4月，長沙的雨季。2012全國農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會正式開展之前數(shù)日的大雨，讓參展企業(yè)在布展過程中吃盡了苦頭。展覽會首日的大雨，更是讓人感受了一絲凄慘。但正如俗語所講，春雨貴如油?；蛟S正是得益于這連日春雨的滋潤，在開幕后的兩天里，2012全國農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會**終還是收獲了滿意的成果，正如一朵鮮花盛開在了長沙的春天里。同時，整個展會過程中所涌現(xiàn)出來的一些現(xiàn)象也應(yīng)引起人們深入的思考。

展會成果 有目共睹

據(jù)了解，今年展會展場面積超過4萬平方米，參展企業(yè)達(dá)到了310多家，吸引來自全國各地的農(nóng)民用戶、農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商和相關(guān)管理部門、技術(shù)推廣部門人員超過1萬人次參觀，創(chuàng)下春季展之**。

參加企業(yè)中，有超過20%的企業(yè)進(jìn)行了精裝。美國愛科集團(tuán)，日本久保田、洋馬、井關(guān)，韓國樂星、大同等國際知名企業(yè)，中國一拖、福田雷沃、奇瑞重工、中國農(nóng)機(jī)院、五征集團(tuán)、山東常林、山東時風(fēng)等國內(nèi)農(nóng)機(jī)巨頭悉數(shù)參展。其中，愛科集團(tuán)是首次參加春季展，并重裝亮相，對于提升展會的品質(zhì)形象發(fā)揮了一定作用；中國農(nóng)機(jī)院更是整合旗下眾多企業(yè)品牌，統(tǒng)一展覽，顯示了其龐大的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)能力及其欲搶占第一陣營的雄心。

作為特色之一，本屆展會期間不少地區(qū)為了體現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，整體組團(tuán)參展。如湖南省展團(tuán)、湖南雙峰的“中國碾米機(jī)械之鄉(xiāng)”展團(tuán)，還有以微耕機(jī)、小型收割機(jī)等小型機(jī)械為特色的重慶展團(tuán)。

展覽中，不少企業(yè)都展出了**新的適應(yīng)水田地區(qū)、丘陵山區(qū)的新式“武器”。其中，日本洋馬農(nóng)機(jī)展出的移栽機(jī)械、韓國樂星展出的拖拉機(jī)及配套機(jī)具等，引起大量用戶關(guān)注。

為深度挖掘展會資源，放大展會平臺功能，展會期間，主辦方還組織了“全國重點(diǎn)農(nóng)機(jī)媒體展”“全國農(nóng)機(jī)用戶滿意品牌回顧展”“中國農(nóng)機(jī)流通信息工作會議”“中國農(nóng)機(jī)化協(xié)會一屆三次常務(wù)理事會”等。尤其值得一提的是，展會期間舉辦的“2012中國農(nóng)機(jī)發(fā)展論壇”更是云集了業(yè)內(nèi)名流，共同探討了如何“推進(jìn)品牌戰(zhàn)略加快科技創(chuàng)新”等對于農(nóng)機(jī)行業(yè)意義深遠(yuǎn)的重大話題。此外，展會期間，還舉行了“2012中國農(nóng)機(jī)化發(fā)展論壇湖南農(nóng)機(jī)化專場”，湖南省農(nóng)業(yè)機(jī)械管理局與雙峰縣人民政府《關(guān)于加快雙峰農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展》框架協(xié)議“簽字儀式”“全國農(nóng)機(jī)用戶滿意品牌評選活動啟動儀式”“《中國農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)年鑒》**發(fā)儀式”“福田雷沃機(jī)收達(dá)人啟動儀式”“奇瑞重工聯(lián)合收割機(jī)‘谷王’品牌發(fā)布儀式”等，一系列的活動為展會增色不少。

據(jù)記者了解，本屆展會在現(xiàn)場成交方面也取得了不小的成績：上海紐荷蘭公司展出了4臺拖拉機(jī)，結(jié)果現(xiàn)場簽訂了5臺拖拉機(jī)的訂單，展會一結(jié)束即被用戶拉走；主場作戰(zhàn)、集團(tuán)參展的湖南雙峰農(nóng)機(jī)生產(chǎn)經(jīng)銷企業(yè)共簽訂意向合同3500余份，意向交易額達(dá)3.9億元之多；常發(fā)集團(tuán)展會第一天就銷售了一臺新式聯(lián)合收割機(jī)。

凡此種種，足以說明，本屆展會取得了圓滿成功，創(chuàng)下了春季展一段新的歷史。

三家合力 企業(yè)稱“好”

展會期間，有企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者：“如果方便的話，可以在報(bào)道中寫上這樣的話‘三家協(xié)會合力辦展，我們感覺很好’”。談及原因時，該負(fù)責(zé)人非常直接地答復(fù)：展會的效率高了，規(guī)模有了，影響大了。對參展企業(yè)來說，參展費(fèi)用少了，效果更好了。

此間，記者曾采訪了數(shù)位參加本屆展會的企業(yè)家，大體感受相似。這確實(shí)可以作為本屆展會比較成功的一個標(biāo)志性評價，也是一個應(yīng)該引起相關(guān)人士重視和思考的問題。

