在剛剛舉辦的2016中國國際農(nóng)機展會上，農(nóng)業(yè)部南京農(nóng)機化研究所、吉峰農(nóng)機連鎖集團、海爾產(chǎn)業(yè)金融、山東省農(nóng)機科學(xué)研究院、江蘇北斗星應(yīng)用產(chǎn)業(yè)研究院等單位共同啟動了丘陵山區(qū)與高新特色農(nóng)機戰(zhàn)略聯(lián)盟暨農(nóng)業(yè)4.0生態(tài)圈，這是幾家單位精心打造的農(nóng)機融入三農(nóng)“互聯(lián)網(wǎng)+”綜合服務(wù)平臺。這個平臺旨在解決我國農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展中面臨的種種難題。

丘陵山區(qū)與高新特色農(nóng)機戰(zhàn)略聯(lián)盟暨農(nóng)業(yè)4.0生態(tài)圈啟動儀式現(xiàn)場

融資功能為農(nóng)機化注入新鮮血液

　　盡管國家實行農(nóng)機購置補貼政策，極大調(diào)動了農(nóng)民購買農(nóng)業(yè)機械的積極性，但對農(nóng)民說來，滿足資金需求一直是一個瓶頸，特別是那些一次性投入資金數(shù)量較大的資金，例如糧食烘干設(shè)備、超大型的拖拉機等等，由于價格昂貴，一般農(nóng)戶和合作社往往望而卻步。

　　正在這個時候，海爾靜悄悄的來了。海爾產(chǎn)業(yè)金融為了解決農(nóng)民購買農(nóng)機融資難的問題，在4.0生態(tài)圈上將為農(nóng)民提供三到四年的資金投資。使用海爾產(chǎn)業(yè)金融提供的資金，農(nóng)民只要投入百分之十到百分之二十的份額，就可以購買農(nóng)機投入使用，差額部分采取分期的方式償還。

　　據(jù)了解，海爾產(chǎn)業(yè)金融現(xiàn)代農(nóng)業(yè)團隊成立于2015年，目前投放資金已經(jīng)超過了45億元，其中，中高端農(nóng)機裝備600臺。“農(nóng)機產(chǎn)業(yè)融資業(yè)務(wù)包括動力機械、收獲機械、植保機械、農(nóng)產(chǎn)品初加工機械等，首付款項低至20%，個性化靈活還款方案可供選擇，不僅低費率，而且額度無上限，自然人、合作社、企業(yè)均可辦理。”藺進(jìn)總經(jīng)理對于海爾金融的發(fā)展有著強大的信心。

　　對于海爾產(chǎn)業(yè)金融的目標(biāo)，藺進(jìn)詳細(xì)的解說道：“目前，海爾產(chǎn)業(yè)金融已經(jīng)涉足牧草、秸稈、番茄、糖料、馬鈴薯、林果等領(lǐng)域，幫助種植戶**終實現(xiàn)降低種植成本，提高種植收益，全程機械化，種植規(guī)?；?；協(xié)助加工企業(yè)統(tǒng)一種植標(biāo)準(zhǔn)，提高原料品質(zhì)，保障原料供給；對農(nóng)機服務(wù)而言，幫助購買先進(jìn)農(nóng)機，提高作業(yè)效率，增加作業(yè)收益。”

　　當(dāng)然，這種融資方式才剛剛起步。宜信普惠融資租賃副總經(jīng)理毛芳竹在“2016年玉米及青飼機械發(fā)展研討會”上說，“農(nóng)機行業(yè)是一個很大的行業(yè)，但是介入這個領(lǐng)域的金融公司卻并不多，僅憑我們自己來做，有些力不從心，希望更多的金融企業(yè)投身到農(nóng)機行業(yè)中來，為農(nóng)民帶來更多實惠，讓更多的農(nóng)民買到心儀的產(chǎn)品。”

