11月20日晚，2019年約翰迪爾中國經銷商大會在湖南張家界拉開大幕，向經銷商和農機行業(yè)回顧一年來約翰迪爾在中國的業(yè)績，介紹新的一年營銷戰(zhàn)術、營銷目標、展示新業(yè)務、新產品。

　　在經銷商大會的開場大戲“產品及業(yè)務溝通會”上(這也是整個大會期間****對媒體開放的環(huán)節(jié))，傳遞出了許多信息，特別是劉鏡輝的總結致辭。

　　2018年銷售增幅：超過10%

　　雖然沒有公布具體的銷售收入，但劉鏡輝表示，根據所掌握的數據，盡管這幾年國內拖拉機連續(xù)下滑，今年國內拖拉機整體下滑超過20%，聯合收割機也大幅下滑的嚴峻形勢下，約翰迪爾銷售額有兩位數的增長，拖拉機、收割機市場占有率同比都有所提升。根據迪爾的風格，劉鏡輝公布的增長趨勢，應該是客觀數據，而決不是僅僅為經銷商和員工鼓勁。但如果能夠公布相關的銷售收入、具體銷量、細分市場占有率就更完美了，期待明年有更好、更具體的成績單。估計明年迪爾中國的增幅目標不會低于10%。

　　2019年產品：現有產品性能提升

　　在明年產品溝通環(huán)節(jié)，并沒有如人們期望的推出新產品，這可能與2020年國三升國四有關。在溝通會上重點介紹的幾款拖拉機產品，都是現款在動力和提升力方面進行了改進，其中3B-604拖拉機動力提升為60馬力，提升力增至11千牛，提高前橋承載性能；5E-1004拖拉機，裝配約翰迪爾4.5升發(fā)動機，DANA水田密封前橋，后提升器一鍵控制；6B系列拖拉機增加冷暖空調，增加氣剎車裝置，可選裝爬行擋。

　　收割機產品改進策重優(yōu)化多作物收獲效果，借助移動平臺推廣多作物方案，如C系列產品升級配置橡膠半履帶驅動，提升泥濘作業(yè)條件，提高用戶作業(yè)和轉場效率；W100產品升級使卸糧高度提升，與接糧車適應性更強。

　　在介紹國四發(fā)動機時，迪爾更是信心滿滿，目前迪爾現有的產品已經可以達到國五甚至更高的標準，他們需要做的就是把成熟的符合國四標準的發(fā)動機引進中國，進行適應性試驗，控制成本，減少用戶支出。約翰迪爾成熟的Telemetics將應用于國四全線產品，新國四發(fā)動機大修時間超過1.2萬小時，平均故障間隔時間超過2500小時，扭矩儲備超出國家標準20%。

　　2019新業(yè)務：推出認證二手機業(yè)務

　　據介紹，約翰迪爾在北美市場銷售的拖拉機，二手機占有很大的比重，二手機**多的銷售次數可以達7次。目前迪爾在中國的保有量已經具備支撐二手機市場的基礎，特別是價格昂貴的采棉機、青飼機、甘蔗機、大馬力拖拉機。明年將推出認證二手機業(yè)務，很多經銷商對此充滿了期待。那些喜歡約翰迪爾產品，但又對價格敏感的用戶將是二手機的潛在消費用戶。

　　迪爾認證二手機如果能夠成功推出，將會引爆國內的二手機市場。

　　2019年經銷商：跟不上步伐的將終止合作

　　約翰迪爾的經銷商在國內眾多品牌的農機經銷商中能力是大家公認的。劉鏡輝在致辭中提到了執(zhí)行力，提出了本次經銷商會主題“執(zhí)行促增長合作贏未來”。迪爾對執(zhí)行力有嚴格的要求，他認為在座的絕大多數經銷商能夠跟上迪爾的步伐，而且有這種信任，要是沒有這種信任很難在一起合作，尤其在市場困難的情況下，信任加執(zhí)行，才能保證迪爾和經銷商把事情做好。迪爾對于經銷商有一套科學嚴密的考核體系，在眾多經銷商中，有關鍵經銷商，有伙伴經銷商，對于那些缺少執(zhí)行力、能力和忠誠度的經銷商，迪爾將終止合作。

　　“市場下滑不可怕、市場有難度不可怕，實際上每年都有困難，每年都有挑戰(zhàn)，迪爾的發(fā)展證明，只要有信心，再大的可能都能挺過去！”劉鏡輝。

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