每年的全國(guó)會(huì)，插秧機(jī)都是熱點(diǎn)。如果把插秧機(jī)看做是自帶動(dòng)力的農(nóng)機(jī)具的話，那么該類產(chǎn)品是國(guó)內(nèi)**大的農(nóng)機(jī)具品類，不但產(chǎn)值**高，而且從業(yè)者眾多且不乏重量級(jí)的企業(yè)，久保田、洋馬等大品牌的展位更是備受關(guān)注。

　　筆者連續(xù)十三年參加全國(guó)會(huì)，并且每年都會(huì)有關(guān)于插秧機(jī)行業(yè)的通訊報(bào)道，那么在今年的全國(guó)會(huì)上，插秧機(jī)參展企業(yè)有什么大的變化呢？

　　一、企業(yè)積極參展，國(guó)內(nèi)大品牌表現(xiàn)搶眼

　　全國(guó)會(huì)是農(nóng)機(jī)行業(yè)上的風(fēng)向標(biāo)，透過全國(guó)會(huì)就能判斷出來年行業(yè)的走勢(shì)和產(chǎn)品需求的變化。在全國(guó)會(huì)一類產(chǎn)品參展企業(yè)數(shù)量增加，產(chǎn)品性能提高，就意味著企業(yè)看好明年的市場(chǎng)走勢(shì)，這類產(chǎn)品極有可能在第二年熱銷，這種規(guī)律在全國(guó)會(huì)的歷史上屢試不爽。

　　每年筆者都會(huì)統(tǒng)計(jì)參會(huì)的插秧機(jī)企業(yè)。有數(shù)據(jù)表明，2017年是38家、2018年是28年，2019年雖然國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)情況不樂觀，全行業(yè)的銷量下降了約20%，但是這似乎并沒有影響企業(yè)的參展熱情，從筆者現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)看參展企業(yè)并沒有減少，這可能是市場(chǎng)形勢(shì)不好的情況下，企業(yè)更需要通過全國(guó)會(huì)這個(gè)平臺(tái)尋找潛在的機(jī)會(huì)吧。

　　今年**值得關(guān)注的是國(guó)內(nèi)幾家大型農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。筆者通過統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，銷售規(guī)模排名在國(guó)內(nèi)前十五的大型、綜合性農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)中，超過80%的公司都已經(jīng)進(jìn)入了插秧機(jī)行業(yè)，且在本屆展會(huì)上有上佳表現(xiàn)。

　　比如江蘇沃得展出了高速插秧機(jī)驍龍2ZGF-6A，黃海金馬展出了高速插秧機(jī)2ZG-825和手扶插秧機(jī)2ZS-6K，雷沃阿波斯展出了2ZGQ-6D水稻插秧機(jī)，常發(fā)農(nóng)裝展出了2ZG-6D乘坐式高速插秧機(jī)和2ZS-6HT手扶插秧機(jī)。

　　當(dāng)然本次展會(huì)上水稻插秧機(jī)行業(yè)**大的新聞應(yīng)該是愛科公司推出的麥賽福格森MFP630,6行乘坐式高速水稻插秧機(jī)，業(yè)界將其解讀為愛科公司將進(jìn)軍南方水田區(qū)市場(chǎng)。

　　大企業(yè)的加入本身就是一種風(fēng)向標(biāo)，一是說明插秧機(jī)行業(yè)規(guī)模大空間足，能夠養(yǎng)活眾多的大型企業(yè)，二是說明插秧機(jī)行業(yè)仍處于增長(zhǎng)期，機(jī)會(huì)仍然很多。

　　二、頭部市場(chǎng)仍被日系把持，目標(biāo)直指升級(jí)用戶

　　參展企業(yè)幾十家，但觀眾**關(guān)注，也**值得看的仍然是久保田、洋馬、井關(guān)三大日系品牌的展位。

　　從市場(chǎng)占有率看，三大日系品牌加起來市場(chǎng)接受45%，在高速插秧機(jī)細(xì)分領(lǐng)域，久保國(guó)、洋馬、井關(guān)三家市場(chǎng)占有率合計(jì)70%，而且產(chǎn)品價(jià)格平均比國(guó)產(chǎn)的高15-30%，可見日系品牌仍然占據(jù)國(guó)內(nèi)插秧機(jī)的頭部市場(chǎng)。

