火車跑的快，全靠車頭帶！火車頭就是整列火車的驅(qū)動(dòng)力。但國(guó)產(chǎn)高鐵設(shè)計(jì)時(shí)速能達(dá)到550公里，要達(dá)到如此快的速度，光靠火車頭帶是不行的，高鐵用的是多動(dòng)力組合，也就是說每節(jié)車箱都自帶動(dòng)力，跑起業(yè)速度一致，誰都不拖后腿。

　　在農(nóng)機(jī)行業(yè)，每一種產(chǎn)品品類，在不同的階段都會(huì)有不同的驅(qū)動(dòng)力。據(jù)筆者判斷，繼2017年火爆行情之后，2018年青貯收獲機(jī)行業(yè)將從單一驅(qū)動(dòng)“慢車”時(shí)代進(jìn)入多動(dòng)力驅(qū)動(dòng)的“高鐵”時(shí)代，請(qǐng)看下文。

　　1、種植結(jié)構(gòu)調(diào)整的政策驅(qū)動(dòng)力

　　農(nóng)業(yè)發(fā)展政策的因素**不容忽視，《全國(guó)種植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整規(guī)劃》：根據(jù)以養(yǎng)帶種、以種促養(yǎng)的要求，因地制宜發(fā)展青貯玉米，提供優(yōu)質(zhì)飼料來源，就地過腹轉(zhuǎn)化增值。到2020年，青貯玉米面積達(dá)到2500萬畝，苜蓿面積達(dá)到3500萬畝，多元發(fā)展。

　　北方地區(qū)重點(diǎn)發(fā)展優(yōu)質(zhì)苜蓿、青貯玉米、飼用燕麥等飼草，南方地區(qū)重點(diǎn)發(fā)展黑麥草、三葉草、狼尾草、飼用油菜、飼用苧麻、飼用桑葉等。

　　苜蓿、燕麥、三葉草本身就有旺盛的青貯收獲需求，而2500萬畝青貯玉米將直接帶來至少5000臺(tái)青貯機(jī)的需求。另外三元種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整將持續(xù)進(jìn)行，這將帶來對(duì)青貯收獲機(jī)長(zhǎng)期穩(wěn)定的需求。

　　圖：三元種植結(jié)構(gòu)調(diào)整預(yù)測(cè)

　　2、養(yǎng)殖業(yè)規(guī)?；l(fā)展的需求驅(qū)動(dòng)力

　　國(guó)內(nèi)畜牧養(yǎng)殖行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模超萬億，目前牛、羊養(yǎng)殖行業(yè)CR10連5%都不到，和歐美前十大企業(yè)50%的市場(chǎng)占有相比，未來行業(yè)空間巨大，環(huán)保壓力下，政策將加速低效率散養(yǎng)戶加快退出，規(guī)模企業(yè)快速擴(kuò)張。

　　通過與歐美國(guó)家發(fā)展歷程比較，國(guó)內(nèi)畜牧養(yǎng)殖業(yè)類似歐美90年代初期水平，即將由規(guī)模化啟動(dòng)階段進(jìn)入規(guī)?；铀匐A段，在這個(gè)過程中將產(chǎn)生對(duì)飼草類中大型、高效率產(chǎn)品的爆發(fā)式需求。

　　圖：國(guó)內(nèi)養(yǎng)殖業(yè)對(duì)前端飼料的需求趨勢(shì)(萬噸)

　　3、玉米收獲機(jī)廠家產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)

　　在經(jīng)歷2015年-2017年連續(xù)三年大跌之后，玉米收獲機(jī)企業(yè)已經(jīng)丟掉了摘穗、籽粒機(jī)重回****的幻想，企業(yè)在業(yè)務(wù)布局上開始多元化經(jīng)營(yíng)，在產(chǎn)品上差異化突圍。從可行性考慮，大多數(shù)企業(yè)選擇了玉米青貯收獲機(jī)，國(guó)內(nèi)有名的企業(yè)勇猛、博遠(yuǎn)、谷神、中聯(lián)、巨明、五征等無一例外，預(yù)計(jì)2018年這些企業(yè)將在青貯上發(fā)力并要利潤(rùn)。

