正如諸多行業(yè)人士預(yù)料的那樣，國(guó)內(nèi)整體農(nóng)機(jī)市場(chǎng)在深度調(diào)整和發(fā)展放緩的基調(diào)中行至年末，傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)品類在下滑通道里越走越遠(yuǎn)，競(jìng)爭(zhēng)近乎白熱化，伴隨著農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的深入和農(nóng)機(jī)化短板補(bǔ)齊提速，畜牧機(jī)械成為眾多農(nóng)機(jī)品類中的關(guān)注焦點(diǎn)，保持了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，其中的打捆機(jī)產(chǎn)品在一片下滑聲中持續(xù)熱銷，演繹出畜牧機(jī)械市場(chǎng)里的別樣風(fēng)景。

　　牧草收貯、秸稈離田，多種需求催生熱點(diǎn)市場(chǎng)

　　近兩年來，畜牧機(jī)械從默默無聞的小品類躍升為市場(chǎng)熱點(diǎn)，這種現(xiàn)象直觀地反映出國(guó)家“糧改飼”農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)調(diào)整的成效，再進(jìn)一步細(xì)分畜牧機(jī)械市場(chǎng)，會(huì)發(fā)現(xiàn)打捆機(jī)這一特定功能性產(chǎn)品，在畜牧養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)進(jìn)步、環(huán)境治理推進(jìn)和秸稈后處理產(chǎn)業(yè)發(fā)展的共同助推下，從原來的低速增長(zhǎng)一舉進(jìn)入了發(fā)展的快車道。市場(chǎng)調(diào)查顯示，截至今年10月中旬，累計(jì)銷售各種型號(hào)的打捆機(jī)約1.09萬臺(tái)，同比增幅11%左右，從整體走勢(shì)來看，打捆機(jī)市場(chǎng)自2012年實(shí)現(xiàn)68%的爆發(fā)式增長(zhǎng)后，進(jìn)入持續(xù)增長(zhǎng)的穩(wěn)步發(fā)展階段。

　　縱觀今年打捆機(jī)市場(chǎng)運(yùn)行情況，不難發(fā)現(xiàn)呈現(xiàn)出以下三個(gè)發(fā)展特點(diǎn)：

　　其一，市場(chǎng)需求依然旺盛，銷售結(jié)構(gòu)特征明顯。

　　從政策層面分析，中央一號(hào)文件在2015、2016連續(xù)兩年明確提出發(fā)展草食畜牧業(yè)的背景下，今年繼續(xù)提出“穩(wěn)糧、優(yōu)經(jīng)、擴(kuò)飼”的要求，為畜牧機(jī)械產(chǎn)業(yè)提升提供了良好的政策環(huán)境，與此同時(shí)，為實(shí)現(xiàn)農(nóng)作物秸稈禁燒政策執(zhí)行到位，全國(guó)各地加大了對(duì)秸稈作業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的累加補(bǔ)貼力度，打捆機(jī)產(chǎn)品亦是優(yōu)選機(jī)械之一。從整體市場(chǎng)需求分析，2016底年國(guó)內(nèi)打捆機(jī)產(chǎn)品保有量不到5萬臺(tái)，存在較大的需求和提升空間，伴隨著應(yīng)用范圍拓展，打捆機(jī)由原來單一的牧草打捆拓展到秸稈打捆，如小麥秸稈、玉米秸稈、稻草秸稈、油菜秸稈、棉花秸桿、油葵秸稈、蘆葦打捆等，豐富的資源拓展給打捆機(jī)衍生了多種作業(yè)需求，打捆機(jī)逐漸成為牧草收獲、秸稈回收必不可少的有效工具之一。

