探尋“大城津錫”國(guó)際化之奧秘

新年伊始，中國(guó)農(nóng)機(jī)論壇考察團(tuán)一行30余人走進(jìn)河北大城津錫金屬制品有限公司以下簡(jiǎn)稱ldquo大城津錫rdquo，參觀工廠并進(jìn)行座談。記者了解到，大城津錫公司自從2006年進(jìn)入旋耕機(jī)刀具領(lǐng)域，技術(shù)工藝、人員結(jié)構(gòu)和廠區(qū)面積等一直呈現(xiàn)螺旋式上升的方向發(fā)展，目前生產(chǎn)的農(nóng)機(jī)刀具品種多達(dá)一百多個(gè)，包括深耕刀、滅茬刀、培土刀等，適合各種地形及各種土壤類型的耕作。年產(chǎn)能達(dá)2500萬(wàn)片，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷到美國(guó)、意大利、澳大利亞、法國(guó)等60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，已經(jīng)成為一家集設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售服務(wù)于一體的大型旋耕刀具生產(chǎn)企業(yè)。那么，公司是如何在短短的十年時(shí)間內(nèi)披荊斬棘成為旋耕機(jī)刀具制造商中知名品牌，如何開(kāi)創(chuàng)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的不俗業(yè)績(jī)，且跟隨考察團(tuán)通過(guò)實(shí)地和深入采訪探尋津錫刀具走向國(guó)際化的成功之道。秘訣一：津錫刀具迎合客戶需求堅(jiān)持走出去戰(zhàn)略在2015年中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)主辦的中國(guó)農(nóng)機(jī)零部件行業(yè)峰會(huì)上提出中國(guó)農(nóng)機(jī)制造2025和農(nóng)機(jī)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)。我國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)整體大而不強(qiáng)，零部件是整機(jī)的基礎(chǔ)和組成部分，當(dāng)然也不能排除在外。農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)寧學(xué)貴曾說(shuō)過(guò)，農(nóng)機(jī)行業(yè)的強(qiáng)大離不開(kāi)配套機(jī)具的強(qiáng)大。津錫公司總經(jīng)理馮伯勛前瞻性的意識(shí)到產(chǎn)品要想獲得市場(chǎng)和用戶的認(rèn)可，產(chǎn)品必須迎合市場(chǎng)需要，結(jié)合用戶需要進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)新，過(guò)硬的產(chǎn)品猶如大樹(shù)的根基，只有產(chǎn)品符合客戶需要，公司才能長(zhǎng)成參天大樹(shù)，因此，公司堅(jiān)持走出去戰(zhàn)略，多年來(lái)連續(xù)參加大型國(guó)際農(nóng)機(jī)展，跟國(guó)際廠商尋求合作。馮伯勛強(qiáng)調(diào)，做企業(yè)就是做產(chǎn)品，必須要打造別人沒(méi)有的與眾不同的而且市場(chǎng)又能認(rèn)可的產(chǎn)品，這幾年不斷參加國(guó)內(nèi)外大型農(nóng)機(jī)展，學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)得做法，2011年參加展會(huì)，接到的訂單寥寥，等到2013年，大城津錫人信心滿滿，攜百余種新產(chǎn)品參加德國(guó)漢諾威農(nóng)機(jī)展，贏得了大量的國(guó)際出口訂單，不難證明津錫公司的產(chǎn)品順應(yīng)了市場(chǎng)的發(fā)展，符合消費(fèi)者的需求。今后十年很可能是配套機(jī)具整體質(zhì)量提升的時(shí)期，也是配套機(jī)具生產(chǎn)企業(yè)飛速發(fā)展的黃金時(shí)期。