（原創(chuàng)）

 

    收獲機(jī)產(chǎn)業(yè)咋應(yīng)對風(fēng)云變幻的市場

 

                      羅曉/文 

 

  

       

 

“春江水暖鴨先知?！敝醒腙P(guān)注“三農(nóng)”問題的一號文件的發(fā)布實(shí)施和惠農(nóng)支農(nóng)重大政策的落實(shí)，引領(lǐng)著我國農(nóng)機(jī)行業(yè)早早步入陽光明媚的春天。面對高速發(fā)展的行業(yè)大好形勢，有備而來、迎潮而動(dòng)的企業(yè)往往捷足先登，從而享受到明媚春天的“第一縷陽光”。

日前，記者在采訪中了解到，去年以來在玉米收獲機(jī)械旺銷的情況下，但凡在產(chǎn)品季節(jié)性增長、市場火暴的初期做到先人一步的企業(yè)，他們都贏了個(gè)盆滿缽滿。為了不與流金市場失之交臂，在產(chǎn)品市場看好的時(shí)期，一些行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)胼手胝足大干快上市場暢銷產(chǎn)品，取得了令行業(yè)人士矚目的當(dāng)期業(yè)績。

風(fēng)乍起吹皺一池春水。玉米收獲機(jī)械產(chǎn)銷趨旺，使得由于各種原因而在過去一年未能取得理想收獲的企業(yè)摩拳擦掌。而欲圖大業(yè)者則挺立潮頭、順勢而動(dòng)，他們在進(jìn)一步分析產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢、更好地把握產(chǎn)品發(fā)展方向后，“對標(biāo)”行業(yè)先進(jìn)企業(yè)，“順勢而為，逆境自強(qiáng)”，爭取在今年新一輪市場博弈中立于不敗之地。          

            

                政策顯效，收獲機(jī)械亮點(diǎn)頻仍

   隨著黨中央和國務(wù)院服務(wù)“三農(nóng)”、支農(nóng)惠農(nóng)、工業(yè)“反哺”農(nóng)業(yè)重大舉措的落實(shí)，以及全國徹底取消農(nóng)業(yè)稅、進(jìn)一步加大農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼力度等具有重大影響工作的實(shí)施，我國農(nóng)業(yè)機(jī)械化趕上了千載難逢的大好發(fā)展機(jī)遇期。去年下半年以后，我國農(nóng)機(jī)行業(yè)一些玉米收獲機(jī)械制造企業(yè)紛紛從發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的大視角著眼，他們未雨綢繆，早謀劃，快行動(dòng)，積極維護(hù)中央扶持政策，以良好的心態(tài)和積極地行動(dòng)搶灘登陸玉米收獲機(jī)械市場，爭取在即將成為市場“新寵”的玉米收獲機(jī)市場分一杯羹。

   春光乍現(xiàn)的戊子年春天，我國各地農(nóng)機(jī)市場異彩紛呈，具體到技術(shù)含量和附加值比較高的收獲機(jī)產(chǎn)品領(lǐng)域來講，由于重農(nóng)政策顯效，大大刺激和提高了全國玉米收獲機(jī)市場的需求水平。不看看出，繼自走式機(jī)型成為小麥機(jī)的主流產(chǎn)品而大行其道后，現(xiàn)在，水稻機(jī)、玉米機(jī)等產(chǎn)品已日趨成熟，并正在成為擁有很大需求的產(chǎn)品，它們由此成為國內(nèi)外企業(yè)眼睛緊盯得誘人“蛋糕”。以玉米機(jī)為例，這幾年，隨著國家農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策“四兩撥千斤”作用的顯靈，一度推而不廣的玉米收獲機(jī)一掃前幾年的頹勢。來自市場的種種跡象表明，當(dāng)前國內(nèi)玉米收獲機(jī)械化已經(jīng)開始發(fā)力。被業(yè)內(nèi)人士譽(yù)為“國內(nèi)自走式收獲機(jī)鼻祖”的中收總公司，這兩年針對玉米收獲機(jī)需求大幅攀升的形勢，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，在自走式玉米收獲機(jī)的研發(fā)生產(chǎn)上取得空前突破。目前，該公司的自走式玉米機(jī)已達(dá)到146馬力，背負(fù)式四行玉米機(jī)的配套動(dòng)力也達(dá)到110馬力，收到用戶青睞。