近年來，在國家農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策帶動下，農(nóng)機(jī)制造和應(yīng)用領(lǐng)域的活躍程度大大提升，這一點(diǎn)有目共睹。與此相伴生的還有一種現(xiàn)象卻出現(xiàn)了毀譽(yù)參半的情況，那就是全國各地各種形式的農(nóng)機(jī)展銷會遍地開花。

對于展會的增加，也不好一概給予肯定或否定。會展經(jīng)濟(jì)作為一種重要的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，在繁榮市場、溝通信息、推動整個社會積極創(chuàng)新方面有著相當(dāng)明顯的綜合效益，這一點(diǎn)不容否認(rèn)。事實(shí)上，近些年涌現(xiàn)的一些區(qū)域性農(nóng)機(jī)展會中，有些確實(shí)辦得不錯，對于促進(jìn)農(nóng)機(jī)制造、流通和使用都發(fā)揮了一定的積極作用。但近年來，不少企業(yè)紛紛反映，過多的展會已經(jīng)成為一種負(fù)累，成為影響企業(yè)正常運(yùn)行的消極因素。這也是一個客觀現(xiàn)實(shí)。

這其中自然有農(nóng)機(jī)領(lǐng)域仍處在高速成長階段，必然希望多借助一些平臺迅速做好市場擴(kuò)張、推廣工作所帶來的內(nèi)在驅(qū)動力。但不容否認(rèn)的是，這其中也可以看到一些地方政府為推動當(dāng)?shù)毓I(yè)化、城鎮(zhèn)化而尋求新突破口的影子：在整個制造業(yè)、尤其是農(nóng)機(jī)制造業(yè)重心迅速向中國轉(zhuǎn)移的過程中，不少地方政府將農(nóng)機(jī)當(dāng)成了一個全新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。這一點(diǎn)，可以從近年來各地不斷涌現(xiàn)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)園、農(nóng)機(jī)物流園等窺見一斑。

再進(jìn)一步分析，讓企業(yè)頭痛的并不是展會多了，而是其中一些展會摻雜了過多行政力量的因素，讓人欲罷而不能。這才是背后真正的原因。

此前，中國農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會、中國農(nóng)機(jī)流通協(xié)會、中國農(nóng)機(jī)化協(xié)會曾分別主辦過各具特色的全國性展會，對于繁榮農(nóng)機(jī)市場，推動新技術(shù)的應(yīng)用也確實(shí)發(fā)揮了各自獨(dú)特的作用。

2011年2月15日，中國農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會、中國農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)協(xié)會、中國農(nóng)機(jī)化協(xié)會共同決定：從2011年起，由三家協(xié)會聯(lián)合舉辦全國范圍的綜合農(nóng)機(jī)展覽會，每年舉辦兩次，春季展覽會名稱定為“全國農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會”，秋季展覽會名稱定為“中國國際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會”。各協(xié)會不再獨(dú)自舉辦、協(xié)辦全國性農(nóng)機(jī)展覽會活動。

如果說，2011年的春季展和秋季展還是由農(nóng)機(jī)行業(yè)展會“大佬”——中國農(nóng)機(jī)流通協(xié)會擔(dān)當(dāng)主力、三家協(xié)會共同磨合而成的話，那么本屆展會已經(jīng)轉(zhuǎn)由中國農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會主要牽頭、三家協(xié)會齊心協(xié)力共創(chuàng)成功了。這一事實(shí)本身即標(biāo)志著三家協(xié)會的合作、協(xié)調(diào)機(jī)制已經(jīng)日益成熟、完善。這一模式的成功意義非凡，對于全國各地減少不必要的展會，減輕企業(yè)的額外負(fù)擔(dān)將發(fā)揮積極引導(dǎo)作用。

展會的終極目的還是服務(wù)于行業(yè)發(fā)展。聽取參展商這一發(fā)自內(nèi)心的感想，繼續(xù)完善內(nèi)部運(yùn)行機(jī)制，整合資源，為行業(yè)奉獻(xiàn)更為精彩的交流溝通平臺，這是對三家協(xié)會的**大希望了。

知識產(chǎn)權(quán) 亟待保護(hù) 

去年秋季會之后，即有記者提出：“全國會應(yīng)在更高層面上有所作為”。應(yīng)該說，本屆展會在突出主題、推動行業(yè)科技創(chuàng)新等方面做了不少工作，也取得了一定成效。展會的成功應(yīng)該給予充分肯定。但在記者有限的參觀后還是有些感想及建議想在此提出，以期引起行業(yè)的共同思考。

采訪展會期間，記者遇到了我國拖拉機(jī)行業(yè)的老專家、中國農(nóng)機(jī)院的陳永毅。他拉著記者，神情嚴(yán)肅地說道：“所有的拖拉機(jī)我都看了，從技術(shù)上講，沒有更多的創(chuàng)新的東西。”這番話，可以作為一個非常嚴(yán)肅的話題來談?wù)?。他希望記者有時間專門去采訪他，他要好好講講對于中國拖拉機(jī)如何進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新的認(rèn)識和建議。“當(dāng)然，也可能是有創(chuàng)新的技術(shù)沒敢?guī)У秸箷蟻怼?rdquo;陳永毅講道。這種說法也反映了目前農(nóng)機(jī)展會的一種現(xiàn)狀：對行業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)不夠。

