今年以來，一拖（洛陽）建筑機械公司在平地機發(fā)展的新起點上乘勢而上，進一步提升平地機的產(chǎn)品價值、品牌價值和服務(wù)價值。他們針對不同區(qū)域市場對平地機的需求，采取靈活的市場銷售策略，努力開拓市場。今年前5個月，該公司的平地機產(chǎn)銷兩旺，銷量比去年同期增長103.3%，增幅居行業(yè)首位。

建機公司有著制造銷售壓路機的悠久歷史，但是進入平地機行業(yè)卻是近年的事。去年該公司平地機銷量突破百臺，是公司產(chǎn)品發(fā)展史上的重要里程碑。今年以來，該公司把平地機的研發(fā)和市場推廣擺在突出位置。他們拓寬產(chǎn)品系列，推出第二代平地機增強產(chǎn)品的舒適性和可靠性，產(chǎn)品實現(xiàn)系列化發(fā)展，產(chǎn)品外觀和性能具有明顯優(yōu)勢，特別是獨有的液壓拔銷技術(shù)實現(xiàn)國內(nèi)首創(chuàng)。在此基礎(chǔ)上，公司強化平地機的市場推廣，他們通過平地機賣點分析，突出“洛陽”牌平地機的特點和內(nèi)涵，印制成冊進行市場宣傳，同時，通過在全國主要賣場放置X展架，提高市場認知度。公司還在《中國工程機械》、《建設(shè)機械技術(shù)與管理》、《工程機械與維修》等行業(yè)主流雜志上，以“洛建平地機，開辟新天地”為主題刊登廣告。此外，公司發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳作用，通過百度網(wǎng)、慧聰網(wǎng)擴大產(chǎn)品宣傳的覆蓋面。公司還積極參加國內(nèi)外展會，利用“北京交通水運展”、“上海寶馬展”、“吉爾吉斯斯坦工程機械展”、“土耳其工程機械展”，推介自家產(chǎn)品、擴大品牌影響力。

該公司還拓寬平地機市場銷售渠道。他們充分利用集團公司國貿(mào)公司業(yè)務(wù)平臺，拓展產(chǎn)品出口空間，經(jīng)過積極開展國際貿(mào)易合作，平地機先后進入非洲、歐洲、亞洲、南美洲等市場，產(chǎn)品以其優(yōu)越的性價比受到國外客戶的青睞。在開發(fā)國內(nèi)市場中，該公司充分運用壓路機的渠道資源優(yōu)勢和品牌帶動作用，先后在華北、西北、東北、西南、華南等區(qū)域市場開拓中取得突破性進展。該公司的165平地機銷往西藏阿里地區(qū)后，在海拔5000米的高原上工作自如。

                                   （謝華、譚建國）