中國一拖集團(tuán)公司市場部和收獲機(jī)械公司的相關(guān)方面負(fù)責(zé)同志分析認(rèn)為，收獲機(jī)械行業(yè)經(jīng)過幾年的潮起潮落，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入較好發(fā)展時(shí)期，各收獲機(jī)械制造企業(yè)歷經(jīng)市場打拼，各品牌機(jī)在市場“洗牌”中基本找到了自己的產(chǎn)品技術(shù)、市場定位。當(dāng)前，隨著國內(nèi)市場對收獲機(jī)械的整體需求不斷加大，在小麥主產(chǎn)區(qū)生產(chǎn)基本實(shí)現(xiàn)機(jī)械化后，水稻機(jī)、玉米機(jī)生產(chǎn)機(jī)械化市場需求不斷升溫，加之國家農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼集中在拖拉機(jī)、水稻機(jī)、玉米機(jī)等產(chǎn)品上，因此，水稻機(jī)和玉米機(jī)成為農(nóng)機(jī)化發(fā)展的亮點(diǎn)產(chǎn)品是非常自然的事兒。據(jù)了解，在收獲機(jī)械行業(yè)強(qiáng)勢企業(yè)、強(qiáng)勢品牌格局業(yè)已形成和市場繼續(xù)升溫后，一拖收獲機(jī)械公司堅(jiān)持服務(wù)先行恢復(fù)市場，媒體宣傳影響市場，拓展能力開拓市場，現(xiàn)入為主導(dǎo)向市場，注重研發(fā)擴(kuò)大市場，精品戰(zhàn)略鞏固市場，科學(xué)管理保證市，捍衛(wèi)品牌稱雄市場，進(jìn)一步擴(kuò)大了東方紅收獲機(jī)械的市場影響力。

數(shù)字也許是枯燥的，但是透過收獲機(jī)產(chǎn)業(yè)“春天曲線圖”，記者領(lǐng)略了我國收獲機(jī)械市場波瀾壯闊的產(chǎn)業(yè)發(fā)展畫卷。記者認(rèn)為，一年來我國收獲機(jī)械產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整明顯。盡管我國小麥?zhǔn)斋@機(jī)械市場趨于飽和，但由于國家農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼等一系列支農(nóng)惠農(nóng)政策的拉動(dòng)，今后小麥?zhǔn)斋@機(jī)仍會(huì)有一定的市場份額。水稻機(jī)、玉米機(jī)無論是在我國南方還是北方地區(qū)都是農(nóng)機(jī)化的兩大亮點(diǎn)，而由于履帶式水稻收獲機(jī)、全喂入式和半喂入式收獲機(jī)均被入選國家通用購機(jī)補(bǔ)貼目錄，玉米機(jī)已經(jīng)被國家和玉米產(chǎn)區(qū)各省列入了補(bǔ)貼目錄，這成為促進(jìn)水稻機(jī)、玉米機(jī)發(fā)展的有力因素。

行業(yè)人士預(yù)測，2008年國內(nèi)水稻機(jī)市場的產(chǎn)銷量仍將保持一定增長，從產(chǎn)品市場的實(shí)際表現(xiàn)來看，盡管小麥?zhǔn)斋@機(jī)市場趨于飽和，但實(shí)際機(jī)收率基本上在80％～90％，2007年機(jī)手的收益好與2006年。根據(jù)市場調(diào)研和行業(yè)預(yù)測，如果國家政策保持并繼續(xù)加大補(bǔ)貼力度，預(yù)計(jì)2008年收獲機(jī)市場會(huì)有所回升，特別是用戶需求呼聲很高的玉米收獲機(jī)將呈快速發(fā)展的過程，預(yù)計(jì)2008年自走式玉米機(jī)、玉米兼收機(jī)的市場增幅有望達(dá)到20％左右；背負(fù)式玉米機(jī)的市場情況較好，2008年的市場競爭會(huì)很激烈。2008年的玉米收獲機(jī)市場需求可能比預(yù)料得好，如果企業(yè)在市場機(jī)遇到來前沒有做好準(zhǔn)備，就會(huì)與黃金發(fā)展機(jī)遇失之交臂。              

