農(nóng)業(yè)機(jī)械是農(nóng)業(yè)機(jī)械化的物質(zhì)基礎(chǔ)和保障。推進(jìn)中國特色農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，建設(shè)社會主義新農(nóng)村，實現(xiàn)全面建設(shè)小康社會的戰(zhàn)略任務(wù)，為“三農(nóng)”繼續(xù)保持穩(wěn)健發(fā)展提供了難得的政策機(jī)遇。我國農(nóng)業(yè)機(jī)械化正由中級階段向高級階段邁進(jìn)，呈現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)發(fā)展、市場繁榮、用戶受惠的特征、趨勢。只有深刻把握這些重大變化的脈搏，自覺遵循這些變化的規(guī)律，才能牢牢掌握住發(fā)展的主動權(quán)。

　　一、農(nóng)機(jī)市場階段性特征

　　新世紀(jì)以來，我國支農(nóng)、惠農(nóng)、富農(nóng)政策不斷加強(qiáng)，推動農(nóng)機(jī)市場進(jìn)入了一個新的階段，在用戶需求、市場格局、補(bǔ)貼導(dǎo)向、流通模式、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面呈現(xiàn)出明顯的階段性特征，農(nóng)機(jī)市場面臨多重利好的發(fā)展環(huán)境。

　　一是用戶需求由剛性向柔性轉(zhuǎn)變。主要表現(xiàn)是過去見補(bǔ)貼就買，現(xiàn)在是有需求才買。用戶購機(jī)需求不斷發(fā)生明顯的變化，由傳統(tǒng)的產(chǎn)品價格、質(zhì)量、服務(wù)主導(dǎo)向質(zhì)量、品牌、技術(shù)主導(dǎo)演變。

　　二是市場發(fā)展由增量拉動向優(yōu)量帶動。產(chǎn)品經(jīng)營能力成為增量的主要因素，獨(dú)占知識性技術(shù)構(gòu)成了產(chǎn)品經(jīng)營能力的主要價值，成為發(fā)展的主要動力。大型化、廣度化、成套化、智能化、精準(zhǔn)化優(yōu)量產(chǎn)品成為帶動增量的主要因素。玉米聯(lián)合收獲機(jī)、高速插秧機(jī)、大型時針式噴灌機(jī)、100馬力以上功率段拖拉機(jī)及配套農(nóng)機(jī)具成為市場增長的主要動力。

　　三是補(bǔ)貼導(dǎo)向由政府主導(dǎo)和用戶選擇并重。政策由重點(diǎn)支持向局部加強(qiáng)轉(zhuǎn)變。在市場機(jī)制的作用下，省市農(nóng)機(jī)主管部門由主導(dǎo)變?yōu)橐龑?dǎo)，補(bǔ)貼權(quán)限不斷下移到縣鄉(xiāng)農(nóng)機(jī)主管部門。終端用戶根據(jù)需要購買、使用的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，有了更多的選擇權(quán)。

　　四是農(nóng)機(jī)流通由銷售主導(dǎo)向銷售服務(wù)協(xié)同。農(nóng)機(jī)流通企業(yè)由傳統(tǒng)的銷售、服務(wù)分離，向銷售服務(wù)協(xié)同轉(zhuǎn)變。服務(wù)保障、備件供應(yīng)成為流通企業(yè)拉動銷售、強(qiáng)度競爭的保障方式。農(nóng)機(jī)公司、農(nóng)機(jī)大賣場、農(nóng)機(jī)超市等共同構(gòu)筑流通多層級發(fā)展模式，區(qū)域性向全國性的流通企業(yè)已具雛形，推動我國農(nóng)機(jī)市場不斷取得新的進(jìn)展。

　　五是企業(yè)技術(shù)由跟進(jìn)模仿向自主創(chuàng)新轉(zhuǎn)變。農(nóng)機(jī)企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，引進(jìn)、消化、吸收、再創(chuàng)新模式獲得有效突破，企業(yè)原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新取得積極進(jìn)展，自主創(chuàng)新能力得到增強(qiáng)。中國一拖、雷沃重工、東風(fēng)農(nóng)機(jī)等國內(nèi)企業(yè)均形成了各自特色的差異化技術(shù)體系和產(chǎn)品平臺。

