凱斯紐荷蘭(中國(guó))管理有限公司
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在黑龍江省哈爾濱市雙城區(qū)，肖國(guó)良是國(guó)梁農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社的理事長(zhǎng)。他從16歲便投身于農(nóng)機(jī)服務(wù)行業(yè)，憑借多年積累的經(jīng)驗(yàn)和資源，肖國(guó)良在2014年成立了合作社，專注于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的機(jī)械化服務(wù)。隨著合作社經(jīng)營(yíng)的土地不斷擴(kuò)大，他逐漸認(rèn)識(shí)到高效、可靠的農(nóng)業(yè)機(jī)械對(duì)于提高生產(chǎn)力的重要性，因此選擇引進(jìn)了凱斯的高端農(nóng)機(jī)設(shè)備。合作社的快速發(fā)展提起肖國(guó)良最初從事農(nóng)機(jī)服務(wù)行業(yè)，還是從最早的天拖654拖拉機(jī)開始。在隨后幾年的不斷努力過(guò)程中，他流轉(zhuǎn)種植的土地規(guī)模越來(lái)越大。當(dāng)土地規(guī)模發(fā)展到3000畝的時(shí)候，肖國(guó)良意識(shí)到需要成立一個(gè)專門的合作社組織，并且需要引進(jìn)更加高端的農(nóng)機(jī)設(shè)備，才能讓自己的事業(yè)得到更好的發(fā)展。為此，2014年，肖國(guó)良接管了雙城區(qū)一家千萬(wàn)級(jí)的農(nóng)機(jī)合作社，當(dāng)時(shí)合作社里便擁有6臺(tái)凱斯拖拉機(jī)。也正是憑借著這個(gè)機(jī)會(huì)以及這6臺(tái)凱斯拖拉機(jī)設(shè)備，讓肖國(guó)良的農(nóng)業(yè)種植和農(nóng)機(jī)服務(wù)事業(yè)得到了更加快速的發(fā)展。目前，肖國(guó)良的合作社已流轉(zhuǎn)土地18000畝，且還有15000畝的代耕業(yè)務(wù)。他和他的團(tuán)隊(duì)需要更多高效可靠的農(nóng)業(yè)機(jī)械作業(yè)，以應(yīng)對(duì)大面積的種植和收獲任務(wù)。為了滿足這些需求，合作社引進(jìn)了多臺(tái)凱斯設(shè)備，包括四臺(tái)PUMA 2104拖拉機(jī)、一臺(tái)PUMA 2304拖拉機(jī)、一臺(tái)Magnum 305拖拉機(jī)、一臺(tái)Magnum 335拖拉機(jī)，以及AF 4088和AF 4099聯(lián)合收獲機(jī)各一臺(tái)。凱斯設(shè)備，高效的代名詞肖國(guó)良表示，凱斯拖拉機(jī)的作業(yè)效率非常高，例如凱斯PUMA 2104拖拉機(jī)，每班工作10小時(shí)，能夠深翻約300畝土地而Magnum 305和335拖拉機(jī)在同樣的工時(shí)下，可以耕作500畝左右。這種高效作業(yè)，不僅提升了合作社的生產(chǎn)能力，也大幅減少了人工成本。在作物收獲方面，肖國(guó)良尤為推崇凱斯的聯(lián)合收獲機(jī)。尤其是AF 4099型號(hào)，它的多作物收獲設(shè)計(jì)為合作社帶來(lái)了極大的便利。ldquo這臺(tái)收獲機(jī)可以輕松適應(yīng)不同作物的收獲需求，換個(gè)割臺(tái)，稍作調(diào)整，便能從玉米切換到小麥、大豆、谷子等其他作物的收獲。rdquo肖國(guó)良舉例說(shuō)。根據(jù)合作社的實(shí)際應(yīng)用情況，凱斯AF 4099聯(lián)合收獲機(jī)的一個(gè)白班能收獲500畝作物，極大地提高了工作效率。在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)中，設(shè)備的故障率直接影響生產(chǎn)效率。肖國(guó)良強(qiáng)調(diào)，凱斯設(shè)備的故障率非常低，并且作業(yè)質(zhì)量?jī)?yōu)秀。ldquo自引進(jìn)凱斯設(shè)備以來(lái)，我們的合作社不僅降低了故障率，提升了作物產(chǎn)量，也贏得了代耕農(nóng)戶的信任和滿意。rdquo他指出，合作社每年作業(yè)3萬(wàn)多畝，基本上是輕松應(yīng)對(duì)。未來(lái)的計(jì)劃與展望隨著合作社不斷發(fā)展，土地需求也在逐年增加，肖國(guó)良對(duì)未來(lái)的規(guī)劃也愈加清晰。他表示，未來(lái)將繼續(xù)購(gòu)入更多凱斯紐荷蘭的設(shè)備，以提升服務(wù)質(zhì)量和作業(yè)效率。這不僅為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民提供了更優(yōu)質(zhì)的農(nóng)機(jī)服務(wù)，同時(shí)也為國(guó)家的糧食安全貢獻(xiàn)自己的力量。最后，肖國(guó)良表示，國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械的支持政策，尤其是報(bào)廢補(bǔ)貼政策，為農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的機(jī)械更新提供了有力幫助。他對(duì)未來(lái)的農(nóng)業(yè)前景充滿信心，相信通過(guò)高效的設(shè)備和科學(xué)的管理，合作社將更好地為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)發(fā)展服務(wù)。在肖國(guó)良的帶領(lǐng)下，國(guó)梁農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社正逐步成為黑龍江省農(nóng)業(yè)機(jī)械化服務(wù)的典范，通過(guò)高效的機(jī)械服務(wù)和精細(xì)化管理，推動(dòng)農(nóng)村現(xiàn)代化進(jìn)程，為全國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。
作者：趙新歡2024-11-21
在哈爾濱市雙城區(qū)萬(wàn)家村，浩平農(nóng)機(jī)合作社的法人崔志峰，是一位對(duì)農(nóng)機(jī)設(shè)備要求極高的農(nóng)機(jī)服務(wù)從業(yè)者。自2022年起，他選擇了凱斯這一全球領(lǐng)先的農(nóng)機(jī)品牌，從PUMA 2304拖拉機(jī)開始，逐步引入PUMA 2204和國(guó)四版的PUMA 2404兩款產(chǎn)品，組建成了一支強(qiáng)大的凱斯拖拉機(jī)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。崔志峰對(duì)凱斯拖拉機(jī)的評(píng)價(jià)非常高：ldquo凱斯拖拉機(jī)不僅提升了我們的生產(chǎn)效率，更是帶來(lái)了整體效益的提升。rdquo他的三臺(tái)凱斯拖拉機(jī)去年共翻地43000多畝，每臺(tái)車每班次12小時(shí)，每天作業(yè)450-500畝地，刷新了他對(duì)拖拉機(jī)產(chǎn)品的認(rèn)知。PUMA 2304拖拉機(jī)是崔志峰最早購(gòu)買的一臺(tái)凱斯產(chǎn)品，超過(guò)4000小時(shí)的工作時(shí)間，幾乎都是零故障，僅需定期保養(yǎng)。也正是通過(guò)這臺(tái)凱斯PUMA 2304拖拉機(jī)，讓他深信凱斯品牌的可靠性和穩(wěn)定性。ldquo凱斯拖拉機(jī)是我們農(nóng)機(jī)合作社的得力助手，為我們帶來(lái)了高效、穩(wěn)定的農(nóng)機(jī)作業(yè)水準(zhǔn)。