近幾年，中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)在多種因素的綜合作用下，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。尤其是今年國(guó)四升級(jí)第一年，市場(chǎng)環(huán)境更加嚴(yán)峻。與此同時(shí)，隨著種植模式調(diào)整，用戶對(duì)細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品需求不斷增加，如何在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟？作為一名有多年經(jīng)驗(yàn)的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商，張利兵有自己的想法。“人們說(shuō)起拖拉機(jī)，肯定都能想到國(guó)內(nèi)一線的知名品牌，那么像山東駿瑪?shù)罊C(jī)械有限公司(以下簡(jiǎn)稱‘駿瑪?shù)?rsquo;)這樣的新興企業(yè)如何打開(kāi)市場(chǎng)，我認(rèn)為必須要讓用戶體會(huì)到，好品牌等于好產(chǎn)品+好售后。”他說(shuō)。

　　自2011年從事農(nóng)機(jī)經(jīng)銷服務(wù)后，張利兵一直代理玉米脫粒機(jī)，但玉米脫粒機(jī)只需要春秋季兩季進(jìn)行銷售，業(yè)務(wù)量跟不上，讓他十分苦惱。如何擴(kuò)寬經(jīng)營(yíng)范圍？張利兵萌發(fā)了想上拖拉機(jī)產(chǎn)品的想法。但一個(gè)農(nóng)機(jī)品類的代理并非易事，需要根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求以及行業(yè)發(fā)展來(lái)做一番分析。“我們這兒很多人使用東方紅、濰柴雷沃等品牌的拖拉機(jī)，當(dāng)?shù)匾灿邢鄳?yīng)的經(jīng)銷商，再選擇這些品牌代理并非明智之舉。”他說(shuō)道。

　　經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的尋找，張利兵仍沒(méi)有找到心儀的品牌。2019年，他成立了武威縣甘肅輝煌亞利農(nóng)機(jī)有限公司，正式代理多種農(nóng)機(jī)，其中就包括拖拉機(jī)，也選擇了幾個(gè)相關(guān)品牌進(jìn)行代理，但是機(jī)器總是問(wèn)題不斷，口碑大打折扣。“機(jī)緣巧合下，今年在新疆看到了駿瑪?shù)繫G2604(G4)拖拉機(jī)的作業(yè)效果，馬力大、動(dòng)力足，而且當(dāng)?shù)劁N量還不錯(cuò)，我就有點(diǎn)動(dòng)心了。”緣分來(lái)了擋都擋不住，張利兵告訴筆者，在某個(gè)服務(wù)區(qū)里，他再次見(jiàn)到了駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)，從業(yè)務(wù)員口中認(rèn)真了解了車的性能以及公司服務(wù)模式，當(dāng)即下定決心要代理他們的產(chǎn)品。

　　自2018年成立以來(lái)，駿瑪?shù)朗冀K秉承“實(shí)力托舉未來(lái)”的核心理念，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新能力，加大現(xiàn)代農(nóng)業(yè)機(jī)械科技創(chuàng)新能力，加快研發(fā)高端農(nóng)機(jī)裝備及關(guān)鍵核心零部件，重點(diǎn)突破農(nóng)機(jī)裝備、智能農(nóng)業(yè)、生態(tài)環(huán)保等領(lǐng)域的關(guān)鍵技術(shù)提升及主要農(nóng)作物生產(chǎn)全過(guò)程機(jī)械化水平，推進(jìn)農(nóng)業(yè)裝備現(xiàn)代化，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，回報(bào)客戶。

　　目前，駿瑪?shù)罁碛袉T工300名，技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)40余人，全力保證產(chǎn)品質(zhì)量以及產(chǎn)品創(chuàng)新。在硬件配置上，駿瑪?shù)罁碛姓麢C(jī)裝配流水線、全自動(dòng)電泳流水線、粉末涂裝流水線線等現(xiàn)代化的自動(dòng)生產(chǎn)設(shè)備，整機(jī)年產(chǎn)能力2萬(wàn)臺(tái)，主導(dǎo)產(chǎn)品有大馬力拖拉機(jī)和打捆機(jī)等，產(chǎn)品暢銷國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。

　　經(jīng)過(guò)半年多的代理，在張利兵手中已經(jīng)銷售了十多臺(tái)駿瑪?shù)繫G2604(G4)拖拉機(jī)，對(duì)于國(guó)四產(chǎn)品推廣首年，他對(duì)這一業(yè)績(jī)表現(xiàn)是滿意的。“我們當(dāng)?shù)厥褂么篑R力拖拉機(jī)主要用于犁地，其中一位機(jī)手今年5月份買的車，已經(jīng)進(jìn)行犁地作業(yè)1.4萬(wàn)畝了，效果很不錯(cuò)，車也沒(méi)有出現(xiàn)任何毛病。”

　　據(jù)張利兵介紹，駿瑪?shù)繫G2604(G4)拖拉機(jī)是該品牌的明星產(chǎn)品，連續(xù)兩年獲得全國(guó)銷售熱銷榜，在市場(chǎng)上贏得經(jīng)銷商和用戶的高度認(rèn)可。該車最大的特點(diǎn)是載重力量大，同時(shí)，性能優(yōu)越且比較省油，是老百姓口中的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的產(chǎn)品。駿瑪?shù)繫G2604(G4)配備了進(jìn)口的卡拉羅前橋以及東方紅發(fā)動(dòng)機(jī)，尤其是610升的大油箱，長(zhǎng)續(xù)航，輕松保證連續(xù)作業(yè)12小時(shí)以上，為用戶帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)效益。

　　對(duì)于一個(gè)農(nóng)機(jī)企業(yè)或者經(jīng)銷商而言，服務(wù)更是溫暖用戶的“法寶”。今年作業(yè)季節(jié)后，駿瑪?shù)朗酆蠓?wù)人員主動(dòng)對(duì)購(gòu)機(jī)用戶進(jìn)行售后回訪，并收集產(chǎn)品改進(jìn)意見(jiàn)，通過(guò)貼心的服務(wù)加強(qiáng)周邊用戶對(duì)駿瑪?shù)喇a(chǎn)品的認(rèn)可。同時(shí)，駿瑪?shù)涝?023年實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化管理，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)作業(yè)智能化，為駿瑪?shù)烙脩舭踩鳂I(yè)保駕護(hù)航，為實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化又進(jìn)一步。

　　此外，張利兵的維修隊(duì)伍更是擔(dān)起了服務(wù)沖鋒隊(duì)，在作業(yè)季擔(dān)負(fù)著隨時(shí)準(zhǔn)備為用戶進(jìn)行搶修、檢修的重任。“用戶心目中的好品牌是好產(chǎn)品+好售后，因此，作為一名經(jīng)銷商更要積極做好售后服務(wù)，為機(jī)手解決后顧之憂。”他說(shuō)。

　　談及未來(lái)，張利兵表示，在服務(wù)方面，國(guó)四產(chǎn)品維修更難，對(duì)維修人員的要求更高，公司每年都會(huì)對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)，用以提升對(duì)產(chǎn)品的深度認(rèn)知與了解。同時(shí)，張利兵將繼續(xù)豐富代理的種類，將犁鏵、聯(lián)合整地機(jī)、聯(lián)合收獲機(jī)等產(chǎn)品收入囊中，將產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。

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