　　六是企業(yè)發(fā)展由內(nèi)向型向外向型并重。農(nóng)機(jī)企業(yè)積極推進(jìn)“走出去”戰(zhàn)略，充分利用國內(nèi)國際兩個平臺、兩種資源，統(tǒng)籌長遠(yuǎn)目標(biāo)和當(dāng)期經(jīng)營，規(guī)劃全局方向和局部資源，注重提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量，實現(xiàn)戰(zhàn)略資源的全球配置，全方位、寬領(lǐng)域、多層次的對外開放格局正在形成，產(chǎn)業(yè)層次、增長方式得到不斷提升和優(yōu)化。近三年來，我國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品出口持續(xù)增長，2011年我國農(nóng)機(jī)企業(yè)大中型拖拉機(jī)出口比例接近10%。東風(fēng)農(nóng)機(jī)、雷沃重工產(chǎn)品出口銷量和增長率保持增長，成為我國農(nóng)機(jī)企業(yè)實施“走出去”戰(zhàn)略的領(lǐng)先者。

　　二、農(nóng)機(jī)市場發(fā)展趨勢和面臨的挑戰(zhàn)

　　準(zhǔn)確把握新時期農(nóng)機(jī)市場發(fā)展規(guī)律、發(fā)展路徑、發(fā)展趨勢，科學(xué)分析影響和制約農(nóng)機(jī)市場科學(xué)發(fā)展的突出問題，是推進(jìn)農(nóng)機(jī)市場全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的有力舉措。在新階段，我國農(nóng)機(jī)市場發(fā)展的趨勢與面臨的挑戰(zhàn)主要表現(xiàn)在如下方面。

　　一是用戶主導(dǎo)市場，企業(yè)需要轉(zhuǎn)變觀念。目前，我國農(nóng)機(jī)市場主要由買方市場所主導(dǎo)，用戶成為市場發(fā)展的推動者。部分農(nóng)機(jī)企業(yè)在研發(fā)、制造農(nóng)機(jī)產(chǎn)品還沒有建立客戶導(dǎo)向，仍以企業(yè)導(dǎo)向為主，產(chǎn)品難以適應(yīng)不同區(qū)域種植模式、農(nóng)藝的要求。同樣是大馬力拖拉機(jī)，新疆用戶主要使用牽引功能，東三省用戶則主要使用動力輸出功能。

　　二是產(chǎn)品向技術(shù)主導(dǎo)型發(fā)展，發(fā)展步伐亟待加快?；仡?0世紀(jì)以來國際農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的發(fā)展進(jìn)程，實際上是農(nóng)機(jī)專業(yè)技術(shù)不斷融合液壓、自動控制、微電子、信息與生物等高新技術(shù)，向智能化、機(jī)電一體化方向快速發(fā)展的過程。愛科公司挑戰(zhàn)者M(jìn)T865橡膠履帶拖拉機(jī)功率提高到415千瓦，英國JCB公司Fastrac系列拖拉機(jī)**高時速達(dá)到68千米／小時。為提高工作效率，發(fā)達(dá)國家大馬力拖拉機(jī)廣泛采用了動力換檔或無級變速裝置。我國農(nóng)機(jī)制造水平比發(fā)達(dá)國家落后約30年，受工藝技術(shù)、液壓、材料等方面的影響，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品多為抵擋、低價位、中小型、低技術(shù)含量產(chǎn)品，大型、高效、復(fù)合、低耗農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的發(fā)展，受到了嚴(yán)重挑戰(zhàn)。目前，仍缺乏批量制造動力換檔拖拉機(jī)的能力，主流拖拉機(jī)制造技術(shù)相當(dāng)于國外上世紀(jì)初水平。