rdquo2024年在選擇購(gòu)買凱斯國(guó)四版PUMA 2404拖拉機(jī)時(shí)，崔志峰曾對(duì)其需要燒尿素產(chǎn)生過(guò)擔(dān)憂，但是通過(guò)對(duì)廠家人員的咨詢了解之后，他選擇相信凱斯品牌?，F(xiàn)在這臺(tái)車已經(jīng)工作超過(guò)800小時(shí)，零故障的表現(xiàn)讓他深感滿意。他強(qiáng)調(diào)：ldquo凱斯國(guó)四版PUMA 2404雖然需要尿素輔助排放，但是動(dòng)力更強(qiáng)了，可靠性也非常高。每天燒尿素的那點(diǎn)錢要比節(jié)省出來(lái)的柴油費(fèi)用少得多rdquo據(jù)悉，凱斯紐荷蘭作為一個(gè)全球化的農(nóng)機(jī)制造企業(yè)，其產(chǎn)品的排放技術(shù)儲(chǔ)備是要高于國(guó)內(nèi)的。例如歐排放標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)實(shí)行了多年，所以針對(duì)國(guó)四的排放升級(jí)，凱斯紐荷蘭有著非常成熟的解決方案。當(dāng)然，針對(duì)國(guó)內(nèi)用戶需求的不同，凱斯對(duì)國(guó)四產(chǎn)品進(jìn)行了很多升級(jí)改進(jìn)，更好的適應(yīng)中國(guó)用戶的需求。崔志峰對(duì)凱斯的信賴不僅源自產(chǎn)品的表現(xiàn)，更來(lái)自凱斯貼心的售后服務(wù)和技術(shù)支持。他指出：ldquo凱斯不僅在產(chǎn)品質(zhì)量上有保障，售后服務(wù)和配件供應(yīng)也非常到位，讓我有了更多的信心和依賴。碰到一些操作不懂的問(wèn)題，直接給廠家服務(wù)人員打個(gè)電話，人家立馬就能幫我們解決，特別省心。rdquo基于對(duì)凱斯品牌的信任和滿意，崔志峰決定在今年再添一臺(tái)3404拖拉機(jī)，預(yù)計(jì)將在這個(gè)秋季將其投入使用。他滿懷激情地說(shuō)道：ldquo凱斯產(chǎn)品的可靠性和高效性讓我對(duì)未來(lái)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)充滿信心rdquo這不僅僅是出于對(duì)設(shè)備本身的認(rèn)可，更是對(duì)凱斯品牌的深厚信任。此外，在崔志峰的影響下，他的兒子也積極投身于農(nóng)機(jī)服務(wù)事業(yè)，成為了一名專業(yè)的凱斯拖拉機(jī)駕駛員，以延續(xù)父親在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)中的奉獻(xiàn)與傳承。這一家庭的共同努力不僅彰顯了對(duì)凱斯產(chǎn)品的信任，更在一定程度上促進(jìn)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)的現(xiàn)代化進(jìn)程。
作者：趙新歡2024-11-08
10月26日，金秋送爽，長(zhǎng)沙迎來(lái)了農(nóng)業(yè)界的年度盛會(huì)mdashmdash2024中國(guó)國(guó)際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會(huì)2024 CIAME。本次展會(huì)以ldquo發(fā)展農(nóng)業(yè)新質(zhì)生產(chǎn)力、加快建設(shè)農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)rdquo為主題，匯聚了全球農(nóng)業(yè)智慧與創(chuàng)新。參展企業(yè)超過(guò)2600家，吸引了20萬(wàn)人次的現(xiàn)場(chǎng)觀眾，共同見證了這場(chǎng)農(nóng)業(yè)科技的盛宴。作為全球領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)機(jī)械品牌，凱斯不僅帶來(lái)了其標(biāo)志性的大馬力拖拉機(jī)、高效收割機(jī)，還展示了其在精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的科技成果，以及全面的備件融資支持方案，全方位滿足現(xiàn)代農(nóng)業(yè)對(duì)于高效、智能、可持續(xù)的需求。大馬力拖拉機(jī)秉承經(jīng)典，駕馭未來(lái)在本次展覽會(huì)上，凱斯PUMA、MAGNUM、Quadtrac系列拖拉機(jī)均有代表產(chǎn)品亮相，為參會(huì)觀眾帶來(lái)一場(chǎng)視覺盛宴。PUMA 2404拖拉機(jī)mdashmdash久經(jīng)考驗(yàn)，值得信賴凱斯PUMA長(zhǎng)軸距系列拖拉機(jī)是目前在國(guó)內(nèi)同馬力段市場(chǎng)占有率最高的拖拉機(jī)。該系列專門針對(duì)中大型客戶設(shè)計(jì)，經(jīng)過(guò)了十多年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的考驗(yàn)，無(wú)論從產(chǎn)品適用性、可靠性上都得到了大量用戶的認(rèn)可。凱斯PUMA 2404全動(dòng)力換擋機(jī)型針對(duì)重負(fù)荷作業(yè)，多種輪胎配置，滿足多種需求，如大方捆牽引，翻地、深松等。采用菲亞特動(dòng)力NEF系列6缸渦輪增壓、中冷、高壓共軌發(fā)動(dòng)機(jī)，終身免維護(hù)的Hi-eSCR2后處理系統(tǒng)，去除了發(fā)動(dòng)機(jī)EGR，高效節(jié)油。18x6全動(dòng)力換擋加動(dòng)力換向變速箱，換檔無(wú)需離合器且無(wú)需停車。MAGNUM 3404拖拉機(jī)mdashmdash重負(fù)荷作業(yè)不二之選凱斯MAGNUM系列拖拉機(jī)可以用于翻地、深松、激光平地等作業(yè)，是重負(fù)荷作業(yè)的不二之選。MAGUM 3404拖拉機(jī)額定馬力340馬力，配備全動(dòng)力換擋變速箱，搭載菲亞特動(dòng)力Cursor系列6缸高壓共軌發(fā)動(dòng)機(jī)，功率提升功能介入多達(dá)69馬力。184全動(dòng)力換擋加動(dòng)力換向變速箱使換檔無(wú)需離合器且無(wú)需停車。全動(dòng)力換擋變速箱的公路田間自動(dòng)換擋功能以及GO-TO農(nóng)具自動(dòng)升起功能極大程度上解放駕駛員。標(biāo)配ISOBUS系統(tǒng)，power beyond大流量輸出，滿足更多智能農(nóng)具的需求，出廠預(yù)裝導(dǎo)航系統(tǒng)，可以實(shí)現(xiàn)地頭自動(dòng)掉頭等功能。Quadtrac 5302履帶拖拉機(jī)mdashmdash智能巨擘，更多選擇本屆展會(huì)上，凱斯展示了其在中國(guó)推出的530馬力拖拉機(jī)中的履帶款mdashQuadtrac 5302拖拉機(jī)。530馬力拖拉機(jī)是凱斯目前在中國(guó)提供的最大馬力拖拉機(jī)。該系列采用FPT菲亞特動(dòng)力科技Cursor 13發(fā)動(dòng)機(jī)，發(fā)動(dòng)機(jī)排量12.9升，額定馬力530馬力，最大馬力高達(dá)578馬力。變速箱采用162全動(dòng)力換擋變速箱，換擋過(guò)程不切斷動(dòng)力，作業(yè)更高效。拖拉機(jī)前后采用三點(diǎn)震蕩鉸接機(jī)構(gòu)，提升設(shè)備牽引力，進(jìn)一步提升拖拉機(jī)可靠性。Quadtrac 5302拖拉機(jī)，采用前后履帶設(shè)計(jì)，履帶寬度762毫米，大接地面積進(jìn)一步減少對(duì)土壤的壓實(shí)，同時(shí)可以輕松應(yīng)對(duì)各種復(fù)雜工況。