可以像“淘寶”那樣在網(wǎng)上買農(nóng)機

　　也許在不久的將來，全國的農(nóng)民都可以在網(wǎng)絡(luò)上購買到稱心如意的農(nóng)機，吉峰農(nóng)機正在朝著這個目標(biāo)邁進(jìn)，這也是生態(tài)圈4.0的重要發(fā)展趨勢。吉峰農(nóng)機是一家在亞洲地區(qū)規(guī)模**大、綜合競爭力**強的農(nóng)機流通連鎖集團公司。吉峰農(nóng)機連鎖股份有限公司集團總經(jīng)理助理鄧永華告訴記者，“通過18年的發(fā)展，吉峰農(nóng)機已經(jīng)構(gòu)建了****性和領(lǐng)先的全國農(nóng)機流通營銷網(wǎng)絡(luò)，公司直營店200余家、鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)3000余家，覆蓋全國24個省(市、區(qū))，年銷售規(guī)模約40億元。”

　　2016年，吉峰農(nóng)機網(wǎng)絡(luò)銷售新平臺“農(nóng)吉惠”正式上線。鄧永華在接受采訪時興奮地說：“平臺上線后兩個月已發(fā)展上線區(qū)域營運中心30余家，三農(nóng)服務(wù)站200余家，覆蓋四川、貴州、云南、寧夏、江蘇、安徽、浙江、福建、廣東、山東、遼寧等14個省(市、區(qū))的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品含傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)機械、通用機電產(chǎn)品、農(nóng)機配件、高新農(nóng)業(yè)技術(shù)產(chǎn)品、農(nóng)用物資、農(nóng)產(chǎn)品等15大類，70余小類的1000余款產(chǎn)品，成功改造新都全球運營總部電商形象店，實現(xiàn)線上線下融合發(fā)展，專業(yè)農(nóng)機電商平臺已初具規(guī)模。”

　　鄧永華還強調(diào)，目前海爾產(chǎn)業(yè)金融和吉峰經(jīng)銷商通過融資租賃實際成單金額約600萬，主要分布在寧夏、甘肅、黑龍江地區(qū)。海爾產(chǎn)業(yè)金融和吉峰體系合作，從線下到線上，用金融作為工具和粘合劑，和吉峰共同打造線上線下一體化的銷售服務(wù)與金融相結(jié)合的模式。它將所有已經(jīng)和海爾達(dá)成合作的吉峰體系經(jīng)銷商資源納入到互聯(lián)網(wǎng)平臺，并不斷補充和擴充吉峰體系經(jīng)銷商入駐互聯(lián)網(wǎng)，積極引導(dǎo)客戶完成線下到線下的交易過程。同時海爾配合農(nóng)吉惠平臺完成普通客戶在線經(jīng)銷商查詢-咨詢-設(shè)備選型—報價-金融解決方案(互聯(lián)網(wǎng)全案流程)，協(xié)助農(nóng)吉惠將線下流量直接倒入到線上，同時完成交易。

“農(nóng)機管家”——農(nóng)機人的好管家

　　深松作業(yè)補貼政策已經(jīng)在我國實施了好幾年，但是如何科學(xué)計算出深松作業(yè)的深度和面積，一直成為政府管理部門發(fā)放作業(yè)補貼時的難題。另外隨著農(nóng)機合作社和家庭農(nóng)場的增多，理事長和農(nóng)場主也迫切需要一個管理軟件，可以實時了解機手位置、農(nóng)機具動態(tài)和作業(yè)面積。江蘇北斗衛(wèi)星應(yīng)用產(chǎn)業(yè)研究院主任吳文南說，江蘇北斗衛(wèi)星的“農(nóng)機管家”加入4.0生態(tài)圈，正是以他們的科研成果應(yīng)用于農(nóng)機管理，成為替農(nóng)機人管家的**有利工具。

　　“農(nóng)機管家”系統(tǒng)為機械化播種、插秧、植保、收割、翻耕、秸稈還田等農(nóng)機作業(yè)提供了科學(xué)測量和統(tǒng)計手段，實現(xiàn)了農(nóng)機作業(yè)的高效管理，提高了農(nóng)機管理的信息化、精細(xì)化管理水平，滿足了農(nóng)機管理部門、合作社、農(nóng)機手以及農(nóng)機生產(chǎn)廠商等對農(nóng)機精細(xì)化管理的需求。該系統(tǒng)在江蘇、遼寧、湖北、浙江、新疆等地得到了廣泛應(yīng)用，已達(dá)近2萬臺套的應(yīng)用規(guī)模。