 

               市場輪回，玉米機(jī)產(chǎn)品發(fā)展前景誘人

 

  

 

記者在采訪中了解到，無論是行業(yè)權(quán)威人士，還是政策研究、市場研究、產(chǎn)品營銷人員，大家除了看好今年的玉米收獲機(jī)市場外，對該收獲機(jī)械產(chǎn)品的發(fā)展前景等有著深一層的認(rèn)識(shí)。他們講，收獲機(jī)械與農(nóng)機(jī)行業(yè)的其他產(chǎn)品相比較，除了季節(jié)性特點(diǎn)突出外，還具有明顯的周期性。根據(jù)市場規(guī)律，收獲機(jī)械市場大概3年一個(gè)輪回周期，而有著旺盛市場需求、成為市場熱點(diǎn)的玉米收獲機(jī)械今年無疑是個(gè)好年份。中國農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)收獲機(jī)場上作業(yè)機(jī)械分會(huì)秘書長劉偉華在接受新聞媒體采訪時(shí)講，前幾年的市場低迷，給企業(yè)提升產(chǎn)品質(zhì)量、加快新產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)等提供了時(shí)間空間，而這一時(shí)期的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化，孕育著新一輪收獲機(jī)市場啟動(dòng)，同時(shí)也催化了我國自主產(chǎn)品、自主品牌收獲機(jī)械走向新生。

據(jù)了解，目前小麥機(jī)雖然已經(jīng)成熟，但這并不能阻擋企業(yè)給用戶提供新的價(jià)值，不少制造商通過采用新技術(shù)、新工藝提高小麥機(jī)的技術(shù)含量和可靠性，推進(jìn)了小麥機(jī)的更新?lián)Q代。在小麥全喂入機(jī)方面，行業(yè)第二名中收總公司、行業(yè)第三名一拖收獲機(jī)械公司等企業(yè)紛紛推出了自己的新型產(chǎn)品。一拖收獲機(jī)公司在原傳統(tǒng)的2型機(jī)基礎(chǔ)上進(jìn)行技術(shù)革命，拓展2型機(jī)的功能，并積極研發(fā)更大喂入量的3.5型機(jī)替代產(chǎn)品，進(jìn)一步提高了小麥機(jī)的收獲效率。“國內(nèi)收獲機(jī)行業(yè)的領(lǐng)**者”福田重工新推出的“金旋風(fēng)2005”小麥機(jī)，在原來“金旋風(fēng)”的基礎(chǔ)上進(jìn)行26項(xiàng)改進(jìn)，并采用2項(xiàng)專利技術(shù)，一舉拉開了與競爭對手的差距。行業(yè)人士評價(jià)說，盡管小麥聯(lián)合收獲機(jī)因?yàn)槭袌霭l(fā)展高峰已過而被視為“昨日黃花”，但由于糧食價(jià)格上漲以及農(nóng)業(yè)稅取消，加之這幾年收獲機(jī)用戶的作業(yè)收入提高，促進(jìn)了目前自走式聯(lián)合收獲機(jī)為主導(dǎo)的小麥?zhǔn)斋@機(jī)械競爭格局的形成。

