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約翰迪爾中國(guó)40年用戶(hù)故事之一 邢漢生:草埠湖書(shū)寫(xiě)農(nóng)機(jī)人傳奇

作者:于帥 本站發(fā)布時(shí)間:2016年05月27日 收藏

  提起湖北當(dāng)陽(yáng),趙子龍長(zhǎng)坂坡單騎救主的故事大家想必都耳熟能詳;若提起草埠湖,可能知道的人就少了許多。草埠湖地處江漢平原西端,是當(dāng)陽(yáng)下屬七鎮(zhèn)之一,歷史文化也算悠久,無(wú)奈于中國(guó)歷史文化底蘊(yùn)的豐厚。這小小一座城鎮(zhèn),卻是楚文化的重要發(fā)源地。

  草埠湖的名頭,雖有號(hào)稱(chēng)四大楚國(guó)都城之一的東周楚城遺址聞名遐邇。其實(shí),數(shù)千年來(lái),這里的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)更是舉足輕重。古時(shí)對(duì)糧食生產(chǎn)的依賴(lài)無(wú)需贅言,就是到了近現(xiàn)代,草埠湖還是中國(guó)農(nóng)墾系統(tǒng)的重要成員,每每在關(guān)鍵時(shí)刻,這里總能奮勇當(dāng)先,為糧食安全做出熠熠生輝的貢獻(xiàn)。

  今天,在草埠湖畔,有一位新農(nóng)人,他秉社會(huì)變革之利刃,披荊斬棘,開(kāi)創(chuàng)出了一條國(guó)內(nèi)罕見(jiàn)的土地流轉(zhuǎn)模式,帶領(lǐng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民致富。他就是當(dāng)陽(yáng)市楚家湖家庭農(nóng)場(chǎng)的掌舵人、如今剛剛四十出頭的邢漢生。

當(dāng)陽(yáng)市楚家湖家庭農(nóng)場(chǎng)的掌舵人-邢漢生

  從養(yǎng)魚(yú)到職業(yè)農(nóng)機(jī)手

  邢漢生出生于1974年,用時(shí)下流行的話(huà)來(lái)說(shuō),實(shí)實(shí)在在的是又“富”又“帥”。年輕有為的邢漢生為人低調(diào)、做事沉穩(wěn),價(jià)值千萬(wàn)元的農(nóng)機(jī)設(shè)備投入,他談起來(lái)卻輕描淡寫(xiě),這也體現(xiàn)出他的見(jiàn)識(shí)和眼界。

  也正是這份見(jiàn)識(shí)和眼界,造就了他如今的成功,也將成就他更遠(yuǎn)大的夢(mèng)想。

  在2010年之前的七八年里,邢漢生還是一個(gè)小伙子,他自己承包了五六十畝的魚(yú)塘,當(dāng)時(shí)能給他帶來(lái)一年十幾萬(wàn)的收入。這在當(dāng)時(shí),可是一筆不小的財(cái)富??梢哉f(shuō),對(duì)于一個(gè)剛剛而立之年的年輕人,有這樣一份家業(yè),已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)。

  然而,邢漢生低調(diào)沉穩(wěn)的個(gè)性,并不能湮沒(méi)他內(nèi)心的一股闖勁兒。

  對(duì)于邢漢生來(lái)說(shuō),2010年是一個(gè)重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。這一年,他放棄了自己還算滋潤(rùn)的養(yǎng)魚(yú)生意,聯(lián)合六七個(gè)合伙人,成立了農(nóng)機(jī)專(zhuān)業(yè)合作社,購(gòu)買(mǎi)了約翰迪爾好幾臺(tái)拖拉機(jī)和收割機(jī),當(dāng)起了職業(yè)農(nóng)機(jī)手。

  “價(jià)格高不要緊,農(nóng)忙不耽誤就能賺回來(lái)。”邢漢生淡然地說(shuō)。對(duì)邢漢生而言,選擇約翰迪爾高效高質(zhì)量的產(chǎn)品,是天經(jīng)地義的,對(duì)比周邊長(zhǎng)久以來(lái)“小修小造、小打小鬧”的個(gè)體戶(hù)來(lái)說(shuō),邢漢生這是要大干一場(chǎng)。

  事實(shí)證明,邢漢生的選擇是正確的。

  從**早的JD654拖拉機(jī)開(kāi)始,約翰迪爾農(nóng)機(jī)不但為邢漢生減少了農(nóng)忙的時(shí)間損失,還因機(jī)器作業(yè)質(zhì)量好,使他的合作社聞名遐邇,業(yè)務(wù)規(guī)模也隨之不斷擴(kuò)大。兩年后,邢漢生的合作社作業(yè)服務(wù)面積就超過(guò)3 000畝,合作社也不斷引進(jìn)新的成員加入。到2012年末,邢漢生的合作社成員已經(jīng)超過(guò)30人,各類(lèi)農(nóng)機(jī)數(shù)量也逐漸增多。