　　三是農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼成效顯著，用戶作用需要加強(qiáng)。通過立法和制定相應(yīng)的支持政策，規(guī)范和促進(jìn)本國農(nóng)業(yè)機(jī)械化的發(fā)展，是世界各農(nóng)業(yè)大國的通行做法。我國農(nóng)機(jī)購機(jī)補(bǔ)貼政策在推進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展上發(fā)揮了積極的作用，并取得舉世矚目的成效。我國逐步形成以農(nóng)業(yè)機(jī)械化促進(jìn)法為總綱，國務(wù)院行政法規(guī)和地方法規(guī)為主干，農(nóng)業(yè)部規(guī)章和地方政府規(guī)章為基礎(chǔ)，相關(guān)法律法規(guī)為補(bǔ)充的上下銜接、相互配套的農(nóng)機(jī)化法律法規(guī)體系，為惠農(nóng)、強(qiáng)農(nóng)政策提供了支撐。但也應(yīng)看到由于補(bǔ)貼資金不能完全滿足要求、供需矛盾突出，區(qū)域發(fā)展仍不平衡，少數(shù)地方政策執(zhí)行不到位，部分地區(qū)結(jié)算速度緩慢等一些問題仍然存在。購機(jī)補(bǔ)貼需求環(huán)境仍由農(nóng)機(jī)主管部門主導(dǎo)，部分用戶差異化實際需求未得到解決，影響了購機(jī)熱情。

　　四是流通企業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，資源未得到充分優(yōu)化。集團(tuán)化運(yùn)營、跨區(qū)域經(jīng)營、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展、模塊化運(yùn)作是農(nóng)機(jī)流通企業(yè)發(fā)展的方向。目前，我國農(nóng)機(jī)企業(yè)弱亂散小的格局仍沒有改變，還沒有出現(xiàn)一家百億級的流通企業(yè)。我國流通企業(yè)主要優(yōu)勢保持在區(qū)域性運(yùn)作，缺乏全國性的戰(zhàn)略思維。服務(wù)能力滯后于銷售能力。和優(yōu)勢制造企業(yè)缺乏協(xié)同的戰(zhàn)略聯(lián)盟，資源共享、能力提升方面仍具有較大的成長空間。

　　五是自主創(chuàng)新步伐加快，仍有較大發(fā)展空間。全球研發(fā)資源共享平臺化是農(nóng)機(jī)技術(shù)發(fā)展的一種趨勢。我國農(nóng)機(jī)企業(yè)堅持市場競爭和政策引導(dǎo)相結(jié)合、對外開放和自主創(chuàng)新相統(tǒng)一的發(fā)展思路，積極創(chuàng)新產(chǎn)學(xué)研模式，與國外技術(shù)同步在國外創(chuàng)立研發(fā)機(jī)構(gòu)，突破了一批重要農(nóng)時、重點(diǎn)作物、關(guān)鍵生產(chǎn)環(huán)境和重點(diǎn)區(qū)域的重大裝備。但也應(yīng)看到，我國農(nóng)機(jī)企業(yè)整體研發(fā)資金普遍不足，重要產(chǎn)品和工藝技術(shù)主要靠國外引進(jìn)，基礎(chǔ)和共性技術(shù)缺失，技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制仍未形成，企業(yè)發(fā)展后勁不足。

　　六是國際化戰(zhàn)略有序推進(jìn)，競爭實力仍需加強(qiáng)。從全球看中國、中國是全球競爭，從中國看全球，中國是世界工廠。全球化運(yùn)作、全球化協(xié)調(diào)和全球化營銷將成為中國農(nóng)機(jī)企業(yè)全球化競爭的發(fā)展趨勢。目前，我國農(nóng)機(jī)企業(yè)同跨國公司在營銷模式、資本實力等方面仍有較大的差距，主要市場仍未建立穩(wěn)固的網(wǎng)絡(luò)渠道，競爭方式主要靠價格競爭，在國際化戰(zhàn)略推進(jìn)中的資源優(yōu)化、能力提升和文化融合方面，缺乏長遠(yuǎn)的營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)支撐。

　　三、農(nóng)機(jī)市場健康發(fā)展應(yīng)采取的措施

　　當(dāng)前，我國農(nóng)機(jī)市場正處在歷史上**好的發(fā)展時期。與農(nóng)機(jī)市場健康發(fā)展有關(guān)的政府、科研部門和農(nóng)機(jī)企業(yè)等應(yīng)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，優(yōu)化資源配置，順應(yīng)發(fā)展規(guī)律，以戰(zhàn)略舉措推動農(nóng)機(jī)市場又好又快發(fā)展，是一項緊迫而艱巨的任務(wù)。

