孟子說“雖有智慧，不如乘勢”，這里的乘勢就是“動能”。企業(yè)的成功與失敗，表面上看是企業(yè)家個人、團隊能力和組織資源，以及做對了或做錯了什么事，但背后起著決定作用的是看到的或看不到的力量(動能)，沒有人隨隨便便成功，成功的企業(yè)無不是很好地把企業(yè)的資源與背后的動能結(jié)合到了一起。

　　過去20年黃金期，國內(nèi)成長起來了一大批優(yōu)秀的農(nóng)機企業(yè)，這些企業(yè)的成長壯大背后是農(nóng)機購置補貼政策、新農(nóng)村建設(shè)、土地流轉(zhuǎn)動能，可稱其為舊動能。但時過境遷，舊動能要么“邊際效率遞減”，要么已經(jīng)不復(fù)存在，與此同時，企業(yè)的發(fā)展也慢了下來，大量的企業(yè)還陷入了迷思，為此，企業(yè)亟待尋找新動能。

　　2023年新疆農(nóng)業(yè)機械博覽會、中國(西部)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)投入品展覽會于5月25日盛大開幕，筆者參加了包括開幕式在內(nèi)的諸多活動，并全面完整地參觀了室內(nèi)外幾乎所有的展館和展位，在這個過程中，筆者深刻地感受到了中國農(nóng)機的新變化、新氣象，在新疆農(nóng)機展上，尋覓到了中國農(nóng)機的新動能，筆者將其歸納為“國產(chǎn)進步的力量、智能制造的力量、小企業(yè)自動不息的力量、合作的力量”，希望能為國產(chǎn)農(nóng)機企業(yè)開拓新疆市場和未來發(fā)展指明方向。

　　一、國產(chǎn)進步的力量

　　國產(chǎn)農(nóng)機不能夜郎自大，中國農(nóng)機企業(yè)與歐美、日本企業(yè)的實力差距仍然非常懸殊，從企業(yè)的規(guī)模、體量和實力上還不能對等競爭。

　　這從本屆新疆農(nóng)機展上參展的機器上也能看出來，如號稱收獲機專家的德國克拉斯全球首發(fā)的TRIN740全球頂級谷物聯(lián)合收獲機，全球農(nóng)機行業(yè)老大約翰迪爾展出的8600青貯收獲機、8R-300聯(lián)合收獲機，紐荷蘭FR550青貯聯(lián)合收獲機、深受國內(nèi)用戶喜歡的BB1290PLUS大方捆機，以及科羅尼BIGPAGK1290大方捆機、BIGX780青貯聯(lián)合收獲機等。

　　這些全球頂級農(nóng)機品牌展出的頂級農(nóng)機及農(nóng)機具仍然讓國內(nèi)用戶趨之若鶩，甚至是頂禮膜拜，我們不得不承認國產(chǎn)農(nóng)機與跨國公司仍然存在巨大的差距，要想并肩齊驅(qū)仍然需要很多的追趕時間，這一點我們必須要有清醒的認識，在國際頂級品牌和產(chǎn)品面前，我們不能輕言超越和打敗，很長時期中國農(nóng)機人仍需做個好學生。

　　雖然有差距，但是在新疆農(nóng)機展上看到了國產(chǎn)農(nóng)機進步的力量。這種進步不是個別企業(yè)的冒尖或突破，而是以一種組織化、產(chǎn)業(yè)化、集群化的形式在整體進步，可看到國產(chǎn)農(nóng)機與全球頂級品牌的差距在快速地縮小，在一些實用性功能和智能化配置上國產(chǎn)農(nóng)機甚至超過了進口產(chǎn)品。

　　如最能代表一個國家農(nóng)機產(chǎn)業(yè)實力的拖拉機產(chǎn)品上，本屆展會雷沃展出了代表國產(chǎn)拖拉機最高水平的P7000系列的P2804、P3404的CVT重型拖拉機，該機型搭配是濰柴雷沃自主研發(fā)的CVT動力底盤動成，與同臺競爭的約翰迪爾8R3204、凱斯3004在技術(shù)水平上并不落后。

　　說過了拖拉機，再說說采棉機。自走式多行采棉機被譽為農(nóng)機工業(yè)皇冠上的明珠，代表著一個國家農(nóng)機產(chǎn)業(yè)技術(shù)集大成的最高水平，目前全球范圍內(nèi)能生產(chǎn)6行以上采棉機整機的國家只有美國和中國，從技術(shù)水平看，國產(chǎn)采棉機已經(jīng)與約翰迪爾在同一個技術(shù)層面，與約翰迪爾獨木撐大廈相比，國產(chǎn)采棉機是以產(chǎn)業(yè)集群的形式在崛起，目前國產(chǎn)采棉機的制造基地和產(chǎn)業(yè)集群都在我國棉花種植最集中的區(qū)域新疆維吾爾自治區(qū)，展會有沃得農(nóng)機、鐵建重工、新疆缽施然、中農(nóng)機都展出了3行、6行打包式采棉機，天鵝股份等其他的采棉機企業(yè)雖然缺席了本次展會，但并不影響國產(chǎn)采棉機品牌集群的整體實力。

