ldquo花生收獲機(jī)應(yīng)該比其他收獲機(jī)掙錢rdquo2013中國(guó)國(guó)際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會(huì)上,幾名觀眾在江蘇宇成動(dòng)力集團(tuán)有限公司以下簡(jiǎn)稱宇成動(dòng)力展位前邊觀看一臺(tái)花生收獲機(jī)邊發(fā)出感嘆,其中一名觀眾還拿起花生收獲機(jī)宣傳冊(cè)認(rèn)真地對(duì)照研究。宇成動(dòng)力農(nóng)裝事業(yè)部營(yíng)銷公司副總經(jīng)理田慧華告訴記者:ldquo這些觀眾是專程從遼寧趕來(lái)了解花生收獲機(jī)的,大部分是合作社與農(nóng)戶,通過展示會(huì)、演示會(huì)、培訓(xùn)會(huì)等活動(dòng)開始關(guān)注花生收獲機(jī)。rdquo展會(huì)期間,記者曾兩次來(lái)到宇成動(dòng)力展臺(tái),而每一次都能看到一群熙熙攘攘的觀眾,有與工作人員詢問的,有拿著資料自己研究的,也有代理商談合作的。宇成動(dòng)力現(xiàn)場(chǎng)的工作人員告訴記者:ldquo河南、山東有不少觀眾是組團(tuán)來(lái)了解花生收獲機(jī),開幕的第一天花生收獲機(jī)的宣傳冊(cè)就被觀眾搶空。rdquo在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng),各花生收獲機(jī)生產(chǎn)廠家竭力宣傳機(jī)器的特點(diǎn),宇成動(dòng)力也是如此。據(jù)了解,宇成花生聯(lián)合收獲機(jī)是宇成動(dòng)力經(jīng)過5年的市場(chǎng)調(diào)研和研發(fā)摸索推出的產(chǎn)品。其特點(diǎn)是脫粒系統(tǒng)采用了一次脫粒、二次復(fù)脫粒的清選方式脫粒機(jī)構(gòu)采用長(zhǎng)脫粒滾筒、耐濕鋼板沖孔篩、大篩選箱及多種篩片。銷售人員表示,這些技術(shù)的應(yīng)用不僅提高了收獲機(jī)的適應(yīng)性,同時(shí)也降低了損失率。田慧華笑稱:ldquo此產(chǎn)品一上市就被關(guān)注,每次亮相也都成為焦點(diǎn)。在2012年10月,該產(chǎn)品已通過農(nóng)業(yè)部組織的成果鑒定和新產(chǎn)品小批試制投產(chǎn)鑒定,并獲農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣鑒定證書,被認(rèn)定為江蘇省高新技術(shù)產(chǎn)品。今年,宇成花生聯(lián)合收獲機(jī)實(shí)現(xiàn)銷售近200臺(tái)。rdquo
作者:中國(guó)農(nóng)機(jī)化導(dǎo)報(bào) 王磊2013-11-17
5月10日,江蘇宇成動(dòng)力集團(tuán)有限公司以下簡(jiǎn)稱宇成在泰州成功舉辦了花生收獲機(jī)市場(chǎng)開發(fā)和推廣研討會(huì),宇成花生聯(lián)合收獲機(jī)高調(diào)宣布入市,為該公司ldquo緣rdquo字系列農(nóng)業(yè)裝備品牌增添了新的亮點(diǎn)。目前,我國(guó)花生種植面積近7800萬(wàn)畝,其中,花生收獲是花生生產(chǎn)過程中的重要環(huán)節(jié),所耗工時(shí)占整個(gè)生產(chǎn)過程的三分之一,作業(yè)成本占整個(gè)花生生產(chǎn)成本的50以上。由于缺少性能穩(wěn)定可靠的花生收獲機(jī),目前全國(guó)各地的花生收獲仍主要靠人工完成。隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移,花生機(jī)收已日益成為花生種植地區(qū)的制約因素。宇成花生收獲機(jī)從研發(fā)生產(chǎn)到銷售推廣,經(jīng)歷了一個(gè)漫長(zhǎng)的過程,也因此磨練了產(chǎn)品的品質(zhì)。