一年之計在于春，良好的開端是成功的一半。2010年1月，在諸多利好消息的鼓舞下，農(nóng)機(jī)企業(yè)為搏個好彩頭，紛紛施展出各種促銷手段，使國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)成功實現(xiàn)了開門紅。據(jù)機(jī)械工業(yè)拖拉機(jī)行業(yè)統(tǒng)計學(xué)會對41家規(guī)模企業(yè)的統(tǒng)計分析，1月份國內(nèi)農(nóng)機(jī)市場產(chǎn)銷兩旺，形勢喜人。

　　生產(chǎn)熱情高漲

　　與往年不同的是，今年農(nóng)機(jī)市場的政策走向和需求趨勢已經(jīng)趨于明朗，之前釋放的政策信號給生產(chǎn)和流通企業(yè)吃了顆定心丸。年前召開的中央經(jīng)濟(jì)工作會議、2月初出臺的《2010年中央一號文件》及之前國家各部委和行業(yè)協(xié)會釋放出的諸多信息都預(yù)示著2010年的農(nóng)機(jī)行業(yè)有更良好的發(fā)展環(huán)境，單從國家補(bǔ)貼資金總額分析，2009年130億元已經(jīng)極大地拉動了農(nóng)機(jī)行業(yè)的銷售，2010年如果國家農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼資金增加至150億~180億元，剔除邊際效率遞減的影響，2010年農(nóng)機(jī)市場需求仍然會高于上一年。所以行業(yè)內(nèi)企業(yè)普遍看好今年市場需求，如果說去年由于對政策吃不準(zhǔn)，年前觀望的較多，以致于許多企業(yè)由于備貨不足，導(dǎo)致旺季到來時斷貨和丟單成普遍現(xiàn)象的話，今年許多企業(yè)吸取了教訓(xùn)，從去年年底就開足馬力，爭先恐后的開始備貨，因為按近幾年的市場規(guī)律看，上半年銷售收入占全年銷售收入70%~80%，如果抓住了上半年的商機(jī)，就意味著鎖定了全年的勝局，所以生產(chǎn)企業(yè)熱情高漲，都在搶抓旺季到來前寶貴的時間，進(jìn)行各種銷售前的準(zhǔn)備。

　　企業(yè)產(chǎn)銷兩旺

　　從41家規(guī)模企業(yè)產(chǎn)銷數(shù)據(jù)分析，今年1月份行業(yè)創(chuàng)造了近幾年**好的經(jīng)營業(yè)績：41家規(guī)模農(nóng)機(jī)企業(yè)元月份實現(xiàn)產(chǎn)值43.6億元，同比增長近60%，實現(xiàn)銷售收入40億元，同比增長57%，產(chǎn)銷率92%，從銷售比率說明流通企業(yè)也對今年的市場走勢信心十足，全力以赴的進(jìn)行旺銷前的產(chǎn)品建儲。與紅紅火火的國內(nèi)銷售相比，出口情況仍然讓業(yè)內(nèi)人士憂心重重，41家規(guī)模企業(yè)1月份只有2.6億元的出口交貨值，甚至比2009年同期還降低了20%，說明金融危機(jī)對外貿(mào)的沖擊仍然沒有見底，實現(xiàn)需求回升仍需時日。

　　從主要產(chǎn)品銷量分析：1月份41家規(guī)模企業(yè)實現(xiàn)拖拉機(jī)產(chǎn)量19萬臺(折合標(biāo)準(zhǔn)臺，12馬力/臺)，同比增長近145%，銷量17.7萬臺，同比增長195%，其中大中馬力拖拉機(jī)產(chǎn)量3萬臺，同比增長148%，銷量2.8萬臺，同比增長195%，從以上數(shù)字可以直觀反映出農(nóng)機(jī)行業(yè)火暴的經(jīng)營形勢。

　　貨源足庫存增

　　在國家農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼的宏觀環(huán)境和渠道為王的營銷競爭環(huán)境下，誰先搶占了經(jīng)銷商的資源，誰先鋪上貨，就意味著銷售已經(jīng)成功了一半，所以為了占據(jù)更多的渠道資源，各企業(yè)都出臺了優(yōu)惠政策和促銷手段，以吸引經(jīng)銷商大量的進(jìn)貨和壓貨。從行業(yè)統(tǒng)計分析，1月份大中輪拖庫存已達(dá)2.5萬臺，同比增長近30%，再加上渠道內(nèi)經(jīng)銷處還沒有實現(xiàn)銷售的隱性庫存，預(yù)計大中馬力拖拉機(jī)全行業(yè)庫存已經(jīng)達(dá)到了7萬~7.5萬臺，渠道貨源充足。

　　雖然農(nóng)機(jī)市場形勢大好，但從某種程度上講，任何市場預(yù)測都不能保證有百分之百的準(zhǔn)確率，今年農(nóng)機(jī)市場發(fā)展仍有許多不確定性，且需求也在動態(tài)變化中，如果一旦市場實際發(fā)展與預(yù)測有出入，或需求結(jié)構(gòu)發(fā)生較大變化，企業(yè)鋪到渠道內(nèi)的產(chǎn)品將面臨著滯銷或適銷不對路的危險。所以企業(yè)還要在積極鋪貨的同時，加強(qiáng)生產(chǎn)能力建設(shè)，增加關(guān)鍵部件儲備，合理進(jìn)行備貨，從而避免增加無謂的庫存。

　　信心比黃金更重要！有國家對農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)一年更比一年高的大力度的投入和各種利好政策的托市，無論是農(nóng)機(jī)推廣部門、生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)還是廣大農(nóng)機(jī)用戶，均對農(nóng)機(jī)行業(yè)的發(fā)展前景信心十足，相信今年農(nóng)機(jī)行業(yè)又將是一個生產(chǎn)火暴、需求旺盛，生產(chǎn)、流通、經(jīng)營各市場主體多贏的局面。