記者近日在一個微博上看到這樣一件事，是有關(guān)**近正在舉行的北京車展的。一主持人問一車企老板：您的車去參展了？是的。見到您的車會不會讓我想起幾個國際知名品牌？那不會的。

這是一個笑話。但不是笑話的卻是這樣的一個事實(shí)：原本沒什么影響力的星光，憑借2009年正式推向市場的一款星光至尊，短短三年之內(nèi)就趕上和超過了國內(nèi)許多大的農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，引起了整個行業(yè)的特別關(guān)注，不少企業(yè)都在分析和模仿，類似的產(chǎn)品在展會也可見到。

這個例子一方面說明，星光在產(chǎn)品創(chuàng)新方面確實(shí)有作為，為行業(yè)發(fā)展也作了貢獻(xiàn)。但另一方面，也說明了農(nóng)機(jī)行業(yè)的一個老問題——知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)不力，依然存在。尤其是展會這種本該嚴(yán)格保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)的地方，卻經(jīng)常被當(dāng)作抄襲別人的**好機(jī)會。

當(dāng)前的中國農(nóng)機(jī)市場已經(jīng)遠(yuǎn)不只是中國本土企業(yè)的市場。但是真正對中國市場具有持續(xù)保障能力的，真正對整個行業(yè)安全具有戰(zhàn)略意義的，卻一定是本土企業(yè)。這不是狹隘的民族主義的問題，這是一個關(guān)乎行業(yè)發(fā)展的競爭戰(zhàn)略、思路和能力問題。

重視行業(yè)科技創(chuàng)新，強(qiáng)化知識產(chǎn)權(quán)意識和規(guī)范，這是中國農(nóng)機(jī)行業(yè)當(dāng)前必須學(xué)會的一種意識和能力。這一點(diǎn)無論從當(dāng)前的市場競爭和長遠(yuǎn)發(fā)展來講，都有著非比尋常的重要意義。

與我們行業(yè)對于知識產(chǎn)權(quán)問題的“苦惱又無為”的情況相比，記者日前在微博上的一次經(jīng)歷則別有含義：一名國家知識產(chǎn)權(quán)局機(jī)械發(fā)明審查部的工作人員，通過微博找到了記者，向記者了解農(nóng)機(jī)行業(yè)在知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面的需求現(xiàn)狀。這件事讓我感受頗深。別人都已經(jīng)開始關(guān)心我們了，我們自己是否也應(yīng)該有所行動呢？

2009年6月，本報(bào)曾與某企業(yè)合作舉辦“專利預(yù)警研討會”，邀請國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)、知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域知名專家專門就企業(yè)新開發(fā)產(chǎn)品進(jìn)行知識產(chǎn)權(quán)方面的預(yù)警分析。隨后，該企業(yè)根據(jù)專家建議，對于可能與其他企業(yè)產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)沖突的地方進(jìn)行了技改、優(yōu)化。產(chǎn)品上市后迅速占領(lǐng)市場，短短兩三年即贏得先機(jī)，改變了原本處境艱難的情況，進(jìn)入了上升通道。

去年，本報(bào)曾與北京三聚陽光知識產(chǎn)權(quán)代理有限公司合作邀請部分國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)知識產(chǎn)權(quán)專家共同舉辦“農(nóng)機(jī)行業(yè)知識產(chǎn)權(quán)研修班”。從報(bào)名情況來看，有不少企業(yè)對此有著強(qiáng)烈的需求。研修班結(jié)束后，學(xué)員們紛紛反映收獲很大，其中的三家企業(yè)還專門邀請專家到企業(yè)幫忙制訂適合自己的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)及防范策略。

**近幾年，國內(nèi)不少企業(yè)對于知識產(chǎn)權(quán)問題的認(rèn)識是在逐步深化的，也做了不少工作，取得了一定的進(jìn)展。但總體上講，差距還很大。在這方面，行業(yè)協(xié)會確實(shí)是可以有所作為的。其中一個重要的方式就是利用行業(yè)展會的機(jī)會推進(jìn)。

上文提到的車企老板的回答大體是可以相信的。目前，在發(fā)展相對成熟、市場化程度較高的行業(yè)展會中，確實(shí)非常注重審查產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)，嚴(yán)格禁止涉嫌知識產(chǎn)權(quán)糾紛的產(chǎn)品進(jìn)行展覽。更有甚者，展會主辦方會設(shè)立專門的知識產(chǎn)權(quán)辦公室，現(xiàn)場辦公，對于可能出現(xiàn)的糾紛現(xiàn)場進(jìn)行調(diào)解處理。

對于農(nóng)機(jī)行業(yè)來說，完全禁止涉嫌知識產(chǎn)權(quán)問題的產(chǎn)品參展不太現(xiàn)實(shí)。但是通過開展系列的工作，加強(qiáng)對企業(yè)的宣傳教育則是完全可行的。當(dāng)然，具體的工作方式和方法仍需要進(jìn)一步研究，但這件事已經(jīng)到了應(yīng)該做的時候了。

