2009年，在全球進出口普遍下滑，中國工業(yè)進出口下滑四成之多的寒冬，中國農(nóng)機進出口卻異常堅挺，出口總額依然超過了127億美元，甚至超過了危機前2007年的水平。中國農(nóng)機進出口也從入世之初的稚嫩步向成熟。產(chǎn)品上印鑄的“中國制造”意味著品牌、信譽和優(yōu)異的性價比。短短十年之間，中國農(nóng)機企業(yè)在產(chǎn)品出口方面走過了怎樣的發(fā)展軌跡？未來又將面臨哪些問題和困難？記者就此采訪了中國機電產(chǎn)品進出口商會機械行業(yè)二部主任郝偉。

　　《中國農(nóng)機化導報》：自2001年我國加入WTO以來，歷經(jīng)近十年的發(fā)展，我國的農(nóng)機行業(yè)取得了長足的進步。那么，這期間，在農(nóng)機進出口上呈現(xiàn)出怎樣的發(fā)展趨勢？

　　郝偉：從整體上來看，我國農(nóng)機進出口呈現(xiàn)出一個快速發(fā)展和穩(wěn)步上升的趨勢。其中2006年是一個轉(zhuǎn)折點，這一年，我國農(nóng)機進出口從貿(mào)易逆差轉(zhuǎn)為順差，出口額首次超過了進口額，這意味著長期以來主要依靠進口的農(nóng)機企業(yè)在這一年打了一個翻身仗，中國農(nóng)機得到了世界消費群體的認可。這對我國農(nóng)機進出口來說可以算得上一個里程碑式的事件。從2001年至2008年，我國農(nóng)機進出口穩(wěn)步增長，2008年我國的農(nóng)機進出口總額一躍至285.75億美元，其中出口額高達160.88億美元，同比增長52.6%。受金融危機影響，2009年度的進出口數(shù)據(jù)均有所下滑，不過下滑幅度不大，好于工業(yè)進出口總體下滑水平。

　　《中國農(nóng)機化導報》：近幾年來，我國農(nóng)機在進出口方面呈現(xiàn)出怎樣的特點？

　　郝偉：2008年出口額在1億美元以上的農(nóng)機企業(yè)增加到6家，一千萬至1億美元的共326家，比2006年增加了2.5倍。其中，農(nóng)機出口第一的無錫開普動力有限公司2008年出口額達到1.52億美元，成為首個出口額過億的農(nóng)機出口企業(yè)。被統(tǒng)計的近萬家農(nóng)機出口企業(yè)出口額不足一萬美元，占農(nóng)機企業(yè)總數(shù)的75%。從這組數(shù)據(jù)可以看出兩個趨勢，一是農(nóng)機企業(yè)在不斷做大做強。2006年全國還沒有一個出口過億的農(nóng)機企業(yè)，出口額在一千萬以上的企業(yè)也只有100多家，而近兩年，出口額居于前列的企業(yè)發(fā)展迅速，農(nóng)機行業(yè)的整體水平也不斷提升。第二個趨勢就是在國家對農(nóng)機行業(yè)利好政策刺激下，進入這個行業(yè)的“淘金者”也越來越多，農(nóng)機企業(yè)的數(shù)目、整個農(nóng)機行業(yè)的規(guī)模在不斷擴大。

　　《中國農(nóng)機化導報》：2009年，外貿(mào)摩擦不斷升級，貿(mào)易保護主義開始抬頭，這是否會波及農(nóng)機行業(yè)？

　　郝偉：出現(xiàn)貿(mào)易摩擦不可避免，但就目前來看，農(nóng)機行業(yè)受到的影響并不明顯。我國農(nóng)機**明顯的優(yōu)勢就是適用性強、性價比高，目前已經(jīng)在國際市場上形成了一定的認知度，并且擁有了相當穩(wěn)定的用戶群體。另外，我國幅員遼闊，緯度跨度大，氣候、地型復雜，這也導致農(nóng)機產(chǎn)品種類比較齊全，世界上絕大多數(shù)國家需要的產(chǎn)品在我國市場上都能找到。比如福建號稱“八山一水一分田”，這樣的地方大農(nóng)機施展不開，需要小型甚至微型的農(nóng)機，而東南亞的作業(yè)環(huán)境就和這里類似。中國農(nóng)機又向來以突出的性價比享譽全球。以勞動密集型產(chǎn)品為主的中國農(nóng)機也比較適應發(fā)展中國家的需求。我國農(nóng)機企業(yè)近年不斷加大技術(shù)引進力度和科技研發(fā)投入，目前在市場上涌現(xiàn)出一批自主設計、技術(shù)穩(wěn)定可靠、性能相當完善的農(nóng)機產(chǎn)品，在國際市場上已具備競爭優(yōu)勢。

