－－勇猛機械總經(jīng)理王勇自述企業(yè)成長路徑

　　在 1月12日由農(nóng)民日報社主辦的中國品牌農(nóng)資大會上，勇猛機械有限公司（北京亨運通）被評為“2012中國用戶**喜愛的農(nóng)機品牌”之一。而在去年11月22日，勇猛機械在一次行業(yè)評選中，一舉榮獲“用戶**喜愛的收獲機械十佳品牌”、“農(nóng)機企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新十佳品牌”和“農(nóng)機行業(yè)**具成長價值品牌”等三項大獎。此外，勇猛機械總經(jīng)理王勇也在去年榮獲中國商業(yè)聯(lián)合會、中國國際經(jīng)濟合作學會頒發(fā)的“中國優(yōu)秀民營企業(yè)家”獎。

　　一系列榮譽的背后，必有其不一般的故事。被譽為“玉米收獲專家”的“勇猛”玉米收獲機是如何煉成的？前不久，王勇在接受記者采訪時，把公司發(fā)展歷程和對于企業(yè)管理的一些體會娓娓道來，向讀者還原這家收獲機械企業(yè)的發(fā)展故事。

水到渠成

進入農(nóng)機行業(yè)，王勇主要是受到父親王世秀的影響。已年過七旬的王世秀曾做過北京齒輪廠的廠長，是一位典型的機械制造實戰(zhàn)派人士?？赡芤驗楦赣H的影響，王勇對機械制造一直有一種情結，加上當時改革開放帶來的巨大變化，對王勇觸動很大，王勇決心一定要在這個行業(yè)做出一番事業(yè)。

在王勇的記憶里，1989年是一個比較重要的年份：從德國引進的桑塔納已經(jīng)慢慢國產(chǎn)化并且正式投產(chǎn)，我國的紅旗轎車也從“政治車”轉變成了“商品車”，恢復生產(chǎn)。汽車行業(yè)的逐漸興起必然會刺激對零部件的需求。于是，1989年王勇開了—家汽車零部件工廠主要做汽車變速箱、分動器和主減速器。這期間，無論是技術、管理，還是人才，王勇都得到了父親很大的幫助和扶持。第一年公司就盈利了，第二年更是盈利100多萬。公司廠房從0.2公頃的小院擴展到4公頃，年產(chǎn)量1萬多臺。公司也積累了大量的技術經(jīng)驗和研究成果。

彼時王勇意識到，中國是農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)機械化勢在必行。上世紀90年代中后期，國內聯(lián)合收割機市場逐漸發(fā)展起來，于是公司開始研發(fā)、生產(chǎn)收割機變速器，擺環(huán)箱以及其它配件，由于產(chǎn)品質量好，產(chǎn)品成為市場的搶手貨，企業(yè)規(guī)模也不斷提升。“作為剛起步的企業(yè)，我當時的想法是不能把戰(zhàn)線拉得過長過寬，必須找到一個細分市場，并在這個細分領域做到**好。”王勇說。隨著國內玉米機市場的啟動，公司開始為多家玉米收獲機械制造商生產(chǎn)變速箱、割臺齒輪箱和割臺傳動系等關鍵零部件，并成為國內收獲機械行業(yè)中比較重要的配件生產(chǎn)廠家。

掌握了關鍵零部件的生產(chǎn)技術之后，勇猛機械就逐漸過渡到整機生產(chǎn)，對王勇來說，這個路徑是必然但又有點兒突然。2000年，有企業(yè)找公司合作生產(chǎn)自走式玉米機，這與王勇一拍即合――王勇早就有生產(chǎn)整機的念頭，因為公司已經(jīng)掌握了玉米收獲機的核心技術，離整機生產(chǎn)只有一步之遙；同時，王勇認為，在小麥機之后，玉米收獲機市場必將是熱點，雖然這個市場還沒真正啟動，但它潛力巨大。不過，后來由于對方臨時變卦，這個合作**終沒能實現(xiàn)。但彼時王勇和他的團隊已經(jīng)準備好了，不可能就這么放棄，他和父親果斷決定獨立上馬整機項目。2000年，公司針對東北市場自主研發(fā)了第**臺“勇猛”自走式玉米聯(lián)合收獲機，通過了國家檢測，還獲得了國家科技進步三等獎。之所以針對東北市場，是因為東北受農(nóng)墾種植方式影響，玉米種植行距比較規(guī)范，適合機械化操作。但當時公司沒有立即大規(guī)模生產(chǎn)，因為王勇覺得，把一個好的產(chǎn)品投到不成熟的市場，結果可能不樂觀。

