1.Atlas Copco阿特拉斯、柯普科（以下簡(jiǎn)稱AC）　　

AC是一個(gè)跨國(guó)集團(tuán)，總部在瑞典，空壓機(jī)生產(chǎn)企業(yè)只是其下屬一個(gè)集團(tuán)。由于多年的不斷收購(gòu)，AC幾乎能生產(chǎn)各種形式的空壓機(jī)，頗負(fù)盛名。其在全球的占有率**高。　　

AC主要生產(chǎn)有油螺桿空壓機(jī)，無(wú)油螺桿機(jī)，離心機(jī)和一些建筑機(jī)械，在全球有多個(gè)工廠，中國(guó)無(wú)錫工廠規(guī)模比較大，已經(jīng)進(jìn)行好幾期大規(guī)模擴(kuò)建，同時(shí)兼并了柳州富達(dá)，上海博萊特，銷售進(jìn)入多元化，同時(shí)進(jìn)攻高端，中斷，低端市場(chǎng)。　　

AC在中國(guó)國(guó)內(nèi)主要依靠其分公司銷售，AC在北京、上海、廣州等重要城市均設(shè)有分公司。AC**大優(yōu)勢(shì)在于知名度，還有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)在于其160KW一下的小機(jī)器競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較大，對(duì)于重要項(xiàng)目能采取靈活價(jià)格。AC目前是國(guó)內(nèi)**贏利的無(wú)油螺桿空壓機(jī)。　　

AC的劣勢(shì)在于第一：管理比較混亂，代理和代理之間，代理和辦事處之間不能協(xié)調(diào)。第二：服務(wù)品質(zhì)較差，服務(wù)費(fèi)用高。　　

　 　

2.Ingersoll-Rand英格索蘭（以下簡(jiǎn)稱IR）　　

IR亦是一個(gè)跨國(guó)集團(tuán)，其總部設(shè)在美國(guó)，**近收購(gòu)特靈，開辟了另一個(gè)多元化渠道?？諌簷C(jī)生產(chǎn)企業(yè)只是其下屬一個(gè)集團(tuán)。IR亦能生產(chǎn)各種形式的空壓機(jī)，產(chǎn)品種類豐富，知名度也高。IR在全球的市場(chǎng)占有率僅次于AC或與之不相上下。　　

IR是**早在中國(guó)合資生產(chǎn)螺桿機(jī)的公司，1987年成立于上海。1995年以前，上海IR的生產(chǎn)和銷售非常好。市場(chǎng)上的客戶都等著購(gòu)買螺桿機(jī)，而此時(shí)只有IR生產(chǎn)螺桿機(jī)。　　

IR主要通過(guò)分公司銷售，在全國(guó)各主要城市設(shè)有分公司，如北京、沈陽(yáng)、青島、武漢、三峽、廣州、上海等。在其他地區(qū)，IR則通過(guò)經(jīng)銷代理商進(jìn)行銷售。　　

IR因?yàn)樵谥袊?guó)國(guó)內(nèi)建立工廠比較早，知名度比較高。不過(guò)由于上海IR采用的是30年以前的生產(chǎn)技術(shù)，其品質(zhì)不是很好，且已經(jīng)大大影響了其銷售。過(guò)去10年中，IR在中國(guó)**贏利的產(chǎn)品是離心式空壓機(jī)。1997年以前，IR占有中國(guó)國(guó)內(nèi)進(jìn)口離心式空壓機(jī)的80%的市場(chǎng)。其銷售人員的職責(zé)僅僅是忙于簽單，帶客戶去美國(guó)觀光而已。IR另一個(gè)贏利的產(chǎn)品是移動(dòng)式空壓機(jī)，該產(chǎn)品在中國(guó)國(guó)內(nèi)被廣泛應(yīng)用。　　

IR目前的優(yōu)勢(shì)仍然是其知名度，其劣勢(shì)在于其有兩套銷售系統(tǒng)：一是遠(yuǎn)東IR，一是上海IR。兩套組織成員的觀念很難統(tǒng)一，同時(shí)上海IR的產(chǎn)品質(zhì)量亦在一定程度上削弱了其整體競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品設(shè)計(jì)近30年沒有多大的改進(jìn)，除了知名度，其余優(yōu)勢(shì)幾乎不符存在。　　