一開始,宇成高層和研發(fā)人員對(duì)花生收獲機(jī)的前景并不看好。當(dāng)時(shí),市場(chǎng)上并沒有成型的產(chǎn)品,從無(wú)到有研發(fā)一種產(chǎn)品,其難度可想而知,而即便過了研發(fā)這一關(guān),其后的市場(chǎng)效應(yīng)也都是未知數(shù)。然而,宇成董事長(zhǎng)朱懷東當(dāng)機(jī)立斷,宇成專門為花生收獲機(jī)的研發(fā)生產(chǎn)制定了中長(zhǎng)期規(guī)劃,開啟了宇成花生收獲機(jī)高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高要求的研發(fā)之路。經(jīng)過5年的市場(chǎng)調(diào)研和研發(fā)摸索,宇成花生收獲機(jī)正式面世,如今已成為宇成農(nóng)裝事業(yè)部的重要支柱產(chǎn)品,與稻麥?zhǔn)崭顧C(jī)平分秋色。朱懷東表示,宇成花生收獲機(jī)從研發(fā)到試制,從小批量投放到市場(chǎng)初顯遍地開花之勢(shì)。設(shè)計(jì)起點(diǎn)高、性能指標(biāo)優(yōu)越、操作簡(jiǎn)潔實(shí)用,再加上宇成多年強(qiáng)大的稻麥?zhǔn)斋@機(jī)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)經(jīng)驗(yàn),宇成花生收獲機(jī)剛剛上市就贏得了市場(chǎng)先機(jī)。據(jù)了解,ldquo果緣rdquo花生聯(lián)合收獲機(jī)采用流線型的設(shè)計(jì),結(jié)構(gòu)緊湊、外形美觀新穎,性能也格外出眾。在收獲過程中,該機(jī)可保證較高的摘果率,大大提升了整機(jī)的運(yùn)行速度,并能有效控制損失率,增加收獲量,減輕人工復(fù)收的負(fù)擔(dān)。
作者:劉博2013-05-24
2013年1月9日,江蘇宇成集團(tuán)主題為ldquo品質(zhì)贏今天bull創(chuàng)新贏未來(lái)rdquo的商務(wù)年會(huì)在景色宜人的三亞隆重召開。宇成集團(tuán)創(chuàng)始人集團(tuán)公司董事長(zhǎng)朱懷東、農(nóng)裝公司常務(wù)副總經(jīng)理冒松林、農(nóng)裝公司技術(shù)總監(jiān)王岳、農(nóng)裝公司副總經(jīng)理蒯杰、農(nóng)裝公司營(yíng)銷公司總經(jīng)理張睿、農(nóng)裝公司副總經(jīng)理何寶林等集團(tuán)及農(nóng)裝事業(yè)部各分管負(fù)責(zé)人出席與會(huì),更有數(shù)百名來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷商代表、主要供應(yīng)商代表、農(nóng)機(jī)合作化組織和用戶代表、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)媒體共同參加了此次盛會(huì)。此次大會(huì)全面總結(jié)了宇成2012年取得的重大成就及其經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),并就2013年的發(fā)展規(guī)劃作出重大部署。江蘇宇成集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)集體亮相商務(wù)年會(huì)江蘇宇成集團(tuán)商務(wù)年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)宇成集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)朱懷東發(fā)表了熱情洋溢的講話。他首先對(duì)宇成過去一年的發(fā)展情況進(jìn)行了盤點(diǎn),并且對(duì)集團(tuán)的未來(lái)發(fā)展給予了展望。