中國機(jī)械工業(yè)集團(tuán)有限公司(以下簡稱國機(jī)集團(tuán))農(nóng)裝業(yè)務(wù)擁有國內(nèi)**全的產(chǎn)品線——拖拉機(jī)、收割機(jī)、插秧機(jī)、牧草機(jī)械和農(nóng)具，**完整的產(chǎn)業(yè)鏈——研發(fā)、生產(chǎn)制造、銷售和服務(wù)，**齊全的配套體系——發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、底盤和前后橋，但由于分散發(fā)展使這些優(yōu)勢(shì)難以充分發(fā)揮，在眾多的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品里，只有東方紅大功率拖拉機(jī)在細(xì)分市場具有明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。對(duì)此，國機(jī)集團(tuán)副總裁劉大功表示：“只有通過加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，才能將國機(jī)的農(nóng)裝業(yè)務(wù)做大作強(qiáng)。”

劉大功（前排左一）在國機(jī)集團(tuán)下屬企業(yè)調(diào)研    孫玉峰/供圖

　　加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式

　　據(jù)劉大功副總裁介紹，國機(jī)集團(tuán)旗下的農(nóng)機(jī)企業(yè)在“十五”和“十一五”期間，都是沿用自我積累、滾動(dòng)發(fā)展的傳統(tǒng)模式。源于農(nóng)機(jī)行業(yè)自身特點(diǎn)，農(nóng)裝業(yè)務(wù)自我積累和發(fā)展的能力都相對(duì)較弱。進(jìn)入國機(jī)集團(tuán)之后，如果依然不能發(fā)揮集團(tuán)協(xié)同作戰(zhàn)的優(yōu)勢(shì)，就會(huì)造成對(duì)集團(tuán)資源的過度依賴，影響長遠(yuǎn)發(fā)展。

　　劉大功副總裁認(rèn)為，從國機(jī)農(nóng)裝業(yè)務(wù)現(xiàn)有存量資源配置情況看，資源短缺和資源閑置現(xiàn)象同時(shí)并存。他舉例說，中國農(nóng)機(jī)院是從科研院所產(chǎn)業(yè)化的方向走過來的，原有的制造能力相對(duì)較弱，產(chǎn)能不足，如果要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，就要進(jìn)行大量固定資產(chǎn)投資，才能提高裝備制造能力，但這需要大量的資金投入。而中國一拖生產(chǎn)能力、裝備制造能力比較強(qiáng)，加上“十五”和“十一五”期間的滾動(dòng)投入，產(chǎn)能又有富余。從發(fā)展所需要的資金來看，中國一拖有上市公司這一融資平臺(tái)，同時(shí)，進(jìn)入集團(tuán)后，國機(jī)又注入大量資金，資金相對(duì)比較寬裕。

　　“盡管不同板塊的資源有短缺和富余，但是因?yàn)闆]有在同一個(gè)平臺(tái)上，財(cái)務(wù)不能協(xié)同，因此無法實(shí)現(xiàn)資源和資金的合理配置。”劉大功認(rèn)為，“只有通過加快轉(zhuǎn)變方式，推進(jìn)資源布局向核心業(yè)務(wù)聚焦，支持優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)和具有市場前景業(yè)務(wù)的發(fā)展，加快發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，加大企業(yè)內(nèi)部資源整合力度，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu)，才能做大做強(qiáng)農(nóng)裝業(yè)務(wù)。”

　　整合強(qiáng)化終端競爭力

　　在國機(jī)集團(tuán)現(xiàn)有的裝備制造業(yè)務(wù)中，農(nóng)業(yè)裝備銷售產(chǎn)值的比重超過50%。突破農(nóng)業(yè)裝備發(fā)展瓶頸，對(duì)促進(jìn)國機(jī)集團(tuán)裝備制造業(yè)務(wù)發(fā)展有著重要意義。

　　劉大功副總裁強(qiáng)調(diào)，國機(jī)農(nóng)裝業(yè)務(wù)的終端競爭力應(yīng)當(dāng)優(yōu)先予以解決。目前，國機(jī)內(nèi)部拖拉機(jī)、收獲機(jī)、農(nóng)機(jī)具等主要產(chǎn)品制造和產(chǎn)品營銷分屬不同業(yè)務(wù)主體，無法對(duì)產(chǎn)品組合、產(chǎn)品價(jià)格、渠道建設(shè)、促銷活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃和管理，造成產(chǎn)品組合單一、渠道重復(fù)建設(shè)、營銷費(fèi)用加大、經(jīng)銷商忠誠度降低等諸多問題，嚴(yán)重影響了終端競爭力的提升。

　　要整合強(qiáng)化終端競爭力，實(shí)行統(tǒng)一的營銷主體的模式是一個(gè)現(xiàn)實(shí)選擇。劉大功認(rèn)為，“這可以有效整合產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等營銷要素。”

　　同時(shí)，劉大功表示，農(nóng)裝業(yè)務(wù)還要實(shí)施專業(yè)化管理，按照產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)度，將業(yè)務(wù)群調(diào)整為幾大板塊，讓各個(gè)板塊根據(jù)自己的發(fā)展目標(biāo)和行業(yè)競爭戰(zhàn)略，明確定位，尋求符合自身發(fā)展的商業(yè)模式，形成各自的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，占領(lǐng)各自細(xì)分市場的制高點(diǎn)。通過資源再分配，再加以符合市場導(dǎo)向的業(yè)務(wù)流程和組織架構(gòu)，提升農(nóng)裝業(yè)務(wù)整體的競爭力。