因此，IR的螺桿機(jī)目前在中國(guó)國(guó)內(nèi)的銷售狀況不是很好。英格索蘭的優(yōu)勢(shì)在于其業(yè)務(wù)員的素質(zhì)方面，比阿特拉斯高很多，當(dāng)然其培訓(xùn)制度在行業(yè)中也是不錯(cuò)的。

　　

3.Gardner Denver （簡(jiǎn)稱美國(guó)GD）
GD是一家跨國(guó)集團(tuán)，總部設(shè)在美國(guó)昆西市，Gardner公司始創(chuàng)于1859年，1927年，Gardner Governor Company 與Denver Rock Drill Company合并，組成Gardner-Denver。 Gardner-Denver 繼續(xù)發(fā)展，并于1979年被庫(kù)伯收購(gòu)。1985至1998年間，Cooper 先后收購(gòu) Sutorbilt和 DuroFlow風(fēng)機(jī)、OPI 油井檢修泵以及JOY壓縮機(jī)。 由于Cooper Industries的策略變更，Gardner Denver于1994年從該公司分離，成為獨(dú)立的公司。Gardner Denver, Inc. 在紐約證券交易所公開上市，圖標(biāo)為GDI

Gardner Denver的業(yè)務(wù)分為壓縮空氣和氣體、真空和液體輸送，空氣壓縮機(jī)在全球?qū)嵭腥娲碇啤?span lang="EN-US">2003年進(jìn)入中國(guó)，在上海設(shè)立組裝廠，部分產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)，04年收購(gòu)西門子旗下的，納西姆真空泵，全面開拓中國(guó)市場(chǎng)，在高壓活塞機(jī)方面，百利摩根已經(jīng)贏得全球的認(rèn)可，目前國(guó)內(nèi)水電站行業(yè)，PET吹瓶行業(yè)都有很高的占有率。收購(gòu)芬蘭TAMROTOR 后，注入GD技術(shù)全線改進(jìn)后，已經(jīng)進(jìn)入全球****主機(jī)生產(chǎn)廠家之列，現(xiàn)在全球每年20000套主機(jī)提供OEM廠家，配套組裝。
   由于很多空壓機(jī)廠家直接使用其機(jī)頭，無(wú)形當(dāng)中推動(dòng)了GD的知名度，復(fù)盛、優(yōu)耐特斯等近30個(gè)國(guó)內(nèi)廠家開始用GD機(jī)頭。其依靠特有的專利技術(shù)，和機(jī)頭的穩(wěn)定性，在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)贏得很多用戶。
知名度低，價(jià)格高成為GD的缺陷， 其良好的品質(zhì)，客戶正在逐步認(rèn)可，當(dāng)然GD在中國(guó)還有相當(dāng)長(zhǎng)的路要走。　　

　 　

4.Compair/Demag康普艾/德馬格（以下簡(jiǎn)稱Compair）　　

Compair是一家英國(guó)公司，主要以生產(chǎn)滑片式空壓機(jī)（≤50 HP）而聞名于業(yè)內(nèi)。目前，并無(wú)資料顯示其贏利來(lái)源。近年來(lái)，Compair 陸續(xù)并購(gòu)了德國(guó)Demag的螺桿式空壓機(jī)部門和美國(guó)的Leroi空壓機(jī)公司而成為全球性空壓機(jī)公司。　　

Compair在1993年設(shè)立了上海工廠，但目前其在中國(guó)國(guó)內(nèi)的全國(guó)性銷售網(wǎng)絡(luò)尚未建立，故并未具有很大影響。　　

Compair 的優(yōu)勢(shì)在于：a.滑片機(jī)的便宜；b. Demag的螺桿機(jī)亦有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)；     c.產(chǎn)品品種的齊全；d.在中國(guó)國(guó)內(nèi)設(shè)立有工廠。　　

Compare的劣勢(shì)在于：①.產(chǎn)品品質(zhì)一般；②.營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的不健全；③.知名度不夠。　　

　 　

5. Sullair壽力　　

Sullair是美國(guó)一家大型航空（軍工）企業(yè)的下屬公司，生產(chǎn)空壓機(jī)的歷史不長(zhǎng)，主要是螺桿機(jī)。Sullair在全球設(shè)有分公司，在美國(guó)，它是僅次于IR的空壓機(jī)公司。　　