采用3惰輪設(shè)計(jì)，保證了足夠?qū)Φ孛娼佑|，提高設(shè)備可靠性。履帶采用液壓自張緊技術(shù)，無(wú)需任何工具及手動(dòng)調(diào)節(jié)，即可保持工作狀態(tài)。Axial-Flowreg5088軸流滾筒聯(lián)合收割機(jī)六大亮點(diǎn)，全新升級(jí)作為軸流滾筒技術(shù)的標(biāo)桿，凱斯Axial-Flowreg軸流滾筒聯(lián)合收割機(jī)憑借其強(qiáng)勁動(dòng)力、多作物適用性、低谷物破損率的表現(xiàn)廣受好評(píng)。本次展出的Axial-Flowreg5088軸流滾筒聯(lián)合收割機(jī)在2024年進(jìn)行了全新升級(jí)，帶來(lái)更高效、更智能、更便捷的收獲體驗(yàn)。AF5088收割機(jī)額定功率254馬力，搭載FPT國(guó)四6缸6.7L發(fā)動(dòng)機(jī)，額定功率高達(dá)187kw254馬力，動(dòng)力更強(qiáng)勁。過(guò)橋動(dòng)力傳動(dòng)系統(tǒng)全面升級(jí)，可匹配更大玉米、谷物割臺(tái)。強(qiáng)力清選系統(tǒng)、上篩角度增加、預(yù)篩增加分隔板，有效提升清選性能，特別針對(duì)坡地效果顯著增強(qiáng)，確保收獲籽粒損失更低，品質(zhì)更高。2024新款駕駛室更便捷、更智能。搭載Pro700顯示器，標(biāo)配計(jì)畝儀、風(fēng)扇轉(zhuǎn)速、凹板間隙遠(yuǎn)程調(diào)節(jié)，選配測(cè)產(chǎn)測(cè)水功能，搭配水產(chǎn)圖，智能操控觸手可及，讓收獲更高效，決策更科學(xué)。8000升大容量敞開式糧箱，搭配中心式上糧攪龍，作業(yè)效率顯著提升。折疊式糧箱蓋設(shè)計(jì)，靈活便捷，減少停機(jī)時(shí)間。標(biāo)配800R6532 R1子午線輪胎，搭配輪距擴(kuò)展組建，，增加底盤高度，提升設(shè)備通過(guò)性，讓收割通行無(wú)阻。凱斯的精準(zhǔn)科技，通過(guò)全作業(yè)環(huán)節(jié)增強(qiáng)型自動(dòng)駕駛系統(tǒng)、產(chǎn)量檢測(cè)系統(tǒng)、自動(dòng)收獲指令等技術(shù)，向參會(huì)觀眾展示了智慧農(nóng)業(yè)實(shí)踐路徑，為智慧農(nóng)業(yè)發(fā)展注入新動(dòng)力與新選擇。農(nóng)機(jī)與音樂(lè)的碰撞，引燃現(xiàn)場(chǎng)繽紛活動(dòng)，體驗(yàn)農(nóng)機(jī)別樣風(fēng)采凱斯紐荷蘭產(chǎn)品性能專家、聯(lián)合收割機(jī)工作25年的巴特middot范middot達(dá)姆Bart Van Damme，以DJ巴蒂middot比茨DJ Barty Beats的身份，在展位進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演繹，動(dòng)感的音樂(lè)與農(nóng)業(yè)科技的融合，為現(xiàn)場(chǎng)觀眾帶來(lái)了一場(chǎng)別開生面的視聽盛宴。除了令人矚目的產(chǎn)品展示，凱斯展位還準(zhǔn)備了一系列豐富多彩的體驗(yàn)活動(dòng)，讓每一位到訪者都能親身體驗(yàn)到凱斯產(chǎn)品的魅力。其中，產(chǎn)品介紹直播環(huán)節(jié)尤為引人注目。通過(guò)直播，凱斯產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)不僅詳細(xì)介紹了產(chǎn)品的性能特點(diǎn)和使用優(yōu)勢(shì)，還與線上觀眾進(jìn)行了實(shí)時(shí)互動(dòng)，解答了大家的疑問(wèn)，讓更多人能夠足不出戶地了解凱斯品牌及其產(chǎn)品。此外，為了增強(qiáng)觀眾的參與感和體驗(yàn)感，凱斯在現(xiàn)場(chǎng)還設(shè)置了觀展打卡等活動(dòng)，吸引了眾多參觀者的熱情參與。凱斯的產(chǎn)品展示和技術(shù)交流不僅贏得了現(xiàn)場(chǎng)觀眾的高度評(píng)價(jià)，更吸引了眾多農(nóng)業(yè)從業(yè)者、專家學(xué)者以及行業(yè)媒體的關(guān)注。有觀眾贊嘆道：ldquo看了凱斯的展示，讓我對(duì)未來(lái)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)充滿了信心rdquo還有一位農(nóng)業(yè)從業(yè)者表示：ldquo凱斯的產(chǎn)品和技術(shù)真是讓我受益匪淺，希望以后能有更多這樣的交流機(jī)會(huì)。rdquo作為全球領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)機(jī)械制造商之一，凱斯紐荷蘭始終堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向，致力于為全球農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者提供高效、智能、可靠的農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品與服務(wù)，積極應(yīng)對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械領(lǐng)域的新挑戰(zhàn)，以推動(dòng)全球農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的持續(xù)發(fā)展。
2024-11-01
9月20日-23日，2024第二屆智慧農(nóng)業(yè)博覽會(huì)在蓉城盛舉辦，來(lái)自30余個(gè)國(guó)家、橫跨10個(gè)省團(tuán)的130余家頂尖企業(yè)與國(guó)際組織齊聚一堂，共同展示國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的智慧農(nóng)業(yè)管理模式、技術(shù)裝備以及鄉(xiāng)村數(shù)字化體系建設(shè)的輝煌成果。精準(zhǔn)科技閃耀全場(chǎng)展會(huì)上，凱斯紐荷蘭精準(zhǔn)科技以其卓越的技術(shù)實(shí)力和創(chuàng)新產(chǎn)品脫穎而出，吸引了眾多觀眾目光，紛紛上前打卡咨詢，成為展會(huì)上一道亮麗的風(fēng)景線。凱斯MAGNUM3404拖拉機(jī)作為明星展品，攜系列前沿智慧農(nóng)業(yè)解決方案驚艷亮相，為現(xiàn)場(chǎng)觀眾帶來(lái)了前所未有的震撼體驗(yàn)。全作業(yè)環(huán)節(jié)增強(qiáng)型自動(dòng)駕駛系統(tǒng)想象一下，農(nóng)機(jī)設(shè)備在廣袤的田野上自由馳騁，無(wú)需人工干預(yù)便能精準(zhǔn)完成各種作業(yè)任務(wù)。凱斯紐荷蘭的全作業(yè)環(huán)節(jié)增強(qiáng)型自動(dòng)駕駛系統(tǒng)為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)帶來(lái)全新體驗(yàn)該系統(tǒng)由車載硬件和訂閱服務(wù)組成，支持多種作業(yè)線規(guī)劃和8種自動(dòng)轉(zhuǎn)彎模式，結(jié)合高精度位置差分服務(wù)AFS3星基差分服務(wù)，精度達(dá)2.5cm，讓作業(yè)更加高效、精準(zhǔn)。自動(dòng)駕駛不僅節(jié)省了燃油，縮短了作業(yè)時(shí)間，還大大降低了駕駛員的勞動(dòng)強(qiáng)度，提升了設(shè)備利用率。