　　上半年，以小麥為主產(chǎn)區(qū)的安徽、山東、河南、河北等地，在國(guó)家和地方雙重補(bǔ)貼的拉動(dòng)下，撿拾型打捆機(jī)產(chǎn)品保持了良好的銷售勢(shì)頭，同比去年穩(wěn)中有升；下半年，以牧草、玉米、棉花等為主要種植對(duì)象的內(nèi)蒙、東北、新疆以及以水稻種植的湖南等區(qū)域，撿拾及破碎產(chǎn)品同步銷售勢(shì)頭不減。通過對(duì)打捆機(jī)產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)分析，呈現(xiàn)出三個(gè)特點(diǎn)：一是大型化趨勢(shì)明顯，中小型做補(bǔ)充。伴隨著土地集約化進(jìn)程加快，打捆機(jī)產(chǎn)品需求呈現(xiàn)出向大中型產(chǎn)品升級(jí)的趨勢(shì)，1.9M方捆向2.2M及以上方捆機(jī)型延伸，小圓捆向大圓捆機(jī)型延伸，以成片地塊為代表的東北、內(nèi)蒙、新疆等地則向高密度大型產(chǎn)品升級(jí)，水田打捆仍以小中型產(chǎn)品為主。二是撿拾型和破碎型平分秋色。伴隨著秸稈打捆及秸稈飼料化需求增加，破碎型打捆機(jī)成為了東北、內(nèi)蒙等地玉米秸稈打捆的主力需求機(jī)型，破碎揉搓加上漏土網(wǎng)篩，可以將秸稈打碎并進(jìn)行塵土清選，便于牲畜飼喂，大受養(yǎng)殖戶歡迎，銷量占比也是持續(xù)提升，與撿拾機(jī)型平分秋色。三是國(guó)產(chǎn)化產(chǎn)品和進(jìn)口產(chǎn)品差距在縮小。從目前來看，中小型方捆機(jī)產(chǎn)品除打結(jié)器國(guó)產(chǎn)性能不足外，國(guó)產(chǎn)整機(jī)性能實(shí)現(xiàn)了較大提升，像國(guó)內(nèi)一線品牌華德、雷沃、星光玉龍等可靠性有了質(zhì)的跨越，大圓捆產(chǎn)品在整體性能上也實(shí)現(xiàn)了較大突破，華德、沃德等品牌以性價(jià)比贏得了客戶信賴，在破碎機(jī)型上，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品占據(jù)了較大優(yōu)勢(shì)，種種現(xiàn)象說明國(guó)產(chǎn)打捆機(jī)和進(jìn)口產(chǎn)品之間的差距在逐漸縮小。

　　其二，補(bǔ)貼拉動(dòng)效應(yīng)明顯，不同區(qū)域需求模式有差異。

　　打捆機(jī)產(chǎn)品熱銷，得益于畜牧業(yè)發(fā)展催生的剛性需求，得益于秸稈產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需求，更得益于國(guó)家補(bǔ)貼政策拉動(dòng)，從全國(guó)各地補(bǔ)貼政策統(tǒng)計(jì)看，超過10個(gè)省明確規(guī)定對(duì)打捆機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行地方累計(jì)補(bǔ)貼，有力地促進(jìn)了打捆機(jī)市場(chǎng)的快速發(fā)展。