　　一是加強(qiáng)客戶體驗，滿足市場需求。我國區(qū)域條件差別大，地貌特征、種植方式、種植作物不盡相同，農(nóng)機(jī)農(nóng)藝技術(shù)不協(xié)調(diào)問題長期存在。這就要求農(nóng)機(jī)企業(yè)改變自我為主、先銷售使用后持續(xù)改進(jìn)研發(fā)模式，從研發(fā)階段就要了解區(qū)域種植模式、農(nóng)藝特點(diǎn)和用戶需求，將差異化需求體現(xiàn)在產(chǎn)品研發(fā)上。制造階段堅持質(zhì)量取勝，為市場提供高品質(zhì)的產(chǎn)品。協(xié)調(diào)整合售前、售中和售后營銷資源，向企業(yè)價值客戶提供個性化和差異化的服務(wù)，不斷提高客戶的滿意度和忠誠度。

　　二是推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快產(chǎn)品升級步伐。作業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整提供了方向，從作業(yè)領(lǐng)域發(fā)展趨勢看，我國從糧食作物到經(jīng)濟(jì)作物，從種植業(yè)到養(yǎng)殖業(yè)，農(nóng)、林、牧、漁業(yè)機(jī)械化全面發(fā)展；從產(chǎn)中機(jī)械化向產(chǎn)前、產(chǎn)后機(jī)械化延伸，農(nóng)業(yè)機(jī)械化與產(chǎn)業(yè)化協(xié)同推進(jìn)。農(nóng)機(jī)需求將發(fā)生規(guī)律性的轉(zhuǎn)移。我國200多家企業(yè)建立研發(fā)中心，中國一拖、山東時風(fēng)等多家公司設(shè)立了國家級研發(fā)中心，研發(fā)能力不斷提高。拖拉機(jī)技術(shù)升級主要在大功率動力換檔和中小功率靜液壓傳動方面，配套農(nóng)機(jī)具向復(fù)合型、節(jié)能環(huán)保和大型化方向發(fā)展，配套柴油機(jī)向電控噴射、四氣門、廢氣再循環(huán)和可變截面增壓器技術(shù)方向發(fā)展，收獲機(jī)械技術(shù)升級主要在多功能大型麥稻聯(lián)合收獲機(jī)、玉米收獲機(jī)械和多種經(jīng)濟(jì)作物收獲機(jī)械產(chǎn)品實現(xiàn)品質(zhì)的持續(xù)提升，接近發(fā)達(dá)國家水平。

　　三是規(guī)范農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼，體現(xiàn)用戶需求。保持國家農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策的穩(wěn)定性，適當(dāng)擴(kuò)大補(bǔ)貼品種范圍，提高補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，支持農(nóng)機(jī)產(chǎn)品更新?lián)Q代，引導(dǎo)用戶有序購機(jī)。補(bǔ)貼政策要充分考慮用戶實際需求，將政策的頂層設(shè)計與用戶的實際需求有機(jī)結(jié)合，將惠農(nóng)政策真正體現(xiàn)“三農(nóng)”需求之中。進(jìn)一步突出先進(jìn)性產(chǎn)品、薄弱技術(shù)環(huán)節(jié)產(chǎn)品、薄弱區(qū)域的補(bǔ)貼，提高補(bǔ)貼資金效益。簡化資金申報下達(dá)程序，縮短補(bǔ)貼政策落實的時間。增加資金結(jié)算頻次，明確結(jié)算時限，加快企業(yè)資金回籠速度。發(fā)揮市場機(jī)制作用，加大補(bǔ)貼監(jiān)督力度，減少人為主觀因素和不合理限制。