現(xiàn)在許多企業(yè)趨之若騖地進(jìn)入水稻機(jī)領(lǐng)域，一個(gè)重要原因是大家一致看好了我國水稻機(jī)收率低這一現(xiàn)狀。水稻是我國種植面積**大、總產(chǎn)量**高的糧食作物，目前全國有2/3的人口以稻米為主食。據(jù)了解，我國水稻收獲機(jī)械化程度約為30％，估計(jì)到“十一五”末，水稻收獲機(jī)械化程度會(huì)達(dá)60％，也就是說，未來5年我國要基本解決水稻機(jī)械化收獲問題。因此，巨大的市場空間，使得水稻生產(chǎn)機(jī)械化成為我國農(nóng)機(jī)化新的增長點(diǎn)。近幾年我國的收獲機(jī)制造商為適應(yīng)不同用戶的需求，紛紛開發(fā)出了很多機(jī)型來滿足市場需求。目前，福田谷神、中收總公司、一拖收獲機(jī)械公司、迪爾佳聯(lián)還有日本久保田、洋馬等中外品牌水稻機(jī)，越來越得到用戶的認(rèn)可。福田重工利用其強(qiáng)大的生產(chǎn)、銷售及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢厚積薄發(fā)，迅速在國內(nèi)水稻機(jī)行業(yè)做到了第一，之后福田重工在原有產(chǎn)品升級換代的基礎(chǔ)上，又推出了福田谷神發(fā)家系列收獲機(jī)等，開創(chuàng)了國內(nèi)農(nóng)業(yè)裝備智能化的先河。一拖收獲機(jī)械公司的負(fù)責(zé)同志介紹說，東方紅水稻收獲機(jī)雖然起步較晚，但為了迅速做大一拖公司的新興產(chǎn)業(yè)，肩負(fù)重任的收獲機(jī)械公司堅(jiān)持高起點(diǎn)、大投入，全力開展技術(shù)創(chuàng)新與市場營銷并行”工程。他們加快對核心技術(shù)、關(guān)鍵部件的消化吸收，不斷提高產(chǎn)品性能和可靠性，成功向市場推出了一系列代表國內(nèi)先進(jìn)水平的產(chǎn)品，積極發(fā)展當(dāng)前國內(nèi)農(nóng)機(jī)市場**肥的“牛排”——半喂入收獲機(jī)械，探索了這一高檔產(chǎn)品的國產(chǎn)化道路。

玉米收獲機(jī)技術(shù)復(fù)雜，質(zhì)量問題是國產(chǎn)機(jī)的攔路虎，盡管如此，這些年以來一些企業(yè)仍然千方百計(jì)爭搶這塊“蛋糕”。因?yàn)?，目前我國玉米收獲作業(yè)一般占整個(gè)玉米生產(chǎn)勞動(dòng)量的55％，而玉米的機(jī)收率不足5％，加快玉米收獲機(jī)械化發(fā)展是我國農(nóng)機(jī)化的當(dāng)務(wù)之急。一拖收獲機(jī)械公司為了提高聯(lián)合收獲機(jī)的有效利用率、增加收獲機(jī)經(jīng)營者的收入，他們在拓展收獲機(jī)械動(dòng)能和使用范圍上大做文章，使得新推出的產(chǎn)品通過更換相關(guān)部件，即可實(shí)現(xiàn)收獲小麥、水稻、玉米、大豆等多種作業(yè)。該產(chǎn)品的成功推向市場，使得東方紅收獲機(jī)形成了小麥、水稻、玉米三大系列收獲機(jī)械產(chǎn)品格局，在行業(yè)和用戶中產(chǎn)生了較大影響。繼產(chǎn)品出口韓國、巴西、吉爾吉斯斯坦后，前不久一拖收獲機(jī)械公司的35臺(tái)東方紅收獲機(jī)一次性通過商檢出口亞美尼亞，近期該公司又與中亞某國達(dá)成了大批量收獲機(jī)械出口意向，并簽訂了出口產(chǎn)品的技術(shù)協(xié)議。這些，從一個(gè)側(cè)面彰顯了一拖收獲機(jī)械公司做大做強(qiáng)收獲機(jī)械產(chǎn)業(yè)所具備的技術(shù)水平和生產(chǎn)能力。 

 