產(chǎn)量檢測(cè)系統(tǒng)，精準(zhǔn)管理每一粒糧食凱斯聯(lián)合收割機(jī)內(nèi)置的產(chǎn)量檢測(cè)系統(tǒng)，如同農(nóng)田中的ldquo智慧大腦rdquo，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)并精準(zhǔn)記錄產(chǎn)量信息。這些數(shù)據(jù)通過(guò)AFS Pro700監(jiān)視器清晰呈現(xiàn)，并支持存儲(chǔ)、下載及深度分析，幫助農(nóng)民繪制出精準(zhǔn)的產(chǎn)量地圖。獨(dú)特的濕度傳感器每30秒采樣一次，確保谷物濕度盡在掌握。高精度產(chǎn)量傳感器更是業(yè)內(nèi)佼佼者，無(wú)論何種作物、品種或濕度條件，都能提供準(zhǔn)確無(wú)誤的產(chǎn)量測(cè)量，助力農(nóng)民精細(xì)調(diào)整投入，最大化產(chǎn)量，降低成本。自動(dòng)收獲指令，智能調(diào)整收割策略自動(dòng)收獲指令系統(tǒng)采用凱斯紐荷蘭獨(dú)家專利技術(shù)，隨著玉米、大豆、油菜、大麥、小麥和大米等作物狀況的變化，主動(dòng)調(diào)整聯(lián)合收割機(jī)。智慧農(nóng)業(yè)四種自動(dòng)化選項(xiàng)任您選擇，確保在不同收割場(chǎng)景下都能達(dá)到最佳效果。通過(guò)機(jī)器上16個(gè)傳感器，控制聯(lián)合收割機(jī)調(diào)整，以實(shí)現(xiàn)專業(yè)操作員的生產(chǎn)力。選擇與您的收割目標(biāo)相匹配的自動(dòng)化模式，設(shè)置作物類型、最大運(yùn)行速度和功率限制。AIM Command FLEXtradeII噴灑系統(tǒng)，精準(zhǔn)噴灑AIM Command FLEX II技術(shù)以其獨(dú)立的噴嘴開關(guān)控制功能，實(shí)現(xiàn)了極致的噴灑精確度。轉(zhuǎn)彎補(bǔ)償功能確保轉(zhuǎn)彎期間噴灑率準(zhǔn)確無(wú)誤，而更高流量的增強(qiáng)型噴嘴控制閥則讓噴灑作業(yè)更加高效。這一系統(tǒng)有效減少了過(guò)度噴灑帶來(lái)的成本浪費(fèi)和作物損害，為農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。自動(dòng)打捆系統(tǒng)，科技賦能打捆作業(yè)采用LiDAR技術(shù)的自動(dòng)打捆系統(tǒng)通過(guò)激光脈沖和傳感器反饋，系統(tǒng)能夠?qū)崟r(shí)計(jì)算割草帶的位置和形狀，并自動(dòng)調(diào)整拖拉機(jī)轉(zhuǎn)向。同時(shí)，根據(jù)割草帶體積調(diào)整速度以防止過(guò)載或提高生產(chǎn)力，實(shí)現(xiàn)了牧草收割的智能化和自動(dòng)化。智博會(huì)優(yōu)秀合作伙伴凱斯紐荷蘭精準(zhǔn)科技憑借前沿的技術(shù)創(chuàng)新與精心打造的產(chǎn)品，成功吸引了業(yè)界的目光與高度評(píng)價(jià)。不僅生動(dòng)的向展會(huì)賓客展示了智慧農(nóng)業(yè)實(shí)踐路徑，也切實(shí)展現(xiàn)了科技如何為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的精準(zhǔn)化、高效化賦能，為智慧農(nóng)業(yè)發(fā)展注入新動(dòng)力與新選擇。
作者：凱斯紐荷蘭2024-09-24
近年來(lái)，隨著農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的不斷推進(jìn)，越來(lái)越多的農(nóng)民選擇了高效、可靠的農(nóng)業(yè)設(shè)備來(lái)提升生產(chǎn)力。黃鶴，作為新民市盧家屯鄉(xiāng)云鶴家庭農(nóng)場(chǎng)的負(fù)責(zé)人，他深知高端可靠的農(nóng)機(jī)設(shè)備對(duì)于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重要性。因此，自2017年開始，他便成為了凱斯紐荷蘭品牌的忠實(shí)用戶。在使用凱斯紐荷蘭設(shè)備的7年時(shí)間里，黃鶴的農(nóng)機(jī)服務(wù)事業(yè)因凱斯紐荷蘭設(shè)備的卓越性能而受益匪淺。結(jié)緣凱斯紐荷蘭，打開事業(yè)新篇章回顧2017年，黃鶴首次接觸凱斯紐荷蘭品牌，便直接購(gòu)買了兩臺(tái)凱斯2104拖拉機(jī)。那時(shí)，黃鶴對(duì)高端農(nóng)機(jī)品牌了解的并不多，但親友的推薦讓他對(duì)凱斯紐荷蘭產(chǎn)生了信賴。也正是因此，他的農(nóng)機(jī)事業(yè)從此翻開了新的篇章。ldquo我2017年購(gòu)買的兩臺(tái)凱斯2104拖拉機(jī)在各方面表現(xiàn)都非常出色，不管是在多么惡劣的作業(yè)環(huán)境下進(jìn)行深翻整地，它們都能輕松應(yīng)對(duì)。隨著我對(duì)凱斯產(chǎn)品的深入了解，我也逐漸認(rèn)識(shí)到，選擇一個(gè)高端可靠的產(chǎn)品不僅可以顯著提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的效率，也能大幅提升我的作業(yè)收益。rdquo到了2020年，黃鶴又購(gòu)買了一臺(tái)紐荷蘭的T1404拖拉機(jī)。這臺(tái)拖拉機(jī)主要用于播種作業(yè)，其性能同樣讓黃鶴驚嘆不已。ldquo這臺(tái)紐荷蘭T1404拖拉機(jī)每年能播種一萬(wàn)多畝，除了播種之外，還可以進(jìn)行旋耕工作。這車各方面性能非常不錯(cuò)，用了四年基本沒出過(guò)啥毛病，操作啥的也非常簡(jiǎn)單，動(dòng)力也夠用。憑借這臺(tái)拖拉機(jī)，我的播種效率得到了極大的提升。rdquo凱斯紐荷蘭國(guó)四產(chǎn)品，優(yōu)勢(shì)更突出在凱斯紐荷蘭拖拉機(jī)的加持下，為黃鶴帶來(lái)了顯著的經(jīng)濟(jì)效益。因此，2023年，他決定進(jìn)軍玉米收獲領(lǐng)域，于是購(gòu)買了一臺(tái)凱斯4099軸流式聯(lián)合收割機(jī)。與傳統(tǒng)的收割機(jī)和切流軸流式的收割機(jī)產(chǎn)品相比，凱斯軸流滾筒式收割機(jī)工作部件更少，操作更簡(jiǎn)單，可靠性更高，維護(hù)成本更低。而且升級(jí)到國(guó)四發(fā)動(dòng)機(jī)，采用渦輪增壓和空對(duì)空后冷卻系統(tǒng)，發(fā)動(dòng)機(jī)在任何條件下都能夠表現(xiàn)出可靠的性能。經(jīng)過(guò)一個(gè)秋季的玉米收獲作業(yè)，這臺(tái)凱斯4099軸流式聯(lián)合收割機(jī)顛覆了黃鶴的認(rèn)知：ldquo凱斯的4099收割機(jī)不僅收割速度快，而且?guī)缀鯖]有掉?，F(xiàn)象，操控性也極其方便。通過(guò)去年秋季的使用，基本上在整個(gè)作業(yè)期內(nèi)沒有遇到任何故障，周邊的種植大戶看到凱斯收割機(jī)的收獲效果后，都主動(dòng)找我簽訂作業(yè)訂單，根本忙不過(guò)來(lái)。rdquo在凱斯4099軸流式聯(lián)合收割機(jī)的出色表現(xiàn)下，黃鶴對(duì)凱斯紐荷蘭的國(guó)四產(chǎn)品充滿了信心。為此，他在2023年冬季又購(gòu)入了一臺(tái)凱斯2504拖拉機(jī)。這臺(tái)拖拉機(jī)在忙碌地春耕作業(yè)里，高效地完成了近兩萬(wàn)畝的翻地作業(yè)。ldquo凱斯2504拖拉機(jī)的CVT無(wú)級(jí)變速箱讓操控變得非常順手，我可以自由調(diào)節(jié)行駛速度，滿足不同作業(yè)需求。此外，舒適的駕駛環(huán)境也讓機(jī)手在忙碌的農(nóng)忙季節(jié)中倍感輕松。