 愛科：重裝參展意在品牌宣傳

本屆展會上的一大亮點(diǎn)，非美國的愛科集團(tuán)莫屬。展出的強(qiáng)大產(chǎn)品陣容及參加的系列活動，無不在昭示著愛科在中國市場完全區(qū)別于其他國外農(nóng)機(jī)巨頭的市場戰(zhàn)略。“總體講，這次展會實(shí)現(xiàn)了我們的品牌宣傳目的。”愛科中國市場部的一位負(fù)責(zé)人表示。

據(jù)介紹，這是愛科集團(tuán)首次參加春季展。而其展出產(chǎn)品的強(qiáng)大陣容確實(shí)讓人過目不忘：愛科大豐（兗州）公司生產(chǎn)的“大豐王”雙滾筒、單滾筒全喂入收割機(jī)，常州公司生產(chǎn)的MF1204、1004拖拉機(jī)，大慶公司生產(chǎn)的維美德T2104大馬力拖拉機(jī)以及原裝進(jìn)口的MF9795拖拉機(jī)和MF2170、1839打捆機(jī)等一系列產(chǎn)品。

這次展會，愛科集團(tuán)訂購了室內(nèi)展館。精美裝潢加上外國美女車模助陣，使得愛科展臺一度人滿為患。開幕式結(jié)束后，湖南省人大常委會副主任蔡力峰、農(nóng)業(yè)部農(nóng)機(jī)化管理司司長宗錦耀等領(lǐng)導(dǎo)專程參觀了愛科展臺，并與美國愛科集團(tuán)副總裁、中國與印度區(qū)運(yùn)營董事總經(jīng)理安德烈斯進(jìn)行了親切交談。

與感觀傳達(dá)相比，安德烈斯在以“推進(jìn)品牌戰(zhàn)略加快科技創(chuàng)新”為主題的“2012中國農(nóng)機(jī)發(fā)展論壇”上的演講，則更為清晰地表達(dá)了一些思想：愛科集團(tuán)希望進(jìn)一步加強(qiáng)與中國農(nóng)機(jī)同行的合作，在產(chǎn)品供應(yīng)方面重點(diǎn)推廣適合中國耕作的拖拉機(jī)、收割機(jī)、打捆機(jī)等，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)、創(chuàng)新、品質(zhì)和承諾為專業(yè)農(nóng)民提供全套高科技的農(nóng)田作業(yè)解決方案，實(shí)現(xiàn)愛科與中國農(nóng)機(jī)市場共同成長，并在中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的進(jìn)程中，承擔(dān)起一份責(zé)任。

當(dāng)前的中國農(nóng)機(jī)市場，已經(jīng)成了國際巨頭的必爭之地。盡管愛科集團(tuán)的產(chǎn)品在中國市場早有銷售，但相比于約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、久保田、洋馬等進(jìn)入中國辦廠時間已久的企業(yè)而言，愛科的行動明顯慢了。所以，愛科在中國的市場戰(zhàn)略必然也與眾不同。

2009年，愛科常州工廠啟動，主要生產(chǎn)中低馬力拖拉機(jī)、變速箱、發(fā)動機(jī)及發(fā)電機(jī)組；2010年，美國愛科集團(tuán)與黑龍江省大慶市簽署合作協(xié)議，標(biāo)志著大慶成為繼常州之后愛科集團(tuán)在中國建立的第二個拖拉機(jī)制造中心，生產(chǎn)190馬力以上的大馬力輪式拖拉機(jī)和大型聯(lián)合收割機(jī)；2011年，愛科大豐（兗州）農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司正式成立，計(jì)劃引進(jìn)愛科的先進(jìn)技術(shù)和優(yōu)秀產(chǎn)品，三年內(nèi)投資5億元，不斷擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，力爭到2015年形成年產(chǎn)5萬臺中小型收割機(jī)的規(guī)模。三年時間，愛科完成了在中國的三大布局。

在組建生產(chǎn)基地等工作順利進(jìn)行的同時，整合宣傳好旗下?lián)碛械谋姸嗥放飘a(chǎn)品，便成為愛科搶占中國市場的頭等大事。這一點(diǎn)從本屆展會上即可看出。據(jù)愛科中國市場部人士介紹，愛科集團(tuán)將在秋季會上帶給行業(yè)更多更大的驚喜。

 湖南雙峰：意向交易額達(dá)3.9億元

4月15日-17日，雙峰縣組織23家農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)參加2012年中國農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會，并精心組織了一系列招商引資引技、考察學(xué)習(xí)活動，有力地推介了雙峰農(nóng)機(jī)，有效地提升了雙峰農(nóng)機(jī)形象，可謂盆滿缽盈，獲益頗多。

 16日上午，展會開幕式后不久，湖南省勁松機(jī)械有限公司已收到了總額達(dá)200萬元的20多個訂單。在隨后的領(lǐng)導(dǎo)參觀過程中，湖南省勁松機(jī)械有限公司負(fù)責(zé)人蔣娟向湖南省人大常委會副主任蔡力峰、農(nóng)業(yè)部農(nóng)機(jī)化管理司司長宗錦耀等領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)了這一喜訊。“這樣的展覽給我們提供了一個很好的平臺。”她說。