　　本次展會(huì)上，三大品牌悉數(shù)到場(chǎng)，并都有重磅產(chǎn)品推出。整體看三大品牌展出了全系統(tǒng)產(chǎn)品，其中東風(fēng)井關(guān)用井關(guān)和羿農(nóng)雙品牌，井關(guān)主打高端市場(chǎng)，羿農(nóng)偏向于中低端用戶。

　　針對(duì)國(guó)內(nèi)超過50家窮追猛打的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從本屆參展的產(chǎn)品看，三大日系品牌主要是通過硬件的升級(jí)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的優(yōu)化，增強(qiáng)產(chǎn)品的配置、提高工作效率和作業(yè)質(zhì)量來增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)三大日系品牌都推出了帶自動(dòng)導(dǎo)航裝置的智能型水稻插秧機(jī)，這些智能化的模塊是日本本土驗(yàn)證過的，但日系品牌在智能化上觀念保守，動(dòng)作遲緩，專家認(rèn)為并不比國(guó)內(nèi)上海聯(lián)適、上海華測(cè)、合眾思?jí)训鹊谌焦镜漠a(chǎn)品先進(jìn)，這些固件和軟件上的升級(jí)都是在競(jìng)爭(zhēng)的逼迫下，爭(zhēng)取需求升級(jí)換代用戶的一種市場(chǎng)策略。

　　在插秧機(jī)行業(yè)，日系品牌仍有絕對(duì)的實(shí)力，參展的產(chǎn)品技術(shù)含量、工業(yè)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品性能都比國(guó)內(nèi)品牌高一籌，國(guó)產(chǎn)品牌需要追趕的路還很漫長(zhǎng)。

圖：國(guó)內(nèi)水稻插秧機(jī)競(jìng)爭(zhēng)格局（2018）

　　三、國(guó)產(chǎn)品牌創(chuàng)新能力強(qiáng)，差異化手段花樣翻新

　　技術(shù)上的絕對(duì)弱勢(shì)和產(chǎn)品的落后，并不妨礙國(guó)產(chǎn)品牌的營(yíng)銷上的創(chuàng)新，營(yíng)銷“4P”中，產(chǎn)品是根本，但價(jià)格、渠道、促銷、服務(wù)等元素都有巨大的創(chuàng)新空間，德魯克說：唯有營(yíng)銷和創(chuàng)新才能創(chuàng)造價(jià)值！國(guó)產(chǎn)插秧機(jī)品牌在這方面表現(xiàn)卓越，并依靠營(yíng)銷創(chuàng)新造就了幾個(gè)新銳品牌。

　　久富有本質(zhì)的變化。本來是以低端手扶插秧機(jī)為主打產(chǎn)品，現(xiàn)在已經(jīng)在高速乘坐式插秧機(jī)領(lǐng)域占有一席之地。久富的優(yōu)勢(shì)就是在插秧機(jī)單一產(chǎn)品上“死磕”，其差異化的競(jìng)爭(zhēng)手段就是缽毯苗兩用，針對(duì)日系產(chǎn)品，久富的插秧機(jī)在產(chǎn)品的技術(shù)細(xì)節(jié)上把握的更好，用久富的插秧機(jī)作業(yè)插得直、插得快、不傷苗，并且還能插大苗，整體看性價(jià)比有優(yōu)勢(shì)，這也是很多國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品勝出的關(guān)鍵，本次展會(huì)上久富展出了迭代版的F4和F6手扶插秧機(jī)，G6和G825乘坐式高速插秧機(jī)。

　　另一家值得關(guān)注的是品牌是浙江星萊和，其插秧機(jī)品牌是星月神。這家企業(yè)采取和久富完全不一樣的戰(zhàn)略，它沒有從手扶機(jī)起步，而是高舉高打直接從高速插秧機(jī)入手，進(jìn)入行業(yè)短短的三年，就成為高速插秧機(jī)行業(yè)前五。

　　這次展會(huì)上星月神**大的亮點(diǎn)是推出了4行乘坐式高速插秧機(jī)。在去年的展會(huì)上筆者通過星萊和內(nèi)部消息人士已經(jīng)得知星月神要推出4行乘坐式高速插秧機(jī)，“用手扶機(jī)的價(jià)格搞一款乘坐式高速插秧機(jī)”，結(jié)果今年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。