　　目前，由于秸稈回收程度普及，打捆機(jī)銷售區(qū)域遍及全國(guó)各地，不同區(qū)域在功能需求和銷售方式上彰顯出以下三大特點(diǎn)：一是，小麥秸稈打捆追求“快”，玉米、棉花等秸稈打捆講求耐用性。由于“三夏”時(shí)節(jié)時(shí)間緊，雨水不定，所以搶收是主旋律，這就決定了小麥秸稈打捆必須“快”；而玉米、棉花等秸稈質(zhì)地比較硬，所以對(duì)打捆機(jī)整機(jī)強(qiáng)度和耐用性要求比較高，近年來，大部分產(chǎn)品使用重型打結(jié)器也是為了滿足這些作業(yè)特點(diǎn)所需。二是，牧草、小麥、稻草以撿拾型為主，半農(nóng)半牧區(qū)域青睞撿拾和破碎型互換型。以中小型低密度方捆機(jī)為例，撿拾型產(chǎn)品屬通用型，破碎型產(chǎn)品則主要用于玉米等質(zhì)地較硬秸稈飼料化打捆作業(yè)，如果實(shí)現(xiàn)撿拾器和破碎機(jī)互換，就可以實(shí)現(xiàn)牧草和秸稈兼收、一機(jī)多用，除此之外，大型高端進(jìn)口產(chǎn)品以撿拾型為主，作業(yè)效率高，但是體積較重。三是，秸稈回收區(qū)域項(xiàng)目操作多，畜牧養(yǎng)殖區(qū)自然銷售多。以小麥、玉米為主要農(nóng)作物的中原、黃淮海區(qū)域，政府為有效實(shí)現(xiàn)秸稈禁燒，鼓勵(lì)農(nóng)戶秸稈打捆離田，牽頭與畜牧養(yǎng)殖場(chǎng)、發(fā)電廠、秸稈顆粒加工企業(yè)等達(dá)成合作，以項(xiàng)目操作的形式鼓勵(lì)用戶購(gòu)買打捆機(jī)作業(yè)，內(nèi)蒙、新疆等畜牧養(yǎng)殖區(qū)則多以用戶自主購(gòu)買的形式形成市場(chǎng)銷售，區(qū)域特征十分明顯。

　　其三，存量變量同步提升，用戶群體進(jìn)一步細(xì)分。

　　通過對(duì)用戶結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查分析，發(fā)現(xiàn)新老用戶、集中采購(gòu)用戶各自具有不同的產(chǎn)品需求及使用特點(diǎn)，用戶群體的細(xì)分對(duì)銷售模式提出了多樣化的要求，與此同時(shí)，打捆機(jī)二手機(jī)市場(chǎng)和新生市場(chǎng)同樣活躍，共同推進(jìn)了市場(chǎng)前行的腳步。

　　綜上所述，可從以下三點(diǎn)進(jìn)行具體描述：一是，老用戶追求品牌及產(chǎn)品升級(jí)。對(duì)于打捆機(jī)老用戶來講，越來越注重產(chǎn)品品牌和更新?lián)Q代，追求高端產(chǎn)品的趨勢(shì)明顯，一般產(chǎn)品更新周期為1-2年，與此同時(shí)，以安徽為主要代表的政府采購(gòu)集中省，產(chǎn)品更新速度非常快，多種因素疊加催生了二手機(jī)市場(chǎng)的繁榮。二是，新用戶追求性價(jià)比。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，受糧食價(jià)格下降、畜牧養(yǎng)殖價(jià)格波動(dòng)導(dǎo)致用戶整體收益下降影響，打捆機(jī)新購(gòu)買用戶更加注重產(chǎn)品性價(jià)比，40%的新用戶有買臺(tái)入門級(jí)產(chǎn)品試試手的心態(tài)。三是，批量采購(gòu)客戶雇傭機(jī)手作業(yè)。在打捆機(jī)購(gòu)買用戶群體中，有一個(gè)全國(guó)南、北區(qū)域普遍存在的現(xiàn)象，那就是客戶采購(gòu)設(shè)備，雇傭機(jī)手進(jìn)行作業(yè)，按工作量支付薪酬，這種模式往往存在機(jī)手為了追求效率而忽視產(chǎn)品保養(yǎng)的現(xiàn)象發(fā)生，對(duì)制造企業(yè)和經(jīng)銷服務(wù)提出了差異化和更高的要求。

　　發(fā)展瓶頸依然存在，高端制造亟待破題

　　國(guó)內(nèi)打捆機(jī)制造雖然發(fā)展迅速，但是產(chǎn)業(yè)瓶頸依然不少，目前高端產(chǎn)品仍然被國(guó)外品牌壟斷，核心部件國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程不力，都成為了該產(chǎn)業(yè)升級(jí)的巨大障礙，眾所周知，任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)的高端產(chǎn)品單元都是利潤(rùn)價(jià)值集中的“藍(lán)海”區(qū)域，國(guó)內(nèi)制造不升級(jí)，就無法擺脫低端同質(zhì)化價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的困境，因此，國(guó)內(nèi)打捆機(jī)制造創(chuàng)新升級(jí)勢(shì)在必行。

