在秸稈禁燒以前，國(guó)內(nèi)的打捆機(jī)主要應(yīng)用于新疆、內(nèi)蒙以及黑龍江等畜牧業(yè)重點(diǎn)區(qū)域的青飼料以及牧草打捆。而隨著秸稈禁燒以來(lái)，在各項(xiàng)政策以及補(bǔ)貼的影響下，秸稈打捆迅速成為打捆機(jī)的又一個(gè)主要用途和重要市場(chǎng)。也是國(guó)內(nèi)打捆機(jī)市場(chǎng)近兩年快速增長(zhǎng)的主要原因之一。

　　筆者在新疆走訪市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，新疆畜牧業(yè)發(fā)展較好，對(duì)于牧草、苜蓿等牧草收獲打捆的要求很高，因此有不少的外資品牌高端打捆機(jī)分布在新疆各個(gè)草業(yè)公司。但是近兩年除了牧草打捆需求，用戶(hù)對(duì)秸稈的打捆需求也在增高。如何兼顧牧草和秸稈打捆收獲，是目前新疆用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)打捆機(jī)的主要需求。

　　我了解過(guò)很多打捆機(jī)庫(kù)恩是**適合的

　　在新疆呼圖壁地區(qū)，一家很大的養(yǎng)殖和種植公司的牧草打捆承包戶(hù)——王勇向筆者透露了很多消息。王勇表示，雖然這是自己購(gòu)買(mǎi)的第**臺(tái)打捆機(jī)，但是他擁有多年農(nóng)機(jī)使用經(jīng)驗(yàn)，在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品之前已經(jīng)做了很多工作。據(jù)他了解，有的打捆機(jī)對(duì)于新疆地區(qū)的適應(yīng)性不是很好，有的有著質(zhì)量和售后等問(wèn)題，還有的因?yàn)閺S家、經(jīng)銷(xiāo)商等問(wèn)題，打捆機(jī)都不是很合心意，直到了解到庫(kù)恩的大方捆打捆機(jī)，他覺(jué)得這就是他需要的機(jī)器，一下就購(gòu)買(mǎi)了兩臺(tái)。

　　“我了解過(guò)很多的打捆機(jī)，但是庫(kù)恩的機(jī)子對(duì)我來(lái)說(shuō)是**合適的。”王勇在對(duì)庫(kù)恩大方捆打捆機(jī)短短一年多的使用時(shí)間里，捆過(guò)牧草，苜蓿，也打過(guò)小麥，水稻、玉米等作物秸稈。他認(rèn)為這個(gè)機(jī)器除了質(zhì)量可靠外，**讓他滿(mǎn)意的便是可以對(duì)多種作物打捆，并且作業(yè)效率超高。因?yàn)槟翗I(yè)公司的作業(yè)時(shí)間和作業(yè)量有限，因此在完成這些作業(yè)后，王勇還可以進(jìn)行跨區(qū)作業(yè)，在跨區(qū)作業(yè)過(guò)程中由于庫(kù)恩大方捆打捆機(jī)“不挑食”，能夠接到更多的作業(yè)訂單，這為王勇帶來(lái)了更多的經(jīng)濟(jì)效益。

　　作業(yè)效率方面，庫(kù)恩的大方捆打捆機(jī)在作業(yè)時(shí)間內(nèi)，平均每天能打捆1050捆，這樣的效率讓王勇非常滿(mǎn)意。“還記得去年公司的3萬(wàn)畝苜蓿打捆作業(yè)，一共來(lái)了六臺(tái)大型打捆機(jī)，我的兩臺(tái)庫(kù)恩干了2萬(wàn)多畝！”王勇得意的表情足以看出他對(duì)庫(kù)恩打捆機(jī)作業(yè)效率的滿(mǎn)意度。

　　售后及時(shí)負(fù)責(zé)我很放心

　　牧草或者其他秸稈的打捆時(shí)間有限，機(jī)器在作業(yè)時(shí)候出現(xiàn)故障，損失的可能就是這一季的收入。王勇提及，如果在工作時(shí)遇到機(jī)器故障，偏偏還得不到及時(shí)解決，很糟心，售后真的很重要。在經(jīng)過(guò)各種不靠譜產(chǎn)品售后的“荼毒”之后，庫(kù)恩的售后讓王勇終于放心了。“庫(kù)恩的售后我很放心，及時(shí)，快，有什么問(wèn)題打電話(huà)很快就能過(guò)來(lái)給我解決，農(nóng)忙的時(shí)候這個(gè)很重要。農(nóng)忙時(shí)節(jié)，時(shí)間就是金錢(qián)，一旦機(jī)器出現(xiàn)故障卻不能得到及時(shí)的修理，我們的損失將不可挽回。”

　　在筆者與王勇聊天的功夫，庫(kù)恩的售后服務(wù)人員也恰好到場(chǎng)。該售后人員表示，過(guò)幾天這兩臺(tái)打捆機(jī)就要開(kāi)始大規(guī)模進(jìn)行牧草打捆作業(yè)，這次來(lái)主要是幫用戶(hù)看看打捆機(jī)狀況，做做保養(yǎng)并及時(shí)排除一些隱患，防止作業(yè)過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題，對(duì)用戶(hù)造成損失。據(jù)他介紹，庫(kù)恩的售后團(tuán)隊(duì)與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商密切合作，在農(nóng)忙時(shí)節(jié)加強(qiáng)服務(wù)，及時(shí)解決用戶(hù)的難題，盡可能的保證用戶(hù)的工作時(shí)間，縮短故障耽誤的時(shí)間，**大限度的減少用戶(hù)損失。在平時(shí)，庫(kù)恩還會(huì)定期組織培訓(xùn)課程，為用戶(hù)講解產(chǎn)品的操作技巧，保養(yǎng)方法以及一些故障的解決方法，在根源上保證用戶(hù)在使用機(jī)器時(shí)能夠更方便更有效率。

　　如何解決當(dāng)?shù)赜脩?hù)的本土化需求，是每一個(gè)跨國(guó)公司進(jìn)入該市場(chǎng)的**大困難。顯然庫(kù)恩集團(tuán)對(duì)此有很深的認(rèn)知，充分把握住了中國(guó)打捆機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)遇，通過(guò)產(chǎn)品的適用性和及時(shí)的售后服務(wù)贏得了眾多用戶(hù)的認(rèn)可。

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