在外界的觀望之際，吉峰農(nóng)機出手了。

　　4月30日晚，吉峰農(nóng)機發(fā)布公告稱，公司擬通過發(fā)行股份及支付現(xiàn)金相結(jié)合的方式購買吉林省康達(dá)農(nóng)業(yè)機械有限公司85%股權(quán)及控股子公司寧夏吉峰41%股權(quán)，交易金額合計18779.02萬元，以此深度介入特色農(nóng)機具業(yè)務(wù)。

　　“此舉是在農(nóng)機行業(yè)也進(jìn)入中低速增長的新常態(tài)之際，作為農(nóng)機流通領(lǐng)域龍頭企業(yè)和****上市公司的吉峰農(nóng)機做出的又一戰(zhàn)略應(yīng)對舉措。”一位農(nóng)機行業(yè)分析師評述道。

　　瞄準(zhǔn)市場空檔拓展增長點

　　記者了解到，主營玉米免耕播種機的吉林康達(dá)是國內(nèi)農(nóng)機具領(lǐng)域特別是玉米免耕播種機領(lǐng)域的龍頭制造商，具有產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)、品牌領(lǐng)先和品牌溢價能力高的優(yōu)勢，市場占有率位居前列。數(shù)據(jù)顯示，2013年和2014年，康達(dá)玉米免耕播種機營業(yè)收入分別占該公司營業(yè)收入的97.19%和97.92%。截至2014年底，該公司凈資產(chǎn)為7281.58萬元，2013年、2014年凈利潤分別為2842.55萬元和3027.08萬元，當(dāng)期綜合毛利率分別為55.06%和53.23%。初步預(yù)計，吉林康達(dá)2015年-2017年扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤分別約為2488萬元、2511萬元和2513萬元。

　　隨著國家農(nóng)機補貼政策實施11年，大部分通用型農(nóng)機主機產(chǎn)品的社會保有量已經(jīng)接近飽和的臨界點，市場增量主要靠每年的市場梯度更新，農(nóng)機市場進(jìn)入可預(yù)期的平穩(wěn)小幅增長階段。從總體上看，農(nóng)機主機市場的交易業(yè)務(wù)量將很難再現(xiàn)前些年的大幅增長。

　　但是，與主機相比，我國的農(nóng)機具市場特別是一些中高端的農(nóng)機具市場還具有較大的市場空間，當(dāng)前由于農(nóng)機具品種稀少和產(chǎn)品附加值較低，還遠(yuǎn)不能滿足農(nóng)民的需求。從國外成熟市場的經(jīng)驗來看，我國的農(nóng)機具特別是特色農(nóng)機具(如經(jīng)濟類作物、設(shè)施農(nóng)業(yè)、保護(hù)性耕種、觀光農(nóng)業(yè)、高效農(nóng)業(yè)等所需的農(nóng)機及農(nóng)機具產(chǎn)品)領(lǐng)域市場空間大。

　　對于過去主營農(nóng)機流通業(yè)務(wù)的吉峰農(nóng)機來說，這次首次進(jìn)入農(nóng)機具制造業(yè)務(wù)，對于其拓展業(yè)務(wù)增長點、提高盈利能力都是一次正確的戰(zhàn)略抉擇，也是公司領(lǐng)導(dǎo)層深思熟慮的結(jié)果。首先，康達(dá)是一個良好的并購標(biāo)的，在產(chǎn)品選擇上可避開同質(zhì)化產(chǎn)品的競爭，特色農(nóng)機具市場競爭化程度較低，產(chǎn)品盈利水平較高，有的售價高達(dá)十幾萬，相當(dāng)于中大馬力拖拉機和和中型玉米收獲機的水平，此前曾有國內(nèi)知名大企業(yè)對康達(dá)感興趣意欲收購未果。二是兩者的協(xié)同性非常明顯?？颠_(dá)此前銷售區(qū)域集中在東北，并購之后兩者可以資源互補，吉峰農(nóng)機可以利用自己強大的渠道優(yōu)勢，拓展康達(dá)的市場，將康達(dá)產(chǎn)品進(jìn)一步銷售到玉米種植面積廣大的西北和黃淮海地區(qū)，快速提高企業(yè)的市場占有率與盈利能力。三是此舉還非常好地契合了當(dāng)前國家大力提倡并予以補貼的免耕深松作業(yè)、走生態(tài)環(huán)保型農(nóng)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。繼2014年我國啟動1億畝試點、發(fā)揮深松整地對增產(chǎn)的促進(jìn)作用之后，今年國家再次實施耕地質(zhì)量保護(hù)與提升行動，推進(jìn)土地整治、增加深松土地2億畝。