農(nóng)業(yè)部農(nóng)機(jī)化管理司宗錦耀司長與參展企業(yè)親切交談，指出：“農(nóng)機(jī)要與農(nóng)藝結(jié)合，不斷按照農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需求去改進(jìn)、增加品種，提高產(chǎn)品的質(zhì)量。”

實(shí)際上，勁松機(jī)械只是本次參展的20多家雙峰企業(yè)之一。作為“農(nóng)機(jī)大縣”，雙峰縣縣委書記吳德華組織了縣里實(shí)力**強(qiáng)的農(nóng)機(jī)企業(yè)參展，推介好產(chǎn)品，并與同行交流經(jīng)驗(yàn)。

據(jù)介紹，本屆展會上，雙峰農(nóng)機(jī)生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè)共簽訂意向合同3500余份，意向交易額達(dá)3.9億元之多；湘峰汽車銷售公司、華輝動力機(jī)械廠、茶陵創(chuàng)億農(nóng)機(jī)公司等多家經(jīng)銷商成為雙峰縣農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的新代理商；長沙芙瑞農(nóng)機(jī)機(jī)電有限公司、江西瑞昌市華東農(nóng)機(jī)經(jīng)營部等10多家外地農(nóng)機(jī)經(jīng)銷企業(yè)成為雙峰縣湘中農(nóng)機(jī)機(jī)電大市場的新客戶；湖南省農(nóng)友機(jī)械集團(tuán)簽訂了意向合同100余份，交易金額近9000萬元；湖南省五豐機(jī)械有限公司現(xiàn)場交易十分火爆，參展樣機(jī)被用戶當(dāng)場購買。

展會期間，湖南省農(nóng)業(yè)機(jī)械管理局與雙峰縣人民政府簽訂了《關(guān)于加快雙峰農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展》的框架協(xié)議。雙方將共同致力打造農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)集群，探索農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展新模式，推進(jìn)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品科技進(jìn)步，打造知名農(nóng)機(jī)品牌，擴(kuò)大農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)跨區(qū)合作，加強(qiáng)農(nóng)機(jī)人才培養(yǎng)與交流，構(gòu)建農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)流通體系，共同致力加快湖南省農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)基地（雙峰）建設(shè)。

此外，展覽會期間，雙峰代表團(tuán)深入三一重工、中聯(lián)重科、北汽福田等知名企業(yè)實(shí)地考察，交流學(xué)習(xí)；力促日本井關(guān)農(nóng)機(jī)與湖南省農(nóng)友機(jī)械集團(tuán)合作洽談，雙方在自愿平等的基礎(chǔ)上采取技術(shù)、管理、資金入股的方式，廣泛開展合作；促成中聯(lián)重科環(huán)衛(wèi)機(jī)械有限公司與湖南省五豐機(jī)械有限公司攜手合作，共生共贏。

同時，雙峰縣人民政府專程向湖南省農(nóng)業(yè)機(jī)械管理局提交了《關(guān)于在我縣舉辦2012年中國南方農(nóng)機(jī)機(jī)電產(chǎn)品展覽會的請示》，并邀請中國農(nóng)機(jī)流通協(xié)會、中國農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會與湖南省農(nóng)業(yè)機(jī)械管理局的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及重要客商到雙峰考察指導(dǎo)，為在雙峰舉辦2012年全國區(qū)域性農(nóng)機(jī)會展做好了前期準(zhǔn)備工作。

湖南省農(nóng)機(jī)局黨組書記、局長王羅方介紹，2011年，全省農(nóng)機(jī)工業(yè)總產(chǎn)值突破100億元，已初步形成了雙峰小型農(nóng)產(chǎn)品加工機(jī)械、汨羅中天農(nóng)機(jī)、株洲碧浪收割機(jī)、衡陽拖拉機(jī)、長沙福田農(nóng)業(yè)運(yùn)輸機(jī)械、益陽柴油機(jī)和耕整機(jī)等六大農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)群。（夏明 謝國政）

 上海紐荷蘭：由春季展開始新里程

整個展會過程中，上海紐荷蘭的展位前參觀的人數(shù)一直不是很多。但來自公司的消息卻讓人頗為振奮：公司展出了4臺拖拉機(jī)，已經(jīng)全部被訂走；還有一個用戶在沒有現(xiàn)車的情況下，先簽了協(xié)議，等著發(fā)車。這似乎也暗合了上海紐荷蘭一段時間以來給人的感覺：有些冷清，但是內(nèi)部在發(fā)力。“這段時間，公司做了大量工作，展會將是公司一個全新的開始。”上海紐荷蘭銷售總監(jiān)李康告訴記者。

