時(shí)下，一年一度的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售旺季已經(jīng)來(lái)臨，然而，從各地市場(chǎng)反饋的情況卻疲態(tài)盡顯。通過(guò)調(diào)查，再一次感受到了今年我國(guó)玉米收獲機(jī)市場(chǎng)的無(wú)情與冷清。據(jù)各地經(jīng)銷商反映，在往年這個(gè)時(shí)候，前來(lái)洽談定機(jī)者已經(jīng)有相當(dāng)數(shù)量，可今年，前來(lái)詢價(jià)和定機(jī)者還不及往年的三分之一。由此可見(jiàn)，今年的玉米機(jī)市場(chǎng)不是一般的冷。

　　資料圖

　　關(guān)于導(dǎo)致上半年國(guó)內(nèi)玉米機(jī)市場(chǎng)疲軟的原因，經(jīng)過(guò)與經(jīng)銷商、一線營(yíng)銷人員及部分農(nóng)機(jī)手等業(yè)界人士的交流與分析，大家比較認(rèn)同以下觀點(diǎn)：

　　首先是受玉米收購(gòu)價(jià)格大跌的抑制。去年全球玉米市場(chǎng)嚴(yán)重產(chǎn)能過(guò)剩，國(guó)際玉米收購(gòu)與銷售價(jià)格大幅度下滑，直接導(dǎo)致國(guó)內(nèi)玉米收購(gòu)價(jià)格遭遇滑鐵盧。加上往年政府采取的**低保護(hù)價(jià)托底收購(gòu)的政策沒(méi)能落實(shí)到位，在一定程度上動(dòng)搖了廣大農(nóng)民對(duì)未來(lái)擴(kuò)大玉米種植面積或者繼續(xù)種植玉米的基本信心。而且，當(dāng)前國(guó)家正在實(shí)施推進(jìn)供給側(cè)改革，進(jìn)一步調(diào)整和優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)政策，并明確提出了分五年實(shí)施的“糧改飼”工程，今年全國(guó)玉米播種面積至少減少1000萬(wàn)畝，由此可以預(yù)見(jiàn)，年內(nèi)玉米收獲機(jī)市場(chǎng)需求大幅度縮水已成定局。

　　其次是受排放標(biāo)準(zhǔn)切換的影響。2016年是我國(guó)農(nóng)業(yè)裝備行業(yè)開(kāi)始執(zhí)行國(guó)三排放標(biāo)準(zhǔn)的第一年，雖然對(duì)于拖拉機(jī)、麥稻類收獲機(jī)等關(guān)聯(lián)產(chǎn)品均受影響，但唯獨(dú)對(duì)于玉米收獲機(jī)行業(yè)的影響程度更大更深。這是因?yàn)橛衩资斋@機(jī)作為后起之秀，剛剛進(jìn)入市場(chǎng)發(fā)展期，市場(chǎng)體量原本是**小的，但去年全行業(yè)卻積壓了2萬(wàn)多臺(tái)國(guó)二機(jī)型沒(méi)能賣掉，其影響程度較拖拉機(jī)和小麥機(jī)要大得多。當(dāng)前這2萬(wàn)余臺(tái)老款國(guó)二庫(kù)存機(jī)已成為行業(yè)多數(shù)企業(yè)揮之不去的夢(mèng)魘，去庫(kù)存已經(jīng)成為他們今年**大的“政治任務(wù)”。各企業(yè)急于“去庫(kù)存”而推出的大幅度低價(jià)傾銷舉措則更進(jìn)一步激活了用戶買漲不買落的等待觀望情緒。

　　第三是受國(guó)二升國(guó)三切換過(guò)程中一些誤導(dǎo)宣傳的影響。在國(guó)二升國(guó)三過(guò)程中，一些企業(yè)為了自身“去庫(kù)存”的需要，此前一直違心的向消費(fèi)者灌輸國(guó)三新款機(jī)型尚未得到市場(chǎng)大面積和高強(qiáng)度的考驗(yàn)，質(zhì)量不一定過(guò)關(guān)等諸如此類的誤導(dǎo)性概念，致使消費(fèi)者對(duì)國(guó)三新款機(jī)型缺乏認(rèn)知與信心，因而抱有等待觀望心理，導(dǎo)致國(guó)三新款產(chǎn)品也很少有人問(wèn)津；而處于供給側(cè)的生產(chǎn)銷售企業(yè)也聰明反被聰明誤，自己種下的惡果自己吃。