　　面對(duì)國(guó)內(nèi)數(shù)百億處女地，國(guó)外的青貯收獲機(jī)大佬當(dāng)然不會(huì)按兵不動(dòng)，紐荷蘭、科樂收、約翰迪爾、東金戈梅利、科羅尼等全球知名的牧草和青貯收獲機(jī)專家很早以前就在秘密布局中國(guó)市場(chǎng)，近兩年隨著國(guó)內(nèi)“糧食+經(jīng)濟(jì)作物+牧草”三元結(jié)構(gòu)中牧草種植面積的增加和畜牧養(yǎng)殖規(guī)模化發(fā)展，這些跨國(guó)大佬們開始加快在中國(guó)市場(chǎng)上的布局，不但在內(nèi)蒙、新疆等市場(chǎng)遍布他們的身影，而且正在加快在中原、西北，甚至南方中小型牧草設(shè)備市場(chǎng)的滲透。

　　表：跨國(guó)公司在國(guó)內(nèi)主推的青貯收獲機(jī)

　　紐荷蘭大力推廣其FR9040、FR500/600系列產(chǎn)品，全球**知名的收獲機(jī)專家科樂收(CLAAS)的JAGUAR940在內(nèi)蒙賣的非?；稹?/p>

　　4、高、中、低合理搭配的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)力

　　一個(gè)成熟而健康的市場(chǎng)應(yīng)該有高中低三種產(chǎn)品陣營(yíng)，以滿足不同消費(fèi)水平的用戶群體需求。

　　上面說到的紐荷蘭、約翰迪爾、克拉斯、科羅尼等跨國(guó)高端品牌產(chǎn)品介于400-600馬力之間，產(chǎn)品成熟但價(jià)格昂貴；國(guó)內(nèi)有美迪、頂呱呱、新疆牧神、五征、潤(rùn)源、中機(jī)美諾等國(guó)產(chǎn)一線品牌，這些公司都有一到兩款在市場(chǎng)叫得響的拳頭產(chǎn)品，功率在100馬力-200以力，價(jià)格適中接地氣；100家左右的中小型、背負(fù)式國(guó)產(chǎn)二線品牌，價(jià)格親民。

　　高中低層次分明的產(chǎn)品組合為用戶提供了豐富的選擇空間，同時(shí)多樣化的市場(chǎng)也是**健康的市場(chǎng)。

　　對(duì)于用戶來說，**好的不一定是**適用的，價(jià)格高的只有個(gè)別用戶消費(fèi)得起，國(guó)產(chǎn)二線、三線品牌更匹配當(dāng)下國(guó)內(nèi)用戶需求水平。在普及推廣期，國(guó)產(chǎn)二線品牌將會(huì)占據(jù)80%的市場(chǎng)份額，農(nóng)機(jī)通網(wǎng)站大數(shù)據(jù)分析表明，2017年上半年用戶關(guān)注度**高的十大產(chǎn)品中，國(guó)產(chǎn)有6款產(chǎn)品入圍，并都是2-3米割幅的中小型青貯收獲機(jī)。

　　5、層次豐富的需求驅(qū)動(dòng)力

　　不同于糧食收獲，無論是玉米的秸稈青貯還是苜蓿、燕麥等飼草作物的青貯，只要種植，除了收干草，只要需要青貯，就必須要用青貯收獲機(jī)，從這個(gè)角度看，青貯收獲機(jī)就是必選項(xiàng)，而非可選項(xiàng)，也就是用戶要么不種牧草或青貯玉米，一但種植就百分之百要用到青貯機(jī)，青貯機(jī)是剛需產(chǎn)品，這也是近兩年青貯機(jī)銷量持續(xù)增長(zhǎng)的秘密。