我覺得，凱斯的拖拉機(jī)不僅僅是提高生產(chǎn)效率的工具，更是為我們機(jī)手減輕勞動(dòng)強(qiáng)度、提升客戶滿意度的好伙伴。rdquo除了卓越的產(chǎn)品性能之外，凱斯紐荷蘭在售后服務(wù)方面也做得非常到位。ldquo無(wú)論是設(shè)備的維護(hù)、保養(yǎng)，還是在遇到問(wèn)題時(shí)的及時(shí)支持，凱斯紐荷蘭的服務(wù)團(tuán)隊(duì)始終能夠給予我最及時(shí)的幫助。而且我們當(dāng)?shù)亟?jīng)銷店的配件也非常齊全，需要更換的時(shí)候一個(gè)電話很快就能送到，一點(diǎn)都不耽誤干活。有了這種周到的服務(wù)，我在使用凱斯紐荷蘭的設(shè)備過(guò)程中毫無(wú)無(wú)后顧之憂。rdquo攜手凱斯紐荷蘭，提供高質(zhì)量作業(yè)服務(wù)正是因?yàn)檫@些年的使用經(jīng)驗(yàn)，黃鶴對(duì)凱斯紐荷蘭的產(chǎn)品充滿了信心。因此，他最近又定了一臺(tái)凱斯4088軸流式聯(lián)合收割機(jī)，以擴(kuò)充自己的農(nóng)機(jī)隊(duì)伍。ldquo我堅(jiān)信，未來(lái)的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展將會(huì)越來(lái)越快，而凱斯紐荷蘭也將會(huì)引進(jìn)更多高端的技術(shù)，為我們中國(guó)用戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。我希望能夠不斷擴(kuò)充我的高端農(nóng)機(jī)設(shè)備，為更多的用戶提供高質(zhì)量的農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)。rdquo
作者：趙新歡2024-09-03
近年來(lái)，遼寧省新民市積極推動(dòng)土地規(guī)整工作，通過(guò)小田并大田的進(jìn)程，不僅提高了土地利用效率，還顯著提升了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的規(guī)?；图s化水平。這一政策的實(shí)施，促進(jìn)了高端農(nóng)機(jī)的市場(chǎng)需求，越來(lái)越多的農(nóng)民和農(nóng)業(yè)合作社開始投資高端農(nóng)機(jī)設(shè)備，以適應(yīng)新的生產(chǎn)模式和提高作業(yè)效率。打造高端農(nóng)機(jī)圈，提供更先進(jìn)的農(nóng)業(yè)機(jī)械遼寧德瑞森農(nóng)業(yè)機(jī)械裝備有限公司自2015年成立以來(lái)，便一直致力于發(fā)展高端農(nóng)業(yè)，與凱斯紐荷蘭等全球知名農(nóng)機(jī)品牌建立了密切的合作關(guān)系。德瑞森公司的銷售經(jīng)理牛強(qiáng)表示：ldquo我們的初衷是打造新民當(dāng)?shù)氐母叨宿r(nóng)機(jī)圈，旨在為客戶提供更為先進(jìn)的農(nóng)機(jī)體驗(yàn)。這不僅能夠提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)率，還將直接提升客戶的經(jīng)濟(jì)收入，讓用戶享受到更高附加值的生產(chǎn)過(guò)程。rdquo據(jù)悉，德瑞森公司的創(chuàng)始人自1999年開始涉足農(nóng)機(jī)行業(yè)，最初專注于銷售國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)洞察力。隨著時(shí)間的推移，創(chuàng)始人逐漸意識(shí)到農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程中對(duì)高端農(nóng)機(jī)的需求日益增長(zhǎng)，特別是在2014年，當(dāng)?shù)赝恋卣握叩膶?shí)施使其更加堅(jiān)定了這一信念。為了抓住這一機(jī)遇，創(chuàng)始人在2015年成立了德瑞森公司，專注于代理高端進(jìn)口農(nóng)機(jī)品牌，為新民市的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供更為先進(jìn)和高效的農(nóng)機(jī)設(shè)備。凱斯紐荷蘭獲用戶認(rèn)可，國(guó)四產(chǎn)品更具優(yōu)勢(shì)在凱斯紐荷蘭和德瑞森公司的共同推動(dòng)下，凱斯紐荷蘭的用戶在新民地區(qū)已經(jīng)超過(guò)了百人。如今新民地區(qū)的進(jìn)口品牌農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，凱斯紐荷蘭的市場(chǎng)占有率達(dá)到了近80，這一成績(jī)令人矚目。德瑞森公司銷售的主要產(chǎn)品包括凱斯紐荷蘭200馬力以上的大馬力拖拉機(jī)和4088、4099大型籽粒收割機(jī)等。牛強(qiáng)強(qiáng)調(diào)，凱斯紐荷蘭的產(chǎn)品以高可靠性和性價(jià)比而備受用戶認(rèn)可。ldquo我們當(dāng)?shù)赜脩舨少?gòu)凱斯產(chǎn)品的第一批高峰出現(xiàn)在2016年至2017年間，購(gòu)買后的兩三年之內(nèi)就能回本。而且，這些車輛現(xiàn)在已經(jīng)增值，近兩三年有不少用戶都是以原價(jià)賣出的，相當(dāng)于白用了五六年。rdquo同時(shí)，凱斯紐荷蘭的所有國(guó)四系列產(chǎn)品均采用了優(yōu)化燃燒與選擇性催化還原SCR技術(shù)相結(jié)合的創(chuàng)新路線。這種技術(shù)的引入不僅提升了發(fā)動(dòng)機(jī)的動(dòng)力輸出，使其在工作性能上較國(guó)三產(chǎn)品更為強(qiáng)勁，而且在滿足日益嚴(yán)格的排放標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了更高的能效。盡管國(guó)四系列需要定期添加尿素以維持SCR系統(tǒng)的使用，但其顯著的優(yōu)勢(shì)在于用戶在農(nóng)機(jī)設(shè)備運(yùn)作時(shí)無(wú)需停機(jī)進(jìn)行再生，這對(duì)于繁忙的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)而言極大地提升了工作效率。與凱斯紐荷蘭合作非常融洽通過(guò)與凱斯紐荷蘭近十年的合作過(guò)程中，牛強(qiáng)覺得凱斯紐荷蘭對(duì)經(jīng)銷商的扶持非常到位。ldquo凱斯紐荷蘭的工作人員與我們經(jīng)銷商合作的相當(dāng)融洽，非常注重我們的感受。凱斯紐荷蘭每年都會(huì)參加各種展會(huì)和田間會(huì)，包括我們公司每年年底的團(tuán)購(gòu)會(huì)。這些活動(dòng)讓更多的用戶了解和信任凱斯紐荷蘭這個(gè)品牌。這也讓凱斯紐荷蘭在我們當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)可度非常高。rdquo除了在各類活動(dòng)中提供支持外，凱斯紐荷蘭還積極組織經(jīng)銷商參與多種形式的培訓(xùn)，以全面提升其業(yè)務(wù)能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。這些培訓(xùn)不僅涵蓋了新產(chǎn)品講解和售后服務(wù)等技術(shù)方面，更深入拓展至新媒體營(yíng)銷等提升銷售能力的關(guān)鍵領(lǐng)域。通過(guò)針對(duì)性的培訓(xùn)課程，凱斯紐荷蘭幫助了經(jīng)銷商掌握當(dāng)今數(shù)字化時(shí)代所需的營(yíng)銷技能，使其能夠有效利用短視頻等新興平臺(tái)，提升品牌曝光率和潛在客戶數(shù)量。通過(guò)這些培訓(xùn)，凱斯紐荷蘭不僅增強(qiáng)了經(jīng)銷商的綜合素質(zhì)，也為其長(zhǎng)期發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。展望未來(lái)，德瑞森公司將繼續(xù)與凱斯紐荷蘭等高端進(jìn)口農(nóng)機(jī)品牌合作，跟隨國(guó)家政策，推動(dòng)高端農(nóng)業(yè)的發(fā)展。牛強(qiáng)表示：ldquo我們的目標(biāo)是以點(diǎn)帶面，培養(yǎng)核心用戶關(guān)系，為未來(lái)的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我們相信，只要用戶滿意，就會(huì)推薦給他的親朋好友，從而吸引更多的客戶選擇凱斯紐荷蘭的產(chǎn)品。rdquo