　　此外，補(bǔ)貼資金過(guò)于緊缺也是導(dǎo)致今年玉米收獲機(jī)市場(chǎng)低迷的主要因素之一。在多數(shù)地區(qū)補(bǔ)貼資金嚴(yán)重透支和“寅吃卯糧”情況下，各企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)首先要考慮的就是補(bǔ)貼資金問(wèn)題，在安排資金使用的序列上他們首先考慮的是如何解決原有國(guó)二款舊機(jī)型庫(kù)存的“去庫(kù)存”問(wèn)題。因?yàn)槿粢坏┐畈簧辖衲暄a(bǔ)貼資金這趟“末班車”，大批國(guó)二機(jī)庫(kù)存將真的成了他們永遠(yuǎn)無(wú)法抹去的“心疾”。迫于巨大的庫(kù)存壓力，亦或是出于謹(jǐn)慎考量，業(yè)內(nèi)不少企業(yè)要么根本就無(wú)暇顧及新產(chǎn)品研發(fā)，要么不敢輕易的安排新的生產(chǎn)計(jì)劃，從而便造成市場(chǎng)上出現(xiàn)間歇性新款產(chǎn)品的空白。這種狀況反映到市場(chǎng)則是滿眼的舊機(jī)型雖然便宜卻少有問(wèn)津者，而真正對(duì)新款機(jī)型有現(xiàn)實(shí)需求的用戶卻由于挑選不到自己中意的新產(chǎn)品而繼續(xù)等待觀望，從而也就白白辜負(fù)了市場(chǎng)的大好春光。

　　基于上述情況，筆者審慎分析認(rèn)為，盡管今年上半年的玉米收獲機(jī)市場(chǎng)異常低迷，但也并不能輕率的給全年市場(chǎng)妄下結(jié)論。筆者預(yù)計(jì)，隨著當(dāng)下夏收前購(gòu)機(jī)繁忙時(shí)節(jié)的漸漸離去以及各地購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼秩序的常態(tài)化，下半年，我國(guó)玉米收獲機(jī)市場(chǎng)或?qū)⒂瓉?lái)一個(gè)不大不小的購(gòu)機(jī)高潮。但是，就玉米收獲機(jī)行業(yè)而言，未來(lái)將迎來(lái)一次較大的行業(yè)震蕩和“洗牌”，而且，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)將成為行業(yè)未來(lái)的發(fā)展主線，我國(guó)玉米收獲機(jī)行業(yè)或?qū)拇俗呱限D(zhuǎn)型升級(jí)之路。

　　從產(chǎn)品需求端分析，市場(chǎng)剛性需求因素猶在。盡管受到去年玉米收購(gòu)價(jià)格大跌的打擊，農(nóng)民種植玉米作物的積極性有所消減。但作為玉米主產(chǎn)區(qū)的黃淮海地區(qū)的適宜作物選擇余地并不很大，夏季種植小麥已是雷打不動(dòng)的現(xiàn)實(shí)，秋季也只有玉米、大豆、棉花等作物比較適宜，若選擇改種棉花，也同樣遭遇價(jià)格因素的襲擾，若選擇種植大豆，又因其產(chǎn)量與價(jià)格所限，其收益還遠(yuǎn)不及玉米，因此，繼續(xù)種植玉米仍將是多數(shù)地區(qū)農(nóng)民朋友的無(wú)奈選擇。即使考慮國(guó)家“糧改飼”工程等種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整因素，相對(duì)于全國(guó)10多億畝的超大體量而言，其影響也幾乎可以忽略不計(jì)。而且，就目前我國(guó)玉米機(jī)收率來(lái)看，截止到2015年，全國(guó)玉米收獲機(jī)械化率63%，而小麥機(jī)收率已經(jīng)達(dá)到95%,水稻的機(jī)收率也接近80%。玉米的機(jī)收率在三大糧食作物中是短板，要達(dá)到農(nóng)業(yè)部《關(guān)于開(kāi)展主要農(nóng)作物生產(chǎn)全程機(jī)械化推進(jìn)行動(dòng)的意見(jiàn)》提出的“力爭(zhēng)到2020年,全國(guó)農(nóng)作物耕種收綜合機(jī)械化水平達(dá)到68%以上,其中三大糧食作物耕種收綜合機(jī)械化水平均達(dá)到80%以上”的目標(biāo)任務(wù)，還存在很大的提升空間，這些剛性需求均是支撐國(guó)內(nèi)玉米機(jī)市場(chǎng)企穩(wěn)的主流因素。

