本期要點(diǎn)：鄄城縣位于兩省交界地區(qū)，信號干擾很大，傳統(tǒng)的農(nóng)機(jī)自動駕駛系統(tǒng)受制于信號不穩(wěn)定無法正常作業(yè)。為此，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商經(jīng)過一番調(diào)研，發(fā)現(xiàn)具備星地一體功能的千耘導(dǎo)航可以完美解決信號問題。千耘導(dǎo)航由此得到了用戶的青睞。

　　鄄城縣，隸屬于山東省菏澤市，位于山東省西南部，西北兩面跨黃河與河南省毗鄰。近年來，鄄城縣以農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收為核心，以解放和發(fā)展生產(chǎn)力為目標(biāo)，鼓勵(lì)引導(dǎo)多種形式的土地流轉(zhuǎn)，促進(jìn)土地適度規(guī)模經(jīng)營和集約經(jīng)營。

　　隨著土地流轉(zhuǎn)的加速，種植大戶、家庭農(nóng)場以及合作社等規(guī)?；?jīng)營主體的不斷增加，鄄城縣的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化也得到了快速發(fā)展。對此，在鄄城縣農(nóng)機(jī)行業(yè)從業(yè)20多年的儀洪濤深有感觸。“以往用戶買農(nóng)機(jī)設(shè)備都是看價(jià)格，哪個(gè)便宜要哪個(gè)?，F(xiàn)在隨著合作社和種植大戶的增多，用戶購買農(nóng)機(jī)產(chǎn)品也更加看重品牌和品質(zhì)了，包括一些更先進(jìn)的高端農(nóng)機(jī)設(shè)備以及農(nóng)機(jī)自動駕駛導(dǎo)航也都有了市場，大幅促進(jìn)了我們當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展。”

　　據(jù)悉，儀洪濤畢業(yè)后就在當(dāng)?shù)氐膰修r(nóng)機(jī)公司上班，后來隨著國有農(nóng)機(jī)公司的改制，也一直沒有放棄農(nóng)機(jī)事業(yè)，直到2016年成立了鄄城縣重博農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司。在儀洪濤的經(jīng)營下，如今重博農(nóng)機(jī)代理著東方紅、沃得、金大豐、英虎、千尋等國內(nèi)一線農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，在鄄城縣的農(nóng)機(jī)圈里的名氣非常大。

　　近兩年，除了拖拉機(jī)、收獲機(jī)等傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，儀洪濤對農(nóng)機(jī)自動駕駛系統(tǒng)充滿了興趣，并于2021年開始代理這類產(chǎn)品。“我們當(dāng)?shù)氐囊?guī)?；脩粢呀?jīng)非常多了，他們管理的土地面積也越來越大，所以對自動駕駛導(dǎo)航產(chǎn)品這塊的需求也開始涌現(xiàn)。雖然之前我對這類產(chǎn)品了解的不多，但是我們肯定也要跟得上時(shí)代，必須要搞農(nóng)機(jī)導(dǎo)航設(shè)備。”

　　經(jīng)過一番市場了解過后，儀洪濤代理了一款品牌知名度還算不錯(cuò)的農(nóng)機(jī)自動導(dǎo)航產(chǎn)品。然而，在賣出了幾臺自動駕駛導(dǎo)航產(chǎn)品之后，用戶的反饋卻不太好，這讓儀洪濤非常納悶。“我去年選的那款導(dǎo)航產(chǎn)品在全國的市場銷量還是不錯(cuò)的，用戶口碑也還可以，沒想到到了我們這里反而掉鏈子了。用戶反饋系統(tǒng)開機(jī)上線非常慢，而且作業(yè)的時(shí)候還經(jīng)常掉線，效果非常不好。”

　　后來，經(jīng)過儀洪濤的深入了解，才發(fā)現(xiàn)是信號問題。“我們這邊處于兩省交界處，尤其是靠近邊界的村子，因?yàn)閮蓚€(gè)地區(qū)的信號相互干擾，導(dǎo)致信號很差。”雖然問題找到了，但是如何解決卻讓儀洪濤很為難。因?yàn)閲鴥?nèi)大部分的自動駕駛導(dǎo)航設(shè)備基本都是靠地基服務(wù)，基本都會受到信號的干擾。