他表示,宇成的未來(lái)前景無(wú)限,宇成有信心、有能力發(fā)展成為行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿,他希望把宇成打造成為可與國(guó)際知名品牌比肩的民族品牌。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),宇成已經(jīng)作出了多方面的努力,包括進(jìn)行技改投入、引進(jìn)ERP系統(tǒng)、成立知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理部等多方面的工作。此外,他還明確提出了2013年度的發(fā)展規(guī)劃,期盼能夠與各方合作共贏,協(xié)同努力把市場(chǎng)做好。宇成集團(tuán)常務(wù)副總經(jīng)理冒松林致歡迎詞農(nóng)裝公司常務(wù)副總經(jīng)理冒松林在會(huì)上致歡迎詞。他首先總結(jié)了2012年宇成的工作情況,指出在過去的一年中宇成取得了明顯的成效,順利實(shí)現(xiàn)了ldquo宇成啟航rdquo的第一步目標(biāo),同時(shí)他也清醒的認(rèn)識(shí)到中宇在發(fā)展過程中還存在著一些不足,對(duì)此中宇將會(huì)認(rèn)真對(duì)待及時(shí)加以解決。他表示宇成已經(jīng)確定了2013年ldquo宇成啟航rdquo新的第二步目標(biāo),為了完成上述目標(biāo),宇成已經(jīng)在先進(jìn)裝備的購(gòu)置與改造、產(chǎn)品改善、品質(zhì)控制、產(chǎn)能保障、庫(kù)存信息化管理、配件供應(yīng)、人員培訓(xùn)等方面做了精心的安排和全面的部署。宇成集團(tuán)副總經(jīng)理蒯杰發(fā)表演講農(nóng)裝公司副總經(jīng)理蒯杰作了產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)工作總結(jié)。報(bào)告從宇成2012年產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)兩個(gè)方面展開,分別介紹了2012年產(chǎn)品總體質(zhì)量狀況及在售后服務(wù)方面所取得的成效,報(bào)告重點(diǎn)介紹了宇成存在的問題及其相應(yīng)的解決措施,明確了2013年質(zhì)量管理工作思路,要求高度重視產(chǎn)品的設(shè)計(jì)質(zhì)量、狠抓產(chǎn)品改進(jìn)部位的質(zhì)量驗(yàn)證工作、重點(diǎn)抓好產(chǎn)品的外觀質(zhì)量、規(guī)范合格供方的評(píng)審及管理制度等一系列的工作。宇成集團(tuán)營(yíng)銷公司總經(jīng)理張睿發(fā)表演講營(yíng)銷公司總經(jīng)理張睿發(fā)表了主題為ldquo真誠(chéng)發(fā)展、共謀發(fā)展、開拓市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)雙贏rdquo的2013年?duì)I銷規(guī)劃工作思路。會(huì)上他提出了宇成2013年工作的總體方針及具體實(shí)施方案,表示將緊扣市場(chǎng)脈博,投放適銷對(duì)路的產(chǎn)品,進(jìn)一步強(qiáng)化營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè),落實(shí)省級(jí)經(jīng)理考核激勵(lì)機(jī)制,完善各種管理制度并認(rèn)真加以執(zhí)行,要從選好經(jīng)銷商、充分調(diào)動(dòng)各級(jí)經(jīng)銷商的積極性等諸多方面入手,以爭(zhēng)取早日實(shí)現(xiàn)2013年的規(guī)劃目標(biāo)。會(huì)上,宇成集團(tuán)從全國(guó)各地的優(yōu)秀經(jīng)銷商中評(píng)選出12家ldquo2012年度優(yōu)秀經(jīng)銷商rdquo,并舉行了隆重的頒獎(jiǎng)儀式,以表彰他們?cè)谑袌?chǎng)開拓和產(chǎn)品服務(wù)方面做出的努力和貢獻(xiàn)。