          動(dòng)態(tài)市場競爭中，要捍衛(wèi)品牌收獲理想

市場競爭是殘酷的，而且是動(dòng)態(tài)的。在瞬息萬變的商戰(zhàn)中，企業(yè)如果能夠把握行業(yè)走勢，遵循市場規(guī)律，**大限度地滿足市場和用戶需要，那么，這樣的企業(yè)便能在市場永遠(yuǎn)立于不敗之地。曾記否，上世紀(jì)90年代中期，大規(guī)模小麥跨區(qū)機(jī)收作業(yè)的興起，掀起我國小麥?zhǔn)斋@機(jī)械發(fā)展的高潮，隨后幾年，眾多企業(yè)不斷加盟，從而在中國收獲機(jī)械行業(yè)演繹了讓人蕩氣回腸的群雄爭霸“戰(zhàn)國篇”。10年后小麥?zhǔn)斋@機(jī)械市場日趨飽和，一些由于種種原因未能經(jīng)得起行業(yè)洗禮的企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)甚至倒閉，相反，一些企業(yè)則憑借資金、技術(shù)、資源和管理等綜合優(yōu)勢不斷壯大，進(jìn)而發(fā)展成行業(yè)強(qiáng)者，一拖收獲機(jī)械公司便是其一。如今，國內(nèi)收獲機(jī)械市場趨好，跟進(jìn)者眾，作為中國本土自主產(chǎn)品、自主品牌的東方紅收獲機(jī)械，如何在新一輪市場角逐中成為贏家，這是值得各方面認(rèn)真思考的命題。

一拖收獲機(jī)械公司認(rèn)為，農(nóng)業(yè)機(jī)械化是建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的引擎，在全面建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村、全國農(nóng)民奔小康的新形勢下，要進(jìn)一步推廣、普及成熟的收獲機(jī)制造技術(shù)和產(chǎn)品，眼前面臨的任務(wù)是要克服瓶頸制約，搶抓流金的市場機(jī)遇，保質(zhì)保量地向市場提供能夠滿足用戶需要的不同類型的產(chǎn)品。同時(shí)也要有前瞻性的產(chǎn)業(yè)發(fā)展眼光，要充分利用國家的重農(nóng)支農(nóng)政策積極發(fā)展收獲機(jī)械，提高技術(shù)創(chuàng)新能力，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級，開發(fā)更多的擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的系列產(chǎn)品。據(jù)了解，經(jīng)過產(chǎn)品培育和發(fā)展、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整等，目前，一拖收獲機(jī)械公司已從過去的單一系列兩個(gè)品種發(fā)展到多系列多品種，關(guān)鍵零部件基本實(shí)現(xiàn)自制，并掌握了收獲機(jī)械核心技術(shù)的設(shè)計(jì)和制造能力。盡管如此，為了滿足建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的需要，這兩年來，一拖收獲機(jī)械公司積極致力于做大做強(qiáng)收獲機(jī)產(chǎn)業(yè)，努力從不同方面鞏固東方紅收獲機(jī)械在國內(nèi)行業(yè)“三分天下有其一”的市場格局。由于一拖收獲機(jī)械公司堅(jiān)持“雙贏”原則，秉承“用戶第一，造福百姓”的經(jīng)營理念，以培育企業(yè)核心競爭力為核心，全力推進(jìn)產(chǎn)品的快速發(fā)展，發(fā)展連續(xù)兩年位居行業(yè)“三甲”之列的優(yōu)勢，同時(shí)在全國形成了更多的東方紅收獲機(jī)“品牌村”。

戰(zhàn)場也是課堂。從這幾年的市場博弈情況來看，一拖收獲機(jī)械公司與自己的過去比進(jìn)步顯而易見，但是對標(biāo)行業(yè)先進(jìn)企業(yè)，他們發(fā)現(xiàn)了自己存在著與中國一拖集團(tuán)公司的高標(biāo)準(zhǔn)要求以及與收獲機(jī)械公司自身的快速發(fā)展不相適應(yīng)的現(xiàn)實(shí)問題。為此，盤點(diǎn)過去的工作，一拖收獲機(jī)械公司認(rèn)真查找存在的不足。隨后，該公司制訂和實(shí)施了相形的改進(jìn)措施，決心在2008年組織好生產(chǎn)制造、市場營銷攻堅(jiān)戰(zhàn)，全力打造東方紅收獲機(jī)械知名品牌，使得中國一拖公司核心產(chǎn)品之一——東方紅收獲機(jī)械產(chǎn)品順勢而上，為中國一拖2008年實(shí)現(xiàn)新跨越提供應(yīng)有支撐，并為中國社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)做出新貢獻(xiàn)。

 

 

 

發(fā)表于 @ 2008年03月09日 13:50:00 |點(diǎn)擊數(shù)（）

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