  此時(shí),雖然有社員攜帶其他品牌的農(nóng)機(jī)入社,但每每購(gòu)買(mǎi)新設(shè)備,邢漢生總是會(huì)選擇約翰迪爾。如今,邢漢生的合作社擁有約翰迪爾拖拉機(jī)近50臺(tái),聯(lián)合收割機(jī)12臺(tái)。拖拉機(jī)型號(hào)從JD654到6B-1354,除少量社員入社時(shí)帶入的其他農(nóng)機(jī)品牌,合作社八成以上都是約翰迪爾設(shè)備。在12臺(tái)聯(lián)合收割機(jī)中,約翰迪爾W80和C110各4臺(tái),作業(yè)時(shí)更是占據(jù)絕對(duì)主力位置。對(duì)于收割機(jī)方面的考慮,邢漢生表示:“目前正在考察C230,準(zhǔn)備再購(gòu)進(jìn)幾臺(tái)。”

邢漢生和妻子唐玉華都很喜歡約翰迪爾模型

  “迪爾的設(shè)備就是好用,不壞,作業(yè)質(zhì)量好,周邊老百姓都認(rèn)可。”邢漢生的描述很平實(shí),也正是這平實(shí)的話(huà)語(yǔ),道出了約翰迪爾產(chǎn)品服務(wù)中國(guó)的真諦,也揭示了邢漢生業(yè)務(wù)規(guī)模能不斷擴(kuò)大的重要原因。特別是新推出的6B系列拖拉機(jī),配備了約翰迪爾發(fā)動(dòng)機(jī),不僅率先滿(mǎn)足了國(guó)三排放標(biāo)準(zhǔn),在動(dòng)力、燃油經(jīng)濟(jì)性、適用性、操作舒適性等方面也達(dá)到了新的高度。

  得益于約翰迪爾設(shè)備的優(yōu)異表現(xiàn),到2014年,邢漢生已經(jīng)累計(jì)投入農(nóng)機(jī)設(shè)備近1000萬(wàn)元,服務(wù)土地面積超過(guò)1萬(wàn)畝,年收入也突破千萬(wàn)元,社員平均收入超過(guò)8萬(wàn)元。

  “一點(diǎn)也不比城里上班的收入低!”約翰迪爾授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商——荊州市石松農(nóng)業(yè)機(jī)械貿(mào)易有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“石松公司”)總經(jīng)理章安松說(shuō),“他們的機(jī)手除了農(nóng)忙兩三個(gè)月,剩下都是假期。”

  “穩(wěn)定,自由。”邢漢生說(shuō)了這句話(huà)后,若有所思地將目光轉(zhuǎn)向遠(yuǎn)方。

  土地流轉(zhuǎn)新樣板

  不管是言語(yǔ)還是表情,邢漢生都透露出一股不安于現(xiàn)狀的闖勁兒。事實(shí)上,這可能是邢漢生骨子里的一種創(chuàng)新氣質(zhì),或許也正是這種骨子里的創(chuàng)新氣質(zhì),帶著他,一步步創(chuàng)出土地流轉(zhuǎn)的新樣板。

  約翰迪爾設(shè)備給邢漢生帶來(lái)了足夠的想象空間,他也深刻地感受到機(jī)械化解放勞動(dòng)力的重要性和機(jī)遇。所以,有了好設(shè)備,他便想在土地上做文章。

  起初,邢漢生組建合作社,是發(fā)現(xiàn)農(nóng)機(jī)作業(yè)帶來(lái)的機(jī)遇,但組建合作社并非是一件簡(jiǎn)單的事。2010年邢漢生發(fā)起組織合作社的時(shí)候,很多人不愿意入社,他作為楚湖村的干部帶頭,這才組建起來(lái),當(dāng)時(shí)的7個(gè)人都是本身被賦予“致富帶頭人”的村干部。

  而當(dāng)時(shí)組建合作社的目的,是幫助村里和周邊村民耕種管收,和大多數(shù)農(nóng)機(jī)合作社沒(méi)有分別。只不過(guò),邢漢生選擇了約翰迪爾的設(shè)備,保證了他作業(yè)時(shí)間和規(guī)模,服務(wù)面積不斷增大。這種規(guī)模上的量變,終于逐漸形成質(zhì)變。

