“這幾年我一直在經(jīng)銷思達機械，今年在沙洋縣就賣了100多臺，無論是質(zhì)量還是服務(wù)，用戶都很滿意，思達機械讓我很放心。”這是尹硯發(fā)在湖州思達機械制造有限公司(以下稱“思達機械”)12月16召開的商務(wù)年會上作為優(yōu)秀經(jīng)銷商的發(fā)言。他的肺腑之言表達了多數(shù)經(jīng)銷商的心聲。據(jù)他介紹，不早點訂貨以后就不好拿了，這次來還帶了幾個用戶，同時了解廠家明年的發(fā)展思路和政策，爭取明年多拿點貨，把欠用戶的貨都給補上。

　　2007年，尹硯發(fā)開始做思達機械的湖北省總代理，由于思達機械產(chǎn)品質(zhì)量好、服務(wù)也周到，在湖北小有名氣，其產(chǎn)品銷量更是直線上升，今年在湖北的銷售數(shù)量達到400余臺。

　　尹硯發(fā)曾經(jīng)是湖北省農(nóng)機公司副總經(jīng)理，后來因為企業(yè)改制等原因自己開始經(jīng)營農(nóng)機，經(jīng)過多年摸爬滾打讓他積累了豐富的管理、銷售經(jīng)驗，他總結(jié)出一套農(nóng)機品牌考核辦法,又建立了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和專業(yè)的維修服務(wù)團隊。用他自己的話就是：“產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)、廠家的發(fā)展?jié)摿Φ葍?nèi)容是我考核的主要目標。用戶用機子是來掙錢的，我們不能讓用戶受損失，選什么樣的產(chǎn)品經(jīng)銷商起到關(guān)鍵作用。”這句話不僅體現(xiàn)了尹硯發(fā)的經(jīng)營理念，同樣也表現(xiàn)出對用戶負責任的態(tài)度，在這種負責任態(tài)度的吸引下很多縣級經(jīng)銷商加入了他的團隊，銷售網(wǎng)絡(luò)迅速擴大，銷售量也大幅度提升。他說：“思達機械我選對了，在沙洋縣搞服務(wù)時很多人來找我們，表示明年打算買思達機械。”

　　產(chǎn)品良好的市場反應(yīng)不僅讓用戶認可，廠家也在與時俱進，新廠區(qū)、新流水線、新涂裝線更是讓經(jīng)銷商和用戶大開眼界。思達機械總經(jīng)理游鑫榮表示，踏踏實實一步一個腳印做產(chǎn)品才是企業(yè)的發(fā)展思路，不以產(chǎn)量換質(zhì)量，只有質(zhì)量上去了企業(yè)才有生存空間，要讓用戶買的放心，經(jīng)銷商賣的舒心。“為了保障產(chǎn)品質(zhì)量同時滿足市場的需求，我們配備了進口焊接機器人、激光切割機等先進設(shè)備，明年的產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)量將有大幅度提升。”游鑫榮的這番話無疑讓所有的經(jīng)銷商和潛在的用戶吃下定心丸。

　　思達機械創(chuàng)建于2001年，目前擁有專利20多項，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的中型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備制造企業(yè)。公司擁有先進的裝配流水線、電脈烤漆流水線、物流倉儲配送線，年生產(chǎn)規(guī)模達5000臺套。其產(chǎn)品有縱向軸流系列、雙流滾筒系列全喂入聯(lián)合收割機及油菜收割機。經(jīng)過十年的成長已成為國家重點支持的高新技術(shù)企業(yè)、浙江省中小型科技企業(yè)、浙江省1000家成長型中小企業(yè)、中國農(nóng)業(yè)機械工業(yè)協(xié)會3A級信用企業(yè)。

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