　　現(xiàn)場(chǎng)看這是一款全新設(shè)計(jì)的“mini”型乘坐式插秧機(jī)，體積小、個(gè)頭低，但底盤離地間隙并不低，直觀的看，這款產(chǎn)品非常適合南方小地塊插秧作業(yè)，如果真的有手扶機(jī)的價(jià)格和高速機(jī)的效率的話，相信這將是一款革命性的產(chǎn)品，有可能手扶插秧機(jī)的命運(yùn)將被會(huì)這款產(chǎn)品所改變。

　　四、手扶機(jī)需求強(qiáng)勁，展品精益求精

　　近幾年，國(guó)產(chǎn)插秧機(jī)品牌集體進(jìn)軍乘坐式高速插秧機(jī)，這是企業(yè)追求進(jìn)步，向優(yōu)秀企業(yè)看齊的一種積極向上的表現(xiàn)，值得肯定。據(jù)統(tǒng)計(jì)2018年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)高速插秧機(jī)的企業(yè)有25家，但是手扶插秧機(jī)，真的已經(jīng)沒有價(jià)值，成為雞肋業(yè)務(wù)了嗎？

　　從銷量上看，2018年國(guó)內(nèi)手扶插秧機(jī)有超過50000臺(tái)的補(bǔ)貼數(shù)據(jù)，高速插秧機(jī)只有17000多臺(tái)，從真實(shí)的需求看，筆者認(rèn)為50000臺(tái)的手扶插秧機(jī)受補(bǔ)貼政策的影響小，可以代表真實(shí)需求，而高速插秧機(jī)受高額補(bǔ)貼的影響大，有很多水分在里面，并且是搶占了一部分本該屬于手扶機(jī)的需求，如果補(bǔ)貼政策取消了或降低了補(bǔ)貼額度，高速插秧機(jī)受到的沖擊肯定會(huì)高于手扶機(jī)。

　　從下圖也可以看出來，國(guó)內(nèi)水稻插秧機(jī)需求結(jié)構(gòu)變化明顯，手扶機(jī)有回歸的跡象。

　　市場(chǎng)上的表現(xiàn)能原原本本的反映到展會(huì)上。今年全國(guó)會(huì)，手扶機(jī)的品牌沒有減少，展品數(shù)量也沒有減少，做為量大面廣的一類產(chǎn)品，就連日本久保田、洋馬等強(qiáng)勢(shì)品牌也沒有放棄手扶插秧機(jī)，國(guó)產(chǎn)幾個(gè)大品牌也都有手扶機(jī)參展。

　　手扶插秧機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)主要在性價(jià)比和作業(yè)質(zhì)量上。眾企業(yè)以精益求精精神在認(rèn)真打磨產(chǎn)品，從展品上看，一是配置更好的發(fā)動(dòng)機(jī)或增加功率提高工作效率，二是提高行走系統(tǒng)的穩(wěn)定性和可靠性，辦法是采用660MM的大直徑橡膠輻輪，增加在濕爛田的適應(yīng)性和通過性，插植系統(tǒng)進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)，很多企業(yè)采用不銹鋼秧爪，優(yōu)化插秧角度，讓插秧在淺植時(shí)更精準(zhǔn)更直，增加成活率和縮短緩苗期，另外機(jī)身自動(dòng)平衡，機(jī)身高度自動(dòng)調(diào)整和操作面板人性化設(shè)計(jì)等細(xì)節(jié)方面都有很多的亮點(diǎn)。

　　手扶插秧機(jī)在國(guó)內(nèi)有穩(wěn)定而真實(shí)的需求，高速替代手扶，要建立在種植規(guī)?；蠓忍岣叩幕A(chǔ)上，否則的話，手扶機(jī)的需求會(huì)保持穩(wěn)定或會(huì)理性的回歸，所以企業(yè)應(yīng)該重視手扶機(jī)的市場(chǎng)，無需好高鶩遠(yuǎn)!