　　本以為這個(gè)問題很難得到解決，沒想到卻被一個(gè)用戶在網(wǎng)上找到了解決方案——千耘農(nóng)機(jī)自動駕駛系統(tǒng)。“今年年初的時(shí)候，我一個(gè)用戶跑來找我，說他在網(wǎng)上看到一款星地一體的自動駕駛導(dǎo)航產(chǎn)品，專門應(yīng)對我們這種信號差的問題，為此我專門對這個(gè)品牌進(jìn)行了詳細(xì)了解。”

　　據(jù)儀洪濤了解，這款千耘北斗導(dǎo)航農(nóng)機(jī)自動駕駛系統(tǒng)來自于千尋位置，集成了“星地一體”高精度定位能力，很大程度上解決了農(nóng)機(jī)自動駕駛系統(tǒng)信號的難題。所謂“星地一體”，即指“星基增強(qiáng)”+“地基增強(qiáng)”的兩種方式結(jié)合，其中的星基增強(qiáng)系統(tǒng)，可以讓農(nóng)機(jī)自動駕駛系統(tǒng)在戈壁灘、山區(qū)等難以建立地面基站或者通信信號不足的地方，繼續(xù)獲得高精度定位服務(wù)。

　　“經(jīng)過我的詳細(xì)了解，千尋位置是全球領(lǐng)先的時(shí)空智能基礎(chǔ)設(shè)施公司。他們基于北斗衛(wèi)星系統(tǒng)定位數(shù)據(jù)，為用戶提供厘米級定位、毫米級感知、納秒級授時(shí)的時(shí)空智能服務(wù)。并且服務(wù)于智能駕駛、智慧交通、安全檢測、數(shù)字農(nóng)業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域。也正是因此，我覺得他們在農(nóng)機(jī)領(lǐng)域的設(shè)備肯定是非常靠譜的。”了解過后，儀洪濤對千尋位置旗下的千耘農(nóng)機(jī)導(dǎo)航系統(tǒng)有了良好的印象。

　　2022年，簽訂了代理協(xié)議之后，儀洪濤便將這款具備星地一體功能的千耘自動駕駛導(dǎo)航推薦給了幾個(gè)用戶，并成功裝機(jī)兩臺。通過用戶的實(shí)際使用反饋，這臺千耘導(dǎo)航真正解決了信號差的難題。對此，儀洪濤表示：“目前正在使用千耘導(dǎo)航的兩個(gè)用戶都反饋說這臺設(shè)備開機(jī)上線非?？?，而且作業(yè)過程中信號非常穩(wěn)定，再也沒有出現(xiàn)掉線的情況了。”

　　除了完美解決了信號難題之外，儀洪濤對千尋位置人員的專業(yè)度也給予了高度評價(jià)。“簽訂了代理協(xié)議之后，千尋公司馬上派人對我們進(jìn)行了詳細(xì)的產(chǎn)品安裝和使用培訓(xùn)，并且還現(xiàn)場指導(dǎo)我們?yōu)橛脩魧?shí)地安裝了一臺千耘導(dǎo)航設(shè)備。用戶在使用過程中有什么問題，千尋位置的服務(wù)人員都能快速響應(yīng)，并能得到妥善的解決。可以說，千耘導(dǎo)航設(shè)備不僅產(chǎn)品可靠，信號穩(wěn)定，服務(wù)也非常到位，讓我們經(jīng)銷商可以更加安心的銷售設(shè)備。”

　　目前，雖然儀洪濤已經(jīng)年過50，但是對于自己的農(nóng)機(jī)事業(yè)卻依然充滿激情，每天都是干勁十足。“現(xiàn)在國家越來越重視糧食安全，而農(nóng)業(yè)機(jī)械化對保障糧食安全至關(guān)重要。所以我對于從事農(nóng)機(jī)事業(yè)感到非常自豪，我有責(zé)任也有義務(wù)把千耘導(dǎo)航這種更可靠、更高端的農(nóng)機(jī)設(shè)備推薦給我們的用戶，助力我們當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展。”

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