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連鎖或可成為農(nóng)機(jī)流通新標(biāo)本
——從吉峰成功上市看農(nóng)機(jī)流通模式變革與創(chuàng)新
在我國(guó)農(nóng)機(jī)流通的發(fā)展歷程中，2006年采取連鎖經(jīng)營(yíng)形式的企業(yè)也不過(guò)兩家，而且僅停留在探索階段。當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)人士就呼吁，加快農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營(yíng)，用這種全新的經(jīng)營(yíng)組織形式加快改造中國(guó)傳統(tǒng)的農(nóng)機(jī)經(jīng)營(yíng)模式已是當(dāng)務(wù)之急。但數(shù)年過(guò)去了，這種流通模式一直沒(méi)有踏上市場(chǎng)的“高速公路”。一是大些的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商對(duì)農(nóng)機(jī)連鎖認(rèn)識(shí)不夠或顧慮太多，市場(chǎng)拓展力度小。就算是連鎖較為成功規(guī)模較大的江蘇蘇欣農(nóng)機(jī)連鎖有限公司其勢(shì)力范圍也僅僅局限在省內(nèi)。二是資金實(shí)力不夠、缺乏現(xiàn)代流通管理理念、人才和企業(yè)文化，尤其是資金瓶頸的制約。三是經(jīng)營(yíng)理念滯后，無(wú)法通過(guò)經(jīng)營(yíng)理念的輸出實(shí)現(xiàn)農(nóng)機(jī)連鎖店的快速成長(zhǎng)。直到四川吉峰農(nóng)機(jī)連鎖公司的出現(xiàn)，才使農(nóng)機(jī)流通連鎖模式令人刮目相看。
吉峰農(nóng)機(jī)作為我國(guó)農(nóng)機(jī)流通企業(yè)的代表，它對(duì)農(nóng)機(jī)流通模式的突出貢獻(xiàn)是將農(nóng)機(jī)流通連鎖與股市相結(jié)合，大大豐富了農(nóng)機(jī)連鎖模式的內(nèi)涵，引起農(nóng)機(jī)流通業(yè)和農(nóng)機(jī)制造業(yè)的格外關(guān)注。流通業(yè)試圖從對(duì)的它的解讀中尋求自身發(fā)展變革的方向，制造業(yè)則是懷著復(fù)雜的心情揣摩對(duì)自身究竟會(huì)帶來(lái)怎樣的影響。一種觀點(diǎn)認(rèn)為吉峰農(nóng)機(jī)連鎖的快速發(fā)展能有效解決我國(guó)農(nóng)機(jī)流通“小、弱、散、亂”的病癥，一種觀點(diǎn)認(rèn)為吉峰農(nóng)機(jī)是被股市吹大的泡沫，其發(fā)展將因?yàn)閯?dòng)蕩的股市而出現(xiàn)資金“腸梗阻”，而隨著資金鏈的斷裂，他們建立起來(lái)的農(nóng)機(jī)“帝國(guó)”將會(huì)崩塌。
無(wú)論怎么說(shuō)，今天研究我國(guó)農(nóng)機(jī)流通模式的變革與發(fā)展方向，吉峰農(nóng)機(jī)模式作為一種嶄新的模式都是繞不過(guò)的話題。吉峰農(nóng)機(jī)始創(chuàng)于1994年，1998年開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，2008年整體變更為四川吉峰農(nóng)機(jī)連鎖股份有限責(zé)任公司。吉峰農(nóng)機(jī)在2009年創(chuàng)下中國(guó)農(nóng)機(jī)流通領(lǐng)域的3個(gè)第一：第**家上市的農(nóng)機(jī)連鎖企業(yè)，第**家跨省經(jīng)營(yíng)的農(nóng)機(jī)流通企業(yè)，第**家增長(zhǎng)速度**快的農(nóng)機(jī)連鎖企業(yè)。
吉峰農(nóng)機(jī)的經(jīng)營(yíng)模式