 湖南歷來是上海紐荷蘭的重點(diǎn)市場。本屆展會正好為其提供了一個絕好的平臺機(jī)會。

4月15日，上海紐荷蘭湖南省經(jīng)銷商營銷座談會在湖南省長沙市舉行。上海紐荷蘭農(nóng)業(yè)機(jī)械公司高層領(lǐng)導(dǎo)、上海紐荷蘭在湖南地區(qū)總代理——湖南常德瀟湘農(nóng)機(jī)有限公司的領(lǐng)導(dǎo)以及來自湖南省各地的80多位二級經(jīng)銷商共同出席了會議。會議期間，上海紐荷蘭公司代表向經(jīng)銷商朋友們詳細(xì)介紹了公司近來的情況，并表示，中外股東都對中國農(nóng)機(jī)市場充滿信心，在上海增加研發(fā)中心，增強(qiáng)上海紐荷蘭的技術(shù)力量，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的技術(shù)支持，并為擴(kuò)大產(chǎn)品線奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。而經(jīng)銷商們則就關(guān)心的問題與公司代表進(jìn)行了交流。上海紐荷蘭農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司的技術(shù)專家為各位經(jīng)銷商做了產(chǎn)品方面的介紹。

談起上海紐荷蘭，一直做著上海紐荷蘭在湖南地區(qū)總代理的湖南常德瀟湘農(nóng)機(jī)有限公司總經(jīng)理尹惠蘭感觸頗為深刻：“會議確實(shí)比較成功?？磥?，上海紐荷蘭確實(shí)要發(fā)力了，經(jīng)銷商們也感覺比較有信心了。”

作為一個國內(nèi)知名的拖拉機(jī)企業(yè)，上海紐荷蘭的50和55系列產(chǎn)品曾經(jīng)擁有在中馬力拖拉機(jī)領(lǐng)域的明顯優(yōu)勢。但隨著國產(chǎn)品牌低價、多型號的沖擊，如今其優(yōu)勢已經(jīng)不再明顯。再加上**近幾年，公司高層不斷變動，公司面臨許多問題，直接的表現(xiàn)就是市場占有率出現(xiàn)下滑趨勢。

2010年，年輕的李越出任上海紐荷蘭總經(jīng)理（外方代表）。李越出道自紐荷蘭，又曾是迪爾的三大區(qū)經(jīng)理，對國內(nèi)市場的情況了然于胸。經(jīng)過一段時間調(diào)整過后，2010下半年到2011年，紐荷蘭的產(chǎn)品質(zhì)量有了一個質(zhì)的飛躍。

在此基礎(chǔ)上，上海紐荷蘭又對人事進(jìn)行了重大調(diào)整，上海紐荷蘭原工會主席顧忠接替方文榮任常務(wù)副總經(jīng)理（中方代表）職務(wù)。據(jù)介紹，顧忠曾任上海紐荷蘭品保部經(jīng)理，對產(chǎn)品、質(zhì)量方面有著深刻理解。

記者從其他渠道了解到，上汽集團(tuán)已于近階段對上海紐荷蘭增加注資；上海紐荷蘭的銷售渠道不久也將開始進(jìn)行深度整合，以提高效率，搶占市場。一系列的跡象表明，上海紐荷蘭終于要有大動作了。這頭已經(jīng)在上海灘沉睡了幾年的“雄獅”終于要發(fā)聲了。（夏明 吳林）

 山東常林:參展拖拉機(jī)被“哄搶”

山東常林，準(zhǔn)確的名稱應(yīng)該是：山東常林道依茨法爾機(jī)械有限公司。原本，常林的展區(qū)沒有什么特別。但是發(fā)生在展會尚未結(jié)束時的一幕卻讓人感受到了它在湖南市場的威力。

16日下午，展會進(jìn)行的第二天，常林展區(qū)的拖拉機(jī)開始被人“哄搶”。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)：湖南常德市瀟湘農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司“搶”得554拖拉機(jī)3臺，404拖拉機(jī)1臺，704拖拉兩臺，754拖拉機(jī)2臺；懷化芷江的經(jīng)銷商“搶”得了404拖拉機(jī)1臺；湖北一經(jīng)銷商“搶”得804拖拉機(jī)2臺；醴陵的一位經(jīng)銷商成功“搶”走了151手扶拖拉機(jī)4臺。

望著現(xiàn)場熱鬧非凡的“搶”車場面，不少人驚呆了。在記者的反復(fù)追問下，湖南常德市瀟湘農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司總經(jīng)理尹惠蘭才肯講出一些詳情。原來，這些經(jīng)銷商早就盯上了常林的拖拉機(jī)，只是苦于湖南境內(nèi)一直沒有貨，沒辦法，為了怕常林答應(yīng)的事有變，先下手為強(qiáng)，搶在展會結(jié)束前就拉走，這樣就可以搶得一個銷售的時機(jī)。4月，正是湖南等地拖拉機(jī)的銷售旺季。

這是一個什么樣的企業(yè)？他們生產(chǎn)的又是什么樣的拖拉機(jī)，竟然如此大受歡迎？

山東常林的一位工作人員告訴記者，事實(shí)上，前一天，他們還是**失望的一家參展商——下雨讓他們布展吃盡了苦頭。因?yàn)楣窘衲瓴艣Q定進(jìn)入湖南市場，他們期望通過這次會展能夠讓湖南和周邊省的經(jīng)銷商了解常林。因而特別選擇了一個大的展位，而且也花了不少精力來布展。但是下雨，讓許多經(jīng)銷商來后無法貼近產(chǎn)品。公司原計(jì)劃在展會之前召開一次經(jīng)銷商會議的，但因?yàn)楣驹诤线€沒有建立起完善的經(jīng)銷商體系，所以只好做罷。

