建立品牌形象店，走專業(yè)化、品牌化發(fā)展的道路，是中國一拖集團(tuán)公司突破傳統(tǒng)經(jīng)營模式、再造營銷網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)和進(jìn)一步強化企業(yè)經(jīng)營能力的戰(zhàn)略選擇。中國一拖品牌形象店是指經(jīng)中國一拖授權(quán)并簽訂建店協(xié)議，按照中國一拖BIS的統(tǒng)一規(guī)范，在其營業(yè)場所使用中國一拖企業(yè)標(biāo)志、商標(biāo)，銷售中國一拖產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商。中國一拖品牌形象店的資質(zhì)要求為：凡中國一拖網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商，經(jīng)銷中國一拖一個或多個子公司（專業(yè)廠）的產(chǎn)品，并且在目標(biāo)市場業(yè)績突出，發(fā)展前景良好，符合品牌形象店建店標(biāo)準(zhǔn)，均可申請建店。中國一拖集團(tuán)公司要求，品牌形象店經(jīng)銷商應(yīng)全面執(zhí)行“金色服務(wù)”品牌工程，建立良好的客戶關(guān)系。

去年河南淮陽、山西臨汾的中國一拖品牌形象店先后建立后，在全國條件成熟的其他重點銷售區(qū)域推廣建設(shè)更多規(guī)?；I(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的中國一拖品牌形象店的工作相繼展開，隨后中國一拖集團(tuán)公司的又一家品牌形象店又在中原腹地某區(qū)域市場開業(yè)。集團(tuán)公司建設(shè)品牌形象店被業(yè)界視為“中國農(nóng)業(yè)機械流通領(lǐng)域的創(chuàng)舉”，為保證這項嶄新工作的健康、有序推進(jìn)，集團(tuán)公司制訂了品牌形象店建店標(biāo)準(zhǔn)和審批程序，要求每家中國一拖品牌形象店的開業(yè)都要經(jīng)過標(biāo)準(zhǔn)化的建店資格評審、店面形象包裝、開業(yè)前培訓(xùn)等工作。集團(tuán)公司明確了中國一拖品牌形象店建設(shè)的工作著力點，即提升經(jīng)銷商銷售能力，塑造“東方紅”品牌，營造“體貼、快捷、專業(yè)、增值”的“金色服務(wù)”品牌氛圍，突出“東方紅”產(chǎn)品為用戶創(chuàng)造價值的理念。

中國一拖集團(tuán)公司在開展品牌形象店建設(shè)工作中，要求負(fù)責(zé)部門和參與單位通過品牌形象店把一拖企業(yè)文化、經(jīng)營理念有效傳達(dá)給用戶，使品牌形象店深入用戶心中，實現(xiàn)主機銷售、備件供應(yīng)、技術(shù)培訓(xùn)、售后服務(wù)、信息反饋的功能。盡段時間以來，一拖集團(tuán)公司陸續(xù)對業(yè)已開業(yè)的中國一拖品牌形象店的經(jīng)銷商、員工進(jìn)行了全面培訓(xùn)。培訓(xùn)期間，一拖集團(tuán)公司市場部的培訓(xùn)師向?qū)W員們詳細(xì)闡釋了一拖的企業(yè)文化，傳授了市場營銷實務(wù)操作技巧，傳播了“金色服務(wù)”知識等，得到品牌形象店經(jīng)銷商和員工的認(rèn)同。為了提升經(jīng)銷商的綜合經(jīng)營能力，培訓(xùn)師還向?qū)W員們悉心傳授了應(yīng)用計算機進(jìn)行客戶管理、信息化傳遞等技術(shù)，指導(dǎo)品牌形象店的規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化運營。

品牌形象店的規(guī)范化管理和培訓(xùn)工作的同步推進(jìn)，增強了品牌形象店經(jīng)銷商和員工對《品牌形象店建店協(xié)議》的自律意識，保證了品牌形象店的行為與一拖集團(tuán)公司品牌戰(zhàn)略的一致性。一拖集團(tuán)公司有關(guān)部門的負(fù)責(zé)同志講，今后，隨著更多角逐縣域終端市場和服務(wù)用戶的中國一拖品牌形象店的建立和規(guī)范化管理、培訓(xùn)服務(wù)工作的延伸，他們將制訂進(jìn)一步提升品牌形象店營銷能力、促使其與一拖同步發(fā)展的計劃等 ，比如擴(kuò)大品牌形象店的建店范圍，增加培訓(xùn)內(nèi)容和次數(shù)，在充分展示品牌形象店和“東方紅”品牌形象的同時，提高企業(yè)的美譽度，增強產(chǎn)品的市場競爭能力，追求廠商和用戶三方利益的**大化。       

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