Sullair在中國(guó)的工廠設(shè)在深圳蛇口。　　

Sullair公司主要通過(guò)代理商銷售。1999年以前，其代理商主要是來(lái)自臺(tái)灣的唐勝和廣州的科明。近來(lái)，其代理商數(shù)量大大增加。目前，Sullair在某些行業(yè)有相當(dāng)?shù)臉I(yè)績(jī)，如紡織、汽車等。　　

Sullair的主要產(chǎn)品是有油螺桿式和移動(dòng)式，其有油螺桿式在大馬力型（300HP）時(shí)間，有很大的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)說(shuō)，其移動(dòng)式近年主要國(guó)產(chǎn)化，此舉將增加其市場(chǎng)份額。　　

Sullair目前的知名度還不大，在中國(guó)國(guó)內(nèi)的投資力度也不大。其主要優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在已在中國(guó)國(guó)內(nèi)設(shè)有工廠，其大馬力型產(chǎn)品的價(jià)格較便宜。　　

Sullair的劣勢(shì)在于其機(jī)器的外觀粗獷，知名度不高，沒有無(wú)油式的產(chǎn)品。優(yōu)勢(shì)就是**近和日本IHI合資生產(chǎn)離心式空壓機(jī)，彌補(bǔ)了沒有無(wú)油機(jī)的缺陷。　　

　 　

6.Quincy昆西　　

昆西是美國(guó)英普羅工業(yè)集團(tuán)的子公司，制造 空氣壓縮機(jī)及真空泵。1924年創(chuàng)立  1966年，昆西并入寇特工業(yè)集團(tuán)。1980年，昆西壓縮機(jī)在bay minette，alabama 設(shè)立了一座新工廠，才生產(chǎn)螺桿。2003年，沒有了軍工背景，昆西中國(guó)投資并籌備建立中國(guó)工廠。 2004年9月，美國(guó)昆西壓縮機(jī)公司在中國(guó)的第**家工廠在江蘇昆山經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)成立。作為昆西壓縮機(jī)在亞太地區(qū)的銷售及制造基地。　　

昆西的空壓機(jī)繼承了美國(guó)的風(fēng)格和壽力一樣，外觀粗獷，但是其噪音也比較大，　　

知名度比壽力還低，價(jià)格在中上游，在中國(guó)和GD一樣，還有很長(zhǎng)的路要走。　　

　 　

7.Fusheng 復(fù)盛　　

F.S. 是合資企業(yè)，在中國(guó)國(guó)內(nèi)有三家工廠：中山、上海、北京。F.S.通過(guò)其品質(zhì)不錯(cuò)的小活塞機(jī)打開了中國(guó)市場(chǎng)，經(jīng)銷商遍布全國(guó)。　　

F.S.在中國(guó)國(guó)內(nèi)已是一家知名度很高的空壓機(jī)制造商，但其螺桿機(jī)仍是低檔機(jī)的代表。　　

F.S.的**大優(yōu)勢(shì)是價(jià)格便宜，知名度高。　　

F.S.的劣勢(shì)是質(zhì)量較差，機(jī)器跑油，滲油嚴(yán)重，整機(jī)感覺比較臟，此外大馬力型機(jī)的失敗率很高。　　

　 　

8.Kaeser凱撒　　

Kaeser是德國(guó)**大的空壓機(jī)制造商，生產(chǎn)能力強(qiáng)，在歐洲與BOGE 一樣享有盛譽(yù)。　　

Kaeser在中國(guó)國(guó)內(nèi)的上海設(shè)立了分公司，在深圳有一個(gè)代理商，目前尚未在全國(guó)建立起銷售網(wǎng)絡(luò)。　　

Kaeser不生產(chǎn)無(wú)油式，雖然其銷售比BOGE 大，但其品質(zhì)比BOGE 差。創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)，整體在走下坡路。　　

Kaeser的優(yōu)勢(shì)是在歐洲非常著名，其價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力。　　

Kaeser的劣勢(shì)是網(wǎng)絡(luò)不健全，創(chuàng)新意識(shí)不夠。　　

　 　

9.其他國(guó)外品　　

A. BOGE   博格  （德國(guó)）；　　

B.ZSCREW三井  (日本）；　　

C.KOBELCO神鋼（日本）；　　

D.HITACHI  日立（日本）　　

發(fā)表于 @ 2010年07月18日 19:40:00 |點(diǎn)擊數(shù)（）

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