就是這樣的背景下，常林的拖拉機(jī)基本上被“搶”空了。據(jù)了解，上述“搶”拖拉機(jī)的經(jīng)銷商中，多數(shù)是展會現(xiàn)場決定的，而尹惠蘭不是，她是經(jīng)過深思熟慮的。之所以也在現(xiàn)場就忙著將拖拉機(jī)拉走，只是不想被別的經(jīng)銷商給“搶”了。“就這樣，一臺404拖拉機(jī)還是被芷江的那個經(jīng)銷商硬給敲走了。”望著空空的常林展臺，尹惠蘭還是跟記者講起了他為什么會選擇常林。“我選擇做常林，是看中了他們的產(chǎn)品線，拖拉機(jī)從254到1004，幾乎都有，手扶拖拉機(jī)更是年銷售30萬臺，位居全國前列。”

2011年11月13日，全球農(nóng)機(jī)巨頭意大利賽邁道依茨－法爾集團(tuán)與山東常林農(nóng)業(yè)裝備股份有限公司共同宣布在山東省臨沂市成立合資公司“山東常林道依茨－法爾機(jī)械有限公司”。合資公司生產(chǎn)25-300馬力的“常林道依茨法爾”拖拉機(jī)。

“常林選擇這個時間才切入湖南市場，要走的路當(dāng)然會很艱難，好在有些老朋友的幫助，相信常林會慢慢暢銷起來。”尹惠蘭還是顯得非常有信心，“凡是我在全國會上選中的產(chǎn)品，至少會在我公司紅三年，相信常林不會讓我失望，我的這個慣例也會一直延續(xù)下去。”

 浙江柳林:強(qiáng)勢亮劍

“這是浙江柳林有史以來在春季展上訂購的**大面積。”公司總經(jīng)理助理鄔小龍告訴記者。展會中，浙江柳林一改以往春季會悄無聲息的一貫作法，改而以大面積、精裝潢、多機(jī)型來全新亮相，成為本屆展會一大亮點(diǎn)。

 除傳統(tǒng)全喂入收割外，浙江柳林還特別展出了公司**新推出市場的3款新品：縱向軸流收割機(jī)、雙脫粒收割機(jī)、半喂入收割機(jī)三大類產(chǎn)品。“這些機(jī)型都具有節(jié)能、高效、環(huán)保的特點(diǎn)，在提高生產(chǎn)效率、提升產(chǎn)品質(zhì)量、減輕勞動強(qiáng)度和節(jié)能環(huán)保上都有十分突出表現(xiàn)。”

浙江柳林是一家老牌民營農(nóng)機(jī)企業(yè)，經(jīng)過近20年的發(fā)展，探索形成了具有柳林特色的浙江民營企業(yè)發(fā)展道路。近年來，在保證傳統(tǒng)機(jī)型充分占領(lǐng)市場的同時，浙江柳林重點(diǎn)研發(fā)了玉米收獲機(jī)系列、縱向軸流、雙脫粒、保護(hù)性耕整機(jī)等系列產(chǎn)品，全面提升企業(yè)核心競爭力。同時，積極開展“6S管理、標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)、ERP”等管理活動，持續(xù)開展精細(xì)化工程，確保產(chǎn)品質(zhì)量全面提升。公司非常重視科技開發(fā)工作，多項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，擁有收割機(jī)專用齒輪箱專利、糧倉放糧機(jī)構(gòu)專利、彈齒式拾禾器專利、復(fù)脫裝置專利、出糧斗裝置等國家專利30多項(xiàng)。

湖南歷來是柳林公司的重點(diǎn)市場，公司生產(chǎn)的全喂入聯(lián)合收割機(jī)在湖南市場占有重要份額。此番，柳林的重裝亮相，也是希望借此機(jī)會將**為完美的形象留在瀟湘大地。

與此相關(guān)的一個背景則是，浙江柳林的新廠建設(shè)正如火如荼，一個全新的柳林將在不久的將來展現(xiàn)在世人面前。“到那時，柳林的機(jī)械將不僅好用，而且好看，更重要的還有環(huán)保節(jié)能。”鄔小龍說。

2011年，浙江柳林總投資2億元的柳林科技工業(yè)園開工建設(shè)，預(yù)計(jì)將于2013年投產(chǎn)。屆時，浙江柳林將擁有確保年產(chǎn)1萬臺聯(lián)合收割機(jī)的能力。其中，尤其應(yīng)當(dāng)大書特書一筆的則是，柳林公司斥資2000多萬元在柳林科技工業(yè)園建立了目前全國****的收割機(jī)生產(chǎn)企業(yè)涂裝流水線。這條采用先進(jìn)的生物質(zhì)自動化烘烤系統(tǒng)的涂裝流水線，不用燃燒煤、不用電、不用蒸汽，既沒有污染也節(jié)約了能源。生物質(zhì)自動化烘烤系統(tǒng)涂裝流水線綜合能源消耗量很少，能夠?qū)档偷胤降膯挝籊DP能耗水平做出貢獻(xiàn)，具有較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，節(jié)能效果顯著。

