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內(nèi)外兼修 福田雷沃重工邁出全球化的鏗鏘步伐

作者:房黎明 王玉 本站發(fā)布時間:2011年01月27日 收藏

  國內(nèi)升級產(chǎn)品質(zhì)量內(nèi)涵增長蓄力未來,國外創(chuàng)新營銷模式提升渠道網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行能力完善服務(wù)體系,“內(nèi)外兼修”的福田雷沃重工2010年實(shí)現(xiàn)各類產(chǎn)品出口近萬臺,同比增長12.8%,出口額超過8億元人民幣,其中大中拖海外出口實(shí)現(xiàn)五連冠,收割機(jī)、裝載機(jī)產(chǎn)品出口繼續(xù)位居行業(yè)前列,成為行業(yè)內(nèi)全球化步伐**快、**穩(wěn)健的企業(yè)之一。

  蓄力未來,內(nèi)涵增長

  一直以來,國內(nèi)企業(yè)與世界****機(jī)械裝備制造商在技術(shù)水平、研發(fā)能力、產(chǎn)品質(zhì)量狀態(tài)等方面全方位的“內(nèi)涵”差距是阻遏民族品牌由國內(nèi)“**流”向世界“主流”邁進(jìn)的主要障礙。2010年,福田雷沃重工立足“內(nèi)涵增長、結(jié)構(gòu)調(diào)整、全球化”的經(jīng)營方針,全價值鏈推進(jìn)能力建設(shè),在技術(shù)研發(fā)端大力推進(jìn)歐洲和北京研發(fā)中心建設(shè),積極構(gòu)筑和完善自己的創(chuàng)新研發(fā)體系?;I建中的歐洲研發(fā)中心著眼全球市場中高端產(chǎn)品開發(fā)和關(guān)鍵技術(shù)、已進(jìn)入運(yùn)營的北京研發(fā)中心側(cè)重核心零部件開發(fā)、濰坊研發(fā)中心側(cè)重國內(nèi)市場產(chǎn)品開發(fā)及試制試驗(yàn)?zāi)芰?,三大研發(fā)中心互動整合各有側(cè)重,面向全球搶占人才、技術(shù)制高點(diǎn),形成了三位一體的研發(fā)格局,有效滿足企業(yè)全球化發(fā)展的需求。瞄準(zhǔn)行業(yè)走向,福田雷沃重工重點(diǎn)在大馬力拖拉機(jī)電控、同步器換擋、大喂入量收割機(jī)等產(chǎn)品的技術(shù)研究和應(yīng)用方面展開技術(shù)攻關(guān)。同時,福田雷沃重工還與世界知名公司進(jìn)行戰(zhàn)略合作,完成了全電控的研究與開發(fā),實(shí)現(xiàn)了多項(xiàng)技術(shù)的跨越升級;還斥資5億元建設(shè)了試制試驗(yàn)中心,到2015年將形成整合全系列產(chǎn)品及零部件總成的整機(jī)試驗(yàn)、臺架試驗(yàn)、作業(yè)試驗(yàn)?zāi)芰?,搭建起一?00人左右的試驗(yàn)工程師隊(duì)伍,在軟硬件條件上進(jìn)一步提升新產(chǎn)品開發(fā)和試制試驗(yàn)?zāi)芰?,為未來全面?shí)現(xiàn)全球化發(fā)展積聚了力量。

  以服務(wù)全球農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化為己任,年內(nèi),福田雷沃農(nóng)業(yè)裝備根據(jù)國外農(nóng)藝情況和客戶特殊作業(yè)需求,將汽車產(chǎn)品的開發(fā)思路運(yùn)用到拖拉機(jī)設(shè)計(jì)中,推出了窄輪距、高地隙、平地板等拖拉機(jī)機(jī)型;還對國內(nèi)拖拉機(jī)的傳統(tǒng)制造模式進(jìn)行全面改造,改造后的拖拉機(jī)產(chǎn)品流線型外觀設(shè)計(jì)、汽車化架乘、全液壓轉(zhuǎn)向系統(tǒng)、全鋼化玻璃密封駕駛室等特點(diǎn)有效滿足了歐美高端市場的需求。

