近年隨著我國東北地區(qū)土地規(guī)模經(jīng)營及連片種植的推廣，農(nóng)村對農(nóng)機的需求大幅增加。但記者近日在農(nóng)機消費大省黑龍江采訪了解到，由于目前農(nóng)機銷售過多地依賴農(nóng)機經(jīng)銷企業(yè)、農(nóng)機大市場等傳統(tǒng)流通模式，銷售者在市場競爭中更多地關注價格，忽視產(chǎn)品的演示、培訓、售后、維修和配件供應等環(huán)節(jié)，導致行業(yè)服務水準差難以滿足農(nóng)民的實際需求。有專家建議，適時發(fā)展農(nóng)機連鎖店、農(nóng)機4S店等新興業(yè)態(tài)，加快構建現(xiàn)代農(nóng)機流通體系。

　　農(nóng)機流通規(guī)模不斷增大傳統(tǒng)流通模式面臨挑戰(zhàn)

　　作為農(nóng)業(yè)大省，黑龍江早在“二五”期間就建立了完備的農(nóng)機制造及應用體系。上世紀80年代全省農(nóng)機企業(yè)銷售收入達到20億元，位居全國之首。近年來，黑龍江省大力發(fā)展現(xiàn)代化大農(nóng)業(yè)，實施千億斤糧食產(chǎn)能工程為農(nóng)機產(chǎn)業(yè)重振雄風提供了市場基礎。據(jù)黑龍江省農(nóng)機流通協(xié)會統(tǒng)計，2010年黑龍江省內(nèi)農(nóng)機裝備年需求突破100億元。預計到2015年，該省對農(nóng)機裝備的年需求將達到150億元。

　　從市場參與主體來看，黑龍江省農(nóng)機銷售主要以國有和民營農(nóng)機流通企業(yè)為主體，以農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)自設的農(nóng)機流通網(wǎng)點為補充，農(nóng)資經(jīng)銷企業(yè)和其他經(jīng)銷企業(yè)等多種企業(yè)主體并存。從具體業(yè)態(tài)上來看，多為區(qū)域性的農(nóng)機大市場、農(nóng)機銷售門店，雖有少量農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)自建的4S店、連鎖經(jīng)營店，但越來越大的農(nóng)機產(chǎn)品銷量、保有量與日趨繁重的售后服務體系建設緩慢的矛盾日顯突出。

　　數(shù)據(jù)顯示，2010年，黑龍江省農(nóng)機公司實現(xiàn)銷售32.2億元，占全省銷售總額的30.6%；黑龍江省汽車農(nóng)機大市場實現(xiàn)銷售41.1億元，占全省農(nóng)機流通總額的40%，兩家傳統(tǒng)的農(nóng)機流通企業(yè)合計銷售占黑龍江省銷售總額的70%以上，傳統(tǒng)農(nóng)機流通模式仍為黑龍江省農(nóng)機銷售的主流。

　　中國一拖集團有限公司副總經(jīng)理王克俊說，隨著農(nóng)機流通規(guī)模的不斷擴大，農(nóng)機大市場等傳統(tǒng)流通模式將面臨現(xiàn)代流通業(yè)態(tài)愈來愈強力的沖擊。他認為，農(nóng)機大市場等傳統(tǒng)流通模式是由多個經(jīng)營主體聚集而形成的具有一定規(guī)模和影響力的批發(fā)中心，其生命力在于形成區(qū)域性農(nóng)機集散中心，但這種松散的組織形式很難走出“散、小、亂”的困境。而生產(chǎn)企業(yè)的自銷體系(直銷網(wǎng)點、代理店、特許經(jīng)營店等)和營銷企業(yè)的連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡不僅具有批發(fā)中心功能和規(guī)模優(yōu)勢，還是用現(xiàn)代流通手段運作的緊密型網(wǎng)絡，這種網(wǎng)絡不是區(qū)域性的，而是全國乃至全球性的，具有很強的活力和擴張能力。

　　當前農(nóng)機流通存在的問題

　　黑龍江省農(nóng)機流通協(xié)會會長、黑龍江省農(nóng)機有限公司董事長申佩懷認為，盡管目前黑龍江農(nóng)機流通規(guī)模不斷擴大，但受傳統(tǒng)流通模式的限制，普遍存在規(guī)模小，行業(yè)準入門檻低，物流、服務滯后等問題。

　　農(nóng)機流通企業(yè)經(jīng)濟效益普遍不高。經(jīng)營農(nóng)機是微利行業(yè)，2010年，黑龍江省農(nóng)機公司和黑龍江省汽車農(nóng)機大市場兩家主要農(nóng)機流通企業(yè)，各自實現(xiàn)利潤均不超過200萬元，其中部分收益還是通過企業(yè)搞汽車及房地產(chǎn)銷售等多種經(jīng)營獲得。

　　新型流通業(yè)態(tài)所占份額偏低。盡管近年黑龍江省出現(xiàn)了如連鎖、配送、代理店、品牌店、4S店等現(xiàn)代農(nóng)機流通業(yè)形式，但大多數(shù)還是維持傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，其管理水平比較落后，流通的組織化程度和效率偏低。

　　市場不規(guī)范，市場秩序混亂。目前市場中仍然存在不講誠信、服務滯后、坑農(nóng)騙農(nóng)的狀況，在購機補貼政策執(zhí)行中，甚至出現(xiàn)套購或騙取國家農(nóng)機補貼資金的違法行為，嚴重損害了整個農(nóng)機流通業(yè)的形象。