　　江蘇省農(nóng)機局局長告訴記者，目前安裝農(nóng)機管家的縣局局長坐在辦公室里就可以監(jiān)控農(nóng)機作業(yè)的畝數(shù)和深松數(shù)據(jù)。農(nóng)機作業(yè)可以全局監(jiān)管，提高監(jiān)管效率，降低監(jiān)管成本，政府的決策也可以有相應(yīng)的依據(jù)。通過作業(yè)面積的自動統(tǒng)計，也方便核查，提高了農(nóng)機信息化的管理水平。在農(nóng)機合作社和農(nóng)場可以準(zhǔn)確的掌握農(nóng)機的作業(yè)進(jìn)度，實現(xiàn)農(nóng)機的指揮調(diào)度，建立規(guī)范的管理流程，農(nóng)機的作業(yè)面積可以時時的監(jiān)控，農(nóng)機過程中可以減少人力開支和時間成本，對于農(nóng)機廠商建立了龐大的用戶信息庫，大數(shù)據(jù)商業(yè)分析，提高農(nóng)機產(chǎn)品的科技含量，增強用戶的粘性。

“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略雛形顯現(xiàn)

　　農(nóng)業(yè)4.0生態(tài)圈綜合服務(wù)平臺的核心正是要緊緊圍繞農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，依托吉峰集團的線下經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)資源，海爾產(chǎn)業(yè)金融的金融工具資源，江蘇北斗的農(nóng)機精細(xì)化管理解決方案，農(nóng)吉惠的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺資源，形成緊密戰(zhàn)略合作關(guān)系，疊加各方核心優(yōu)勢資源，打造新的農(nóng)業(yè)生態(tài)模式。

　　搭建綜合服務(wù)平臺的單位之間合作密切，共享所有資源。農(nóng)吉惠、海爾產(chǎn)業(yè)金融和北斗衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)應(yīng)用研究院合作以來，對全國買農(nóng)機融資客戶實施金融＋物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，全國通過海爾融資購買農(nóng)機的企業(yè)客戶、合作社會、個人客戶通過雙方的服務(wù)享受到高科技的物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，客戶在手機上就可以時時查看設(shè)備作業(yè)情況，行走路線分析，作業(yè)畝數(shù)分析等。

　　江蘇北斗和吉峰農(nóng)機、海爾金融等企業(yè)聯(lián)合搭建的綜合服務(wù)平臺，我國農(nóng)機行業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略格局初步形成。它們互相建立了緊密的合作關(guān)系。在合作伙伴的協(xié)助下，目前江蘇北斗研發(fā)的“農(nóng)機管家”已經(jīng)在寧夏、四川、新疆、河南、吉林等省的秸稈還田和土地深松作業(yè)中進(jìn)行了試點應(yīng)用推廣，一方面提升了當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)機管理水平，同時對吉峰農(nóng)機和海爾金融的售后服務(wù)也提供了一種高效的管理手段。依托吉峰農(nóng)機、海爾金融的全國營銷體系，江蘇北斗研發(fā)的“農(nóng)機管家”在全國范圍內(nèi)將得到全面推廣。

　　海爾產(chǎn)業(yè)金融現(xiàn)代農(nóng)業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理藺進(jìn)說，構(gòu)建農(nóng)業(yè)4.0生態(tài)圈，歸根結(jié)底是為了搭建一個農(nóng)機與三農(nóng)“互聯(lián)網(wǎng)+”綜合服務(wù)平臺。“農(nóng)業(yè)4.0生態(tài)圈，名字聽起來很好聽，生態(tài)的即是良性的，還有一個更好的內(nèi)涵，由產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)+金融組成，是以金融為工具，串聯(lián)起各方資源，形成生生不息的生態(tài)圈。”

　　中國農(nóng)機流通協(xié)會副會長陳濤說，中國的農(nóng)業(yè)機械化已經(jīng)發(fā)展幾十年，通過這幾十年的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入一個新的時代，需要我們合作、共享、供應(yīng)、互聯(lián)。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，尋求資源共享合作共贏之路業(yè)已成為很多企業(yè)經(jīng)營者心中篤定的戰(zhàn)略方向和發(fā)展契機。當(dāng)然，世界上的萬物都是在不斷變化和發(fā)展的。今后，農(nóng)業(yè)4.0生態(tài)圈將不斷擴充，綜合服務(wù)平臺的合作企業(yè)單位也將不斷增多，為農(nóng)機化發(fā)展提供服務(wù)的水平也將不斷提高。