大城津錫將會(huì)繼續(xù)重視并深度挖掘客戶反饋和需求，研發(fā)新型號(hào)刀具同時(shí)不斷改善已有型號(hào)的刀具品質(zhì)。其實(shí)，公司成立后的第四年，也就是2010年，開(kāi)始與天津理工大學(xué)機(jī)械學(xué)院合作，成立技術(shù)研發(fā)中心，并成為該學(xué)院的技術(shù)研發(fā)實(shí)驗(yàn)基地，目前已擁有專業(yè)技術(shù)研發(fā)工程師12名，現(xiàn)在正不斷擴(kuò)大中。2012年，通過(guò)不斷的跟技術(shù)專家、經(jīng)銷商及農(nóng)戶切磋，技術(shù)研發(fā)中心發(fā)明新型滅茬刀，并榮獲中國(guó)國(guó)家專利，口語(yǔ)化稱之為ldquo七字刀rdquo，ldquo七字刀rdquo具有國(guó)際領(lǐng)先水平，歷史性實(shí)現(xiàn)了在耕地的同時(shí)完成物理綠色秸稈還田，避免焚燒秸稈造成的環(huán)境污染，其作業(yè)效果完全可以取代秸稈還田粉碎機(jī)，迎合了當(dāng)前禁止秸稈焚燒的環(huán)境需要，為中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展機(jī)械化和環(huán)保做出一定貢獻(xiàn)。考察團(tuán)中有一個(gè)用戶，當(dāng)公司介紹到ldquo七字刀rdquo的時(shí)候，他伸出了大拇指，說(shuō)：ldquo這個(gè)刀具很好用，能替代秸稈粉碎還田機(jī)，作業(yè)效果非常好。rdquo圖1公司研發(fā)的刀具專利ldquo七字刀的外形像一個(gè)七字，能大幅提高旋耕效率，市場(chǎng)上有模仿者，但是它們的生產(chǎn)工藝不能保證七字刀作業(yè)的效果rdquo公司的高級(jí)技術(shù)工程師告訴記者，并說(shuō)：ldquo公司馬不停蹄在2013年引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)設(shè)備，填補(bǔ)中國(guó)國(guó)內(nèi)空白，成為國(guó)內(nèi)家具備生產(chǎn)耕作滅茬復(fù)合刀型的大型廠家。為了匹配內(nèi)在質(zhì)量過(guò)硬，作業(yè)效果表現(xiàn)優(yōu)異的刀型，公司2014年引進(jìn)噴涂烤漆復(fù)合自動(dòng)流水線，又進(jìn)一步在外觀上保證了產(chǎn)品的流。rdquo圖2公司參加2013年德國(guó)漢諾威農(nóng)機(jī)展上與外商的合影秘訣二：流的用人機(jī)制打造新時(shí)代ldquo工匠精神rdquo大城津錫打造國(guó)際流產(chǎn)品的同時(shí)，沒(méi)有忘記給員工提供流的待遇。提及農(nóng)機(jī)，第一感覺(jué)就是男人的世界，不管是參加會(huì)議還是展覽，看到的絕大多數(shù)都是男性，不管是制造還是使用，那肯定都是爺們兒的工作。但是來(lái)到津錫公司，讓考察團(tuán)眼前一亮的是，新生產(chǎn)車間的各項(xiàng)工序基本都是女員工在主導(dǎo)擔(dān)綱，這種做法顛覆了傳統(tǒng)看法。跟隨考察團(tuán)，揭秘鏗鏘玫瑰是怎么書(shū)寫(xiě)刀具傳奇的。走進(jìn)新廠區(qū)，干凈整潔的車間環(huán)境不亞于星級(jí)酒店。在這里我們可以看到自動(dòng)化的全套工藝流程，下料、毛坯成型、加熱升溫，完成粗軋制部件成形再經(jīng)過(guò)沖安裝孔，剪邊成形，彎曲成形，二次加熱升溫，淬火處理和回火處理，后精軋制部件成形?？此瓶菰锏墓に嚵鞒?，但是這些刀具在流淌著笑容的女工手里就像要被加工的璞玉一般小心謹(jǐn)慎普通人可能會(huì)認(rèn)為在流水線上工作會(huì)很辛苦，記者詢問(wèn)了幾個(gè)女工，她們都笑著回應(yīng)，都是大城縣本地人，在這里上班，不僅能照顧到家，還能拿到工資，真的不累。她們把工作當(dāng)成了一種樂(lè)趣，在家時(shí)間久了，心里會(huì)覺(jué)得很空，工作的時(shí)間雖然也有累的時(shí)候，但是很快樂(lè)。這份ldquo在家門口的工作rdquo，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，是無(wú)比的珍惜與感激。