2012年上半年，農(nóng)機(jī)工業(yè)延續(xù)持續(xù)的增長態(tài)勢，但增幅與去年同期相比有所減小。

　　1-6，全國農(nóng)機(jī)行業(yè)累計(jì)完成工業(yè)總產(chǎn)值1439.81億元，同比增長18.05%，完成銷售產(chǎn)值1393.8億元，同比增長17.8%；累積產(chǎn)銷率為96.8%。

　　1-5月份行業(yè)利潤72億元，增幅19.7%。行業(yè)效益有所下滑，1—5月企業(yè)虧損額增幅72.9%，其中，拖拉機(jī)的虧損額增幅高達(dá)121.5%，應(yīng)收賬款和存貨增幅不大，分別增加了15.5%和14%。

　　今年行業(yè)中產(chǎn)值權(quán)重比較大的幾個(gè)產(chǎn)品變化明顯，產(chǎn)量有升有降。協(xié)會統(tǒng)計(jì)的12個(gè)子行業(yè)中，農(nóng)產(chǎn)品初加工機(jī)械增速較快，達(dá)到41.4%。

　　產(chǎn)量和銷量下降**明顯的產(chǎn)品是拖拉機(jī)和谷物聯(lián)合收獲機(jī)。1-6月拖拉機(jī)總產(chǎn)值的增幅為5.7%，銷售產(chǎn)值增幅僅為3.87%，小型拖拉機(jī)呈現(xiàn)7.2%的負(fù)增長。重點(diǎn)企業(yè)手扶拖拉機(jī)銷售額負(fù)增長40%。1-6月重點(diǎn)企業(yè)自走式小麥聯(lián)合收獲機(jī)的產(chǎn)量負(fù)增長25.42%，銷售額負(fù)增長21.7%。

　　上半年，增幅**大的產(chǎn)品是玉米收割機(jī)，1-6月份的產(chǎn)量增加了109.2%，其次是大型拖拉機(jī)，產(chǎn)量增加了37.3%。

　　1-6月份，全國農(nóng)機(jī)行業(yè)累計(jì)完成出口交貨值187.23億元，累計(jì)同比增長33.5%。2012年1-6月份，骨干企業(yè)大型拖拉機(jī)出口總量同比增長了37.5%、手扶拖拉機(jī)出口下降60.04%。

　　棉花加工機(jī)械、農(nóng)機(jī)配件等產(chǎn)品出口值有較大的增長。

　　1-6月份玉米機(jī)和水稻機(jī)保持高速增長，小麥?zhǔn)斋@機(jī)下滑明顯。

骨干企業(yè)產(chǎn)品銷售情況

　　在小麥機(jī)大幅下滑的時(shí)候，我們注意到產(chǎn)品的品牌效應(yīng)開始放大，知名品牌的市場比較穩(wěn)定，市場份額向大企業(yè)更加集中。一是購買者、使用者對產(chǎn)品品牌越來越了解和信任；二是購機(jī)補(bǔ)貼政策對知名品牌給予了明顯的支持。

　　今年小麥機(jī)除了產(chǎn)量下降外，行業(yè)**大的問題是產(chǎn)品創(chuàng)新乏力，小麥機(jī)的獲利能力會更差。

　　小麥機(jī)制造企業(yè)要考慮的幾個(gè)策略：

　　1、積極引進(jìn)和開發(fā)新產(chǎn)品。

　　2、投資高端設(shè)備，提高制造水平，把產(chǎn)品做好，提高數(shù)字化制造的能力，高效率、低成本、省人化制造，**終提高自己的市場競爭能力。

　　3、建立和培育好的渠道，在售后服務(wù)方面做得更好。我們可以研究一下“海底撈”的服務(wù)理念，它之所以能進(jìn)入MBA經(jīng)典教學(xué)案例，重要的一點(diǎn)是幾乎什么優(yōu)勢都沒有的小企業(yè)怎么能夠靠超值的服務(wù)成長起來。

　　4、積極、主動(dòng)參與行業(yè)的重組和聯(lián)合。今年小麥機(jī)行業(yè)已經(jīng)開始洗牌。有的企業(yè)放棄小麥機(jī)，主攻玉米機(jī)，這是下策。有的企業(yè)選擇合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，這是上策。合作是強(qiáng)者之間的對話，時(shí)機(jī)的選擇非常重要。(中國農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)協(xié)會企業(yè)管理委員會秘書處)