　　總體來講，國(guó)內(nèi)打捆機(jī)產(chǎn)業(yè)面臨的主要制造瓶頸不外乎以下三個(gè)，各有不同難度。

　　其一，核心部件瓶頸，打結(jié)器國(guó)產(chǎn)化竟是“卡脖子”難題。

　　熟悉打捆機(jī)產(chǎn)品的人都知道，方捆機(jī)型產(chǎn)品**核心的部件之一是D型打結(jié)器，由于其動(dòng)作頻繁、沖擊力大、磨損受力重、部件配合緊密，在材質(zhì)、整體性能、結(jié)構(gòu)配合等環(huán)節(jié)要求嚴(yán)格。目前，約翰迪爾、克拉斯、紐荷蘭、世達(dá)爾等外資品牌所用的打結(jié)器為自有品牌，不對(duì)外銷售，國(guó)產(chǎn)打捆機(jī)所用的D型打結(jié)器超過90%使用德國(guó)進(jìn)口產(chǎn)品，其中拉斯伯、羅森多夫是兩個(gè)熱銷品牌，雖然國(guó)內(nèi)多家制造企業(yè)針對(duì)打結(jié)器進(jìn)行了數(shù)年研發(fā)，但是整體性能并不理想，耐用性、成結(jié)率和靈活性都與國(guó)外產(chǎn)品有較大差距，這同時(shí)暴露出國(guó)內(nèi)原材料加工工藝的落后性。從更廣的層面看，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品整體性能升級(jí)，不僅僅是農(nóng)機(jī)制造企業(yè)的事情，而且與相關(guān)產(chǎn)業(yè)密不可分，這是一個(gè)系統(tǒng)工程，一個(gè)小小的打結(jié)器，竟然連續(xù)多年成為了“卡脖子”難題，這確實(shí)值得深思，創(chuàng)新，任何時(shí)候都無比重要。

　　其二，整機(jī)制造瓶頸，高密度大方捆一直打不破國(guó)外壟斷。

　　由于農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)和人們飲食生活習(xí)慣影響，2012年以前國(guó)內(nèi)畜牧業(yè)一直處于低速發(fā)展?fàn)顟B(tài)，近年來，伴隨著國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)調(diào)整以及宏觀調(diào)控加快，畜牧業(yè)進(jìn)入了穩(wěn)步提升的有序發(fā)展通道。畜牧機(jī)械作為畜牧產(chǎn)業(yè)發(fā)展必不可少的組成部分，也實(shí)現(xiàn)了同步提升，以打捆機(jī)為例，近年來，中低端產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化進(jìn)步逐年加速，成為了國(guó)內(nèi)整體市場(chǎng)銷售的主流，可與此同時(shí)，我們不得不直面高端產(chǎn)品被國(guó)外壟斷的現(xiàn)實(shí)，走進(jìn)大型農(nóng)場(chǎng)、兵團(tuán)、牧草種植基地，映入我們眼簾大型高端打捆機(jī)都是清一色的進(jìn)口品牌，這類產(chǎn)品，雖然在整體市場(chǎng)中銷售數(shù)量占比不大，但是價(jià)值不小，利潤(rùn)附加值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中小型號(hào)產(chǎn)品，進(jìn)口產(chǎn)品作業(yè)效率高、性能穩(wěn)定、可靠性強(qiáng)，****的問題點(diǎn)就是整機(jī)價(jià)格高、配件貴、服務(wù)對(duì)接難度大。國(guó)內(nèi)打捆機(jī)制造，在高端研發(fā)環(huán)節(jié)，大圓捆產(chǎn)品進(jìn)步較快，但是，在高密度大方捆環(huán)節(jié)卻進(jìn)度緩慢，這也正是技術(shù)突破的關(guān)鍵點(diǎn)之一。