合作社保底分成的合同

  邢漢生首創(chuàng)了“保底分成”的托管模式。具體做法是,根據(jù)當(dāng)?shù)氐耐恋貏澐值燃?jí)和平均產(chǎn)量,設(shè)定每畝糧食**低產(chǎn)量線(xiàn),高于**低產(chǎn)量線(xiàn),合作社和農(nóng)戶(hù)50%分成;低于**低產(chǎn)量線(xiàn),合作社按差額100%賠償。

  “小麥350公斤,玉米550公斤。低于這個(gè)數(shù),合作社全陪;高于這個(gè)數(shù),和用戶(hù)五五分成。”邢漢生說(shuō),“這個(gè)數(shù)是根據(jù)我們這個(gè)地方歷年平均產(chǎn)量來(lái)的,也是和農(nóng)戶(hù)商量的結(jié)果,都簽有合同。”邢漢生拿來(lái)一本厚厚的合同合訂本,上面是不同戶(hù)主的地塊和收益保證合同,總計(jì)近2萬(wàn)畝。

  這樣的好處不言而喻,用戶(hù)既放心把土地交給邢漢生的合作社打理,邢漢生也會(huì)努力將托管的土地做出**大化產(chǎn)出。

  當(dāng)然,盡管合同上寫(xiě)著“自然災(zāi)害”等不可抗因素影響的減產(chǎn)另算,可要保證平均產(chǎn)量**低線(xiàn)這份底氣,不是隨便一個(gè)資產(chǎn)千萬(wàn)元的人敢于擔(dān)當(dāng)?shù)?。這份底氣和擔(dān)當(dāng),來(lái)自邢漢生對(duì)約翰迪爾設(shè)備充分的信賴(lài)。“設(shè)備好,能保證投入(低)和產(chǎn)出(高)。”邢漢生如是說(shuō)。

邢漢生觀(guān)察小麥長(zhǎng)勢(shì),到5月中旬可以收割

  2016年,邢漢生的合作社除了自身流轉(zhuǎn)2600畝地以外,還有近2萬(wàn)畝的保底分成托管,而他的合作社也根據(jù)設(shè)備評(píng)估、初期投入等進(jìn)行了股權(quán)分配,從**初的7個(gè)人組建、眾人觀(guān)望,到如今注冊(cè)社員198人,還有本村及周邊村200多人參與,邢漢生和他的社員們依托農(nóng)機(jī)、服務(wù)土地,服務(wù)規(guī)模已經(jīng)很好地詮釋了鄉(xiāng)親們的認(rèn)可,而鄉(xiāng)親們的認(rèn)可,也彰顯了邢漢生創(chuàng)新模式的成功。

  保底分成的托管模式,也為邢漢生贏得了不少榮譽(yù),他的合作社在當(dāng)陽(yáng)市是重點(diǎn),在湖北省也是響當(dāng)當(dāng)。即便如此,質(zhì)樸沉穩(wěn)的邢漢生表面平淡,但內(nèi)心依舊有著更龐大的計(jì)劃。

  全托管與中心化

  草埠湖鎮(zhèn)的前身是1954年2月經(jīng)國(guó)家政務(wù)院批準(zhǔn)在湖北創(chuàng)辦的大型國(guó)營(yíng)機(jī)械化農(nóng)場(chǎng)。2004年8月,經(jīng)湖北省委、省政府和宜昌市委、市政府批準(zhǔn),草埠湖撤區(qū)建鎮(zhèn),整體劃歸當(dāng)陽(yáng)市管理,保留國(guó)營(yíng)草埠湖農(nóng)場(chǎng)牌子。至此,原有的近10萬(wàn)畝耕地分產(chǎn)到戶(hù),一個(gè)勞力分10畝地。

  草埠湖是典型的小農(nóng)墾,人均耕地比東北要少得多,但和華北、華東地區(qū)相比,則又多不少。事實(shí)上,人均耕地并不能完全反映當(dāng)?shù)厍闆r,特別是近年來(lái)人口老齡化和年輕人進(jìn)城之后,土地管理成為了一個(gè)不小的問(wèn)題。即便如今的邢漢生,也能感受到農(nóng)村即將到來(lái)的更大機(jī)遇。

  “人越來(lái)越少,地還得要種。”在當(dāng)下農(nóng)業(yè)生產(chǎn)遇到難題的情況下,邢漢生想到了一個(gè)**簡(jiǎn)單也是**不好做的方法:開(kāi)源節(jié)流。說(shuō)簡(jiǎn)單是模式簡(jiǎn)單,即降低投入,擴(kuò)大產(chǎn)出;說(shuō)不好做是手段難,即如何有效降低投入和擴(kuò)大產(chǎn)出?

