2010年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)開(kāi)年不火，市場(chǎng)趨冷，企業(yè)庫(kù)存增加，用戶購(gòu)買力下降。為此常發(fā)鋒陵積極采取措施，內(nèi)抓管理，外抓市場(chǎng)，以優(yōu)異的產(chǎn)銷業(yè)績(jī)繼續(xù)領(lǐng)跑上半年的國(guó)內(nèi)半喂入水稻收割機(jī)市場(chǎng)。

　　外抓市場(chǎng)，調(diào)整營(yíng)銷思路

　　年初，常發(fā)鋒陵制定全年計(jì)劃時(shí)，冷靜分析、調(diào)查了每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的狀況，制訂了“進(jìn)可攻退可守”的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。第一步，抓好小麥和早稻省份市場(chǎng)的銷售，建立覆蓋江蘇、安徽、浙江、福建、湖北、河南、湖南和兩廣地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)。第二步，全面進(jìn)軍全國(guó)的晚稻市場(chǎng)，以東北市場(chǎng)為重點(diǎn)，展開(kāi)攻勢(shì)，各個(gè)擊破。為此，常發(fā)鋒陵調(diào)整營(yíng)銷思路，針對(duì)不同市場(chǎng)、不同省份，打破常規(guī)，取消總代理制，調(diào)動(dòng)各級(jí)經(jīng)銷商的積極性。根據(jù)不同地區(qū)的特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，制定不同的促銷方案。目前，常發(fā)鋒陵各省市場(chǎng)的促銷方案都在緊鑼密鼓地實(shí)施，效果良好。此外，還充分利用站牌、橫幅、標(biāo)語(yǔ)、電視、報(bào)刊、推介會(huì)、演示會(huì)、下鄉(xiāng)宣傳、走村串戶等宣傳手段，廣泛宣傳推廣產(chǎn)品。

　　上半年，常發(fā)鋒陵市場(chǎng)運(yùn)行良好，新增30家經(jīng)銷單位，今年1-7月份，銷售兩種型號(hào)半喂入收割機(jī)980臺(tái)，接近去年水平，繼續(xù)領(lǐng)跑國(guó)產(chǎn)半喂入銷售市場(chǎng)。在新疆、浙江、山東、河南市場(chǎng)有了重大突破，在全國(guó)所有水稻生產(chǎn)區(qū)都有鋒陵的產(chǎn)品。特別是新產(chǎn)品——“鋒陵650型”半喂入收割機(jī)，以馬力大、速度快、大容量、加長(zhǎng)脫粒滾筒的亮點(diǎn)，贏得大多數(shù)農(nóng)民的青睞，銷售近500多臺(tái)。

　　內(nèi)抓管理，調(diào)整配套體系

　　為保證全年經(jīng)濟(jì)效益不滑坡，公司在抓好市場(chǎng)的同時(shí)，著重抓企業(yè)的內(nèi)部管理，制定嚴(yán)格的規(guī)章制度，開(kāi)源節(jié)流，充分發(fā)揮資源**大化。

　　首先，整頓調(diào)整產(chǎn)品的配套體系，進(jìn)一步制度化標(biāo)準(zhǔn)化。過(guò)去的工作中，企業(yè)內(nèi)部存在人情配套，高價(jià)配套，質(zhì)量不穩(wěn)，價(jià)格偏高。合資組建后，抽調(diào)專人，設(shè)立“戰(zhàn)略采購(gòu)中心”，統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)一管理，定點(diǎn)供貨單位，通過(guò)“一評(píng)、二審、三考察、四談判、五考核、六管理”運(yùn)行供貨系統(tǒng)，并建立嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲措施來(lái)約束供應(yīng)商。這樣一來(lái)，生產(chǎn)成本和管理費(fèi)用大大下降，配套件的質(zhì)量大大提高。

　　第二，強(qiáng)化工藝管理，按章辦事，按序生產(chǎn)。加入常發(fā)搬遷新廠后，企業(yè)把車間現(xiàn)場(chǎng)管理放在首位，通過(guò)工藝程序，落實(shí)每道工序工藝的方案。工藝部門辦公在車間，工藝技術(shù)人員蹲點(diǎn)在每道工序，掛圖裝配。現(xiàn)在到了新車間，有了新景象：柔性裝配線，電泳涂裝線，大型激光切割機(jī)，部件不落地，地上無(wú)油污，生產(chǎn)環(huán)境大大改觀，勞動(dòng)效率大大提高。從舊廠的每天裝配12臺(tái)提高到現(xiàn)在的每天裝配30臺(tái)。

　　第三，壓縮開(kāi)支，節(jié)省費(fèi)用。常發(fā)鋒陵組建后，公司引進(jìn)了先進(jìn)的管理模式，以制度來(lái)管人。制定各部門的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，本著勤儉節(jié)約的原則來(lái)發(fā)展企業(yè)。通過(guò)常發(fā)的控股，引進(jìn)大資金的管理模式，為企業(yè)融好資，為生產(chǎn)添后勁。僅管理這一項(xiàng)每年為公司節(jié)約管理費(fèi)用近700萬(wàn)元。

　　常發(fā)鋒陵判斷，今年下半年還會(huì)有一個(gè)購(gòu)水稻機(jī)的高潮。針對(duì)這一判斷，常發(fā)鋒陵制定了再銷售各類半喂入收割機(jī)1000臺(tái)的市場(chǎng)目標(biāo)。未來(lái)兩年，無(wú)級(jí)變速型履帶式新結(jié)構(gòu)全喂入收割機(jī)、機(jī)械變速型履帶式全喂入收割機(jī)、輪式小麥、玉米自走全喂入收獲機(jī)、大容量脫粒高性能半喂入聯(lián)合收割機(jī)為主產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展戰(zhàn)略，爭(zhēng)取兩年內(nèi)銷售收入達(dá)到10-15億元之間。

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