　　其三，作業(yè)適用性瓶頸，大型產(chǎn)品輕量化設(shè)計(jì)創(chuàng)新待突破。

　　眾所周知，打捆機(jī)從起源至今已經(jīng)有100多年的歷史，上個(gè)世紀(jì)60年代，西方國(guó)家的打捆機(jī)械已經(jīng)發(fā)展達(dá)到高峰時(shí)期，上世紀(jì)80年代，我國(guó)成功研制的打捆機(jī)批量生產(chǎn)并且投入使用，并逐步發(fā)展進(jìn)步。從傳統(tǒng)意義上講，打捆機(jī)功能只是應(yīng)用于牧草打捆收獲，以方便運(yùn)輸和貯存，功能相對(duì)單一。在我國(guó)，秸稈打捆給打捆機(jī)賦予了更加廣泛的應(yīng)用范圍，但是，在秸稈打捆過程中，機(jī)械設(shè)備重量大、反復(fù)進(jìn)入田地，造成土地壓實(shí)，這令農(nóng)戶十分反感，尤其是大型化產(chǎn)品，機(jī)械本身重量較重，且農(nóng)作物收獲、秸稈離田、土地耕作到下季作物耕種，需要多種機(jī)械作業(yè)，以中原區(qū)域小麥?zhǔn)斋@和玉米種植為例：首先是小麥聯(lián)合收割機(jī)下地收獲小麥，接著是拖拉機(jī)牽引打捆機(jī)進(jìn)地進(jìn)行打捆，相關(guān)運(yùn)輸車輛將成捆秸稈離田，如果免耕的話，接下來是拖拉機(jī)牽引免耕播種機(jī)進(jìn)行玉米播種，多種機(jī)械設(shè)備反復(fù)進(jìn)入田地，對(duì)土壤壓實(shí)程度可想而知，如何減少機(jī)械進(jìn)田造成的土壤壓實(shí)是值得研究的課題，好比打捆機(jī)產(chǎn)品，既要保證作業(yè)效率，又得實(shí)現(xiàn)整機(jī)重量減少，一來減少因產(chǎn)品重量過大帶來的壓實(shí)，二來在水稻秸稈打捆時(shí)可以**大程度地防陷。

　　市場(chǎng)前景看好，升級(jí)再轉(zhuǎn)型才能贏得競(jìng)爭(zhēng)

　　結(jié)合市場(chǎng)需求實(shí)際，按照畜牧業(yè)整體發(fā)展前景以及秸稈禁燒、秸稈加工再利用等因素綜合分析，國(guó)家補(bǔ)貼方向會(huì)持續(xù)向畜牧機(jī)械品類傾斜，打捆機(jī)市場(chǎng)會(huì)繼續(xù)呈現(xiàn)出持續(xù)上升的發(fā)展態(tài)勢(shì)。根據(jù)目前市場(chǎng)保有量和近年來發(fā)展特點(diǎn)，并考慮到青貯機(jī)增量消化一部分秸稈等因素，可判斷國(guó)內(nèi)打捆機(jī)銷量會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)，增幅會(huì)進(jìn)一步趨穩(wěn)，預(yù)計(jì)2018年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量或?qū)⑦_(dá)到1.35萬臺(tái)，增幅13%左右。

　　面對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)需求，國(guó)內(nèi)打捆機(jī)制造必須立足現(xiàn)狀，正視短板，加大創(chuàng)新，迎頭趕上，加大高端產(chǎn)品技術(shù)工藝研究，破解發(fā)展瓶頸，實(shí)現(xiàn)全面升級(jí)，以下三點(diǎn)將大有可為。

