在剛剛結(jié)束的小麥機(jī)產(chǎn)銷“大賽”中，福田雷沃重工以超過(guò)70%的小麥?zhǔn)崭顧C(jī)市場(chǎng)占有率成為絕對(duì)贏家。不過(guò)對(duì)于貫穿全年的農(nóng)機(jī)銷售而言，“比賽”只是剛剛過(guò)半。

　　體育比賽中有句老話，叫“永遠(yuǎn)不要低估一顆冠**的心”。作為國(guó)內(nèi)小麥?zhǔn)崭顧C(jī)的行業(yè)龍頭，雷沃農(nóng)裝在玉米機(jī)領(lǐng)域的發(fā)力，自然讓任何一個(gè)對(duì)手都不容小覷。在6月28日舉行的雷沃農(nóng)業(yè)裝備2011年中營(yíng)銷商務(wù)會(huì)議上，多款“谷神”玉米機(jī)新品的亮相，再次彰顯了雷沃農(nóng)業(yè)裝備在收獲機(jī)械領(lǐng)域強(qiáng)大的實(shí)力。“三夏”剛剛結(jié)束，“三秋”很快就要到來(lái)，雷沃農(nóng)裝將在接下來(lái)的玉米收獲機(jī)大戰(zhàn)中賽出怎樣的成績(jī)？這將成為下半年行業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。

　　玉米機(jī)排出強(qiáng)大陣容

　　無(wú)論是保有量，還是機(jī)收面積，玉米機(jī)與小麥機(jī)相比都有很大差距，但這也意味著玉米機(jī)存在巨大市場(chǎng)空間。但目前玉米機(jī)收區(qū)域差異性，各地玉米種植習(xí)慣各不相同。玉米收獲機(jī)無(wú)法像小麥?zhǔn)崭钜粯右慌_(tái)機(jī)器包打天下，這一度成為制約玉米機(jī)械化提升的瓶頸。能否根據(jù)區(qū)域差異推出適應(yīng)不同地區(qū)的機(jī)型，成為企業(yè)在玉米收獲機(jī)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。

　　針對(duì)今年的玉米機(jī)市場(chǎng)，根據(jù)中原及東北地區(qū)玉米主產(chǎn)區(qū)種植特點(diǎn)，雷沃農(nóng)業(yè)裝備遵循農(nóng)機(jī)與農(nóng)藝相融合的原則，實(shí)現(xiàn)了玉米機(jī)業(yè)務(wù)的再次突破。在此次年中營(yíng)銷商務(wù)會(huì)上，雷沃發(fā)布了CP04、CC04、CB03和CC03等一系列四行、三行自走式玉米收獲機(jī)。其中，雷沃谷神CC03改進(jìn)型3行、CC04型小四行自走式玉米機(jī)，主要是針對(duì)中原地區(qū)地塊小、玉米成熟期不一致的情況研發(fā)，該類產(chǎn)品小巧靈活，能夠收割450mm-700mm行距的玉米；另外，改進(jìn)的割臺(tái)摘穗系統(tǒng)、摘穗間距可調(diào)的輥式摘穗臺(tái)和加長(zhǎng)的撥禾鏈條配合，使摘穗速度快、鮮果穗破損率低和行距適應(yīng)范圍廣的主要特點(diǎn)得到充分發(fā)揮。針對(duì)東北地區(qū)的玉米種植情況，重點(diǎn)推出了雷沃谷神CP04玉米機(jī)。該產(chǎn)品采用摘穗板和拉莖輥組合摘穗裝置，摘穗效果好，工作效率高；采用貝殼式振動(dòng)篩輸送苞葉，輸送效果好，籽粒清選損失小；果穗箱容積大，連續(xù)作業(yè)時(shí)間長(zhǎng)；同時(shí)該機(jī)配置了可視系統(tǒng)，能夠有效監(jiān)測(cè)收獲機(jī)工作部件運(yùn)行狀況，極大地提高了用戶操作的便利性。

　　雷沃農(nóng)業(yè)裝備技術(shù)研究院收獲機(jī)械技術(shù)中心副主任張明源介紹，目前，雷沃農(nóng)裝已建立了七個(gè)玉米收獲機(jī)械技術(shù)平臺(tái)，從摘穗方式、底盤和果穗處理方式、不對(duì)行收獲等方面對(duì)玉米收獲機(jī)械進(jìn)行全面研究，逐一轉(zhuǎn)化，目前已形成3-6行玉米機(jī)系列產(chǎn)品，正在逐步研發(fā)適應(yīng)性更強(qiáng)的7行玉米機(jī)產(chǎn)品，能夠適應(yīng)不同區(qū)域玉米種植農(nóng)藝的差異性，滿足不同用戶的多種需求。

