網絡化時代，全國農機產品訂貨交易會（本文簡稱“全國會”）還有用嗎？還有意義嗎？這可能是很多人心里冒出的問題。
　　特別是對于那些理性的企業(yè)家們也在捫心自問：花那么多錢去參加全國會值不值？
　　前段時間我有位單身朋友，有人給介紹了個女孩，本來見了一面之后雙方印象都還不錯，可后來我這朋友卻多通過網絡QQ與女孩聯絡，不怎么親自去找這女孩，一段時間后女方認為我這朋友不善交往，拜拜了。由此可見，網絡盡管即時，但是與現場的面對面相比，顯然缺乏真實感，更缺乏實觀的肢體表現力、生動的形象感染力，無法建立親近感。
　　越來越多的農機企業(yè)其實心里都明白，參加展會的形象意義多于成交生意，參展主要是展示企業(yè)形象，特別是那些大的知名企業(yè)，企業(yè)也已經建立了非常完善的營銷渠道，陌生的經銷商找上門來都不一定能如愿。因此，參展對于找經銷商已無必要，而通過展會賣點產品更是那些小芝麻企業(yè)，大企業(yè)是不會通過展會來銷售產品、破壞自己的營銷體系的。筆者去年說過：“坊間有個說法，就是如果你的企業(yè)不參加全國會，可能給人的印象是你的企業(yè)不行了；如果你企業(yè)的那種產品不在會上露面，給人的印象是你不重視這個產品或你在這方面就不生產了。對于企業(yè)來說，當然不能給業(yè)界這種印象，因此參展的力度大，展品全，面積大，還力求位置好、有亮點”。品牌與形象展示，這就是企業(yè)展參的心理。
　　參加展會，不但可以展示企業(yè)表面，還可以展示企業(yè)內涵――讓觀眾來體驗你的內在文化。你產品到底怎么樣，你的營銷人員表達溝通能力、待人接物能力、企業(yè)人員的形象，對展會展臺的布置、特裝的創(chuàng)意如何，都能讓來參加的觀眾能有個認識、有個區(qū)分。因此，這也是企業(yè)得到鍛煉的機會。
　　此外，如果你是一家善于借勢營銷的企業(yè)，你在展會期間制造一件營銷事件，會取得更大的傳播效應。一拖曾在一次展會上推出1804拖拉機新產品，福田雷沃重工曾在大會上與著名的農具制造巨頭雷肯簽約，迪爾曾在一次會上舉行征文比賽頒獎，這都很好地利用了展會這個平臺，不但利用了展會的各種便利（如同時請到多位嘉賓陪襯捧場），同時也節(jié)約了單純舉辦活動的費用，特別是在拓展傳播效應方面，獲得了事半功倍的效果，那么多參展人士新自到比通過媒體宣傳直觀、生動多了！當然，參加展會也是企業(yè)了解競爭對手產品信息的一個平臺與捷徑。
　　有幾位企業(yè)負責人在被《農機質量與監(jiān)督》問到參加全國會的目的是什么的時候，也很坦率地說主要是為了跟老客戶見面，做產品展示，聽他們對產品有什么看法，卻不會把這里當作一個主要銷售平臺，一定要做成多大一個業(yè)務量。
　　人類進入網絡化時代，電子商務越來越發(fā)達，很多生意或手續(xù)在網上就完成了，這是時代和社會的進步，我們應該好好利用網絡這個不斷更新發(fā)展的工具，加快企業(yè)信息化建設，提高企業(yè)管理水平，這是每個現代化的企業(yè)都應該做的。
　　但是，網絡也替代不了一切。我們中國人講究個樂和，講究見面吃喝玩。冰冷的網絡是無論如何無法取代人之間互相見面時的氣氛。生產企業(yè)與經銷商，聚在一起，觥籌交錯、談天說地之間，之間的感情、道義就進了幾步。即使天天在網絡上交流，雖然增進感情，但畢竟不能取代見面。
　　而且，書面的交流與口頭的交流功用，也是有很多區(qū)別的。有些話寫出來，就沒了說出來的那種感覺和意味。有些話可以說，但不能寫，譬如之間有些嫌隙，口頭說說打個哈哈就過去了；有些話可以寫，但不能說，譬如你見了心儀的女子，又不敢親自去搭訕，但是可以傳個字條啊。書面語和口頭語，各有所長。
　　因此，若說把全國會當作一次聚會的平臺，這個功能恰恰就是網絡無法勝任的。
　　我們這期雜志出版之際，恰逢全國會召開，對于參會與否及其功用，相信大家會見仁見智（朱禮好/文）。

發(fā)表于 @ 2009年11月06日 08:41:00 |點擊數（）

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