吉峰農(nóng)機(jī)模式簡(jiǎn)而言之：“連鎖+股市”，將之詮釋為：運(yùn)作模式是“連鎖”，資金支撐是“股市”。依靠股市迅速積聚發(fā)展所需資本，以確保企業(yè)的持續(xù)擴(kuò)張；以速度實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張；以連鎖模式形成大流通產(chǎn)業(yè)，提升競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力；以科學(xué)的戰(zhàn)略和管理定位提升運(yùn)行質(zhì)量，以確保企業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展。
以股市打造財(cái)富帝國(guó)。吉峰農(nóng)機(jī)一夜之間成為我國(guó)股市關(guān)注的明星企業(yè)，上市伊始就獲得了巨大成功。創(chuàng)業(yè)板個(gè)股上演集體狂歡，28只個(gè)股全線飄紅，吉峰農(nóng)機(jī)等3只個(gè)股漲停。吉峰農(nóng)機(jī)自上市以來(lái)，股價(jià)走勢(shì)異常強(qiáng)勁，上市第二天便強(qiáng)勢(shì)漲停。2009年11月5日，該股再次漲停，走出6連陽(yáng)的走勢(shì)，股價(jià)已突破上市首日的**高點(diǎn)51元關(guān)口。11月18日再度漲停，引起投資者以及大批機(jī)構(gòu)的關(guān)注，由此可以看出吉峰農(nóng)機(jī)在創(chuàng)業(yè)板真的成了“燙手山芋”。
借股市之手完成資本的集聚。10月13日吉峰農(nóng)機(jī)定價(jià)為17.75元／股，擬公開(kāi)發(fā)行2240萬(wàn)股，網(wǎng)下發(fā)行448萬(wàn)股。這意味著，全國(guó)**家登陸資本市場(chǎng)的農(nóng)機(jī)流通企業(yè)吉峰農(nóng)機(jī)將藉此募集資金39760萬(wàn)元。有位記者描述到：巨額融資，讓原本就穩(wěn)坐農(nóng)機(jī)流通行業(yè)頭把交椅的吉峰農(nóng)機(jī)，在一夜間成長(zhǎng)為“巨無(wú)霸”。
以連鎖實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)飛躍。連鎖經(jīng)營(yíng)為吉峰農(nóng)機(jī)的帶來(lái)了漂亮的業(yè)績(jī)。2008年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7.94億元，近3年復(fù)合增長(zhǎng)率93.74%，總資產(chǎn)復(fù)合增長(zhǎng)達(dá)38.57%、凈利潤(rùn)復(fù)合增長(zhǎng)達(dá)429.96%。綜合毛利率由2005年的5.61%上升到2006～2008年的9.38%、12.08%和13.52%。2009年1~9月份營(yíng)業(yè)總收入、利潤(rùn)分別到達(dá)10.98億元、4068.09萬(wàn)元，同比分別增長(zhǎng)76.34%、78.72%。前3季度收入就相當(dāng)于2008年的1.38倍。
以速度實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張。吉峰從2005年12月起全面啟動(dòng)農(nóng)機(jī)連鎖化經(jīng)營(yíng)模式，以摧枯拉朽之勢(shì)橫掃江南半壁江山，已經(jīng)發(fā)展成為擁有70個(gè)直營(yíng)店、59家直接和間接控股子公司及4家參股公司、550個(gè)代理經(jīng)銷點(diǎn)的全國(guó)第**農(nóng)機(jī)連鎖流通企業(yè)。
以戰(zhàn)略引導(dǎo)未來(lái)。吉峰農(nóng)機(jī)按照“立足西部、面向全國(guó)，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)、服務(wù)三農(nóng)”的總體發(fā)展規(guī)劃，在持續(xù)提高管理技術(shù)水平、逐步拓展連鎖網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，結(jié)合中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)特點(diǎn)和發(fā)展階段，進(jìn)一步完善和發(fā)展農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營(yíng)模式。第一步，2008年前快速完成大西南地區(qū)布局；第二步，用2009~2012年快速輻射長(zhǎng)江以南15個(gè)省市；第三步，2013年前完成全國(guó)性布局。