“展會給了我們一個絕好的宣傳機(jī)會，我們就是要將明天的柳林提前告訴大家，讓更多的經(jīng)銷商和用戶相信，柳林將會做得更好。”鄔小龍表示。

常發(fā)鋒陵：展會當(dāng)天實(shí)現(xiàn)銷售

“真沒想到，展會第一天就賣出了一臺機(jī)器”，常發(fā)農(nóng)裝的工作人員興奮地告訴記者。這臺常發(fā)鋒陵850型全喂入聯(lián)合收割機(jī)，在4月15日舉辦的2012全國農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會上，引起了眾多農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商及用戶的關(guān)注，**終被一位湖南農(nóng)民買走。

 本屆展會上，常發(fā)集團(tuán)攜旗下眾多農(nóng)裝產(chǎn)品一齊亮相，包括全喂入水稻收割機(jī)、半喂入水稻收割機(jī)、大型自走式玉米聯(lián)合收割機(jī)、各型號拖拉機(jī)等。

據(jù)常發(fā)鋒陵總經(jīng)理助理金昊介紹，盡管有些產(chǎn)品并不適用于湖南地區(qū)，但是借展會的機(jī)會展示常發(fā)的整體形象也是非常重要的。

近年來，常發(fā)集團(tuán)在農(nóng)裝領(lǐng)域頻頻發(fā)力，屢屢成為行業(yè)人士的關(guān)注焦點(diǎn)，面對國內(nèi)外農(nóng)機(jī)巨頭的強(qiáng)大壓力，常發(fā)正著力打造統(tǒng)一的品牌形象。

據(jù)介紹，常發(fā)鋒陵850型全喂入聯(lián)合收割機(jī)是公司向全國農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商和用戶隆重推出的一款升級換代版聯(lián)合收割機(jī)。這臺可兼收稻、麥及油菜的聯(lián)合收割機(jī)，在吸取國內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上，運(yùn)用新技術(shù)改進(jìn)創(chuàng)新，提升了產(chǎn)品的各項(xiàng)性能，特別是增大了底盤行走履帶的接地面積，改進(jìn)了脫粒機(jī)體傳動結(jié)構(gòu)，可靠性有了較大提高；對于高產(chǎn)雜交稻及難脫粳稻在保留割茬高度250－300mm的情況下，水稻收割速度**高可達(dá)2米/秒；選配的外伸攪龍卸糧大糧倉，放糧速度加快，滿倉卸糧可在2分鐘內(nèi)完成。

據(jù)金昊介紹，這臺常發(fā)鋒陵850型全喂入聯(lián)合收割機(jī)也是今后一段時間內(nèi)常發(fā)鋒陵的主力產(chǎn)品之一，公司將在逐步完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，加以重點(diǎn)推廣。此次展會上的良好表現(xiàn)，堅(jiān)定了公司的信心，相信今后一段時間可以取得更好的銷售業(yè)績。

 江蘇沃得：展會成了新產(chǎn)品推介會

江蘇沃得的展區(qū)在室外。盡管前一天的大雨導(dǎo)致地面仍有不少積水，但沃得的展臺依然是人頭攢動，熱鬧非凡。“這次展會成了我們公司的新產(chǎn)品推介會了。”江蘇沃得副總經(jīng)理朱智勇告訴記者。

 盡管是春季會，但江蘇沃得還是帶來了公司生產(chǎn)的全系產(chǎn)品參展：全喂入稻麥聯(lián)合收割機(jī)、半喂入稻麥聯(lián)合收割機(jī)、全系列的拖拉機(jī)產(chǎn)品等。4月的湖南，正是大型農(nóng)機(jī)具的銷售旺季，不少農(nóng)戶和經(jīng)銷商正是看準(zhǔn)了這個時間段專程趕來看貨。

為了全面展示公司的新產(chǎn)品，沃得公司將產(chǎn)品中的1004拖拉機(jī)、“新驕龍”稻麥聯(lián)合收割機(jī)、“新捷龍”稻麥聯(lián)合收割機(jī)、縱軸流全喂入收割機(jī)進(jìn)行了重點(diǎn)包裝。每一臺新產(chǎn)品都擺在展位的顯著位置，而且在每一臺新機(jī)器的邊上專程擺放了易拉寶，詳細(xì)介紹機(jī)具的性能、特點(diǎn)。

據(jù)朱智勇介紹，公司新推出的1004拖拉機(jī)上市時間不長，但銷售火暴，目前已處于脫銷狀態(tài)，與去年同期相比，銷售增長幅度很大。對于輪式收割機(jī)，朱智勇預(yù)測，今年的市場可能會出現(xiàn)一定幅度的下滑；履帶式聯(lián)合收割機(jī)市場則有望保持一定幅度的增長。

正是基于上述判斷，沃得公司在本屆展會上重點(diǎn)推介了幾款新產(chǎn)品。事實(shí)證明，這個策略取得了成功。“已經(jīng)有不少用戶表示將購買。”朱智勇表示。