廣東惠州金宇盛農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司的陳俊宇作為2012年度優(yōu)秀經(jīng)銷商的代表首先發(fā)言。他表示公司在2012年取得的不俗成績(jī)離不開宇成的大力支持,自己在三包服務(wù)方面得到了宇成提供的大量的支持與協(xié)助,銷售旺季時(shí)期宇成更是積極參與、配合各項(xiàng)活動(dòng),及時(shí)有效的解決了各種故障,使用戶滿意度達(dá)到了100。同樣獲評(píng)為2012年度優(yōu)秀經(jīng)銷商還有興凱湖農(nóng)場(chǎng)方正農(nóng)機(jī),該公司經(jīng)銷部的方天軍也發(fā)表了致辭。他說,2012年當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,宇成谷緣縱軸流收割機(jī)以其先進(jìn)的脫粒、清選技術(shù)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,得到購(gòu)機(jī)用戶的一致認(rèn)可。此外,他對(duì)宇成集團(tuán)公司主管領(lǐng)導(dǎo)在三包期間親臨現(xiàn)場(chǎng)第時(shí)間排除故障、保證收割機(jī)正常作業(yè)表示了感謝。當(dāng)天下午,宇成集團(tuán)還與各經(jīng)銷商代表一起舉行了分組討論,雙方在2012年的工作基礎(chǔ)上,就2013年的市場(chǎng)情況交換了意見,進(jìn)一步明確了2013年的市場(chǎng)工作任務(wù),雙方表示將進(jìn)一步密切協(xié)作爭(zhēng)取更大的勝利。這次商務(wù)年會(huì)的勝利召開,將會(huì)進(jìn)一步鞏固宇成與廣大經(jīng)銷商之間的密切協(xié)作關(guān)系。通過緊密的市場(chǎng)協(xié)作、清晰的市場(chǎng)定位、周密的市場(chǎng)部署,2013年ldquo宇成啟航rdquo第二步目標(biāo)的早日實(shí)現(xiàn)將指日可待
作者:江蘇宇成集團(tuán)2013-01-10
6月24日,江蘇宇成動(dòng)力集團(tuán)以下簡(jiǎn)稱江蘇宇成在哈爾濱舉辦了主題為ldquo質(zhì)量、創(chuàng)新、贏未來(lái)rdquo的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì),隆重向東北市場(chǎng)推介多款新品半喂入聯(lián)合收割機(jī)和縱軸流全喂入聯(lián)合收割機(jī)。此舉標(biāo)志著江蘇宇成再次吹響ldquo北伐rdquo的號(hào)角,欲在東北廣袤的黑土地上書寫新的篇章。號(hào)角已然吹響發(fā)布會(huì)當(dāng)天,現(xiàn)場(chǎng)座無(wú)虛席。來(lái)自東北三省及蒙東地區(qū)的經(jīng)銷商代表80多人參加了江蘇宇成動(dòng)力集團(tuán)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)??偨?jīng)理冒松林在發(fā)布會(huì)上致辭說,宇成將采取質(zhì)量和創(chuàng)新兩條腿走路的方式,將多款新產(chǎn)品奉獻(xiàn)給這片黑土地。公司董事長(zhǎng)朱懷東的介紹則更加具體明確。他說,去年,宇成在東北銷售400余臺(tái)半喂入水稻收獲機(jī),今年宇成將向東北市場(chǎng)投放一批新品,包括500臺(tái)縱軸流水稻收獲機(jī)、600臺(tái)半喂入水稻收獲機(jī),總投放量將達(dá)1100臺(tái),宇成還進(jìn)行了更加詳細(xì)的市場(chǎng)規(guī)劃。