　　未能擺脫小、亂、散、差、弱的狀況，行業(yè)集中度明顯偏低。近年來隨著農(nóng)機補貼對行業(yè)的支持、引導力度的加大，農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)得到了快速發(fā)展。在此背景下，黑龍江的農(nóng)機流通業(yè)不僅沒有出現(xiàn)行之有效的行業(yè)整合和規(guī)模化發(fā)展，反而呈現(xiàn)出更加分散、更加混亂發(fā)展的勢頭；無論是資金規(guī)模、銷售能力、服務水平，還是營銷策略、管理模式，都無法與現(xiàn)代農(nóng)機工業(yè)生產(chǎn)相適應，也無法滿足現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的要求。

　　行業(yè)準入門檻低，農(nóng)機營銷整機經(jīng)營準入制度難以推行。農(nóng)機經(jīng)銷商魚龍混雜、參差不齊，誰都可以開公司賣農(nóng)機，許多資質(zhì)不高且主要以投機為目的的小企業(yè)、“夫妻店”越來越多地出現(xiàn)在農(nóng)機流通領域。這些企業(yè)對農(nóng)機流通行業(yè)的現(xiàn)狀并不十分了解，也不具備提供售后服務的能力，造成了農(nóng)機市場秩序的混亂。

　　缺乏相應的政策扶持。農(nóng)機流通業(yè)的服務對象是農(nóng)民和近兩年新成立的一些農(nóng)機專業(yè)合作社，他們的購買力低，因此，在一定程度上說明農(nóng)機流通行業(yè)同時具有公益性和服務性。而當前農(nóng)機流通領域除了享受免征增值稅，在企業(yè)用地和融資等方面沒有得到任何其他政策的扶持，因而絕大多數(shù)農(nóng)機流通企業(yè)極其困難，部分效益較好的企業(yè)，其主業(yè)已不是農(nóng)機經(jīng)營。

　　建立現(xiàn)代農(nóng)機流通體系發(fā)展新興流通業(yè)態(tài)

　　有關專家認為，近年來，隨著國家惠農(nóng)政策，尤其是農(nóng)機購置補貼政策實施力度的不斷加大，農(nóng)機流通業(yè)被注入巨大的生機和活力。但以農(nóng)機大市場為主的傳統(tǒng)流通模式也正經(jīng)受著嚴峻的考驗。相關部門應抓住機遇本著“繁榮市場，便利消費，降低流通成本”的宗旨，推進現(xiàn)代農(nóng)機流通體系建設，加快農(nóng)機流通方式從傳統(tǒng)向現(xiàn)代業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)變。

　　首先，著力推進連鎖經(jīng)營，并與電子商務、物流配送等現(xiàn)代流通手段緊密結合，構建現(xiàn)代農(nóng)機流通體系。王克俊認為，農(nóng)機主管部門應從轉(zhuǎn)變觀念入手，加強對農(nóng)機流通業(yè)連鎖經(jīng)營的引導，在加緊試點的基礎上全面推進。既可以將大型農(nóng)機流通企業(yè)培育成農(nóng)機連鎖公司，從直營連鎖做起，然后發(fā)展加盟連鎖；也可由區(qū)域農(nóng)機流通“龍頭”企業(yè)為主體，在原有網(wǎng)點的基礎上，通過自愿加盟的形式，吸納部分個體經(jīng)銷商，組建農(nóng)機連鎖公司，通過連鎖經(jīng)營形成大流通，促進整個農(nóng)機行業(yè)的又好又快發(fā)展。

　　其次，培育農(nóng)機流通“龍頭”企業(yè)，提高競爭力，建立農(nóng)機產(chǎn)品售后服務和信息服務平臺。申佩懷說，政府應培育一批輻射面廣、服務質(zhì)量好的大型農(nóng)機流通企業(yè)、品牌農(nóng)機店和區(qū)域性農(nóng)機市場，健全農(nóng)機零配件供應網(wǎng)絡，提高農(nóng)機產(chǎn)品流通效率，方便農(nóng)民購機。建立農(nóng)機產(chǎn)品售后服務體系和信息服務平臺，依托重點生產(chǎn)企業(yè)、專業(yè)流通企業(yè)建立售后服務中心，提高服務能力。

　　第三，完善農(nóng)機流通法律法規(guī)，建立市場準入制度。王克俊建議，政府應建立嚴格的農(nóng)機流通企業(yè)市場準入制度，規(guī)范市場秩序，嚴格執(zhí)行現(xiàn)有的《農(nóng)業(yè)機械營銷企業(yè)開業(yè)條件、等級劃分及市場行為要求》及《農(nóng)業(yè)機械營銷企業(yè)服務質(zhì)量規(guī)定》等國家和行業(yè)標準，對新進入者管理部門要嚴格按照行業(yè)準入條件，對農(nóng)機經(jīng)營者所必須的農(nóng)業(yè)機械整機、總成、零部件的檢測修復能力和農(nóng)業(yè)機械“三包”服務能力提出具體要求；對已進入的經(jīng)營者在工商年度年審中應嚴格檢驗核準，淘汰一批無經(jīng)營能力和服務能力的農(nóng)機經(jīng)營者，優(yōu)化農(nóng)機流通渠道結構，使農(nóng)機流通真正走上法制化和規(guī)范化的發(fā)展軌道。

　　第四，加強農(nóng)機流通基礎設施建設。申佩懷等人認為，應完善農(nóng)機流通網(wǎng)絡服務功能，發(fā)展大型農(nóng)機連鎖企業(yè)的農(nóng)機流通網(wǎng)點總量，完善農(nóng)機便利店的布局，使購機農(nóng)民在作業(yè)季節(jié)能快速享受網(wǎng)點提供的農(nóng)機維修服務以及零配件的供應。同時，支持有條件的農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)和農(nóng)機流通企業(yè)加快建立區(qū)域品牌店、農(nóng)機4S店，促進農(nóng)機流通業(yè)向高層次邁進。