雖然今年哈爾濱的春雪一場接著一場，氣溫仍舊在零下十幾度，但黑龍江農(nóng)民購買農(nóng)機(jī)的熱情幾乎能融化冰雪。在黑龍江汽車農(nóng)機(jī)大市場內(nèi)，冒著嚴(yán)寒、踩著冰雪前來選購農(nóng)機(jī)的人們將大市場攪得一團(tuán)火熱。參會者超過5萬人次，成交額15億元的好成績，使得2010年的黑龍江農(nóng)機(jī)產(chǎn)品訂貨交易會成為今年全國農(nóng)機(jī)市場迎來“開門紅”的**好詮釋。

　　3月13日，黑龍江農(nóng)機(jī)產(chǎn)品訂貨交易會在黑龍江汽車農(nóng)機(jī)大市場隆重開幕。本屆展會以“全力提供現(xiàn)代農(nóng)機(jī)裝備，促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展方式改變”為主題，融推展農(nóng)業(yè)高新技術(shù)、高新裝備，凈化市場經(jīng)營秩序以及哈爾濱農(nóng)民大集于一爐，集展示貿(mào)易、信息交流、推廣服務(wù)、紅盾護(hù)農(nóng)、農(nóng)產(chǎn)品展示交流為一體。黑龍江農(nóng)機(jī)產(chǎn)品訂貨交易會至今已連續(xù)舉辦了七屆，不斷以其龐大的規(guī)模和豐盛的“農(nóng)機(jī)大餐”成為黑龍江農(nóng)機(jī)市場的“晴雨表”，生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品投入的“風(fēng)向標(biāo)”和多方共贏的“大舞臺”。

　　企業(yè)：推優(yōu)出新各顯神通

　　此次展會共有來自國內(nèi)外的200余家企業(yè)參展，比上年增加了30多家；整個展場面積達(dá)3.5萬平方米，超出上年1萬平方米。無論參展企業(yè)涉及的地區(qū)及參展規(guī)模均較上年有明顯增加。全國各大知名農(nóng)機(jī)品牌均全力亮相展會，其布展的特裝水平逐年翻新，宣傳手段層出不窮，以各自獨特的新產(chǎn)品和企業(yè)形象吸引觀眾眼球。

　　拖拉機(jī)展區(qū)仍以中國一拖、迪爾天拖和紐荷蘭三大品牌擔(dān)綱主角。中國一拖與迪爾天拖均以270平方米的展場規(guī)模鶴立雞群，而凱斯紐荷蘭公司雖然展場規(guī)模較前者小，但其主打的高端產(chǎn)品——FR9000新一代青貯收獲機(jī)首次亮相展會，就以其靚麗的外形和非凡的氣勢吸引了大批觀眾。其他如常州東風(fēng)和常發(fā)、江西豐收、鹽城金馬、山東泰山等也在展會上表現(xiàn)不俗。還有諸如久保田推出的適合水田作業(yè)的704和954型拖拉機(jī)，迪爾寧波工廠所產(chǎn)的第一批迪爾品牌的中型馬力拖拉機(jī)均屬于**新機(jī)型。而徐工集團(tuán)旗下的徐州凱爾公司以1804為代表的KAT系列大馬力輪式拖拉機(jī)更是將工程機(jī)械的設(shè)計思想和載重汽車的成熟技術(shù)運用其中，以其廣泛的適用性和良好的性價比贏得了眾多農(nóng)戶的青睞。

　　另外，一些科技含量高的產(chǎn)品也格外聚集人氣，如日本井關(guān)推出了其原裝插秧機(jī)配備川崎發(fā)動機(jī)和自動水平裝置，步進(jìn)式和乘坐式的6行、4行均可調(diào)節(jié)作業(yè)。而常發(fā)鋒陵、吉林延吉等國內(nèi)插秧機(jī)企業(yè)更是看好東北市場，紛紛推出自己的優(yōu)勢產(chǎn)品。浙江艾格萊還推出了水稻育秧播種流水線。

　　農(nóng)戶：熱情不減理性回歸

　　“我們一大家人，買了好多農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，光拖拉機(jī)就買了3臺，我今天是替我大爺來看抽獎結(jié)果的，沒想到居然中了一個頭等獎！”來自哈爾濱的張偉麗(音)高興得合不攏嘴，由于家里購買的農(nóng)機(jī)數(shù)量多，他們一家人在黑龍江農(nóng)機(jī)產(chǎn)品訂貨交易會上舉辦的“購農(nóng)機(jī)獎小四輪”活動中抽中了好多獎品。除了羨煞旁人的價值13500元的一等獎小四輪拖拉機(jī)以外，張偉麗還獲得了兩臺柴油機(jī)和好幾張代金券。