馮伯勛總經(jīng)理告訴記者，這兩年，公司招了多數(shù)都是女工，特別是生產(chǎn)線上的女工人數(shù)占據(jù)半壁江山，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)女工身上有一些獨(dú)特的特點(diǎn)，對(duì)生產(chǎn)刀具很有好處，比如細(xì)心。我們公司生產(chǎn)線上女工一個(gè)月工資是四千多，這樣的收入水平在河北省的一個(gè)縣級(jí)市是相當(dāng)高了，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于當(dāng)?shù)鼐用竦钠骄鹿べY。另?yè)?jù)公司員工反映，公司文化很好，每年會(huì)組織全體員工旅游，定期組織各項(xiàng)團(tuán)建活動(dòng)、競(jìng)技比賽等，感覺(jué)在工廠就像在家一樣。馬斯洛的需求理論告訴我們，人不僅僅需要吃飯穿衣等基本需要，更重要的是組織給與的安全需要和尊重需要。津錫公司不僅滿足員工們的生存需求，更重要的一點(diǎn)是人文關(guān)懷帶來(lái)的和諧氛圍讓女工們感受到了家庭般的溫暖，感受到了經(jīng)營(yíng)者給予的尊重。因此，不難想象，在一個(gè)充滿陽(yáng)光的公司，一個(gè)充滿關(guān)愛(ài)的公司，女工們便會(huì)有積極性，有動(dòng)力去盡職盡責(zé)的為公司打造流產(chǎn)品，正是女工對(duì)待工作精益求精的ldquo工匠精神rdquo保證了津錫刀具的品質(zhì)。圖3自動(dòng)化生產(chǎn)線上認(rèn)真工作的女工秘訣三：公司用心回饋社會(huì)考察團(tuán)走入馮伯勛總經(jīng)理辦公室，書(shū)柜上很醒目的擺放著一張總經(jīng)理?yè)?dān)任愛(ài)心大使的照片，詢問(wèn)總經(jīng)理這是怎么回事，總經(jīng)理擺擺手，說(shuō)：ldquo這就是捐助想讀書(shū)的孩子多讀點(diǎn)兒書(shū)，應(yīng)該做的不值得一提。rdquo事實(shí)上，在考察中我們還發(fā)現(xiàn)新車間使用天然氣加工，不再使用煤了?？偨?jīng)理嘿嘿一笑很高興的說(shuō)，社會(huì)是一個(gè)大家庭，我們不能不呼吸空氣，多花點(diǎn)兒錢少排放點(diǎn)兒，是應(yīng)該做的。做公益本不是義務(wù)，平凡的舉動(dòng)，簡(jiǎn)單的話語(yǔ)卻道出了深入津錫人心中的社會(huì)責(zé)任?；蛟S，您會(huì)說(shuō)ldquo七字刀rdquo秸稈滅茬作業(yè)效果好，是間接對(duì)環(huán)保有貢獻(xiàn)，這是是產(chǎn)品本身帶來(lái)的外在溢出效應(yīng)您可能認(rèn)為公司設(shè)備升級(jí)，用天然氣替代煤是每個(gè)企業(yè)要做的政府強(qiáng)迫行為甚至您也許會(huì)懷疑公司負(fù)責(zé)人擔(dān)任愛(ài)心大使捐資助學(xué)，那是做給人看的，是做秀。是的，縱然如此，它足以體現(xiàn)了一種令人肅然起敬的情懷。津錫公司回饋社會(huì)，表現(xiàn)在公司的每一個(gè)角落，體現(xiàn)在員工的每一個(gè)舉動(dòng)中，用ldquo感恩感動(dòng)感謝rdquo作為年會(huì)的主題，正是這種小愛(ài)滴水成河逐步融匯成大愛(ài)的主旋律主導(dǎo)公司，公司的發(fā)展才能生機(jī)勃勃，產(chǎn)品的研發(fā)才能破繭成蝶。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，馮伯勛認(rèn)為，我們應(yīng)向?qū)W習(xí)德國(guó)和日本的工匠精神，還要適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，今后還要繼續(xù)結(jié)合新的市場(chǎng)形勢(shì)，考慮到新的消費(fèi)要求，研發(fā)適應(yīng)不同區(qū)域農(nóng)戶喜歡的產(chǎn)品，同時(shí)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，這將是津錫公司未來(lái)的重點(diǎn)發(fā)展方向。考察團(tuán)成員都感受到了公司產(chǎn)品的國(guó)際化魅力，感受到了充滿人文關(guān)懷的公司文化氛圍，相信津錫公司的國(guó)際化之路越走越寬

作者：韓瑞貞2016-01-27