坐落在梅蘭芳故鄉(xiāng)江蘇省泰州市的江蘇宇成集團(tuán),從1985年起依靠生產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)缸體起家,曾在業(yè)內(nèi)創(chuàng)造了輝煌的業(yè)績(jī)。2005年,江蘇宇成開始與農(nóng)業(yè)部南京農(nóng)業(yè)機(jī)械化研究所合作,從事高性能水稻聯(lián)合收割機(jī)等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備的研究開發(fā)、制造和營(yíng)銷,目前已形成年產(chǎn)1萬(wàn)臺(tái)高性能水稻聯(lián)合收割機(jī)的生產(chǎn)能力。主管營(yíng)銷工作的宇成集團(tuán)副總經(jīng)理田慧華介紹,2011年,宇成實(shí)現(xiàn)半喂入聯(lián)合收割機(jī)銷售886臺(tái),縱軸流全喂入聯(lián)合收割機(jī)在安徽、湖北、江蘇銷售200多臺(tái)。目前,宇成收割機(jī)銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍布全國(guó)稻麥主產(chǎn)區(qū),主要銷售區(qū)域包括安徽、湖北、江西、湖南、江蘇、廣東、廣西、黑龍江、吉林等省區(qū),并遠(yuǎn)銷東南亞和印度。ldquo也確實(shí)到了該大規(guī)模進(jìn)軍東北、更上一層樓的時(shí)候了。rdquo田慧華表示。慎重的舉措對(duì)于水稻機(jī)生產(chǎn)廠來(lái)說,東北市場(chǎng)的空間和潛力是有目共睹的。各主產(chǎn)廠家都希望能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中搶到一份ldquo蛋糕rdquo。但宇成董事長(zhǎng)朱懷東卻表示,宇成很久以前就十分看好東北市場(chǎng)。一直沒有大舉進(jìn)入,主要還是因?yàn)椴幌雔dquo忽悠rdquo經(jīng)銷商和用戶。事實(shí)上,江蘇宇成從事縱軸流全喂入水稻收獲機(jī)的研發(fā)已經(jīng)有3年時(shí)間,三年來(lái),宇成卻一直保持著低調(diào)。ldquo重要的原因是要保持一種謹(jǐn)慎的態(tài)度,我們不想倉(cāng)促進(jìn)入,再灰溜溜地離開。rdquo朱懷東說。為保證產(chǎn)品質(zhì)量,避免知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的糾紛,江蘇宇成專門成立了技術(shù)小組進(jìn)行攻關(guān),并邀請(qǐng)到國(guó)內(nèi)收獲機(jī)械資深專家王岳加盟并領(lǐng)銜技術(shù)團(tuán)隊(duì)。這使江蘇宇成的縱軸流全喂入水稻收獲機(jī)研發(fā)項(xiàng)目上升到了更高的層次。2011年7月,江蘇宇成邀請(qǐng)國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局專家進(jìn)行座談,就知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的問題進(jìn)行了深入研討。今年5月,國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局的專家再赴宇成,在經(jīng)過進(jìn)一步的探討、交流后,宇成在技術(shù)創(chuàng)新方面取得了新的進(jìn)展得到了有關(guān)專家的高度肯定。ldquo解決了知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的困擾,這去掉了我們的一大心病。rdquo朱懷東講道,ldquo目前,知識(shí)產(chǎn)權(quán)已經(jīng)成為宇成發(fā)展的重要戰(zhàn)略之一rdquo。不僅如此,為了開發(fā)東北市場(chǎng),江蘇宇成自去年起就開始安排部分新產(chǎn)品在東北地區(qū)進(jìn)行小批量銷售。