　　從市場(chǎng)供給端來(lái)看，市場(chǎng)有效供給尚有缺口。如前所述，基于供需兩側(cè)(即生產(chǎn)廠家與玉米機(jī)用戶)對(duì)國(guó)三新款產(chǎn)品的性能、價(jià)格等多重要素的不信任，雙方在新款國(guó)三機(jī)型的接受上均會(huì)采取格外小心謹(jǐn)慎的態(tài)度，這就決定無(wú)論是用戶對(duì)國(guó)三產(chǎn)品的選購(gòu)動(dòng)機(jī)抑或是生產(chǎn)企業(yè)對(duì)與國(guó)三款產(chǎn)品的產(chǎn)能安排，都不會(huì)邁出較大的一步。從目前玉米收獲機(jī)企業(yè)上游的發(fā)動(dòng)機(jī)廠家供貨情況看，業(yè)內(nèi)主機(jī)廠一次訂購(gòu)國(guó)三發(fā)動(dòng)機(jī)數(shù)量過(guò)百臺(tái)的屈指可數(shù)，其余廠家大都不足百臺(tái)甚至少到幾臺(tái)，而且也多是用作前期適配性實(shí)驗(yàn)，對(duì)于批量上市壓根兒就心中無(wú)數(shù)。據(jù)此預(yù)計(jì)，全年行業(yè)新款國(guó)三產(chǎn)品總產(chǎn)量頂多不會(huì)突破2萬(wàn)臺(tái)。另?yè)?jù)行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)測(cè)算，今年上半年，全行業(yè)各企業(yè)利用切換前庫(kù)存的國(guó)二發(fā)動(dòng)機(jī)新生產(chǎn)的國(guó)二新款整機(jī)(動(dòng)機(jī))總量不足1萬(wàn)臺(tái)，再加上年前剩余的2萬(wàn)臺(tái)左右的老款國(guó)二庫(kù)存，市場(chǎng)上有效的供給量總計(jì)不足5萬(wàn)臺(tái)之間，與正常年份6.5萬(wàn)臺(tái)的市場(chǎng)總?cè)萘肯啾?，還存在至少1.5萬(wàn)臺(tái)的缺口，約占需求量的23.08%。據(jù)此預(yù)計(jì)，今年下半年國(guó)內(nèi)玉米收獲機(jī)市場(chǎng)有可能由滯銷轉(zhuǎn)旺，局部市場(chǎng)甚至可能出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性斷貨現(xiàn)象，尤其是全行業(yè)不足1萬(wàn)臺(tái)的2016新款國(guó)二型產(chǎn)品極有可能出現(xiàn)“一機(jī)難求”的搶手局面。