　　此外，在大方捆打捆機、大型青貯聯(lián)合收獲機、玉米籽粒聯(lián)合收獲機等曾經(jīng)是國產(chǎn)難以逾越的產(chǎn)品上，國產(chǎn)品牌也實現(xiàn)了第一次突破，如花溪玉田1290XD和鐵建重工9YGG-2499大方捆打捆機，新疆牧神4QZ-6000青貯聯(lián)合收獲機等，與進口品牌處于同一個技術(shù)水準。

　　國產(chǎn)農(nóng)機進步超越了我們的想象，國產(chǎn)農(nóng)機正以產(chǎn)業(yè)化的形式整體崛起，國產(chǎn)進步的力量是中國農(nóng)機的最強的新動能，“蓬生麻中，不扶自直”，國產(chǎn)數(shù)千家中小企業(yè)將會在這種大勢力量的裹挾中快速前行。

　　二、智能制造的力量

　　本屆展會，最大的亮點是智能化。

　　本屆展會以“智慧農(nóng)業(yè).智能農(nóng)機與農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化”為主題，展會組織者為參觀的觀眾準備了首屆“一帶一路”智慧農(nóng)業(yè)論壇，從5月25日到26日，圍繞著智能農(nóng)業(yè)舉辦了“智能農(nóng)業(yè)企業(yè)推介大會”“首屆“一帶一路”智慧農(nóng)業(yè)論壇”“智慧農(nóng)業(yè)新疆實踐論壇”“智慧農(nóng)業(yè)系統(tǒng)解決方案論壇”、“2023地理信息技術(shù)助力智慧農(nóng)業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用交流會”等分論壇，可以說歷年歷次展會上，本屆新疆農(nóng)機展的智慧農(nóng)業(yè)、智能農(nóng)機的元素和話題最多。

　　光說不練不是真把式！中國的智慧農(nóng)業(yè)沒有停留在理念層面，中國農(nóng)機企業(yè)在智能技術(shù)的應(yīng)用層面是領(lǐng)先于全球其他國家的，在與歐美和日韓國家企業(yè)對標上也不落后，“光腳的不怕穿鞋”的，沒有領(lǐng)先者的歷史包袱，中國農(nóng)機企業(yè)在智能化上沒有顧慮且義無反顧。

　　本次展會上趙春江院士領(lǐng)航的國家隊農(nóng)芯科技(北京)有限公司、國家農(nóng)業(yè)智能裝備工程技術(shù)研究中心展出了北斗自動導(dǎo)航、定位、作業(yè)監(jiān)測設(shè)備及無人農(nóng)場、智慧農(nóng)業(yè)整體解決方案，代表著中國智能農(nóng)機先進水平的上海華測、上海聯(lián)適、合眾思壯、博創(chuàng)聯(lián)動、豐疆智能以及極飛科技等企業(yè)都展出了全新的硬件產(chǎn)品和解決方案。

　　在產(chǎn)品層面上，一拖集團、濰柴雷沃、沃得農(nóng)機、東風農(nóng)機等都有自動導(dǎo)航、無人駕駛的拖拉機、聯(lián)合收獲機展出。

　　國產(chǎn)農(nóng)機沒有把智慧農(nóng)機停留在概念和炒作層面，中國農(nóng)機企業(yè)的智慧農(nóng)機的表達語言是機器和系統(tǒng)解決方案，作業(yè)監(jiān)測功能、自動導(dǎo)航、無人駕駛已經(jīng)內(nèi)化成這些企業(yè)產(chǎn)品上的標準配置。

　　智能農(nóng)機是全新的農(nóng)機品類，在機械傳動時代落后的國產(chǎn)農(nóng)機，在智能化和新能源時代極有可能會像汽車行業(yè)的比亞迪一樣實現(xiàn)換道超車，這是國產(chǎn)農(nóng)機引領(lǐng)未來發(fā)展的新動能。

　　三、小企業(yè)自強不息的力量

　　前文說過，國產(chǎn)農(nóng)機是以產(chǎn)業(yè)集群和完整的產(chǎn)業(yè)體系的形式在崛起及進步，產(chǎn)業(yè)集群和產(chǎn)業(yè)鏈往往是以一家或幾家大企業(yè)為“鏈主”，數(shù)十家或以百上千家小企業(yè)圍繞著大企業(yè)形成一個產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。

　　在這個生態(tài)圈里，既有合作、分工，又有競爭，從某種意義上講，國產(chǎn)農(nóng)機是以產(chǎn)業(yè)集群的整體力量和實力強大的跨國公司在競爭。