作者：趙新歡2024-08-27
邱紅梅，一位從銷售崗位起步，最終成為農(nóng)機(jī)行業(yè)成功管理者的女性。在農(nóng)機(jī)行業(yè)的廣闊天地里，作為行業(yè)中不常見的女性管理者，直爽干練，是很多人第一次見到邱紅梅的印象。從最初的銷售崗位起步，憑借對(duì)農(nóng)機(jī)行業(yè)的熱愛和敢于打拼創(chuàng)新的勁頭，凱斯紐荷蘭西北大區(qū)經(jīng)理mdash邱紅梅在農(nóng)機(jī)領(lǐng)域中開拓出了屬于她的一片天地。接下來(lái)，讓我們一起深入了解她的職業(yè)生涯，探尋她與農(nóng)機(jī)行業(yè)20余年的故事。一、初入農(nóng)機(jī)行業(yè)從一名普通銷售員開始，面對(duì)行業(yè)的初步挑戰(zhàn)。談到自己，邱說(shuō)到自己是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的ldquo理工女rdquo，本科學(xué)習(xí)農(nóng)機(jī)機(jī)械設(shè)計(jì)與制造專業(yè)，研究生又攻讀了工商管理。曾在新疆維吾爾自治區(qū)農(nóng)機(jī)化研究所工作了9年。隨著紐荷蘭在新疆地區(qū)業(yè)務(wù)的拓展，急需吸收當(dāng)?shù)赜薪?jīng)驗(yàn)的農(nóng)機(jī)行業(yè)人才。邱紅梅看到了紐荷蘭在當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)雜志上刊登的推廣啟事，深感興趣的她去仔細(xì)地研究了這個(gè)品牌。通過(guò)研究，她發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)與國(guó)外農(nóng)機(jī)有著巨大差距，進(jìn)口設(shè)備的先進(jìn)性與創(chuàng)新性，激發(fā)了她學(xué)習(xí)的動(dòng)力，ldquo我想了解并學(xué)習(xí)新生事物，并將研究生所學(xué)的知識(shí)在實(shí)踐中運(yùn)用rdquo，有了這個(gè)想法的她很快行動(dòng)起來(lái)，2001年6月，邱紅梅正式加入到紐荷蘭新疆辦事處。但剛進(jìn)入辦事處的她并沒有進(jìn)入技術(shù)崗位，而是從自己從未接觸過(guò)的銷售崗位做起，進(jìn)行拖拉機(jī)銷售。談到剛開啟銷售崗位時(shí)，邱紅梅說(shuō):ldquo當(dāng)時(shí)主要銷售紐荷蘭110-90拖拉機(jī)。為了找到目標(biāo)客戶，更好地讓這個(gè)新產(chǎn)品打入市場(chǎng)，我和當(dāng)時(shí)的經(jīng)銷商一起跑兵團(tuán)一線團(tuán)場(chǎng)、到地方農(nóng)機(jī)部門了解信息。通過(guò)組織培訓(xùn)、田間演示，讓客戶真真切切的去親身接觸設(shè)備，了解先進(jìn)設(shè)備的高效和便捷。rdquo為了確保這些先進(jìn)設(shè)備能夠真正走進(jìn)田間作業(yè)，她積極主動(dòng)地尋求團(tuán)場(chǎng)和農(nóng)機(jī)部門的支持，爭(zhēng)取補(bǔ)貼資金和作業(yè)面積保障。她采取多管齊下的策略，不僅與相關(guān)部門密切溝通，爭(zhēng)取政策支持，還通過(guò)與農(nóng)戶的深入交流，了解他們的實(shí)際需求，確保設(shè)備能夠切實(shí)滿足他們的作業(yè)需求。在她的努力下，先進(jìn)農(nóng)機(jī)設(shè)備獲得了更多的展示空間，并在實(shí)際作業(yè)中展現(xiàn)出了卓越的性能和效率。這些設(shè)備在田間作業(yè)的出色表現(xiàn)，讓當(dāng)?shù)乜蛻糁饾u轉(zhuǎn)變了對(duì)新設(shè)備的看法。邱紅梅初入農(nóng)機(jī)行業(yè)時(shí)，面臨著多重挑戰(zhàn)。首先，她需要迅速掌握先進(jìn)設(shè)備所需的專業(yè)知識(shí)，這對(duì)于一個(gè)剛接觸進(jìn)口農(nóng)機(jī)不久的新手來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)。然而，憑借著對(duì)行業(yè)的熱愛和勇于追求的信念，她不畏艱難，積極投身于學(xué)習(xí)之中，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，逐漸掌握了這些專業(yè)技能。其次，基層的工作條件艱苦，農(nóng)業(yè)本就不是一項(xiàng)輕松的工作，風(fēng)吹日曬是常態(tài)。邱紅梅并沒有在艱苦面前退縮，憑借不服輸?shù)男愿?，她?jiān)持與客戶和設(shè)備一起奮戰(zhàn)在田間地頭第一線，ldquo貼近客戶才能貼近市場(chǎng)，動(dòng)手實(shí)踐是掌握知識(shí)最快的途徑rdquo，逐漸地，她適應(yīng)了這種艱苦的環(huán)境，也贏得了同事們的敬佩。在農(nóng)機(jī)行業(yè)中，與客戶建立良好關(guān)系，理解并滿足他們的需求是至關(guān)重要的。對(duì)于初入行業(yè)的邱紅梅來(lái)說(shuō)，經(jīng)常出差與不同層次的客戶打交道無(wú)疑是不小的挑戰(zhàn)，但也是她迅速成長(zhǎng)和學(xué)習(xí)的寶貴機(jī)會(huì)。有一次，邱紅梅前往南疆地區(qū)，與當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)機(jī)合作社進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談。面對(duì)當(dāng)時(shí)習(xí)慣了傳統(tǒng)的耕作方式、對(duì)現(xiàn)代農(nóng)機(jī)設(shè)備的接受度并不高的農(nóng)民，邱紅梅深知，要贏得這些客戶的信任和支持，不僅需要有專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)，更需要有與他們溝通的技巧和耐心。她首先花了大量時(shí)間了解當(dāng)?shù)氐母髁?xí)慣，通過(guò)與農(nóng)民們深入交流，了解他們的需求和顧慮。她發(fā)現(xiàn)，農(nóng)民們最關(guān)心的是農(nóng)機(jī)設(shè)備的實(shí)用性、耐用性和售后服務(wù)。于是，她詳細(xì)地向農(nóng)民們介紹了公司產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，并通過(guò)實(shí)地演示和試用，讓他們親身感受到現(xiàn)代農(nóng)機(jī)設(shè)備的便利和高效。