近年來，國家一系列支農、惠農政策的出臺與實施，促進了我國農機市場的穩(wěn)步、持續(xù)發(fā)展，使大中拖市場銷量不斷創(chuàng)造新高。今年上半年，大中拖國補銷量達到22.2萬臺，同比增長18.7%。有關人士分析認為，2013年拖拉機市場將出現(xiàn)動力增長、銷量穩(wěn)增的趨勢，大中拖市場仍處于穩(wěn)步發(fā)展期。

　　政策繼續(xù)給力結構調整加快

　　2013年中央財政共安排農機購置補貼資金217.5億元，再創(chuàng)歷史新高。補貼種類擴大到12大類48小類175個品目，基本覆蓋了農林牧漁業(yè)生產(chǎn)主要的機械設備，滿足了中國農業(yè)機械化協(xié)調、全面、持續(xù)發(fā)展的需求。1~6月農機工業(yè)完成主營業(yè)務收入1640.62億元，同比增長17.98%，繼續(xù)保持良好的增長趨勢。

　　隨著政策引導對新型、大型農機產(chǎn)品傾斜力度的加大，100馬力以上大型拖拉機、200馬力以上拖拉機等產(chǎn)品單機補貼限額繼續(xù)提高，為農機企業(yè)加快產(chǎn)業(yè)結構調整，研發(fā)先進實用產(chǎn)品提供了目標和方向。

　　從產(chǎn)能上看，我國大中拖產(chǎn)品制造主要集中在中國一拖、雷沃重工、東風農機、約翰迪爾等企業(yè)，占據(jù)著主要份額。

　　從銷售區(qū)域上看，大中拖銷售主要集中在東北三省、新疆、冬麥區(qū)等市場需求較旺的省區(qū)。市場銷量逐漸向優(yōu)勢品牌和品質、技術類產(chǎn)品聚集，呈現(xiàn)出明顯的產(chǎn)業(yè)聚集征兆，未來的產(chǎn)業(yè)將進一步集中。

　　從產(chǎn)品結構看，功率段需求不斷發(fā)生新的變化，25～40馬力拖拉機依然處于主導地位，是行業(yè)銷量**多的機型，占行業(yè)總銷量的38%左右，成為今年市場**熱銷的產(chǎn)品；40～70馬力、70～100馬力、100馬力以上行業(yè)占有率分別為30%、22%和10%；受土地集中、農機合作社功率上延影響，130～140馬力拖拉機呈現(xiàn)出快速增長趨勢，成為大輪拖發(fā)展新的亮點，未來趨勢繼續(xù)看好。

　　市場競爭激烈企業(yè)轉型加速

　　多年來，我國農機企業(yè)主動統(tǒng)籌全球資源，實施戰(zhàn)略轉型，改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、培養(yǎng)新興產(chǎn)業(yè)，整體品質提升步伐加快，正由制造產(chǎn)品向創(chuàng)造價值轉型。

　　我國實施的購機補貼、深松作業(yè)補貼、糧食增量補貼，推進保護性耕作工程、萬頃良田工程、示范農場等給農機企業(yè)帶來難得的機遇。而區(qū)域土地集中、農業(yè)結構調整步伐加快，全國經(jīng)營面積在100畝以上專業(yè)大戶、家庭農場超過270多萬戶，也為農機企業(yè)推進轉型、加快結構調整步伐奠定了基礎。

　　近年來，我國主要農機企業(yè)紛紛在發(fā)達國家組建研發(fā)中心，著眼全球市場中高端產(chǎn)品開發(fā)和關鍵技術，進行核心技術和專利戰(zhàn)略布局，在高起點上進行了高端農業(yè)裝備的研發(fā)。農機企業(yè)通過不斷融合先進設計和制造技術，關鍵技術與裝備、加工成套技術裝備等取得實質性突破，推動了農機產(chǎn)品向大型化、功能化、智能化方向穩(wěn)步發(fā)展。農機企業(yè)還圍繞農業(yè)高新技術研發(fā)、應用和關鍵技術集成創(chuàng)新，突出生物農業(yè)、設施農業(yè)、生態(tài)農業(yè)等重點領域，著力為現(xiàn)代農業(yè)提供全套產(chǎn)品解決方案。一些企業(yè)研發(fā)制造的具有GPS、GIS自動導航和地理信息系統(tǒng)的動力換擋、無級變速拖拉機等系列拖拉機產(chǎn)品能夠全面滿足精準農業(yè)的需要。目前，我國200馬力以上電控動力換擋拖拉機制造技術逐漸成熟，300馬力以上拖拉機已經(jīng)實現(xiàn)了批量銷售。

　　同時，主要農機企業(yè)通過兼并收購國外農機企業(yè)、創(chuàng)新研發(fā)、制造模式、建立健全營銷渠道等舉措，不斷突破產(chǎn)品技術和質量瓶頸，全方位提升國際市場的開拓能力，加快國外市場布局，實現(xiàn)了國內、國外產(chǎn)業(yè)的協(xié)調發(fā)展，國際化戰(zhàn)略得到穩(wěn)步實施。