　　據(jù)了解，為充分發(fā)揮集團(tuán)農(nóng)裝業(yè)務(wù)總體優(yōu)勢(shì)，3月31日，國機(jī)集團(tuán)第**家農(nóng)裝品牌店——山西運(yùn)城店盛大開業(yè)；7月19日，國機(jī)集團(tuán)農(nóng)裝品牌長春店隆重開業(yè)。國機(jī)集團(tuán)通過探索國機(jī)農(nóng)裝品牌店的建設(shè)，采取“六位一體”的模式，涵蓋主機(jī)銷售、備件供應(yīng)、客戶服務(wù)、信息反饋、客戶培訓(xùn)、公共關(guān)系等全部銷售環(huán)節(jié)，建立完善的產(chǎn)品體系和高效的服務(wù)體系，這將助力國機(jī)集團(tuán)旗下的“東方紅”“中收”“中農(nóng)機(jī)”等優(yōu)勢(shì)品牌聯(lián)合發(fā)力，發(fā)揮整體規(guī)模優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步促進(jìn)集團(tuán)農(nóng)業(yè)裝備制造業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　加速產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整

　　針對(duì)“十二五”國機(jī)集團(tuán)結(jié)構(gòu)調(diào)整，劉大功副總裁認(rèn)為，首先，要做到現(xiàn)有業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)?；诩瘓F(tuán)的企業(yè)使命、發(fā)展定位、發(fā)展目標(biāo)的要求，“十二五”或更長一段時(shí)間，現(xiàn)有業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)的目標(biāo)，應(yīng)該立足裝備制造業(yè)和現(xiàn)代制造服務(wù)業(yè)兩大核心領(lǐng)域，以機(jī)械裝備研發(fā)制造為基礎(chǔ)支撐，與工程承包、貿(mào)易服務(wù)形成相互協(xié)同、均衡發(fā)展、共同帶動(dòng)集團(tuán)發(fā)展的業(yè)務(wù)格局。

　　劉大功認(rèn)為，“十二五”國機(jī)集團(tuán)農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)改造升級(jí)方向應(yīng)該是適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)規(guī)?；?、精準(zhǔn)化、設(shè)施化等發(fā)展要求，把加快開發(fā)多功能、智能化、經(jīng)濟(jì)型高效農(nóng)業(yè)裝備作為轉(zhuǎn)型升級(jí)方向，重點(diǎn)實(shí)現(xiàn)“耕、種、收”領(lǐng)域農(nóng)業(yè)機(jī)械的產(chǎn)品技術(shù)、制造水平和價(jià)值鏈的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　“正確選擇業(yè)務(wù)升級(jí)的可行路徑是重中之重。”劉大功說，“明確產(chǎn)業(yè)升級(jí)的方向是重要的，但更重要的是正確選擇產(chǎn)業(yè)升級(jí)的可行路徑，業(yè)務(wù)升級(jí)不是簡單從低端到高端的替代過程，而是以技術(shù)創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)創(chuàng)新、制度創(chuàng)新等為內(nèi)在驅(qū)動(dòng)，沿著競爭力優(yōu)選路徑推進(jìn)，同時(shí)還要充分立足國機(jī)集團(tuán)現(xiàn)有業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)和資源特點(diǎn)。”

　　經(jīng)過深思熟慮，劉大功認(rèn)為，國機(jī)集團(tuán)農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)升級(jí)的可行路徑為：耕作產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)主要在大功率動(dòng)力換擋和中小功率靜液壓傳動(dòng)方面以及與之配套的大型、多功能復(fù)式作業(yè)機(jī)具方面尋求突破；收獲產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)主要在多功能大型稻谷聯(lián)合收割機(jī)、玉米收獲機(jī)和多種經(jīng)濟(jì)作物收獲機(jī)上尋求突破；種植和植保機(jī)械產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)主要在滿足精量播種、節(jié)能環(huán)保、復(fù)式高效等方面尋求突破；制造技術(shù)升級(jí)主要是通過技術(shù)改造，應(yīng)用緊密成型、柔性加工等先進(jìn)制造技術(shù)，提高整機(jī)和關(guān)鍵零部件的質(zhì)量水平；價(jià)值鏈升級(jí)重點(diǎn)是提高“微笑曲線”兩端的價(jià)值貢獻(xiàn)度，即提高滿足用戶特性化產(chǎn)品需求的開發(fā)能力和提高售前、售中和售后全過程的服務(wù)能力。

　　展望“十二五”，劉大功副總裁信心滿滿：“國機(jī)集團(tuán)是世界500強(qiáng)企業(yè)，是我國機(jī)械工業(yè)領(lǐng)域內(nèi)業(yè)務(wù)覆蓋面**廣、產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)**完善、研發(fā)能力**強(qiáng)的大型中央企業(yè)集團(tuán)。農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)是國機(jī)集團(tuán)重要的支柱產(chǎn)業(yè)，集團(tuán)提出‘十二五’末實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)銷售收入突破500億元的目標(biāo)，我們有理由期待國機(jī)農(nóng)裝的明天會(huì)更加輝煌！”