以現(xiàn)代管理優(yōu)化連鎖模式。吉峰鎖定以建立優(yōu)化管理信息化系統(tǒng)為核心的管理計(jì)劃，具體概括為：“三個(gè)階段、三個(gè)平臺(tái)”。第一階段(2009～2010年)，搭建財(cái)務(wù)集中管理平臺(tái)、集中供應(yīng)鏈平臺(tái)、實(shí)現(xiàn)人事管理、搭建公司的協(xié)同辦公平臺(tái)及網(wǎng)上審批和內(nèi)部文件共享平臺(tái)。第二階段(2010年～2011年)，搭建客戶關(guān)系管理(CRM)平臺(tái)、人力資源管理平臺(tái)、建立健全CA認(rèn)證/活動(dòng)目錄/內(nèi)網(wǎng)安全建設(shè)、建立呼叫中心(Call Cernter)、建立視頻會(huì)議、內(nèi)部IP電話系統(tǒng)；第三階段(2011年以后)，實(shí)現(xiàn)公司范圍內(nèi)全面上網(wǎng)智能、搭建公司網(wǎng)上學(xué)習(xí)平臺(tái)和網(wǎng)上專業(yè)技術(shù)資源共享平臺(tái)、建立網(wǎng)上商城以進(jìn)行電子商務(wù)。
吉峰農(nóng)機(jī)上市與快速發(fā)展
吉峰模式以其卓越的業(yè)績(jī)?cè)忈屃宿r(nóng)機(jī)連鎖的現(xiàn)實(shí)性，從中我們可以得到許多啟示。
上市為農(nóng)機(jī)連鎖注入新鮮血液。吉峰農(nóng)機(jī)通過(guò)上市，解決了困擾企業(yè)發(fā)展的資金問(wèn)題，為企業(yè)持續(xù)的擴(kuò)張注入強(qiáng)大動(dòng)力。
準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，是企業(yè)快速發(fā)展的杠桿。吉峰農(nóng)機(jī)將市場(chǎng)定位于我國(guó)以四川為中心的西南區(qū)域，選取我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的薄弱環(huán)節(jié)，建立穩(wěn)固的根據(jù)地，完成市場(chǎng)區(qū)域割據(jù)。之后經(jīng)過(guò)力量的積蓄(資金、經(jīng)驗(yàn)、規(guī)模等)向全國(guó)進(jìn)軍，本身就蘊(yùn)含著戰(zhàn)略割據(jù)的思想。吉峰農(nóng)機(jī)抓住歷史發(fā)展機(jī)遇，大膽吸納四川、重慶及周邊省市區(qū)二級(jí)城市的優(yōu)秀流通企業(yè)，通過(guò)整合重組和戰(zhàn)略協(xié)同，大大提升了“聯(lián)合企業(yè)”的整體價(jià)值，實(shí)現(xiàn)“新機(jī)具展示——試驗(yàn)示范——體驗(yàn)式營(yíng)銷——全程培訓(xùn)——后續(xù)服務(wù)”為一體的多功能現(xiàn)代流通模式轉(zhuǎn)變。
連鎖模式本身具有孵化功能。吉峰農(nóng)機(jī)借助農(nóng)機(jī)連鎖這種功能能夠快速擴(kuò)張的模式，迅速形成遍布七省一市的農(nóng)機(jī)網(wǎng)絡(luò)，在西南農(nóng)機(jī)市場(chǎng)一枝獨(dú)秀。
從商業(yè)角度上講，吉峰農(nóng)機(jī)模式的特點(diǎn)表現(xiàn)在：在業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)層面，以市場(chǎng)價(jià)值鏈為主線。實(shí)現(xiàn)了資源配置、業(yè)務(wù)運(yùn)作能力與戰(zhàn)略思想正確性的統(tǒng)一。在精神層面，重視企業(yè)文化的凝聚力。在目標(biāo)、品牌層面，他們以現(xiàn)代化、多元化作為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，以打造農(nóng)機(jī)流通品牌為近期目標(biāo)。
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