  邢漢生盤(pán)算,好的農(nóng)機(jī)設(shè)備如約翰迪爾,能解決穩(wěn)定可靠和高效的問(wèn)題,算是降低投入的一種方式。同時(shí),不斷引進(jìn)大型設(shè)備,彌補(bǔ)人工的減少,收集秸稈、精量播種和施肥能有效提高產(chǎn)出、降低投入。但怎么盤(pán)算,設(shè)備帶來(lái)的降低投入和提高產(chǎn)出都是基礎(chǔ)性的,只是一種保障,就像邢漢生給農(nóng)戶(hù)的糧食**低產(chǎn)量線(xiàn)一樣。

  或許受到約翰迪爾標(biāo)志性的綠色的啟發(fā),邢漢生設(shè)想不久的將來(lái),他的合作社能在當(dāng)?shù)亟⒕G色有機(jī)糧食基地。這個(gè)設(shè)想并非憑空而來(lái),而是根據(jù)邢漢生之前的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)而來(lái)。

  邢漢生的名片上,如今還寫(xiě)著“主營(yíng):小麥、玉米、烘干、收儲(chǔ)”的字樣,邢漢生說(shuō):“因?yàn)楹献魃绫容^規(guī)范,糧食產(chǎn)出數(shù)量大、質(zhì)量好,所以糧庫(kù)也好,飼料廠(chǎng)也好,都愿意到他這里來(lái)收糧。”因此,收儲(chǔ)和初步加工,也成了邢漢生合作社的又一業(yè)務(wù)。

邢漢生的愛(ài)車(chē)約翰迪爾6B系列1204拖拉機(jī)

  隨后邢漢生主動(dòng)走在國(guó)家政策前面,把秸稈業(yè)務(wù)也開(kāi)展開(kāi)了。目前,他引進(jìn)兩臺(tái)打捆機(jī),同時(shí)還建立了一個(gè)小型的生物質(zhì)顆粒工廠(chǎng),減少秸稈焚燒污染的同時(shí),也將秸稈進(jìn)行了有效利用。

  把周?chē)霓r(nóng)戶(hù)的土地都進(jìn)行托管,把合作社建立成一個(gè)儲(chǔ)運(yùn)中心,同時(shí)建立一個(gè)農(nóng)機(jī)維修保養(yǎng)中心,結(jié)合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備,**終建立成一個(gè)綠色有機(jī)糧食基地。這是邢漢生的設(shè)想,也是他平淡外表下的一股創(chuàng)新力量。

  后記:

  邢漢生和他的合作社,與別處的明顯不一樣。從邢漢生一家與約翰迪爾經(jīng)銷(xiāo)商和銷(xiāo)售人員之間的言談舉止,就能讓人感受到,他們之間的信任程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了商家和客戶(hù)的層面。

邢漢生和約翰迪爾經(jīng)銷(xiāo)商、大區(qū)經(jīng)理在一起

  約翰迪爾出了什么新產(chǎn)品,有了什么新技術(shù),他們會(huì)在一起討論,邢漢生也是一個(gè)樂(lè)于接受新事物的新農(nóng)人,近期他在考察C230收割機(jī),還在詢(xún)問(wèn)約翰迪爾新出的ATU自動(dòng)導(dǎo)航系統(tǒng)。當(dāng)然,在使用過(guò)程中遇到的問(wèn)題,他也會(huì)毫無(wú)隱瞞地告訴經(jīng)銷(xiāo)商和大區(qū)經(jīng)理。

  用邢漢生樸實(shí)的話(huà)來(lái)說(shuō),約翰迪爾給了他很大幫助。在整個(gè)采訪(fǎng)過(guò)程中,邢漢生一直非常理性,甚至吝惜自己的贊譽(yù),但他一直對(duì)約翰迪爾評(píng)價(jià)“好用”、“不愧世界第一”。

  現(xiàn)在,邢漢生每天都在琢磨如何降低投入、提高產(chǎn)出的事兒,他關(guān)注世界第一的約翰迪爾,結(jié)合實(shí)際情況,選能用、好用的裝備,打造他的有機(jī)糧基地。

  邢漢生的故事看似平常,卻展示了從養(yǎng)魚(yú)到職業(yè)農(nóng)機(jī)手的傳奇歷程。盡管邢漢生低調(diào),但他實(shí)實(shí)在在的做法和富有創(chuàng)新的想法,賦予了新農(nóng)人不同的品質(zhì),“傳奇”二字,邢漢生當(dāng)之無(wú)愧。

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  • 張長(zhǎng)城
    發(fā)布于2020-10-11 10:08
    不錯(cuò)啊  --來(lái)自農(nóng)機(jī)通手機(jī)版
  • 王憲
    發(fā)布于2018-12-21 15:38
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