　　說到產(chǎn)業(yè)集群、產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)圈，我們不能只看到一拖集團、濰柴雷沃、沃得農(nóng)機這些優(yōu)秀的國產(chǎn)頭部企業(yè)，我們還要放下身段，在不戴任何有色眼鏡的前提下去觀察、關(guān)注和關(guān)心數(shù)量最多的中小微農(nóng)機企業(yè)，在國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)，中小微農(nóng)機企業(yè)的數(shù)量大約是15000家。

　　國產(chǎn)頭部大企業(yè)引領(lǐng)著動力換擋、CVT、大型縱軸流、智能農(nóng)機等先進技術(shù)的發(fā)展，這是主航道，是大企業(yè)的優(yōu)勢領(lǐng)域，但是小企業(yè)并沒有止步不前，相反，廣大的小企業(yè)更具創(chuàng)新與進取精神，他們在自己的優(yōu)勢領(lǐng)域和細分市場上突飛猛進，表現(xiàn)非常積極且取得了令人矚目的成績。

　　如在補貼政策明顯對小企業(yè)不利的情況下，和大企業(yè)的重重壓力之下，國產(chǎn)低線拖拉機企業(yè)通過推出加強型底盤、增加功能的配置等提高在拖拉機上的性價比優(yōu)勢。

　　山東淄博亞豐、山東高密圣春雨等企業(yè)突破了大喂入量玉米籽粒聯(lián)合收獲機的技術(shù)門檻，成為約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、科樂收進口大型玉米聯(lián)合收獲機的替代產(chǎn)品，在今年進口國四機大幅度漲價的情況下，成為國內(nèi)用戶能買得起用得好的農(nóng)機，為國家糧食安全貢獻了力量。

　　更多的小企業(yè)則體現(xiàn)在細分領(lǐng)域的成長，如河南、山東的一些中小企業(yè)，雖然沒有能力做出大型采棉機，但是他們可以為新疆的用戶提供落地棉撿拾收獲機，這是大型棉花采摘機的必要補充，還有新疆巴州良佳農(nóng)機制造有限公司生產(chǎn)的全自動取苗的辣椒移栽機等細分領(lǐng)域的先進農(nóng)機，有一些在全球范圍內(nèi)都處于領(lǐng)先水平。

　　“不拒眾流，方為江海”，國家既要扶優(yōu)扶強，也在扶持“高精特新”的細分領(lǐng)域的中小企業(yè)發(fā)展，中國農(nóng)機的強大之外是有一個全球最完善的產(chǎn)業(yè)體系，中國上萬家中小微農(nóng)機企業(yè)是生存能力最強，創(chuàng)新精神最旺盛的群體，他們代表著最基層最草根的力量，是中國農(nóng)機產(chǎn)業(yè)不可或缺的一部分。

　　四、合作的力量

　　獨行快，眾行遠！中國一直是一個開放的市場和體系，是在20世紀改革開放初期，中國農(nóng)機市場就有“國內(nèi)農(nóng)機國際化，國際農(nóng)機中國化”的特征，就是國家財務(wù)轉(zhuǎn)移支付的中國農(nóng)機購置補貼政策，也對在中國投資生產(chǎn)的外資品牌一視同仁。

　　虛心學習，真誠合作是推動中國農(nóng)機產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最底層的力量之一，國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)在與跨國公司和外資企業(yè)的競合中取得了長足的進步，打下了堅實的基礎(chǔ)，中國企業(yè)是最具學習精神的一個群體。

　　本次新疆農(nóng)機展，讓我們看到了合作的力量及合作可能會釋放的無限可能性。據(jù)官方消息，本次展出上有來自美國、德國、意大利、日本、瑞典、俄羅斯、中亞五國等在內(nèi)的參展商和觀眾。

　　本屆新疆農(nóng)機展會是在“中國-中亞峰會”閉幕五天之后召開，中亞峰會釋放出中國與中亞國家全面深入合作的強烈信號，新疆農(nóng)機展上也能感受到這種迅息，本屆展會上特邀了俄羅斯及中亞國家的協(xié)會、企業(yè)代表和專業(yè)觀眾參加，展會期間還舉辦了“2023年“一帶一路”農(nóng)業(yè)供需合作會議及中外企業(yè)家商務(wù)接洽會”等活動，據(jù)說中外企業(yè)家商務(wù)接洽會一座難求，可見中國企業(yè)想走出去的迫切心情和中亞國家合作的廣闊空間。

　　世界是一個整體，中國只有全球9%的土地，中國企業(yè)需要走出去擁抱全球市場，中國百億級、千億級企業(yè)的目標應(yīng)該是星辰大海而非在中國市場上內(nèi)卷，開放的中國市場歡迎全球的優(yōu)秀企業(yè)來參與分享，海外市場天地廣闊，引進來走出去，“獨行快，眾行遠”，合作的力量不僅僅是中國農(nóng)機的新動能，而且是未來全球農(nóng)機化的新動能。