　　培訓(xùn)、服務(wù)全力保障

　　玉米收獲機(jī)保有量的迅速增加，也對(duì)玉米機(jī)的收獲質(zhì)量提出了更多考驗(yàn)。

　　雷沃農(nóng)裝已經(jīng)連續(xù)兩年舉辦了“玉米機(jī)收狀元”評(píng)選活動(dòng)，2010年，冠、亞軍機(jī)手的機(jī)收畝數(shù)分別為3100畝和2800畝。3000多畝的作業(yè)量，不但要求收獲機(jī)的可靠性、穩(wěn)定性十分過(guò)關(guān)，也給機(jī)手對(duì)玉米收獲機(jī)的操作能力、發(fā)現(xiàn)和排除普通故障的能力以及廠家的售后服務(wù)質(zhì)量提出了考驗(yàn)。為提升機(jī)手的作業(yè)能力，推進(jìn)玉米機(jī)收率，雷沃農(nóng)業(yè)裝備在專注產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)新基礎(chǔ)上，還不斷對(duì)用戶進(jìn)行產(chǎn)品的使用、維護(hù)培訓(xùn)。

　　前不久，來(lái)自北京、天津、河北、山東、陜西和河南等玉米主產(chǎn)區(qū)的65名雷沃谷神收割機(jī)用戶，在接受雷沃農(nóng)業(yè)裝備玉米收割機(jī)車輛性能、使用技巧、故障判斷與排除和模擬作業(yè)等培訓(xùn)科目后，順利通過(guò)理論與實(shí)踐考試并獲得了畢業(yè)證書(shū)。這些經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)的機(jī)手將在接下來(lái)的玉米收獲實(shí)戰(zhàn)中顯示出充足的戰(zhàn)斗力。類似的培訓(xùn)幾乎每月都有。為保證培訓(xùn)效果，雷沃農(nóng)業(yè)裝備專門搭建了“1+5”培訓(xùn)體系，即以濰坊企業(yè)本部培訓(xùn)基地為核心，以五個(gè)市場(chǎng)終端培訓(xùn)分基地為依托，全面開(kāi)展培訓(xùn)課件開(kāi)發(fā)和專業(yè)講師隊(duì)伍建設(shè)工作。為使培訓(xùn)內(nèi)容更加翔實(shí)、培訓(xùn)方式更加靈活，雷沃農(nóng)業(yè)裝備先后編寫了玉米機(jī)、小麥機(jī)、水稻機(jī)和拖拉機(jī)通用培訓(xùn)教材并制作了系列維修光盤。同時(shí)，雷沃農(nóng)業(yè)裝備通過(guò)推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)化培訓(xùn)基地組建，整合培訓(xùn)組織及資源，充分利用“陽(yáng)光工程”“科技下鄉(xiāng)”“全國(guó)農(nóng)機(jī)技能大賽”等活動(dòng)開(kāi)展培訓(xùn)，使培訓(xùn)工作更貼近終端，貼近用戶。

　　自2010年3月份以來(lái)，雷沃農(nóng)業(yè)裝備共組織玉米機(jī)用戶培訓(xùn)班83班次，培訓(xùn)用戶2萬(wàn)余人，用戶培訓(xùn)率達(dá)85%。正是這些“知識(shí)型”機(jī)手創(chuàng)造了3100畝的作業(yè)量奇跡，拉動(dòng)了玉米機(jī)收水平的穩(wěn)步提升。

　　針對(duì)今秋玉米機(jī)收服務(wù)，雷沃農(nóng)業(yè)裝備提前籌劃、及早準(zhǔn)備。目前正在實(shí)施的“雷沃下鄉(xiāng)，今秋送爽”客戶走訪活動(dòng)已取得階段性成果，目前已累計(jì)為用戶檢修、保養(yǎng)玉米收獲機(jī)械800余臺(tái)，面對(duì)面培訓(xùn)用戶近千人。針對(duì)秋收作業(yè)時(shí)間短、作業(yè)量大、作業(yè)區(qū)域集中的特點(diǎn)，雷沃農(nóng)業(yè)裝備還在全國(guó)各大配件中心投放了充足的配件，以確保收割機(jī)的良好作業(yè)狀態(tài)，確保收割速度和收割質(zhì)量。

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