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巨明新三行玉米機:打造“與眾不同”

作者:朱禮好 本站發(fā)布時間:2013年08月10日 收藏

  “只要質(zhì)量好,不怕沒人要,不怕沒市場”。山東巨明集團董事長、總經(jīng)理崔守波在與記者聊及產(chǎn)品質(zhì)量話題時說。

追求全面的發(fā)展質(zhì)量

  巨明集團和崔守波一向比較低調(diào),實際上,巨明的資產(chǎn)運營質(zhì)量、發(fā)展質(zhì)量和盈利能力在行業(yè)內(nèi)都是領(lǐng)先的。今年,巨明不聲不響地把五公斤喂入量的“北斗星”系列小麥收割機做到了近2000臺,而去年的產(chǎn)銷量僅數(shù)十臺。玉米收獲機,巨明今年的目標是5300臺,公司生產(chǎn)的4YZP-358型玉米收獲機一段時間以來供不應(yīng)求。

  特別值得一提的是,今年以來,由于用戶訂貨踴躍,經(jīng)銷商為及時提到玉米機,提前打款竟達到八千多萬元,這對于營業(yè)額六七個億的巨明來說,是一個很可觀的數(shù)字,在目前農(nóng)機補貼實施過程中廠家和經(jīng)銷商需要提前墊資的形勢下,也大大釋放了公司的資金占用壓力。7月16日下午,記者在巨明公司采訪時,就獲悉公司收到來自安徽、山東、陜西等地不少合作伙伴提前打來的款項。

  由于產(chǎn)品質(zhì)量好,巨明的不少用戶都是回頭客。不少地方的用戶還不遠千里結(jié)伴來巨明提機。在巨明車間里,“不接受缺陷、不制造缺陷、不傳遞缺陷”的醒目標語,時時刻刻提醒著員工的產(chǎn)品質(zhì)量意識。

  崔守波的一個理念是,公司穩(wěn)步發(fā)展比超常規(guī)發(fā)展要好。對于企業(yè)決策者來說,首先要圖公司發(fā)展穩(wěn)定、活得長久,員工有飯吃、有工作。對于有些企業(yè)所樂于宣稱的超常規(guī)發(fā)展,崔守波并不感冒。**近,盡管巨明玉米收獲機供不應(yīng)求的態(tài)勢讓崔守波心里暗喜,不過作為企業(yè)當(dāng)家人者,他也有些隱憂――來自后續(xù)服務(wù)的壓力。崔守波認為,得服務(wù)者得天下。玉米收獲機作業(yè)周期時間較長,應(yīng)用范圍廣,企業(yè)不僅要為用戶提供良好的產(chǎn)品,還要為用戶提供**流的服務(wù)。銷量越大,企業(yè)服務(wù)的壓力也就越大。因此,為了滿足用戶及時完善的服務(wù)需求,每年的“三夏”和“三秋”時節(jié),巨明公司都果斷停產(chǎn),舉全公司之力去做好服務(wù)。

打造玉米機的“與眾不同”

  當(dāng)下的中國農(nóng)機市場,各個品類的農(nóng)機產(chǎn)品都多如牛毛。而管理學(xué)理論認為,顧客的心智非常有限,**多只能為每個品類留下七個品牌空間。隨著競爭的加劇,**終連七個品牌也容納不下,只能給兩個品牌留下心智空間,這是定位理論中的“二元法則”。在分析了整個外部環(huán)境之后,今年崔守波所做的一個重要舉措,就是在玉米機領(lǐng)域追求著名營銷專家杰克﹒特勞特和史蒂夫﹒里夫金所說的“與眾不同”概念,在用戶心目中建立差異化的品牌定位。從目前的發(fā)展形勢看來,這一策略已經(jīng)取得了較好的成效。

  今年,巨明推出的新三行玉米機自推出后極受市場追捧,是因為巨明力爭體現(xiàn)自己的差異化設(shè)計理念,做到“與眾不同”――當(dāng)與其他品牌的玉米機放在一塊時,巨明的機器能讓消費者感覺眼前一亮,產(chǎn)生更強的購買欲。前幾個月,玉米機本來旺銷期要大大晚于小麥機,但由于用戶提前要貨,巨明長期經(jīng)歷了小麥機與玉米機同時發(fā)運的場面。