ldquo盡管沒有補(bǔ)貼,試銷過程中也暴露出了一些問題,但總體來(lái)說,機(jī)器還是受到了農(nóng)民的廣泛歡迎。rdquo江蘇宇成總經(jīng)理冒松林說。為進(jìn)一步提高產(chǎn)品可靠性,自去年底開始,江蘇宇成安排進(jìn)行了多次異地適應(yīng)性實(shí)驗(yàn),對(duì)產(chǎn)品性能進(jìn)行了完善。今年四五月份,江蘇宇成還專門帶數(shù)臺(tái)機(jī)器到印度進(jìn)行收割試驗(yàn),進(jìn)一步檢驗(yàn)機(jī)械性能,提高可靠性。ldquo這種實(shí)驗(yàn)成本很高,但印度大部分地區(qū)水稻生長(zhǎng)情況和收獲習(xí)慣與東北類似,試驗(yàn)對(duì)宇成的實(shí)際幫助非常大。rdquo朱懷東說。此外,江蘇宇成在配件供應(yīng)、售后服務(wù)體系方面也進(jìn)行了充足的考慮和謀劃。冒松林表示,目前公司在其他地區(qū)的市場(chǎng)已經(jīng)基本穩(wěn)固,今年的重點(diǎn)就是全力進(jìn)軍東北市場(chǎng),爭(zhēng)取塑造宇成自主品牌。反響比較積極發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng),參會(huì)代表與江蘇宇成的互動(dòng)十分積極、熱烈。在發(fā)布會(huì)安排的現(xiàn)場(chǎng)觀摩環(huán)節(jié)上,宇成的收獲機(jī)產(chǎn)品引起了參會(huì)代表們的強(qiáng)烈興趣,不少代表認(rèn)真聽取相關(guān)介紹,并親自上前研究、體驗(yàn)。幾位宇成集團(tuán)的老用戶也挺身而出,擔(dān)當(dāng)起現(xiàn)場(chǎng)解說員的角色。黑龍江省農(nóng)墾總局農(nóng)機(jī)局局長(zhǎng)李俊也興致勃勃地參觀了現(xiàn)場(chǎng)樣機(jī),并與宇成集團(tuán)的技術(shù)人員進(jìn)行了交流。他表示,黑龍江農(nóng)墾發(fā)展水田機(jī)械化過程中,選擇機(jī)具的一個(gè)原則是大中小相結(jié)合、全喂入與半喂入相結(jié)合、霜前與霜后相結(jié)合。宇成集團(tuán)的產(chǎn)品在黑龍江市場(chǎng)應(yīng)該能夠有所作為。黑龍江農(nóng)機(jī)總公司副總經(jīng)理陶威表示,宇成集團(tuán)的產(chǎn)品質(zhì)量好,應(yīng)該爭(zhēng)取在即將啟動(dòng)的水田合作社建設(shè)項(xiàng)目中有所收獲。他建議宇成集團(tuán)趁勢(shì)而上,趕在黑龍江收獲機(jī)銷售旺季到來(lái)之前,加強(qiáng)營(yíng)銷方面的力度,多搞一些宣傳、促銷和演示會(huì)等活動(dòng),盡快在東北農(nóng)民心目中提高品牌影響力。該發(fā)布會(huì)的情況在新浪微博發(fā)布后,宇成進(jìn)軍東北市場(chǎng)的消息引起了農(nóng)機(jī)界博友的廣泛關(guān)注。對(duì)于網(wǎng)友的關(guān)注,宇成集團(tuán)營(yíng)銷副總經(jīng)理田慧華給予了積極回應(yīng)。他表示,宇成追求的是故障率低的產(chǎn)品,永遠(yuǎn)會(huì)讓經(jīng)銷商賣放心的產(chǎn)品,讓農(nóng)民用放心的產(chǎn)品。盡管宇成為大舉進(jìn)軍東北市場(chǎng)已經(jīng)做好一系列準(zhǔn)備,但要做的功課還很多,還要繼續(xù)努力。
作者:夏明2012-07-09
