引言：品質(zhì)改變生活。種地也要有這個(gè)理念，種地就要種好，就要出效益，賣高品質(zhì)、高價(jià)格。德邦大為就是這樣。所以，用德邦大為機(jī)器的人肯定是有品質(zhì)的人。農(nóng)機(jī)供給側(cè)改革之后，只有高品質(zhì)農(nóng)機(jī)才有市場(chǎng)，高性能、個(gè)性化、技術(shù)領(lǐng)先才有市場(chǎng)。在2017年全國(guó)秋季農(nóng)機(jī)展會(huì)上，記者有幸采訪到北京德邦大為科技股份有限公司董事長(zhǎng)劉漢武先生，對(duì)高品質(zhì)農(nóng)機(jī)的理念有了更深一步的理解。

　　五大系列農(nóng)機(jī)產(chǎn)品劍指高端

　　德邦大為高端免耕播種機(jī)，代表著行業(yè)先進(jìn)的方向。在中國(guó)農(nóng)業(yè)提倡環(huán)境保護(hù)的時(shí)候，免耕播種就是其中的一項(xiàng)核心技術(shù)，**大特點(diǎn)是不用翻耕，直接播種，同時(shí)保墑，并且高產(chǎn)。在這款產(chǎn)品里，德邦大為具有多項(xiàng)發(fā)明專利，所以在國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，也與國(guó)際同步。能夠**好體現(xiàn)產(chǎn)品性能的是在我國(guó)吉林省梨樹地區(qū)，由于秸稈的覆蓋量太大，很多播種機(jī)都播不了，唯有德邦大為的機(jī)器能夠進(jìn)行免耕播種，并且高產(chǎn)，每公頃可達(dá)14噸。德邦大為已經(jīng)成為北京市智能精量播種工程技術(shù)研究中心，并被國(guó)家重點(diǎn)規(guī)劃項(xiàng)目指定為“播種與耕整地裝備技術(shù)攻關(guān)研究室”。

　　德邦大為全系列牧草機(jī)械，是德邦大為并購(gòu)意大利有140多年歷史的公司的產(chǎn)品，這個(gè)公司在意大利有兩家工廠，兩個(gè)國(guó)際品牌TONUTTI和WOLAGRI。其中哥倫比亞系列打捆機(jī)，這次進(jìn)口到中國(guó)后全部一銷而光。因?yàn)槠洚a(chǎn)品的主銷區(qū)域是歐美和俄羅斯，所以以前國(guó)內(nèi)很少見到。

　　德邦大為糧食烘干設(shè)備，是德邦大為農(nóng)機(jī)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈中的又一重要品種?，F(xiàn)在德邦大為有國(guó)內(nèi)日處理量**大的烘干機(jī)，一天可處理谷物1500噸。在全國(guó)各地，尤其是大型用戶的市場(chǎng)份額比較高。主要面向大型米廠、糧庫(kù)。中國(guó)烘干設(shè)備大型化是必然趨勢(shì)，所以德邦大為總是會(huì)先進(jìn)一步，提前一步。

　　德邦大為的灌溉設(shè)備已經(jīng)推出“云灌溉”的理念，所有的灌溉可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程控制。灌溉數(shù)據(jù)可以實(shí)時(shí)上傳，在黑龍江、內(nèi)蒙古、吉林都有非常高的市場(chǎng)占有率，并已經(jīng)遠(yuǎn)銷20多個(gè)國(guó)家，**大的出口區(qū)域是澳大利亞。

　　德邦大為水田履帶式拖拉機(jī)，也就是人們常說(shuō)的輕型拖拉機(jī)。主要特點(diǎn)就是在泥濘的地里通過(guò)性非常強(qiáng)，且節(jié)油，。我國(guó)的水田面積大概有4億畝，但是大部分輪式拖拉機(jī)下陷很厲害，采用履帶就解決了下陷的問(wèn)題，同時(shí)節(jié)油20%以上，在與輪式拖拉機(jī)相比，攪漿效果至少有2倍的提升。