　　發(fā)展前景看好市場穩(wěn)中有升

　　盡管有專家根據(jù)上半年大中拖的市場表現(xiàn)，預計全年銷量將有7%左右的增長空間。但從新的發(fā)展目標看，大中拖作為農業(yè)機械的主要動力，仍具有進一步的發(fā)展?jié)摿εc商機。

　　業(yè)內人士認為，今年其市場發(fā)展空間主要是基于以下幾個方面的原因。一是我國大部分地區(qū)實行全價購機，剛開始一些用戶有等待觀望心理，隨著理解程度的不斷提高，相應的需求會在下半年實現(xiàn)；部分區(qū)域出現(xiàn)春澇，購機需求后移。二是盡管全年補貼資金與預期目標減少，但總量上看仍保持穩(wěn)步增長趨勢，大中拖作為重要的補貼種類之一，受政策拉動和剛性需求影響，仍具有較強的增長動力。三是大功率拖拉機經(jīng)營能力不斷提高，農機合作社、專業(yè)大戶和家庭農場用戶需求增加。

　　預計，下半年100~150馬力拖拉機將有較好的表現(xiàn)。在我國耕種收的機械化作業(yè)水平仍處于中級階段，國家對“三農”的補助不斷加強，用戶對“三農”機械化需求仍然十分強烈的大背景下，大中拖仍將保持繼續(xù)增長的態(tài)勢。

　　近年來，我國的大馬力輪拖取得了較大成就，產(chǎn)品品質不斷提升，與國際水平差距不斷縮短，形成了嚙合套換擋、同步器換擋和動力換擋拖拉機等系列產(chǎn)品制造的能力。以中國一拖、山東五征等為代表的企業(yè)通過實施自主創(chuàng)新和引進、消化、吸收相結合，使大馬力動力換擋拖拉機在質量、性能、技術等方面接近國外同類先進產(chǎn)品，取得了較好的業(yè)績，具有強勁的發(fā)展能量支撐。與此同時，中輪拖主要受小輪拖升級換代、水田用戶、丘陵山區(qū)等用戶需求影響，繼續(xù)保持增長趨勢。作為適應我國國情的成熟農機產(chǎn)品，憑借著廣度適應性和高性價比的特點，不但在國內熱銷，而且在國際市場也取得了一席之地。除傳統(tǒng)地區(qū)外，在歐美發(fā)達國家和地區(qū)，中國企業(yè)中輪拖產(chǎn)品份額不斷增加。特別是東風農機，在國際市場開拓方面成績斐然。

　　持續(xù)提升品質推進品牌制勝

　　業(yè)內人士指出，面對產(chǎn)能過剩、競爭激烈、轉型加快的大中拖產(chǎn)業(yè)，農機企業(yè)要實現(xiàn)自身發(fā)展目標，應把握好利好因素，主動推進品牌、品質等競爭策略，謀劃新布局，實現(xiàn)新發(fā)展。

　　一是構筑品牌優(yōu)勢。實施品牌戰(zhàn)略，統(tǒng)一品牌管理，擴充品牌內涵，打造品牌競爭力。將企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷售、服務，以及管理、技術、規(guī)模、價值觀念、形象特征等多種優(yōu)勢集合成品牌優(yōu)勢，努力構筑用戶認知的品牌知名度和核心競爭力。

　　二是持續(xù)品質提升。對標世界先進水平，提高產(chǎn)品在節(jié)能、環(huán)保、操作性、舒適性、安全性等方面的投入，構筑比競爭對手更加獨特的產(chǎn)品差異化價值，不斷提升產(chǎn)品的經(jīng)營能力，用高質量、高可靠性的產(chǎn)品吸引用戶、滿足市場。

　　三是創(chuàng)新渠道管理。建立起高效、互動國內渠道，按照市場實際情況，實施渠道下沉與精耕細作。根據(jù)企業(yè)實力，結合農機公司、農機大市場、農機超市、連鎖經(jīng)營等特點，推進專營店、專賣店、品牌店相互支撐，整機銷售、備件供應、服務維修等為一體的銷售體系。

　　四是實施高效促銷。市場促銷已經(jīng)成為農機企業(yè)推銷產(chǎn)品的重要手段，農機企業(yè)應認真梳理、總結自身資源和能力優(yōu)勢，通過產(chǎn)品推介、產(chǎn)品展覽、讓利促銷、服務促銷等活動，實施比競爭對手更具競爭力的促銷策略，宣傳、提升企業(yè)形象和產(chǎn)品影響力，增加企業(yè)產(chǎn)品銷量，實現(xiàn)自身發(fā)展目標。

　　五是打造人才團隊。高素質人才是實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的橋梁。農機企業(yè)應探索建立知識、技術、管理等要素參與分配的具體辦法，對技術骨干和管理骨干實施期權等激勵政策。實行有吸引力的政策措施，重點吸引海外高層次人才和緊缺人才和團隊來華工作。尊重專業(yè)特長，寬容創(chuàng)新失誤，積極營造尊重知識、尊重人才、尊重創(chuàng)造的濃厚氛圍。