　　國(guó)內(nèi)的牧區(qū)和牛羊養(yǎng)殖主要在北方地區(qū)，青貯收獲機(jī)主銷區(qū)域也在北方地區(qū)，這從農(nóng)機(jī)通網(wǎng)站2016年大數(shù)據(jù)分析也可以證實(shí)，從用戶訪問量可以看出來，青貯收獲機(jī)主要用戶在河北、內(nèi)蒙、寧夏、山西，其次是河南、山東、黑龍江和新疆。

　　南方地區(qū)是用戶關(guān)注度**低的地區(qū)，但據(jù)筆者**近參加行業(yè)峰會(huì)得到的消息，由于國(guó)人對(duì)于巴氏奶情有獨(dú)鐘，所以國(guó)內(nèi)畜牧養(yǎng)殖行業(yè)正由北方一股轉(zhuǎn)大向南北方遍地開花轉(zhuǎn)移。

　　在南方幾乎所有的省份，農(nóng)業(yè)和畜牧業(yè)管理部門都在推動(dòng)本地的畜牧養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展，有別于北方大規(guī)模種養(yǎng)殖，南方是中小規(guī)模，奶牛、肉牛一般在1000牛以下，相應(yīng)的就產(chǎn)生了對(duì)中小型牧草全程機(jī)械化產(chǎn)品的需求。

　　具體到青貯收獲機(jī)上就是1.5-2.0米割幅的產(chǎn)品，據(jù)山東一家做背負(fù)式青貯收獲機(jī)的業(yè)務(wù)員介紹，今年在貴州地區(qū)該公司就銷售了500臺(tái)，整個(gè)西南地鐵銷售了1200臺(tái)，很多中小型青貯機(jī)企業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)南方市場(chǎng)。

　　6、補(bǔ)貼政策驅(qū)動(dòng)力

　　沒有補(bǔ)貼政策支持，或沒有進(jìn)入補(bǔ)貼目錄的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品不但前途堪憂，而且在國(guó)內(nèi)寸步難行。過去幾年，青貯收獲機(jī)在國(guó)內(nèi)都是重點(diǎn)補(bǔ)貼的對(duì)象，2017年國(guó)補(bǔ)目錄里對(duì)割幅1.5米以上的青貯收獲機(jī)進(jìn)行補(bǔ)貼，額度從3510元到108000元不等，這是國(guó)補(bǔ)政策，各個(gè)省在具體執(zhí)行時(shí)千差萬別，比如對(duì)于2.9米割幅的青貯機(jī)廣西只補(bǔ)貼68000元，而上海補(bǔ)貼198000元，1.8米-2.2米山西補(bǔ)貼29600元，而內(nèi)蒙補(bǔ)貼75000，差距非常大，這可能為青貯收獲機(jī)異地流動(dòng)創(chuàng)造了生存空間。

　　可以負(fù)責(zé)任的講，2018年青貯收獲機(jī)仍將得到農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策的特別眷顧，剛剛發(fā)布的《2018-2020年全國(guó)農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼機(jī)具種類范圍》(公示稿)，青飼料收獲機(jī)械仍在補(bǔ)貼之列。預(yù)計(jì)三年以內(nèi)青貯收獲機(jī)仍將是國(guó)補(bǔ)和省補(bǔ)貼重點(diǎn)支持的產(chǎn)品，一些省區(qū)將累加補(bǔ)貼，南方省份預(yù)計(jì)將會(huì)加大推廣和補(bǔ)貼力度。

　　表:2017年國(guó)補(bǔ)貼目錄青貯收獲機(jī)補(bǔ)貼額度

　　有了以上6大因素的推動(dòng)和拉動(dòng)的疊加，2018年青貯收獲機(jī)必將順風(fēng)而上，銷量將繼續(xù)擴(kuò)大。

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