　　《中國農(nóng)機化導報》：隨著出口市場的進一步發(fā)展，我國的農(nóng)機進出口企業(yè)又該如何應對各種貿(mào)易壁壘和貿(mào)易摩擦？

　　郝偉：在面臨外貿(mào)上的波動和摩擦時，企業(yè)要學會迎難而上，不要退避，學會運用國際貿(mào)易規(guī)則解決實際問題。未來我國農(nóng)機出口要跨上一個新的臺階，首當其沖，就是要改變過去“一盤散沙”、單兵獨斗的狀況，我們要倡導企業(yè)進行規(guī)模化集約化經(jīng)營，樹立品牌效應，建立完備的售后服務網(wǎng)絡。惟其如此，才能在世界上立足。在我國經(jīng)濟融入全球市場經(jīng)濟體系的過程中，還要注意充分發(fā)揮行業(yè)組織的作用。一些政府不便出面的事可以由行業(yè)組織出面去做。我國企業(yè)面對國際競爭對手，要依靠行業(yè)組織，建立自律互律機制，改變惡性、低價的競爭理念，使企業(yè)利益在國家利益和行業(yè)利益中得到體現(xiàn)。

　　《中國農(nóng)機化導報》：我國農(nóng)機企業(yè)進一步打開國際市場，面臨的問題主要是什么？

　　郝偉：目前來看，制約我國農(nóng)機出口進一步發(fā)展的一個瓶頸就是售后服務網(wǎng)絡的建立。國外比較成熟的企業(yè)，都是在長久的殘酷競爭和優(yōu)勝劣汰中成長起來的。這些企業(yè)不但具備完善的經(jīng)營理念，更重要的是具備完整、高效、產(chǎn)業(yè)鏈條充足的售后服務網(wǎng)絡。國內(nèi)企業(yè)在這方面多還處在起步階段。

　　建立售后服務網(wǎng)絡是一個很“燒錢”的事情，前期投入非常大，一般的企業(yè)難以承受。就連國內(nèi)農(nóng)機出口排在前列的福田雷沃、中國一拖這些已經(jīng)形成規(guī)模的企業(yè)，也只是從近幾年開始在部分國家、區(qū)域進行嘗試。不過從長遠看，這種投入的回報也相當豐厚。通過售后服務，才能真正樹立產(chǎn)品的口碑和企業(yè)的品牌效應，真正實現(xiàn)產(chǎn)品價值增值，才能真正實現(xiàn)良性競爭，才能出現(xiàn)媲美約翰迪爾、凱斯紐荷蘭的百年老店。

　　《中國農(nóng)機化導報》：作為行業(yè)組織，中國機電商會工程農(nóng)機分會在接下來的時間里將會做哪些工作，以推動我國的農(nóng)機進出口朝著高質(zhì)量的、健康的方向發(fā)展？

　　郝偉：“協(xié)調(diào)、指導、咨詢、服務”是我們商會的基本方針，在接下來的時間里，我們依然會圍繞這一方針開展工作。主要抓好以下三方面工作：一是調(diào)整農(nóng)機出口商品的結(jié)構(gòu)，要支持優(yōu)質(zhì)品牌企業(yè)出口，制止假冒偽劣產(chǎn)品的低價競銷行為；二是加強產(chǎn)品宣傳。今年，“中國制造”廣告已經(jīng)在CNN電視臺播出，下一步還會進一步強化對自主品牌的宣傳力度。其中，工程農(nóng)機分會也承擔了相關(guān)行業(yè)的工作。除此之外，農(nóng)機分會還將通過參與和舉辦展會來加強國內(nèi)外企業(yè)和市場之間的交流，為企業(yè)進一步“走出去”搭建平臺。三是要對出口農(nóng)機國外市場售后服務工作進行調(diào)研，積極推動和幫助出口企業(yè)突破售后維修服務體系不健全這一阻礙農(nóng)機擴大出口的瓶頸。