　　在大市場里，像張偉麗這樣的不在少數(shù)，好多農(nóng)民都是一大家子齊上陣，你買一臺拖拉機(jī)，我買一臺收獲機(jī)。記者在紐荷蘭展臺前，看到登記有購買意向的農(nóng)戶名單已經(jīng)有厚厚的一大本。農(nóng)民張志偉不停地詢問為什么這次沒看到凱斯的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，“我特別想看看凱斯的大馬力拖拉機(jī)，雖然它價格比較貴，可是真的很先進(jìn)，我就想在展會上仔細(xì)地瞧瞧，看看和咱國產(chǎn)的拖拉機(jī)區(qū)別在哪兒？”可惜此次凱斯紐荷蘭只展出了青貯收獲機(jī)和1840型拖拉機(jī)，使得張志偉有點兒失望。

　　而在玉米收獲機(jī)企業(yè)的展區(qū)，更是聚集了許多農(nóng)民，有的爬到高高的收獲機(jī)上去，打開蓋子仔細(xì)研究，有的則彎腰低頭細(xì)細(xì)打量傳動裝置。一位農(nóng)戶告訴記者，現(xiàn)在好多人都購買了玉米收獲機(jī)，他說：“我覺得經(jīng)過這些年，玉米收獲機(jī)的質(zhì)量應(yīng)該過得了關(guān)，我也打算趕緊買一臺了。”

　　此次展會上，許多產(chǎn)品都把可享受國家補貼作為推銷的重要“賣點”，而可獲得補貼的產(chǎn)品也的確**獲關(guān)注。許多農(nóng)戶都是一來就問：“國家給多少補貼??？”在許多農(nóng)戶看來，國家補貼的產(chǎn)品除了可以少掏些錢以外，還代表著性能可靠、質(zhì)量過關(guān)。

　　如今，農(nóng)戶正逐步改變以前只注重價格的購買習(xí)慣，更加關(guān)注產(chǎn)品的性能、質(zhì)量和效率，購買行為已越加理性。

　　市場：六大因素支撐火暴行情仍在

　　展會上，中國農(nóng)機(jī)流通協(xié)會副會長、黑龍江省農(nóng)機(jī)公司董事長、總經(jīng)理申佩懷告訴記者，去年黑龍江省農(nóng)機(jī)公司的銷售額突破了20億元的大關(guān)，今年預(yù)計銷售額還會再上一個新臺階。“我們預(yù)計2010年的農(nóng)機(jī)市場將持續(xù)紅火，預(yù)計我國農(nóng)機(jī)工業(yè)總產(chǎn)值將繼續(xù)保持在20%左右的增幅，將達(dá)到2700多億元。”申佩懷董事長自信地說。

　　按照申佩懷的分析，其主要原因有6個方面，一是中央經(jīng)濟(jì)工作會議繼續(xù)把“三農(nóng)”放在首位，而作為拉動農(nóng)機(jī)市場主要動力的農(nóng)機(jī)補貼，2010年將在130億元的基礎(chǔ)上適度增加；二是從我國農(nóng)機(jī)化水平分析，水稻、玉米兩大作物的機(jī)械化水平依然偏低，剛性需求仍將拉動市場走高；三是農(nóng)機(jī)工業(yè)的發(fā)展，尤其是補貼力度的加大，吸引了新資本的涌入。許多返鄉(xiāng)農(nóng)民工將資金投入農(nóng)機(jī)經(jīng)營，將成為農(nóng)機(jī)市場發(fā)展的重要推動力。一些在城里賺了錢的農(nóng)民工回家后轉(zhuǎn)向農(nóng)機(jī)投資，使得農(nóng)機(jī)市場“熱錢”涌入。有市場調(diào)查顯示，某些地區(qū)返鄉(xiāng)農(nóng)民工購機(jī)比例占到了總銷量的40%，返鄉(xiāng)農(nóng)民工成為農(nóng)機(jī)市場的一支主力軍。四是利好預(yù)期。2009年農(nóng)機(jī)經(jīng)營收益較好，為2010年農(nóng)機(jī)市場提供了利好預(yù)期的支持。五是機(jī)型梯度更新的要求。以收獲機(jī)為例，2009年自走機(jī)用戶群體中有一部分農(nóng)機(jī)專業(yè)戶，這些用戶使用一季、兩季就要將機(jī)子賣掉更換新機(jī)，拉動了自走機(jī)銷量的提升。六是新市場的拉動。過去由于受購買力的影響，某些地方農(nóng)機(jī)需求受到某種程度的抑制。這些區(qū)域借農(nóng)機(jī)補貼之手，需求能量將得到極大釋放，從而將拉動整體市場銷量的上升。