新年以來(lái),收獲機(jī)市場(chǎng)一直表現(xiàn)詭異。而專業(yè)生產(chǎn)水稻收獲機(jī)械的江蘇宇成動(dòng)力集團(tuán)有限公司為適應(yīng)市場(chǎng)變化,適時(shí)推出的遇上你是我的緣緣分中國(guó)走進(jìn)谷緣緣文化節(jié)等系列活動(dòng),在多個(gè)地區(qū)產(chǎn)生了良好影響。日前,記者采訪了公司副總經(jīng)理黃暉。中國(guó)農(nóng)機(jī)化導(dǎo)報(bào):如何看待現(xiàn)階段的收獲機(jī)械行業(yè)黃輝:我認(rèn)為,國(guó)內(nèi)收獲機(jī)械這個(gè)行業(yè)目前依然處在初級(jí)階段。初級(jí)階段表現(xiàn)在缺乏核心技術(shù),以及由此造成的產(chǎn)品較低水平的嚴(yán)重同質(zhì)化。初級(jí)階段還表現(xiàn)在人力資源的匱乏。企業(yè)忙于生計(jì),缺乏有效的培養(yǎng)機(jī)制,于是相互之間挖墻腳,一套圖紙能讓一個(gè)人把業(yè)內(nèi)的企業(yè)全部呆一遍。初級(jí)階段的另一個(gè)表現(xiàn)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者缺乏對(duì)行業(yè)深層次的思考,要么妄自尊大,要么妄自菲薄。當(dāng)然,對(duì)客戶的理解、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷本質(zhì)的認(rèn)識(shí)我們同樣處在初級(jí)階段。中國(guó)農(nóng)機(jī)化導(dǎo)報(bào):如何看待今年上半年的市場(chǎng)變化黃輝:這是客觀規(guī)律的一種反映。宇成也受到了沖擊,跟年初預(yù)期相比有落差但跟歷史比保持了適度增長(zhǎng),而且比我們預(yù)期的增長(zhǎng)更為合理:市場(chǎng)份額大幅度提高。我一直跟我的同事分享彎道超車的理念。如果說,直道上比的是誰(shuí)啟動(dòng)得早,那么彎道則比的是綜合因素,車的性能、駕駛技術(shù)、心理素質(zhì)、對(duì)車道的適應(yīng)性,當(dāng)然還有信念和勇氣。我們?cè)诎胛谷腩I(lǐng)域的起步與日本同行比晚了40年,與國(guó)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)比至少也晚了5年,也就是說我們的起步是落后的。我們第一步的發(fā)展是得益于我們對(duì)市場(chǎng)的判斷和機(jī)型定位的準(zhǔn)確。我們第二步的發(fā)展就是練內(nèi)功、練技術(shù)。一方面埋頭做事強(qiáng)化企業(yè)這輛車的性能,一方面在如何理解市場(chǎng)上下功夫、在滿足客戶需求上下功夫、在企業(yè)如何適應(yīng)生存的大環(huán)境上下功夫。我們始終重視提高產(chǎn)品品質(zhì),連續(xù)兩年實(shí)施質(zhì)量年活動(dòng),產(chǎn)品內(nèi)外品質(zhì)有了長(zhǎng)足的提高。再就是技術(shù)儲(chǔ)備,我們?cè)诟咝阅苁斋@機(jī)械的技術(shù)儲(chǔ)備上蓄積的能量在下一步的發(fā)展上會(huì)持續(xù)穩(wěn)定的釋放。三四月份,我們到幾個(gè)省做了專門的調(diào)查,下一步企業(yè)經(jīng)營(yíng)思路就清晰了:把市場(chǎng)營(yíng)銷的思路聚焦到農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社這個(gè)新鮮事物和潛在的大量需要升級(jí)的用戶身上來(lái),行業(yè)內(nèi)第家推出了專門的整套解決方案,對(duì)市場(chǎng)開發(fā)起到了很好的促進(jìn)作用。今年我們推出的遇上你是我的緣緣分中國(guó)走進(jìn)谷緣緣文化節(jié)活動(dòng),在江蘇、安徽、湖北、湖南、江西等地產(chǎn)生了良好的社會(huì)影響,強(qiáng)化了品牌里緣的內(nèi)涵,如今因谷結(jié)緣、自當(dāng)用心已被廣大客戶和伙伴所接受。
作者:吳思渝2010-07-06