最終，她與當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)合作社達(dá)成了合作協(xié)議，成功推廣了公司的農(nóng)機(jī)設(shè)備。正是憑借著對(duì)行業(yè)的熱愛、勇于追求的信念、不服輸?shù)男愿褚约皥?jiān)持不懈的努力，邱紅梅成功克服了初入農(nóng)機(jī)行業(yè)時(shí)遇到的種種困難，逐漸在行業(yè)中嶄露頭角。二、大展拳腳，砥礪前行探索創(chuàng)新，為客戶提供適用、先進(jìn)的解決方案長(zhǎng)時(shí)間在農(nóng)機(jī)行業(yè)的不斷學(xué)習(xí)積累和發(fā)展，邱紅梅的工作能力受到了越來(lái)越多人的認(rèn)可，在新疆地區(qū)的業(yè)績(jī)也讓公司看到了她的工作能力與潛力。2006年，邱紅梅調(diào)任華東和華北地區(qū)，負(fù)責(zé)銷售工作。新的區(qū)域，新的挑戰(zhàn)，敢闖敢拼的邱紅梅在新的工作中開拓出了全新領(lǐng)域的全新賽道。隨著清潔能源和秸稈發(fā)電理念的興起，邱紅梅敏銳地洞察到生物質(zhì)發(fā)電市場(chǎng)正迎來(lái)蓬勃發(fā)展的機(jī)遇，她分析出這是農(nóng)機(jī)裝備一個(gè)潛力巨大的新興市場(chǎng)。面對(duì)這一當(dāng)時(shí)尚無(wú)任何廠家涉足的全新領(lǐng)域，邱紅梅展現(xiàn)出了敢創(chuàng)新的勇氣和決心。她與團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了深度的市場(chǎng)調(diào)研，不僅咨詢了集團(tuán)內(nèi)部的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，學(xué)習(xí)國(guó)外在生物質(zhì)發(fā)電領(lǐng)域的前沿技術(shù)，還帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)前往發(fā)電廠進(jìn)行實(shí)地走訪。在實(shí)地走訪中，邱紅梅和團(tuán)隊(duì)深入了解了各地的作業(yè)環(huán)境、秸稈資源狀況，并據(jù)此分析研討出適合實(shí)際作業(yè)需求的設(shè)備配置。通過(guò)前期的全面準(zhǔn)備和實(shí)地調(diào)研，邱紅梅帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)充分展現(xiàn)了專業(yè)能力和務(wù)實(shí)態(tài)度，贏得了合作伙伴的信賴。最終，公司與國(guó)能生物發(fā)電有限公司達(dá)成了合作，共同推動(dòng)生物質(zhì)發(fā)電技術(shù)的創(chuàng)新與應(yīng)用，為清潔能源的發(fā)展貢獻(xiàn)了自己的力量。為確保生物質(zhì)發(fā)電項(xiàng)目的高效實(shí)施，邱紅梅積極促成客戶代表團(tuán)遠(yuǎn)赴凱斯紐荷蘭西班牙工廠進(jìn)行深度考察，借鑒國(guó)外農(nóng)場(chǎng)在技術(shù)應(yīng)用上的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)的獨(dú)特需求，對(duì)玉米秸稈打包、撿拾、搬運(yùn)、儲(chǔ)藏等生產(chǎn)流程進(jìn)行了細(xì)致的研究與優(yōu)化。經(jīng)過(guò)不懈的努力，邱紅梅與公司團(tuán)隊(duì)成功摸索出一套符合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求的生物質(zhì)發(fā)電設(shè)備解決方案。憑借對(duì)項(xiàng)目的深刻理解和從客戶角度出發(fā)的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度，邱紅梅及凱斯紐荷蘭團(tuán)隊(duì)贏得了客戶的廣泛信任與認(rèn)可。這一成就不僅為紐荷蘭大方捆打捆機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打開了大門，還使得公司在當(dāng)年成功引進(jìn)了大批量的拖拉機(jī)和打捆機(jī)等設(shè)備，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。這次項(xiàng)目的成功，也讓邱紅梅印象深刻：ldquo真正體驗(yàn)到了將先進(jìn)設(shè)備應(yīng)用到實(shí)際中的成就感rdquo紐荷蘭打造出的秸稈生物質(zhì)發(fā)電模式也對(duì)該領(lǐng)域起到了示范帶頭作用。根據(jù)秸稈種類的不同，這個(gè)模式也越發(fā)完善，隨著技術(shù)的發(fā)展，客戶的設(shè)備也不斷更新，每次都會(huì)想到優(yōu)先選擇凱斯紐荷蘭的設(shè)備，ldquo紐荷蘭帶我們開拓了一條新賽道，跟它合作我們放心rdquo面對(duì)華東、華北市場(chǎng)與東北、西北地區(qū)大規(guī)模農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式的顯著差異，凱斯紐荷蘭產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售規(guī)模相對(duì)有限。邱紅梅并未滿足于現(xiàn)狀，而是勇敢地面對(duì)如何引進(jìn)新產(chǎn)品、開拓新渠道和市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。在華東市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)主導(dǎo)的是小馬力收獲機(jī)械。然而，邱紅梅并未選擇盲目跟隨市場(chǎng)趨勢(shì)，而是憑借對(duì)產(chǎn)品配置的深刻了解，獨(dú)具慧眼地選擇了面積較大的國(guó)有農(nóng)場(chǎng)作為突破口。她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)深入調(diào)研當(dāng)?shù)厮臼斋@情況，針對(duì)收獲時(shí)稻葉青、含水高等特點(diǎn)，精心挑選了適配當(dāng)?shù)厮臼斋@的先進(jìn)設(shè)備。通過(guò)積極的推廣和展示，凱斯Axial-Flow 60887088小滾筒軸流收割機(jī)憑借其卓越的作業(yè)性能和高效的收獲效率，迅速贏得了水稻種植農(nóng)場(chǎng)的青睞。這款收割機(jī)不僅改變了當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)的收獲模式，還極大地提高了水稻收獲的效率和質(zhì)量。凱斯紐荷蘭的產(chǎn)品在短短一年內(nèi)就取得了35臺(tái)的銷售紀(jì)錄，為當(dāng)?shù)厮臼斋@提供了強(qiáng)有力的支持。三、回到新疆，續(xù)寫新篇章市場(chǎng)風(fēng)云變幻之際，邱紅梅再度踏上新疆這片事業(yè)的熱土，擔(dān)任凱斯紐荷蘭西北大區(qū)經(jīng)理。她憑借在農(nóng)機(jī)行業(yè)多年累積的敏銳洞察力，在這片熟悉的土地上續(xù)寫著新篇章。隨著中國(guó)乳制品行業(yè)迎來(lái)奶業(yè)發(fā)展的黃金十年，邱紅梅精準(zhǔn)地捕捉到了青貯玉米的巨大發(fā)展?jié)摿?。她與公司團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)深入研討和細(xì)致分析，果斷決定將先進(jìn)的青貯機(jī)引進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，旨在提升青貯飼料的收獲效率與質(zhì)量。