跟對人，才能做對事。對于農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商來說，也是如此，經(jīng)銷商成功與否，很大程度上取決于選擇的品牌和產(chǎn)品。今天跟大家分享一位成功經(jīng)銷商的案例，他就是確山縣農(nóng)機(jī)公司農(nóng)機(jī)商場總經(jīng)理郭濤。

　　郭總今年40多歲，一直從事農(nóng)機(jī)行業(yè)，作為農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商也有十幾年時間。公司代理的農(nóng)機(jī)從剛開始的配件到玉米機(jī)，玉米割臺，到如今的花生收獲機(jī)，一直堅守著“沃德”這個品牌，到今年為止，代理沃德玉米收獲機(jī)等產(chǎn)品已有十年時間，代理花生收獲機(jī)也有四年時間。

　　為何會堅守一個品牌十年，郭總告訴記者：“首先，沃德無論是配件玉米機(jī)還是到如今的花生收獲機(jī)，產(chǎn)品的口碑一直很好，不是那種打一槍換一個地方的那種廠家，而是在用心在農(nóng)機(jī)領(lǐng)域耕耘；其次是對經(jīng)銷商的扶持政策非常好，每年會出一些促銷政策幫助我們銷售；**后就是售后方面，產(chǎn)品銷售出去的售后全部由廠家來做，廠家配備專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊，一個縣配備一名責(zé)任隊長，機(jī)器玻璃上會貼上服務(wù)隊長的電話，用戶能第**時間找到售后，而我這邊機(jī)器售出后基本沒接到過用戶電話，沒有哪個用戶給我抱怨過任何問題。我有時候會主動打電話問用戶機(jī)器用著怎么樣，用戶都說沒問題，小問題聯(lián)系服務(wù)隊長，很快就解決了。”

　　據(jù)記者了解，沃德的售后是出了名的好，并非廣告，而是用戶之間的“病毒式”口碑相傳，沃德不僅做到了實實在在的三包，甚至有時候做的服務(wù)，都超出了三包范圍，比如主動保養(yǎng)機(jī)器，售后團(tuán)隊會在用戶作業(yè)季結(jié)束后主動來為用戶保養(yǎng)機(jī)器，來年直接下地干活，而用戶自己會開就行。

　　其實，經(jīng)銷商與廠家攜手并進(jìn)，互惠互利，才是良性的關(guān)系，對于這一點，沃德的大區(qū)經(jīng)理也告訴記者，郭總剛開始代理沃德花生收獲機(jī)，那時候產(chǎn)品也是剛投放市場，售后并沒有如今這么完善，他也經(jīng)常下地去看大家干活，有問題給用戶修理，沒有任何怨言。

　　在記者采訪的間隙，有用戶劉哥來購買配件，劉哥也非常熱情地跟記者交談。“第一次他這兒買花生收獲機(jī)時朋友介紹的，說買這個機(jī)器真省心，什么也不用管，只管干活就行了，我用了一年下來確實如此，首先是機(jī)器性能好，不愛壞，再就是沃德的售后團(tuán)隊給我免費做保養(yǎng)，來年我也只管干活就行。那郭總這個人非常豪爽，有時候我來買一些小配件，他都說不要錢了，拿走吧！我沒事也來他這聊聊天喝喝茶，現(xiàn)在成了很好的朋友！”劉哥笑著說到。

　　代理了四年沃德花生收獲機(jī)，自己的事業(yè)有了很大的提升，也認(rèn)識了很多的朋友，積累了諸多忠實用戶。“今年我這邊總共售出20多臺沃德花生收獲機(jī)，對于這個小縣城來說，銷量已經(jīng)算不錯了。我記得有一個非常挑剔的用戶，在我第一年代理沃德花生收獲機(jī)時，他就買了一臺，剛開始還挑毛病，結(jié)果‘真香’，不僅自己每年新增1臺，還介紹朋友來買，他的朋友圈差不多買了七八臺。能得到非常挑剔的用戶認(rèn)可，充分證明了沃德花生收獲機(jī)產(chǎn)品的過人之處。”郭總說到。

　　花生作為經(jīng)濟(jì)作物，比其它作物的收益高很多，不僅種植花生的老百姓掙了錢，買花生收獲機(jī)的用戶更是當(dāng)年就回本甚至掙得更多，據(jù)郭總預(yù)測，明年的花生種植面積應(yīng)該會呈現(xiàn)增長趨勢，而花生收獲機(jī)的銷量，預(yù)計也會翻倍。

　　作為經(jīng)銷商來說，選擇了好的產(chǎn)品和品牌來代理，成功自然水到渠成。郭總和自己的小團(tuán)隊，在農(nóng)機(jī)行業(yè)不太景氣的階段，產(chǎn)品銷量及公司利潤不降反增，著實讓人羨慕。

　　更多公司信息，請訪問：河南沃德機(jī)械制造有限公司