  隨著低碳經(jīng)濟(jì)風(fēng)潮席卷全球,國內(nèi)產(chǎn)品出口的安全、環(huán)保門檻越來越高。為此,福田雷沃重工專門成立了海外高、精、尖資源采購中心,全球整合采購產(chǎn)品的傳動、電控、液壓、制動等核心零部件資源,保證了產(chǎn)品品質(zhì)。在制造方面,福田雷沃重工全價值鏈開展質(zhì)量提升活動,通過8D等先進(jìn)的質(zhì)量管理手法全面升級產(chǎn)品質(zhì)量,產(chǎn)品的成熟度和可靠性大幅提升。目前,福田雷沃拖拉機(jī)等主要產(chǎn)品均取得了美國EPA4認(rèn)證、歐盟CE認(rèn)證、經(jīng)合組織OECD認(rèn)證、俄羅斯GOST認(rèn)證等國際認(rèn)證,滿足了國際市場的安全、環(huán)保要求,拿到了產(chǎn)品銷往全球市場的“通行證”。2010年,福田雷沃各馬力段拖拉機(jī)出口累計(jì)達(dá)7000余臺,同比增長65%,實(shí)現(xiàn)拖拉機(jī)出口“五連冠”。

  而隨著裝載機(jī)推出全新?lián)Q代2010款產(chǎn)品,ETX裝載機(jī)的試銷推廣成功,挖掘機(jī)推出了中挖系列全新產(chǎn)品,工程機(jī)械業(yè)務(wù)也成為2010年福田雷沃重工海外業(yè)務(wù)的新的重要的增長點(diǎn),目前,福田雷沃出口產(chǎn)品已涵蓋農(nóng)業(yè)裝備、工程機(jī)械、車輛三大產(chǎn)業(yè),成熟的出口產(chǎn)品資源達(dá)千余個,成為國內(nèi)出口產(chǎn)品資源**全的企業(yè)之一。

  走出去,大步全球化

  墨西哥是傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)國和北美洲第三大的農(nóng)業(yè)機(jī)械市場。2007年開始進(jìn)入該國市場以來,福田雷沃重工旗下的拖拉機(jī)等產(chǎn)品憑借良好的產(chǎn)品質(zhì)量和較高的性價比,成功進(jìn)入了該國農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼目錄,享受該國國家補(bǔ)貼,并很快在該國站穩(wěn)了腳跟。為更好的拓展當(dāng)?shù)厥袌觯?008年福田雷沃重工與該國的AT公司合作建立了第**家KD工廠,實(shí)現(xiàn)了福田雷沃拖拉機(jī)產(chǎn)品在墨西哥本土的組裝和銷售。今年福田雷沃重工又與AT公司二度牽手在該國的維拉克魯斯州建立了第二家KD工廠,工廠占地80余畝,總建筑面積15000多平米,投資1700多萬美元,工廠投產(chǎn)后可組裝雷沃40-125馬力段的拖拉機(jī)產(chǎn)品。全球化不僅僅是趕一場遠(yuǎn)集,由單一的國內(nèi)生產(chǎn)海外貿(mào)易到海外建廠海外組裝海外營銷,福田雷沃重工的全球化步伐越邁越大。

  積極進(jìn)行營銷模式的創(chuàng)新,實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略,瞄準(zhǔn)新興市場和空白市場,逐步在海外設(shè)立辦事處、KD工廠、子公司,建立區(qū)域運(yùn)營中心和分銷中心,是2010年福田雷沃重工加大全球化推動力度,提升全球化發(fā)展能力的重要舉措。目前福田雷沃重工已在全球范圍內(nèi)建立了300多家營銷服務(wù)渠道,在越南、巴西、伊朗、利比亞等多個國家建立了運(yùn)營機(jī)構(gòu),產(chǎn)品出口全球118個國家和地區(qū),基本形成了覆蓋全球目標(biāo)市場的“銷售、服務(wù)、配件供應(yīng)、用戶培訓(xùn)與信息反饋”五位一體的全球營銷網(wǎng)絡(luò)。為貼近海外市場,一改過去在國內(nèi)召開國際商務(wù)會議的做法,2010年福田雷沃重工移師海外,在美洲、歐洲、東南亞等多個區(qū)域市場,分區(qū)域召開海外商務(wù)會。由國內(nèi)生產(chǎn)海外貿(mào)易到“走出去”海外建廠全球營銷,促進(jìn)貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級,福田雷沃重工的全球化步伐越邁越大。福田雷沃重工董事長、總經(jīng)理王桂民表示,福田雷沃重工未來全球化目標(biāo)就是“利用全球資源,經(jīng)營全球市場,貢獻(xiàn)全球發(fā)展”。

  更多公司信息,請?jiān)L問:濰柴雷沃智慧農(nóng)業(yè)科技股份有限公司

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新聞來源地址: http://www.camn.agri.gov.cn/
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