為了深入推廣青貯機(jī)并開拓新領(lǐng)域，邱紅梅帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)及客戶代表踏上了前往凱斯紐荷蘭比利時(shí)工廠的考察之旅。經(jīng)過(guò)多輪深入的溝通與交流，團(tuán)隊(duì)不僅成功引進(jìn)了適合國(guó)內(nèi)生產(chǎn)模式的先進(jìn)設(shè)備，而且比利時(shí)工廠還特地為中國(guó)用戶定制了青貯機(jī)的中文操作系統(tǒng)，極大地提升了用戶體驗(yàn)。談及凱斯紐荷蘭，邱紅梅的語(yǔ)氣中流露出深深的自豪。她表示：ldquo凱斯紐荷蘭作為農(nóng)機(jī)行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，不僅擁有開創(chuàng)性的產(chǎn)品與技術(shù)，更為國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)帶來(lái)了諸多新穎的思路與有力支持。例如，在上海崇明島農(nóng)場(chǎng)信息示范項(xiàng)目中，我們使用的RTK基站成為了上海智能農(nóng)業(yè)發(fā)展的早期典范。而在內(nèi)蒙古的全程牧草機(jī)械化演示會(huì)上，我們率先投入多功能路演車，成為業(yè)內(nèi)首個(gè)采用這種模式的農(nóng)機(jī)品牌，為田間路演開創(chuàng)了全新的模式。rdquo四、從銷售到管理的跨越回到新疆的邱紅梅，已逐步成長(zhǎng)為一名經(jīng)驗(yàn)豐富的大區(qū)經(jīng)理。從銷售崗位到管理崗位的轉(zhuǎn)變，為她帶來(lái)了全新的挑戰(zhàn)，其中最為關(guān)鍵的便是如何有效地領(lǐng)導(dǎo)并激勵(lì)一個(gè)團(tuán)隊(duì)。邱紅梅深知，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)是團(tuán)隊(duì)成功的基石。她強(qiáng)調(diào)，團(tuán)隊(duì)成員之間需要統(tǒng)一行動(dòng)、互通有無(wú)，形成互幫互助、協(xié)調(diào)一致的工作氛圍。為了營(yíng)造這種氛圍，她不僅通過(guò)培訓(xùn)和交流互動(dòng)，提升團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)務(wù)水平，還注重建立團(tuán)隊(duì)之間的信任關(guān)系，鼓勵(lì)成員們勇于爭(zhēng)先。在她的組織下，西北大區(qū)每年都能對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)的分析和預(yù)測(cè)。通過(guò)加大培訓(xùn)力度，團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)水平得到了顯著提升同時(shí)，她積極梳理經(jīng)銷商隊(duì)伍，優(yōu)化資源配置，確保市場(chǎng)的穩(wěn)定和發(fā)展。邱紅梅憑借女性特有的細(xì)膩和韌性，敏銳地捕捉團(tuán)隊(duì)中的細(xì)微問(wèn)題。她不僅及時(shí)給予指導(dǎo)和鼓勵(lì)，還善于傾聽團(tuán)隊(duì)成員的心聲，為他們排憂解難。在她的帶領(lǐng)下，團(tuán)隊(duì)取得了一項(xiàng)又一項(xiàng)卓越的業(yè)績(jī)。面對(duì)2020-2022年的特殊時(shí)期，新疆地區(qū)業(yè)務(wù)面臨了前所未有的挑戰(zhàn)。邱紅梅迅速采取行動(dòng)，建立了線上溝通和匯報(bào)機(jī)制，確保每天都能及時(shí)了解員工和經(jīng)銷商的情況。她積極關(guān)注員工的心理健康，為他們提供必要的心理疏導(dǎo)和支持同時(shí)，她還想法設(shè)法慰問(wèn)有物資困難的家庭，為他們送去溫暖和關(guān)懷。這些貼心的舉措讓團(tuán)隊(duì)成員感受到了滿滿的安全感和信任感，也讓ldquo凱斯紐荷蘭rdquo這個(gè)大家庭更加緊密團(tuán)結(jié)。在農(nóng)忙季節(jié)，邱紅梅安排人員在公司駐守，確保一線配件的及時(shí)供應(yīng)，并妥善處理客戶的緊急事件。她還千方百計(jì)與政府主管部門溝通，尋找多渠道的解決方案，確保農(nóng)忙季節(jié)的平穩(wěn)過(guò)渡。這些舉措不僅贏得了員工和經(jīng)銷商的贊譽(yù)，也進(jìn)一步鞏固了團(tuán)隊(duì)的凝聚力和向心力。五、對(duì)農(nóng)機(jī)行業(yè)的感悟ldquo在農(nóng)機(jī)行業(yè)摸爬滾打的這二十年里，我深刻體會(huì)到了與客戶共同成長(zhǎng)的喜悅與滿足。當(dāng)初，許多小客戶從采購(gòu)我們的第一臺(tái)小型設(shè)備開始，便與我們攜手并肩，一同在農(nóng)機(jī)行業(yè)的道路上砥礪前行。如今，這些客戶已經(jīng)成長(zhǎng)為農(nóng)機(jī)服務(wù)行業(yè)的領(lǐng)頭羊和杰出的企業(yè)家，他們不僅實(shí)現(xiàn)了財(cái)富的積累，更在農(nóng)機(jī)領(lǐng)域成就了一番事業(yè)。rdquoldquo回顧這段歷程，我深深感受到開拓市場(chǎng)需要前瞻性眼光、無(wú)畏的勇氣以及勇于嘗試的精神。不斷地增加產(chǎn)品品類，積極抓住客戶需求的新機(jī)會(huì)，同時(shí)，培養(yǎng)全能型、復(fù)合型的人才，這些都是推動(dòng)我們向前發(fā)展的關(guān)鍵因素。與客戶建立的深厚紐帶和緊密的溝通關(guān)系，更是我們?nèi)〉贸晒Φ母颈ＷC?？蛻舻谋薏吲c鼓勵(lì)，讓我們不斷追求卓越，不斷提升服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量。rdquo隨著智能化發(fā)展，女性進(jìn)入農(nóng)業(yè)的壁壘也在消失，談到這一點(diǎn)，邱紅梅深有體會(huì)：ldquo交通、信息和從業(yè)者受教育程度的改變?yōu)檗r(nóng)機(jī)行業(yè)帶來(lái)了更多的機(jī)會(huì)。這些變化使得我們更加便捷地獲取行業(yè)信息，更加準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，從而更加精準(zhǔn)地滿足客戶需求?？萍假x能農(nóng)業(yè)新的力量，有知識(shí)有抱負(fù)的新女性也是農(nóng)業(yè)發(fā)展和鄉(xiāng)村振興的活力源泉。年輕人對(duì)新生事物接受程度高，思路也比較新穎，給傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)帶來(lái)很多新的玩法和花樣，從而能激活傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)，一定會(huì)大有作為。rdquo今年6月底，邱紅梅正式退休，告別了她鐘愛的農(nóng)機(jī)事業(yè)?；仡櫠嗄甑墓ぷ鳉v程，邱紅梅深情寄語(yǔ)：ldquo當(dāng)你站在田間，看見那一望無(wú)際金黃清風(fēng)拂過(guò)，裹挾著泥土的芬芳。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，只要滿懷熱愛，揮灑汗水，貢獻(xiàn)才智，一切終有所獲。農(nóng)業(yè)，就如腳下這片廣袤而富饒的土地一樣，只要我們懷揣對(duì)這片土地的熱愛，用心去耕耘、去播種、去收獲，就一定能夠在這片沃土上綻放出屬于自己的光芒。rdquo
作者：凱斯2024-07-05
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