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經(jīng)銷商付旗:格蘭牧草設(shè)備熱銷河西走廊,結(jié)實耐用成用戶優(yōu)選

作者:農(nóng)機通 王娟 本站發(fā)布時間:2019年10月18日 收藏

  金秋十月打草忙,隨著糧改飼政策的實施,牧草種植面積明顯增加,收獲時節(jié),各地都在忙著收割。祁連山腳下的山丹軍馬場也成了一年中**熱鬧的時候,牧草設(shè)備在草地里忙的不亦樂乎。對于這邊牧草設(shè)備的使用情況,甘肅省富力眾誠農(nóng)業(yè)機械有限公司(以下簡稱甘肅富力眾誠)董事長、總經(jīng)理付旗具有發(fā)言權(quán)。

  離開體制,走上創(chuàng)業(yè)路

  據(jù)記者了解,付總之前在北京某農(nóng)機研究所任職,2016年離職后開始創(chuàng)業(yè),任北京富力眾誠甘肅分公司總經(jīng)理,富力眾誠是約翰迪爾的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商之一,考慮到市場需求的轉(zhuǎn)變及業(yè)務(wù)的增加,2017年,付總又成立了子公司酒泉日益華盛農(nóng)業(yè)裝備有限公司(以下簡稱酒泉日益華盛),目前全部工作人員有30余人。

  離開體制去創(chuàng)業(yè),其實是一條艱辛的路,但付總卻這樣說:“無論是在體制內(nèi),還是去創(chuàng)業(yè),都是個人的選擇,人生沒有不艱辛的路,這個時代,擁有無限可能,創(chuàng)業(yè)跑市場很辛苦,但我樂在其中。”

  把握市場需求,順勢而為

  由于付總一直從事農(nóng)機,對國家政策也是了如指掌,成立酒泉日益華盛后,除了現(xiàn)有的動力設(shè)備,他便把目光投向了牧草設(shè)備。

  “牧草產(chǎn)業(yè)具有生態(tài)效益和經(jīng)濟效益,牧草機械化作業(yè)一定程度上能提高飼草產(chǎn)量和質(zhì)量。國家2015年啟動糧改飼試點,2016年試點范圍進(jìn)一步擴大,甘肅省也是積極響應(yīng)這一國家政策,近兩年來開始大面積種植牧草。糧改飼的實施,勢必需要更多的農(nóng)業(yè)機械去完成,這讓我想到,是時候增加一些牧草設(shè)備,在我的認(rèn)知里篩選權(quán)衡了一下,認(rèn)為格蘭集團的牧草設(shè)備更加成熟,也更加適合甘肅的地塊,就找到了老朋友,格蘭集團中國區(qū)總經(jīng)理馬俊偉,希望能代理他們的產(chǎn)品,兩人經(jīng)過溝通,馬總也認(rèn)為酒泉日益華盛完全有實力代理格蘭品牌,于是從2018年開始,酒泉日益華盛便代理格蘭的牧草設(shè)備,只要適合當(dāng)?shù)氐脑O(shè)備,都有引進(jìn)。”付總說到。

  市場需求旺盛,格蘭牧草設(shè)備受熱捧

  根據(jù)付總提供給記者的銷售數(shù)據(jù)顯示,2018年剛代理后就出售了1臺摟草機,“由于已過產(chǎn)品銷售旺季,因此2018年僅銷售1臺。”付總說到。2019年截至記者采訪前,已銷售近20臺設(shè)備,樣機也都已售空,包括割草機,摟草機,尤其是割草機銷量更好。這樣的銷量對于付總來說非常滿意,畢竟2019年才是真正意義上銷售的一年。

  為什么同樣是割草機,格蘭的更受歡迎呢?付總也給出了答案,“甘肅這邊的牧草主要是苜蓿,燕麥,相對而言,割苜蓿大多數(shù)機器都能適應(yīng),而燕麥由于其含糖高,水分大,對機器的要求比較高,格蘭的割草機對燕麥?zhǔn)崭钚Ч?,這一點,深受農(nóng)機手的喜歡。”

  除此之外,據(jù)付總講,用戶給格蘭產(chǎn)品的評價大都是結(jié)實耐用,故障率低,能讓用戶在每個搶收季,都能比別人獲得更多的收益。

  經(jīng)銷商與廠家之間,一直存在一種微妙的關(guān)系,合作不順暢不愉快撕破臉的不在少數(shù),而格蘭對經(jīng)銷商,非常支持,這一點,在與付總的談話中,記者也有所了解,格蘭對經(jīng)銷商支持力度非常大,在資金方面,周轉(zhuǎn)不開時,格蘭都會先提供樣機,銷售后再進(jìn)行結(jié)算;在技術(shù)服務(wù)方面,售后經(jīng)理經(jīng)常親自過來指導(dǎo)培訓(xùn),這一點非常重要,及時的售后對用戶至關(guān)重要;零配件方面,只要用戶著急用,就第**時間空運過來。

  輻射河西走廊,優(yōu)勢盡顯

  據(jù)付總介紹,酒泉日益華盛目前在永昌,張掖,酒泉,玉門,瓜州,景泰,天水等地都有實體店,各個分店都配備售后人員,經(jīng)過統(tǒng)一培訓(xùn)上崗,無論是銷售,還是零配件供應(yīng),都有保障,且能在第**時間提供專業(yè)的售后服務(wù)。

  記者在采訪時,正好遇到前一天張掖一個用戶就看中格蘭的摟草機了,且非常著急去干活,而張掖這邊已售空,付總就安排工作人員把酒泉的樣機調(diào)貨過來給用戶,運費由公司出,第二天一早就到貨了,工作人員正在安裝調(diào)試,下午就可開始使用。“無論你在哪,想買什么產(chǎn)品,酒泉日益華盛輻射河西走廊,哪怕當(dāng)?shù)貨]有,我第**時間給你調(diào)貨,不會出現(xiàn)缺貨的現(xiàn)象,這就是我們的優(yōu)勢。”付總說到。

  保持信心,農(nóng)機市場增長空間很大

  當(dāng)今的農(nóng)機市場糧價下行,用戶購買力下降,傳統(tǒng)市場飽和,經(jīng)銷商也倒下了一大片,如何在如此環(huán)境下站穩(wěn)腳跟,付總分享了自己的經(jīng)驗,他講到:“大家都在說市場不太好,但據(jù)我了解,甘肅省幾個億的補貼資金也都已用完,說明用戶的需求還是很大,比黃金時期是下滑的,但我認(rèn)為農(nóng)機市場還有很大的增長空間,廠家和經(jīng)銷商們要有信心,有信念,把握好市場的動向和用戶的需求很重要,只要想做,就一定能做好。中國人如今品牌意識增強,低價劣質(zhì)產(chǎn)品不再是他們的優(yōu)選,而如今我們無論是總公司還是分公司,代理的都是像格蘭集團這樣擁有百年歷史的優(yōu)質(zhì)品牌,我相信,只會越來越好!”

  對于明年的計劃,除了產(chǎn)品銷量翻倍外,付總還計劃引進(jìn)格蘭先進(jìn)的前懸掛割草機設(shè)備,來彌補目前市場上自走式割草機的空缺。哪有什么市場好壞,跟隨時代發(fā)展,不斷變革,總能在看似低迷的市場中尋得新的機遇。

  更多公司信息,請訪問:格蘭KVERNELAND

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新聞來源地址: http://www.findni.cn/
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