　　四是轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，構(gòu)筑強(qiáng)力渠道。建立健全農(nóng)機(jī)制造企業(yè)品牌營銷網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)農(nóng)機(jī)流通企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)、農(nóng)機(jī)企業(yè)和流通企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟相結(jié)合的新型農(nóng)機(jī)市場體系。農(nóng)機(jī)企業(yè)要積極構(gòu)建經(jīng)銷商、代理商、大客戶及服務(wù)商相互促進(jìn)，專營店、專賣店、品牌店等互為支撐的網(wǎng)絡(luò)格局；農(nóng)機(jī)流通企業(yè)要積極探索同國內(nèi)外專業(yè)農(nóng)機(jī)流通公司、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織、農(nóng)機(jī)合作社的合作途徑，通過戰(zhàn)略聯(lián)盟、業(yè)務(wù)重組、融資租賃、信貸服務(wù)、信用支持等，努力提高渠道管控水平，擴(kuò)大市場份額，從區(qū)域市場走向全國、全球市場。農(nóng)機(jī)流通企業(yè)只有做強(qiáng)做大，才能取得更多的營銷資源，實現(xiàn)自身目標(biāo)；農(nóng)機(jī)企業(yè)和流通企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，通過雙方產(chǎn)權(quán)置換，形成利益一體化，共享市場收益，共擔(dān)市場風(fēng)險。建立農(nóng)機(jī)產(chǎn)品售后服務(wù)體系和信息服務(wù)平臺，落實“三包”制度，以差異化服務(wù)促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

　　五是加快自主創(chuàng)新步伐，構(gòu)筑產(chǎn)學(xué)研并行機(jī)制。農(nóng)機(jī)企業(yè)是市場競爭的主體，農(nóng)機(jī)制造技術(shù)的主要需求、投入者。通過產(chǎn)學(xué)研合作創(chuàng)新的長效機(jī)制、戰(zhàn)略聯(lián)盟，充分發(fā)揮國家科研機(jī)構(gòu)的骨干引領(lǐng)和大學(xué)的基礎(chǔ)作用，形成產(chǎn)學(xué)研用相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系。鼓勵企業(yè)提前介入應(yīng)用基礎(chǔ)研究，逐漸成為合作決策的主體，根據(jù)企業(yè)資源、研發(fā)能力和市場需求決定項目的選擇、資源的整合，利用研究機(jī)構(gòu)、大學(xué)的技術(shù)資源和企業(yè)的產(chǎn)業(yè)資源，形成互補(bǔ)優(yōu)勢。營造開放的的創(chuàng)新環(huán)境，加強(qiáng)與農(nóng)業(yè)裝備創(chuàng)新體系內(nèi)、國家農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新體系、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系、技術(shù)推廣服務(wù)體系的互動、合作、銜接，建立高效運(yùn)作新型農(nóng)業(yè)裝備科技創(chuàng)新運(yùn)行機(jī)制，不斷提升自主創(chuàng)新水平。

　　六是積極實施走出去戰(zhàn)略，形成新的發(fā)展模式。2011年，中國440家生產(chǎn)型企業(yè)和外貿(mào)公司對世界167個國家和地區(qū)實現(xiàn)了農(nóng)機(jī)出口。中國農(nóng)機(jī)企業(yè)要做強(qiáng)做大，走出去戰(zhàn)略是必然趨勢。形成國內(nèi)生產(chǎn)國外銷售、國外生產(chǎn)國外銷售等新的發(fā)展模式是企業(yè)走向世界、持續(xù)發(fā)展的有力支撐。我國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品長期具有的性價比優(yōu)勢，對發(fā)達(dá)國家高端拖拉機(jī)產(chǎn)品性能有互補(bǔ)性，決定了在部分區(qū)域的價格優(yōu)勢；基本能夠滿足發(fā)展中國家的需求，保證了我國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的長期穩(wěn)定出口。我國農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)抓住目標(biāo)市場需求機(jī)遇，建立穩(wěn)定渠道，以產(chǎn)品組合抓住市場細(xì)分機(jī)遇。在西方一些制造業(yè)處于低迷期的有利時機(jī)，利用國家有關(guān)政策支持等有利因素進(jìn)行海外并購，獲得海外的成熟技術(shù)、先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備及加工工藝、穩(wěn)固的渠道，甚至是技術(shù)、管理等高端人才，以實現(xiàn)對國內(nèi)自主品牌農(nóng)機(jī)制造企業(yè)進(jìn)行優(yōu)勢資源輸入的目標(biāo)。通過并購或合作由內(nèi)生式發(fā)展實現(xiàn)內(nèi)涵式的跨越發(fā)展。主動參加E-mark、Gost、Ocima、Oecd、Sads等國家或地區(qū)認(rèn)證，突破國際貿(mào)易壁壘，掌握進(jìn)入國際市場的“通行證”。