　　用戶增值，公司增值，員工增值

　　金杯銀杯不如老百姓的口碑。德邦大為的免耕播種機(jī)的研發(fā)歷經(jīng)了3年多的時(shí)間，在黑龍江投入了幾千萬(wàn)資金，直至滿足老百姓的需求，給老百姓增值。老百姓的投入少，產(chǎn)出多，產(chǎn)量提升，就是免耕播種機(jī)的特點(diǎn)。在這方面，德邦大為首先做到了。

　　今年9月20日，德邦大為產(chǎn)品銷售訂貨會(huì)上，訂貨量是上年度的300%。雖然是明年5月才交貨，但已經(jīng)把訂金都收上來(lái)了。因此現(xiàn)在工廠生產(chǎn)很緊張，完全實(shí)現(xiàn)了以銷定產(chǎn)。

　　其實(shí)，播種機(jī)也是技術(shù)含量很高的機(jī)器，不僅是性能和質(zhì)量要求高，更多的是要跟農(nóng)藝融合。一半是來(lái)自于硬件，一半是來(lái)自于軟件，軟件就需要個(gè)性化。吉林和黑龍江的農(nóng)藝不一樣，吉林省內(nèi)兩個(gè)地方的農(nóng)藝還不一樣。所以德邦大為就需要滿足用戶個(gè)性化需求。行距是多少？什么時(shí)候播？麥茬播種還是玉米茬播種？

　　在不遠(yuǎn)的地方等著你

　　針對(duì)今年我國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)不是非常景氣，劉總提出的策略是：在不遠(yuǎn)的地方等著你。

　　技術(shù)領(lǐng)先。預(yù)測(cè)未來(lái)3年后，什么技術(shù)是主流，不要走跟隨戰(zhàn)略，要走領(lǐng)先戰(zhàn)略。所以，德邦大為提出，做行業(yè)科技的領(lǐng)跑者，做行業(yè)技術(shù)規(guī)范的制定者。因此，在3年前，德邦大為就已經(jīng)預(yù)測(cè)到今年行業(yè)的技術(shù)，所以大量投入。不能在技術(shù)好的時(shí)候跟隨，而應(yīng)該去領(lǐng)先，這就是領(lǐng)先戰(zhàn)略。

　　效益優(yōu)先。原來(lái)農(nóng)戶追求產(chǎn)量，現(xiàn)在追求效益，如果做的產(chǎn)品對(duì)用戶沒(méi)有價(jià)值、沒(méi)有效益，只為了賣幾臺(tái)設(shè)備，就沒(méi)意思了。所以，德邦大為的設(shè)備價(jià)格并不是第一位的，設(shè)備給用戶帶來(lái)的效益要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)設(shè)備的價(jià)格。

　　個(gè)性化服務(wù)。不能只提供大眾產(chǎn)品，中央講供給側(cè)改革，具體到農(nóng)機(jī)行業(yè)，中國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品有四千多種，有多少已經(jīng)產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩卻還在繼續(xù)生產(chǎn)？所以應(yīng)該走個(gè)性化服務(wù)，讓不同層次的用戶使用不同的機(jī)器。

　　用德邦大為機(jī)器的人肯定是有品質(zhì)的人

　　德邦大為的核心價(jià)值理念是：品質(zhì)改變生活。使用德邦大為機(jī)器的人，是認(rèn)可這個(gè)理念的。種地也要有這個(gè)理念，種地就要種好，就要有效益，賣高品質(zhì)、高價(jià)格，就要做高品牌。所以，用德邦大為機(jī)器的人肯定是有品質(zhì)的人。農(nóng)機(jī)供給側(cè)改革之后，只有高品質(zhì)農(nóng)機(jī)才有市場(chǎng)，高性能有市場(chǎng)，個(gè)性化有市場(chǎng)，技術(shù)領(lǐng)先有市場(chǎng)。