　　五、老生常談的尷尬問題，核心部件仍未攻克

　　不可質(zhì)疑的是國(guó)產(chǎn)插秧機(jī)品牌技術(shù)含量和品質(zhì)在提升，久富這種民族品牌的手扶插秧機(jī)已經(jīng)擁有不遜于日本久保田和洋馬、井關(guān)的產(chǎn)品品質(zhì)，他們?cè)谑袌?chǎng)上更多的通過產(chǎn)品力和服務(wù)等力量在競(jìng)爭(zhēng)，而低價(jià)傾銷，比如久富率先在行業(yè)內(nèi)祭出了質(zhì)保兩年的承諾，這說明久富對(duì)自己產(chǎn)品的信心，這是民族品牌的巨大進(jìn)步。

　　但不能回避的話題是，國(guó)產(chǎn)插秧機(jī)核心關(guān)鍵零部件還是要從國(guó)外進(jìn)口，這是每年筆者的報(bào)告里都要提的一個(gè)話題。

　　小編在一個(gè)國(guó)產(chǎn)插秧機(jī)展位上參觀時(shí)，該企業(yè)負(fù)責(zé)人很自豪的說其產(chǎn)品發(fā)動(dòng)機(jī)是用的日本久保田、洋馬、百力通進(jìn)口發(fā)動(dòng)機(jī)，液壓系統(tǒng)使用的是美國(guó)伊頓液壓助力轉(zhuǎn)向和日本KYB公司的HST等，在幾個(gè)國(guó)產(chǎn)大品牌的宣傳資料里，也能看到其宣傳的賣點(diǎn)也是發(fā)動(dòng)機(jī)和核心部件是進(jìn)口件。

　　而小編判斷，這種現(xiàn)象短期內(nèi)很難改變，國(guó)產(chǎn)品牌當(dāng)搬運(yùn)工還要相當(dāng)一段時(shí)間，在此建議國(guó)內(nèi)插秧機(jī)企業(yè)真真加強(qiáng)在發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、插秧機(jī)構(gòu)和液壓系統(tǒng)的研究，只有這些關(guān)鍵部件國(guó)產(chǎn)化了，我們自主品牌的插秧機(jī)產(chǎn)品才說得上具有真真的核心競(jìng)爭(zhēng)力，否則我們就只具備營(yíng)銷力、組裝加工力。

　　六、直播機(jī)、有序拋秧機(jī)等競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品表現(xiàn)突出，插秧機(jī)未來堪憂？

　　水稻插秧機(jī)的克星是水稻直播機(jī)，不要說在向規(guī)?；r(nóng)業(yè)發(fā)展的中國(guó)市場(chǎng)，就是在精細(xì)化農(nóng)業(yè)的日本，現(xiàn)在水稻直播機(jī)的比例也在快速增加。

圖：久保田水稻直播機(jī)

　　本次展會(huì)上，除了世達(dá)爾、櫻田等公司展出了升級(jí)換代的水稻直播機(jī)外，日本久保田、洋馬和江蘇沃得等大佬也都推出了水稻直播機(jī)，對(duì)于這些大企業(yè)的進(jìn)入，有專家解讀為“自我革命”，國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)規(guī)模化趨勢(shì)勢(shì)不可擋，水稻直播時(shí)代終將到來，水稻插秧機(jī)企業(yè)要嚴(yán)重正視這個(gè)問題。

圖：中聯(lián)重科有序拋秧機(jī)2ZPY-13A

　　除了直播機(jī)，本次展會(huì)上中聯(lián)重科還推出了一款叫有序拋秧機(jī)的產(chǎn)品，筆者在2017年在湖南湖博會(huì)上見過這種產(chǎn)品，之后雙峰縣的一家企業(yè)被中聯(lián)重科收購(gòu)，這種產(chǎn)品是把經(jīng)過集中培育的小秧苗帶土拋播，相對(duì)于插秧效率更高，成本更低，而相對(duì)于直播則生產(chǎn)期短，成活率高，所以是一種不可小視的新機(jī)器。

　　插秧的播種方式，由于成本是其軟肋，所以針對(duì)這個(gè)痛點(diǎn)，給競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品留下了生存的空間，后期插秧機(jī)的市場(chǎng)一定會(huì)部分被競(jìng)品取代，所以插秧機(jī)企業(yè)需要有系統(tǒng)化思考的能力，不但要做好產(chǎn)品，而且要推進(jìn)集中育秧技術(shù)、技術(shù)化服務(wù)體系的發(fā)育，否則就只能象有些專家說的只“只炫耀斧頭而忘了種地”了。