聚焦戰(zhàn)略

　　2006年，國內玉米收獲機市場開始啟動，在此之前的一段時間，王勇及其研發(fā)團隊一直在研究產(chǎn)品、研究技術，不斷改進提高，以至近年來被不少用戶譽為“**賺錢的玉米機”，2012年產(chǎn)銷量達到2400多臺，成為國內四行以上玉米收獲機領域第一名。另外，業(yè)務上王勇多年來一直強調做專、做精，公司集中所有的研發(fā)、銷售和售后人員，一心一意做好玉米收獲機，深耕細分市場，豐富產(chǎn)品線。目前，“勇猛”玉米機共有幾十個品種，跨度從三行到小七行，針對性更強，地區(qū)適應性也更強。公司針對不同地區(qū)、不同種植模式，投放相適應的產(chǎn)品，比如東北地區(qū)主要是4YZ—5型和4YZ—3型這兩款產(chǎn)品，黃淮海地區(qū)有4YZ—3W無剝皮和4YZ—3帶剝皮玉米機，西北地區(qū)主要是4YZ—7行小行距玉米機。

　　王勇認為，“勇猛”玉米收獲機能取得目前這樣的成績因素有很多，但主要是創(chuàng)新、質量、服務，還有品牌效應。研發(fā)創(chuàng)新能力是機械制造企業(yè)**重要的競爭力之一。勇猛機械堅持實施“科技創(chuàng)新驅動型”發(fā)展戰(zhàn)略，建立了自己的技術中心，有專業(yè)的人才做研發(fā)，以技術進步推動產(chǎn)品升級換代，這十年間公司共獲得了20多項國家專利，2012年公司又對40多項技術進行了改進升級，哪怕一個割臺上的注油孔，都是公司研發(fā)人員改進的對象。王勇一直強調所有生產(chǎn)環(huán)節(jié)必須嚴格把關，確保每一個零部件和每一臺整車的品質，力爭送到用戶手中的玉米機是質量**好、收得**快、掙錢**多的機器。公司的產(chǎn)品不但要符合國家相關標準，還要高于其標準。比如剝皮率，國家標準是85％，勇猛機械基本上能做到100％，即使個別差的也在90％以上。

　　另外，勇猛機械始終把用戶需求放在首位，特別是滿足用戶的服務需求。比如，售前公司有產(chǎn)品推介會，售后還有產(chǎn)品的使用培訓會。每年9月玉米收獲的時候，公司所有員工都要去玉米收獲的一線，駐扎到村里，活動在田間地頭，第**時間為用戶排除困難。同時，公司聯(lián)合供應商、經(jīng)銷商共同服務用戶。一方面，公司選擇產(chǎn)品質量**好的零部件供應商，以保證零部件質量；另—方面，公司根據(jù)市場情況加大力度向配件供應商提供配件，同時要求經(jīng)營主機的經(jīng)銷商也要經(jīng)營相應配件，解決用戶的后顧之憂。

　　“歸根結底，不論技術創(chuàng)新，還是質量、服務提高，都是為了樹立品牌。”王勇說。他認為，國內玉米收獲機械行業(yè)越來越成熟，已經(jīng)從產(chǎn)品層次競爭發(fā)展到了品牌競爭。只有質量、服務到位，才能樹立品牌；有了好品牌，銷路自然也就更開闊。為了強化品牌，從去年開始，王勇把企業(yè)名稱從“北京亨運通”升級為“勇猛機械”，跟“勇猛”產(chǎn)品品牌保持一致。王勇堅定決心，要把“勇猛”打造成中國自走式玉米收獲機械的第**品牌。

乘勢發(fā)展

　　這幾年，“勇猛”玉米收獲機一直保持產(chǎn)銷量全國前三，2012年成為了全國第二，已經(jīng)占到國內30%以上的市場份額。王勇認為，玉米收獲機市場潛力巨大，剛性需求強勁，加上農(nóng)業(yè)部不斷加大玉米收獲機械化推進力度，整個行業(yè)面臨很好的發(fā)展機遇，玉米機械化收獲正加速發(fā)展，公司將繼續(xù)專注于生產(chǎn)玉米收獲機械。

　　對于公司下一步的規(guī)劃和展望，王勇稱，由于北京工廠的生產(chǎn)能力已經(jīng)遠遠趕不上市場的需求，為了解決供需矛盾，也為了公司自身的長遠發(fā)展，勇猛機械投資4.5億元在天津寶坻建了占地300多畝的新生產(chǎn)基地，一期工程有總裝、涂裝、焊接三個車間，還有研發(fā)中心和展示中心，馬上就可以投產(chǎn)運行。王勇表示，公司將繼續(xù)專注于玉米收獲機的研發(fā)和制造，上設備、上工藝、抓質量，預計到2015年實現(xiàn)產(chǎn)銷玉米收獲機產(chǎn)品1萬臺，銷售收入突破30億元。王勇希望能夠以企業(yè)的專業(yè)化優(yōu)勢推動玉米收獲機行業(yè)的整體發(fā)展，為國家農(nóng)業(yè)機械化的發(fā)展做出更大的貢獻!

　　（文/朱禮好　　原文刊于《農(nóng)機質量與監(jiān)督》2013年第2期）

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