  機型多、配置多一直是巨明玉米機**大的特點。而自今年新產(chǎn)品推介會“新”系列玉米機推出以后,為了更好的區(qū)分產(chǎn)品,今年的產(chǎn)品實行了代碼制,即4YZ(P)-行數(shù)+結(jié)構(gòu)行距,如新三行自走式玉米機收獲行數(shù)3行,結(jié)構(gòu)行距580mm,具備剝皮功能,就以4YZP-358表示。今年的“新”系列玉米機產(chǎn)品,幾個主要的中小型玉米機(具有剝皮功能)就有:二行機4YZP-268;三行機4YZP-360、4YZP-362、4YZP-368;四行機4YZP-452、4YZP-456;五行機4YZP-545,六行機4YZP-630,大型機還是延續(xù)以前如大四行機4YZ-4、大五行機4YZP-5等型號。

  巨明集團副總經(jīng)理高濤告訴記者,2013年,巨明重點推出的“新”系列玉米機,在整體上,經(jīng)過了技術(shù)優(yōu)化,可以說是在多年,特別是**近兩年玉米機系列開發(fā)的基礎(chǔ)上,結(jié)構(gòu)設(shè)計的整體更新,配套動力的多種選擇,可靠性能的多重完善,地區(qū)適用范圍更廣,適應(yīng)性更強,剝皮、還田效果更好,這也是“新”系列玉米機的幾個共同點。至于今年的玉米機產(chǎn)品為什么謂之“新**”,公司內(nèi)部討論認為,由于這幾款產(chǎn)品剛開始設(shè)計時,在國內(nèi)同類產(chǎn)品中,結(jié)構(gòu)質(zhì)量相對小些,配套動力相對小些,適應(yīng)的地塊相對小些,所以大都稱為小幾行,也有稱為幾行的,很容易在部門間傳遞造成混淆。但隨著產(chǎn)品的不斷設(shè)計更新,特別是根據(jù)不同地區(qū)的適用性及用戶不同的需求,巨明設(shè)計人員開發(fā)出了適合不同區(qū)域農(nóng)藝的多種型式,配套動力從小到大選擇性更多,為了更好區(qū)分以前的叫法、區(qū)分已有的二行至五行機,崔守波**終拍板決定就統(tǒng)一稱為新幾行,也體現(xiàn)公司不斷創(chuàng)新的理念與實踐。

  早在今年5月份巨明舉行的新產(chǎn)品推介會上,巨明的這種“新”三行玉米機**受經(jīng)銷商關(guān)注,不少人稱賣到100臺沒有問題。據(jù)巨明集團技術(shù)負責(zé)人張秀軍介紹,該機在去年通過試制,取得了良好的效果,今年經(jīng)過巨明技術(shù)人員的不斷改進,優(yōu)化升級,**終以全新的形象亮相。產(chǎn)品標準配置功率增大到73.5千瓦,帶駕駛室和秸稈還田裝置,產(chǎn)品設(shè)計更加合理緊湊,轉(zhuǎn)彎半徑小,操作靈活,特別適應(yīng)于中小地塊作業(yè)。該機動力輸出由皮帶離合輸出改為摩擦片離合輸出,動力損失?。伙L(fēng)箱改為高位進風(fēng),增強了散熱效果;三角帶采用了國內(nèi)知名廠家中惠科技產(chǎn)的“中良”牌膠帶,質(zhì)量經(jīng)久耐用;還田機由兩個彎刀改為兩彎一直離心甩刀式,增強了還田效果,玉米苞葉通過還田機進行粉碎,輪距可調(diào),地區(qū)適應(yīng)性更強,另外,采用了豪華駕駛室,作業(yè)環(huán)境舒適方便。由此,該機以獨特的設(shè)計型式和配置結(jié)構(gòu)深受用戶青睞。

  更多公司信息,請訪問:山東巨明機械有限公司

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新聞來源地址: http://www.findni.cn
  • 石方剛
    發(fā)布于2015-09-09 07:04
    玉米機動力輸出如何調(diào)整,緊摩擦片緊到什么程度,謝謝  --來自農(nóng)機通手機版
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