　　從從產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局分析，行業(yè)洗牌已在所難免。目前我國(guó)玉米收獲機(jī)行業(yè)**大的問(wèn)題是產(chǎn)能過(guò)剩，**大的隱憂在于創(chuàng)新力不足。產(chǎn)能過(guò)程**容易引發(fā)市場(chǎng)低價(jià)傾銷，創(chuàng)新力的缺則是導(dǎo)致行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的罪魁禍?zhǔn)?；而低價(jià)傾銷與同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)局一定是全行業(yè)共同的厄運(yùn)。這次“去庫(kù)存”現(xiàn)象就是行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)早已種下的惡果，只不過(guò)是這次國(guó)二升國(guó)三與補(bǔ)貼資金短缺的交集進(jìn)一步促使其提前引爆而已。在此雙重打擊之下，那些熱衷于追求行業(yè)位勢(shì)與市場(chǎng)占有率、一味地盲目上產(chǎn)能搞擴(kuò)張、靠所謂外延式發(fā)展而放松甚至忽視對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管控的激進(jìn)企業(yè)，一遇到諸如上述情形的市場(chǎng)突變，勢(shì)必將企業(yè)推到風(fēng)口浪尖。大量的產(chǎn)品售不出去而積壓在庫(kù)，不僅要背上沉重的資金包袱而負(fù)重前行，甚至還有可能遭受巨大的經(jīng)濟(jì)損失而使企業(yè)直接面臨資金鏈斷裂的危險(xiǎn)，此時(shí)已無(wú)力進(jìn)行新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的投入與開(kāi)發(fā)，更無(wú)暇顧及謀劃和培育企業(yè)未來(lái)的發(fā)展能力。而那些有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的企業(yè)，始終著眼于企業(yè)內(nèi)功的培養(yǎng)與修煉，不盲目跟風(fēng)和片面追求占有率；堅(jiān)持走內(nèi)涵式發(fā)展之路和以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向；堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)和技術(shù)引領(lǐng)，緊緊圍繞差異化競(jìng)爭(zhēng)，重視新技術(shù)、新工藝和新產(chǎn)品研發(fā)，漸漸聚儲(chǔ)了企業(yè)后續(xù)發(fā)展的潛能和優(yōu)勢(shì)。因而，他們不僅能夠從容面對(duì)和輕松度過(guò)當(dāng)下的這場(chǎng)行業(yè)洗牌危機(jī)，而且極有可能因此而獲得快人一步的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，成為此次行業(yè)洗牌的直接受益者。

　　從行業(yè)未來(lái)發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)已勢(shì)在必行。目前，各個(gè)行業(yè)都在踐行供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，這次國(guó)二發(fā)動(dòng)機(jī)排放標(biāo)準(zhǔn)切換與補(bǔ)貼資金短缺雙因素的重疊，更進(jìn)一步將玉米機(jī)產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)性改革推向了刻不容緩的境地。就供給側(cè)改革的內(nèi)容而言，玉米機(jī)行業(yè)不僅只是“去產(chǎn)能”、“去庫(kù)存”的問(wèn)題，而且更緊迫和**急需要破解的是創(chuàng)新力不足這類深層次的問(wèn)題。玉米收獲機(jī)行業(yè)要持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，必須首先從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品機(jī)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化著眼，從技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和“去同質(zhì)化”著力，必須堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向和以用戶需求導(dǎo)向，踏踏實(shí)實(shí)地進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，為用戶提供更多的管用好用的好產(chǎn)品。在這方面，有大量艱苦細(xì)致的工作等待我們?nèi)プ?。比如，要打通玉米生產(chǎn)全程機(jī)械化作業(yè)的“**后一公里”，籽粒收獲技術(shù)亟待向成熟化邁進(jìn)；根據(jù)國(guó)家“糧改飼工程”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展要求，加快研發(fā)玉米穗莖兼收秸稈打捆一體化復(fù)合式作業(yè)機(jī)械也是未來(lái)發(fā)展的方向。因此，希望業(yè)內(nèi)企業(yè)在經(jīng)歷過(guò)這次“去庫(kù)存”的切膚之痛后能夠痛定思痛，認(rèn)真反思，徹底從這次“去庫(kù)存”的痛苦磨難中汲取教訓(xùn)，并從經(jīng)營(yíng)思想上徹底戒除浮躁跟風(fēng)、貪多求大的傳統(tǒng)思維，擯棄粗放式、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展模式，切實(shí)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，堅(jiān)持科技引領(lǐng)、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，矢志不移的走差異化、可持續(xù)化和創(chuàng)新型發(fā)展之路。唯有如此，企業(yè)才能永葆青春活力，才能任憑風(fēng)吹雨打，我自閑庭信步。誠(chéng)能如此，對(duì)于企業(yè)自身的持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展乃至整個(gè)玉米機(jī)行業(yè)的優(yōu)化升級(jí)都是一大幸事。