——訪特瑞堡車輪系統(tǒng)中國區(qū)總經(jīng)理  安德列亞

　　國際上，子午線輪胎已是輪胎界的主流產(chǎn)品，世界輪胎子午化率已達90%，而我國子午線輪胎仍處于逐步取代斜交胎的發(fā)展期，農用子午線輪胎則基本處于空白階段。作為第一個在中國建立農用子午線輪胎工廠的國際品牌特瑞堡，將會如何在中國穩(wěn)步推進農用輪胎子午化進程？記者近日就此對特瑞堡車輪系統(tǒng)英國和愛爾蘭董事總經(jīng)理、中國區(qū)總經(jīng)理安德列亞·曼寧蒂(Andrea Manenti)先生進行了采訪。

　　記者：相對全球子午線輪胎的發(fā)展，中國輪胎子午化可以說剛剛進入初始階段。子午線輪胎對于中國市場，特別是中國農機市場來說還是一個比較新的技術。那么在特瑞堡的國際發(fā)展戰(zhàn)略中，中國市場在其中扮演什么角色？特瑞堡在中國農用輪胎市場上的發(fā)展戰(zhàn)略是什么？

　　安德列亞：許多歐洲國家拖拉機輪胎子午化率都已達到85%以上，其中英國拖拉機年銷量大概是1.4萬臺，意大利拖拉機年銷量大概是2萬臺。與此同時，中國拖拉機的年銷售量大概是23萬臺，但如你所說，拖拉機輪胎子午化率只有1%左右。由此可見，中國這個市場的潛力是何等的巨大！

　　2011年，我們通過收購企業(yè)的方式，在中國建立了第**家子午線輪胎工廠。通過3年的努力，現(xiàn)在有越來越多的用戶和主機廠已經(jīng)了解什么是子午線輪胎以及子午線輪胎帶來的優(yōu)勢。中國的市場發(fā)展非常快，在今年的中國國際農業(yè)機械展覽會上，很多主機廠推出的主打產(chǎn)品都采用了特瑞堡子午線輪胎。我們相信，中國即將迎來農業(yè)輪胎子午化的新時代。

　　特瑞堡在中國的發(fā)展將分幾個階段。首先是國際主機廠配備我們的子午線輪胎，如愛科、約翰迪爾、凱斯紐荷蘭等這些農機企業(yè)，目前我們已經(jīng)正式給這些企業(yè)供貨了。然后是國內主機廠配備我們的子午線輪胎，我們發(fā)現(xiàn)國內主機廠對子午線輪胎的接受程度是非?？斓?，像雷沃、五征、一拖等這些農機企業(yè)的主打產(chǎn)品已經(jīng)開始使用子午線輪胎，說明國內主機廠已經(jīng)認識到子午線輪胎的優(yōu)勢。**后是農機替換市場的用戶也配備我們的子午線輪胎。

　　目前，我們在黑龍江已經(jīng)有比較完善的代理商、服務網(wǎng)絡和銷售渠道，在新疆也已打下很好的基礎。接下來，我們將在這兩個省(區(qū))繼續(xù)豐富特瑞堡輪胎的客戶資源。未來三年，我們還會在內蒙古、山東等重點區(qū)域建立我們的經(jīng)銷商、服務和銷售網(wǎng)絡。

　　記者：中國農用輪胎子午化并不是一朝一夕能夠實現(xiàn)的，而是需要一個相對較長的過程，讓終端的用戶和主機廠認識子午線輪胎的優(yōu)勢，進而才會選用。在開拓中國農用子午線輪胎市場的過程中，特瑞堡遇到了哪些問題？又是如何克服這些問題的？

　　安德列亞：的確，中國的農民用戶目前對子午線輪胎了解得還很少。而在歐洲、美國等市場，當?shù)剞r民對子午線輪胎已經(jīng)比較了解，同時對特瑞堡品牌也比較熟悉。而且中國幅員遼闊，我們需要面臨這么多用戶。中國有合作社、農墾農場等比較復雜的組織結構，想讓更多用戶了解特瑞堡子午線輪胎給他們帶來的價值，就需要去很多地方開大量的演示會，給大量客戶做培訓，這需要大量的人力、物力和時間。

　　對于如何克服這些問題，我們會進行權重分析。目前我們推廣子午線輪胎，更多的是推進文化和理念的認知。我們正在與中國農業(yè)大學合作一個新的項目，與農業(yè)部農機化技術開發(fā)推廣總站聯(lián)合舉辦現(xiàn)場演示會，還有跟主機廠技術人員進行深入溝通，讓他們了解子午線輪胎能夠怎樣幫助他們的工作。這些是我們目前的重點工作。

　　記者：除特瑞堡外，還有不少國際輪胎巨頭把目光投向中國。也許他們現(xiàn)在把主要精力放在汽車輪胎方面，但可能遲早也會注意到農用子午線輪胎這一市場。據(jù)了解，特瑞堡希望成為中國農民喜歡的農業(yè)子午線輪胎第**品牌。相較其他國際品牌的子午線輪胎，特瑞堡子午線輪胎的主要優(yōu)勢體現(xiàn)在哪里？

　　安德列亞：特瑞堡一直是國際輪胎市場中的高端、****品牌。特瑞堡輪胎上有很獨特的T型花紋設計，這種設計可以讓輪胎在短時間內把上面粘著的淤泥甩掉，使輪胎具有**短時間的自清潔能力，同時降低打滑系數(shù)，這個花紋設計是特瑞堡輪胎獨有的。

　　特瑞堡專注農業(yè)專用輪胎，不涉及汽車等領域的輪胎生產(chǎn)，我們可以把100%的精力側重在農林業(yè)輪胎上。

　　1969年全球第**條農業(yè)子午線輪胎就出自于特瑞堡。而且我們是****一個在中國建廠的國際輪胎品牌，這樣就可以讓國內的主機廠用他們可以承受的價格使用世界級的產(chǎn)品。相對很多在中國銷售的國際進口輪胎品牌，以及性能還不是那么完善的國內輪胎品牌，特瑞堡輪胎就非常具有競爭力。

　　同時，我們在中國擁有研發(fā)團隊。特瑞堡總部的研發(fā)團隊和中國的研發(fā)團隊相互配合，根據(jù)中國用戶的綜合需求，設計和生產(chǎn)更適合中國市場、更適合中國客戶的新產(chǎn)品。因此，在現(xiàn)在和未來很長的一段時間內，我相信特瑞堡的優(yōu)勢是其他企業(yè)不能比擬的。

　　的確，我們想成為中國農民喜歡的農業(yè)子午線輪胎第**品牌。子午線輪胎可以幫助農民降低20%的油耗，如果每輛農機減少20%的油耗，將為中國節(jié)省大量油資源。降低油耗的同時，子午線輪胎可以減排，減少對大氣的污染，也減少尾氣對土壤的污染。子午線輪胎更能減少農機對土地的壓實，減少死苗率，從而提升作物產(chǎn)量?？偠灾覀兊慕K極目標是通過讓農民使用我們的子午線輪胎，節(jié)能、減排、增加產(chǎn)量，**終實現(xiàn)中國農業(yè)可持續(xù)發(fā)展的愿景。