黑龍江地區(qū)的戰(zhàn)略研討會(huì)之后不久,近日,江蘇宇成動(dòng)力集團(tuán)又不失時(shí)機(jī)、戰(zhàn)略性的ldquo落下一子rdquo,位于吉林九臺(tái)市的生產(chǎn)線順利投產(chǎn)。這意味著,宇成集團(tuán)已悄然完成其在東北的戰(zhàn)略布局。與其他廠家生產(chǎn)線轟轟烈烈的儀式相比,宇成集團(tuán)保持了一貫的低調(diào)。長(zhǎng)達(dá)一年的精心準(zhǔn)備,數(shù)十次的生產(chǎn)流水線的調(diào)整布置、數(shù)百人次的人員培訓(xùn),保證了產(chǎn)品下線一次驗(yàn)收合格,各項(xiàng)指標(biāo)完全符合要求。ldquo關(guān)鍵是把產(chǎn)品做好,而不是造聲勢(shì),后還得用戶說好才行,至于下線儀式要盡量簡(jiǎn)單。rdquo公司總經(jīng)理黃輝表示。盡管低調(diào),此番這個(gè)半喂入收割機(jī)行業(yè)新銳的戰(zhàn)略布局還是引起行業(yè)和地方政府的高度關(guān)注。吉林省副省長(zhǎng)王守臣出席開幕式并題詞祝賀,長(zhǎng)春市副市長(zhǎng)馮強(qiáng)和九臺(tái)市副市長(zhǎng)逯占元,以及吉林地市農(nóng)機(jī)主管部門領(lǐng)導(dǎo)近兩百人出席了開幕式。江蘇宇成動(dòng)力集團(tuán)進(jìn)入行業(yè)三年后,已不動(dòng)聲色地躋身行業(yè)第集團(tuán)。
作者:吳思渝 董貴才2009-09-11
12月18日,江蘇宇成集團(tuán)農(nóng)業(yè)裝備商務(wù)年會(huì)在無(wú)錫召開,江蘇宇成力爭(zhēng)在8220十一五8221期末,實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)半喂入產(chǎn)銷規(guī)模全國(guó)第并形成自主創(chuàng)新品牌。據(jù)公司總經(jīng)理冒松林介紹,2008年是江蘇宇成集團(tuán)農(nóng)裝公司進(jìn)入農(nóng)機(jī)行業(yè)的第三個(gè)年頭。全年實(shí)現(xiàn)收割機(jī)銷售758臺(tái),插秧機(jī)銷售近百臺(tái)。其中,半喂入收割機(jī)實(shí)現(xiàn)銷售220臺(tái),躋身國(guó)產(chǎn)半喂入生產(chǎn)企業(yè)前三位。年會(huì)提出了2009年江蘇宇成農(nóng)裝公司的目標(biāo):半喂入收割機(jī)作為主打產(chǎn)品,確保銷售800臺(tái),力爭(zhēng)1000臺(tái)全喂入收割機(jī)作為市場(chǎng)覆蓋,確保銷售800臺(tái),其中實(shí)現(xiàn)外銷超300臺(tái)步進(jìn)式插秧機(jī)作為市場(chǎng)儲(chǔ)備,力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)銷售200臺(tái)力爭(zhēng)全年實(shí)現(xiàn)銷售額1.8億元產(chǎn)銷率達(dá)98以上整機(jī)出廠合格率達(dá)100。到2011年,江蘇宇成力爭(zhēng)產(chǎn)銷規(guī)模實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)半喂入行業(yè)第并形成自主創(chuàng)新品牌。為保證銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),全面提高產(chǎn)品質(zhì)量,宇成公司將2009年確定為公司8220質(zhì)量年8221。公司要從車間的互檢互控入手,制定崗位責(zé)任考核到人,把市場(chǎng)反饋的信息原原本本地追溯到車間各道工序上進(jìn)行固化。同時(shí),開展一系列的質(zhì)量培訓(xùn)活動(dòng),促進(jìn)公司全員質(zhì)量意識(shí)的提高。
作者:陸海曙 夏明2008-12-23
2008-08-19
2007-12-29
江蘇宇成動(dòng)力集團(tuán)有限公司
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