　　德邦大為在研發(fā)時(shí)投入，在未來(lái)的預(yù)測(cè)上就下了大量的功夫。這次并購(gòu)的意大利牧草機(jī)械，劉總預(yù)言，再過(guò)3年，中國(guó)的牧草機(jī)械必將大有發(fā)展。畜牧占比是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化重要標(biāo)志，畜牧占比70%才是發(fā)達(dá)國(guó)家水平，我國(guó)才38%，這么大的空間，怎么發(fā)展？畜牧業(yè)核心是牧草，所以，畜牧機(jī)械肯定會(huì)有所發(fā)展。

　　還有就是灌溉機(jī)械，全世界16億公頃土地，只有3億公頃耕地進(jìn)行灌溉，占糧食總產(chǎn)量的50%。不灌溉就不可能豐收，不可能穩(wěn)產(chǎn)。德邦大為投資灌溉設(shè)備，就是預(yù)測(cè)到這個(gè)市場(chǎng)很大。

　　烘干設(shè)備市場(chǎng)也是一樣，小型烘干設(shè)備是方向，大型烘干設(shè)備也是趨勢(shì)。能耗低，效率高，還有就是集約化生產(chǎn)。

　　中國(guó)農(nóng)機(jī)“走出去”的排頭兵

　　德邦大為在2013年發(fā)起了中國(guó)境外農(nóng)業(yè)開發(fā)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，劉總是創(chuàng)始人，也是秘書長(zhǎng)。聯(lián)盟發(fā)起的時(shí)候有18家企業(yè)，2家金融機(jī)構(gòu)，現(xiàn)在48家企業(yè)，在海外20多個(gè)國(guó)家從事農(nóng)業(yè)開發(fā)。

　　農(nóng)業(yè)開發(fā)首先就要農(nóng)機(jī)走出去，農(nóng)機(jī)不走出去，沒(méi)有勞動(dòng)力。所以，這些年感覺(jué)到中國(guó)農(nóng)機(jī)飛速發(fā)展，感謝國(guó)家的政策，政策非常重要。我國(guó)農(nóng)機(jī)發(fā)展后，國(guó)內(nèi)就變成紅海，大家殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)勝劣汰。其實(shí)是有藍(lán)海的，就是在國(guó)外，尤其在非洲、東南亞、中亞地區(qū)，農(nóng)機(jī)需求量非常大。

　　劉總認(rèn)為，中國(guó)農(nóng)機(jī)走出去，剛剛拉開序幕的一小部分，德邦大為愿意和農(nóng)機(jī)行業(yè)同仁一起做境外農(nóng)業(yè)開發(fā)項(xiàng)目，愿意用平臺(tái)的理念做事。用平臺(tái)的信息共享、資源共享，讓大家都做大。中國(guó)農(nóng)機(jī)走出去，走進(jìn)非洲、澳洲，遠(yuǎn)離紅海，到藍(lán)海去，可能會(huì)有更好的回報(bào)。

　　售后服務(wù)是所有農(nóng)機(jī)走出去的核心問(wèn)題

　　大家都想快速開花結(jié)果，就是我給你農(nóng)機(jī)，你給我錢，這樣是有問(wèn)題的，尤其是在不發(fā)達(dá)國(guó)家更有問(wèn)題。所以，我國(guó)農(nóng)機(jī)走出去，需要先建立服務(wù)體系，先建配件中心，先建辦事處，然后再走出去。

　　要有計(jì)劃走出去，不能一哄而上。要有互動(dòng)的、有售后的、有辦事的，跟當(dāng)?shù)睾献鳎灰J(rèn)為錢收到就完事了。所以，中國(guó)農(nóng)機(jī)能否走出去，關(guān)鍵是看服務(wù)是否走出去，零件是否走出去。

　　結(jié)語(yǔ)：德邦大為憑借豐富的技術(shù)人才資源、先進(jìn)的生產(chǎn)制造能力和強(qiáng)大的資源整合優(yōu)勢(shì)，以“秉德興邦，天下大為”為宗旨；秉承“誠(chéng)信、質(zhì)優(yōu)、創(chuàng)新、合作”的理念，為客戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品、專業(yè)的技術(shù)、工程承包及運(yùn)營(yíng)服務(wù)，為世界糧食安全做出更大貢獻(xiàn)。

　　更多公司信息，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)：北京德邦大為科技股份有限公司