　　其一，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品可靠性整體提升。

　　國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)制造普遍存在可靠性不足的短板，這也成為了拉大與全球高端產(chǎn)品差距的主要原因，國(guó)內(nèi)制造企業(yè)必須在提升產(chǎn)品作業(yè)可靠性上下功夫，打結(jié)器生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)加大技術(shù)工藝創(chuàng)新力度，盡快實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化打結(jié)器可靠性的提升，有效破解依賴進(jìn)口的瓶頸。打捆機(jī)制造企業(yè)要從整機(jī)設(shè)計(jì)、部件加工采購(gòu)、裝配、檢驗(yàn)、磨合、調(diào)試等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行全過程精細(xì)化控制，不敷衍、不馬虎、不松懈，全面保證整機(jī)品質(zhì)過硬。在此基礎(chǔ)上，國(guó)內(nèi)制造也要立足實(shí)際，把長(zhǎng)板做到**長(zhǎng)，比如，國(guó)內(nèi)制造在低密度方捆秸稈打捆產(chǎn)品占據(jù)了較大優(yōu)勢(shì)，后續(xù)必須進(jìn)一步在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、材質(zhì)和整體強(qiáng)度上進(jìn)行創(chuàng)新，并不斷提高產(chǎn)品性價(jià)比和服務(wù)質(zhì)量，加大售前、售中和售后培訓(xùn)，確保用戶買得起、用得住、信得過，發(fā)展成為獨(dú)具特色的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　其二，打捆功能組合性產(chǎn)品的性能要進(jìn)一步完善。

　　目前，國(guó)內(nèi)針對(duì)打捆功能拓展，衍生出許多產(chǎn)品組合，比如在聯(lián)合收割機(jī)上配裝打捆裝置、在打捆機(jī)上加裝黃貯纏包機(jī)構(gòu)、在打捆機(jī)上增加捆包放置架構(gòu)等，以實(shí)現(xiàn)一機(jī)多用、多機(jī)共用，但是在實(shí)際使用中卻與預(yù)想的效果相差甚遠(yuǎn)，主要表現(xiàn)為以下幾個(gè)問題點(diǎn)，一是，配裝在聯(lián)合收割機(jī)上的打捆裝置存在動(dòng)力不夠、運(yùn)轉(zhuǎn)不同步等現(xiàn)象；二是，多產(chǎn)品組合后普遍存在維修、養(yǎng)護(hù)不方便的弊端；三是，普遍存在作業(yè)性能不足和可靠性不足的缺陷。相對(duì)于發(fā)展趨勢(shì)而言，功能組合可以大幅提高機(jī)械作業(yè)效率，方便作業(yè)，這種方向是具有創(chuàng)新性和可行性的，值得業(yè)內(nèi)制造及研發(fā)單元深入研究，進(jìn)一步發(fā)展成為產(chǎn)異化產(chǎn)品品類。

　　其三，大型高端尋求突破，小型產(chǎn)品形成品牌化。

　　對(duì)于國(guó)內(nèi)打捆機(jī)制造而言，國(guó)內(nèi)有實(shí)力的規(guī)模企業(yè)應(yīng)該聚焦大型高端產(chǎn)品，在實(shí)現(xiàn)技術(shù)和制造升級(jí)上加大創(chuàng)新力度，有效打破國(guó)外品牌壟斷局面，尤其是高密度大方捆機(jī)型，應(yīng)加快研發(fā)、小批量和量產(chǎn)化進(jìn)度。中小企業(yè)則應(yīng)該立足中小型產(chǎn)品精益制造，促進(jìn)中小型產(chǎn)品的品牌化。面對(duì)以產(chǎn)品為主要載體的嚴(yán)峻市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，每個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者都要堅(jiān)決摒棄粗制濫造和低成本的家庭作坊式理念，要學(xué)習(xí)和借鑒國(guó)內(nèi)外先進(jìn)企業(yè)制造經(jīng)驗(yàn)，改善機(jī)械設(shè)備性能，改進(jìn)裝配工藝，用對(duì)用戶負(fù)責(zé)的高度責(zé)任心去認(rèn)真對(duì)待每個(gè)制造工序，不管企業(yè)規(guī)模大小，用換位思考和精細(xì)化制造的理念去經(jīng)營(yíng)，必將贏得用戶信賴、贏得市場(chǎng)認(rèn)可，成為行業(yè)內(nèi)被尊重的企業(yè)品牌。

【本文為農(nóng)機(jī)通特約稿件，禁止二次創(chuàng)作，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處】