　　此外，不得不考慮的一點是，并購之后雙方的整合也影響企業(yè)的發(fā)展。據(jù)吉峰農(nóng)機人士士透露，康達(dá)的企業(yè)管理團(tuán)隊素質(zhì)很高，企業(yè)當(dāng)家人長期專注于研發(fā)創(chuàng)新、做好產(chǎn)品，與吉峰農(nóng)機的發(fā)展理念和文化高度契合。

　　以上這些都為吉峰農(nóng)機并購康達(dá)之后提供了良好的發(fā)展預(yù)期。

　　避免與主機企業(yè)競爭

　　作為流通企業(yè)，吉峰農(nóng)機首先要做的是不與主機企業(yè)競爭、不影響與戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系，這是企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的前提。同時，主機產(chǎn)品早就是紅海市場，吉峰農(nóng)機根本無意進(jìn)入，這也是吉峰農(nóng)機上市后就確立的堅定的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　吉峰農(nóng)機副總經(jīng)理兼董秘楊元興認(rèn)為，過去，農(nóng)機流通企業(yè)主要利用信息不對稱的優(yōu)勢賺取差價，而種模式在信息化時代越來越遇到發(fā)展的瓶頸。吉峰農(nóng)機經(jīng)過多次頭腦風(fēng)暴，現(xiàn)在的發(fā)展戰(zhàn)略很清晰，公司將加快轉(zhuǎn)型升級、拓展新的經(jīng)濟增長點、構(gòu)筑“護(hù)城河”優(yōu)勢，推進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

　　據(jù)楊元興介紹，吉峰農(nóng)機在繼續(xù)把農(nóng)機核心業(yè)務(wù)做大做強、做精做專的同時，還將積極向農(nóng)機與“三農(nóng)綜合服務(wù)平臺商”轉(zhuǎn)型，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈延伸。在這個過程中，吉峰農(nóng)機仍然緊緊瞄準(zhǔn)細(xì)分市場，打差異化牌和特色牌。如在農(nóng)機業(yè)務(wù)領(lǐng)域，瞄準(zhǔn)我國農(nóng)機化發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié)，在山區(qū)丘陵機械化方面，整合資源，做好中小型通用農(nóng)機產(chǎn)品；在農(nóng)資領(lǐng)域，避開與農(nóng)化巨頭的直接碰撞，在產(chǎn)品上經(jīng)營適用于果樹的特色化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資產(chǎn)品。

　　目前，吉峰農(nóng)機還正積極布局實施“互聯(lián)網(wǎng)＋”戰(zhàn)略，向網(wǎng)絡(luò)化轉(zhuǎn)型。吉峰農(nóng)機已經(jīng)擁有業(yè)內(nèi)無可比擬的線下優(yōu)勢，而農(nóng)機電商的難點在線下，在不久的將來通過整合社會資源和自己的吉峰易購網(wǎng)進(jìn)行線上線下結(jié)合，從求購意向信息到**終交貨形成交易閉環(huán)，同時，由于農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品的特殊性，吉峰農(nóng)機還可以發(fā)揮實體店的優(yōu)勢，繼續(xù)為客戶提供一條龍服務(wù)(維修、配件購買)等，挖掘農(nóng)機后市場的盈利點。

　　目前的商業(yè)發(fā)展趨勢是，能對用戶提供全套解決方案的企業(yè)將越來越有競爭力。值得一提的是，吉峰農(nóng)機有前些年就已經(jīng)布局農(nóng)機金融信貸企業(yè)，下一步公司將加速培育金融服務(wù)業(yè)務(wù)平臺(融資租賃、擔(dān)保、內(nèi)部銀行等)，通過發(fā)展電子商務(wù)、提供金融服務(wù)，為客戶提供更好的購物及服務(wù)體驗。

　　今年4月9日吉峰農(nóng)機發(fā)布的2015年第一季度業(yè)績預(yù)告顯示，公司預(yù)計今年第一季度月歸屬于上市公司股東的凈利潤為50萬元-500萬元，而去年同期為虧損2285.96萬元，成功實現(xiàn)了扭虧為盈。“開門紅”的取得，大大增強了外界對對吉峰農(nóng)機發(fā)展的樂觀預(yù)期。

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