“走農(nóng)機連鎖經(jīng)營之路，或許只是一個方向，想要做大做強很不容易。”

　　農(nóng)機連鎖經(jīng)營模式正在悄悄試水河南。1月16日，中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會與美國河南總商會共同建設(shè)的“中國鄭州國際農(nóng)機交易中心”項目正式簽約。建成后，該中心將通過在河南省內(nèi)外設(shè)立分銷中心的形式，走農(nóng)機連鎖經(jīng)營之路。

　　“三年之后，這里將成為河南省乃至全國的農(nóng)機銷售動脈”。李中手指著面前空曠的土地告訴記者。作為許昌市某農(nóng)機企業(yè)的負責人，他對整個事件的始末了解的一清二楚。

　　他所指的動脈，就是即將在鄭東新區(qū)興建的中國鄭州國際農(nóng)機交易中心。據(jù)李中介紹，該中心建成后，將成為農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品銷售、培訓(xùn)、展示、推廣、倉儲、物流、售后服務(wù)為一體的功能齊全的現(xiàn)代化農(nóng)機交易中心。

　　在此之前，河南省農(nóng)機流通領(lǐng)域尚沒有這種連鎖經(jīng)營的交易機構(gòu)。而以后，新型的連鎖經(jīng)營模式將向傳統(tǒng)的銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)起挑戰(zhàn)。

　　新舊模式生死PK？

　　“農(nóng)機連鎖經(jīng)營模式在河南是個新生事物，以前有人設(shè)想過但是沒有付出實踐。”河南省農(nóng)機局辦公室主任胡軍波表示。

　　然而，放到全國的視角下，這種模式卻并不新鮮。

　　去年在創(chuàng)業(yè)板上市的吉峰農(nóng)機(49.700,0.00,0.00%)，就是開創(chuàng)農(nóng)機連鎖經(jīng)營模式的先鋒。并且正是因其號稱要建立“農(nóng)機連鎖領(lǐng)域內(nèi)的蘇寧電器(17.63,0.00,0.00%)”的連鎖經(jīng)營模式，讓它剛一上市就受到資本市場持續(xù)的熱炒和追捧。不但成為創(chuàng)業(yè)板首只解套個股。而且剛一上市就創(chuàng)下“十二連陽”。

　　吉峰農(nóng)機的上市表現(xiàn)，或許讓人們看到了農(nóng)業(yè)機械連鎖經(jīng)營模式的希望，但是，這種模式生根河南后，是否能復(fù)制同樣的精彩呢？

　　對此，胡軍波稱，“河南的機械化水平還有很大的發(fā)展空間，連鎖經(jīng)營模式有利于農(nóng)機品牌形象的推廣，并且可以為售出產(chǎn)品提供更加完善的售后服務(wù)以及技術(shù)培訓(xùn)，如果方法得當，會在河南大有可為。”

　　但是近幾年，由于國家在農(nóng)機補貼上持續(xù)發(fā)力，農(nóng)業(yè)機械銷售量高歌猛進。企業(yè)更多的精力都放在了產(chǎn)品銷售上，至于品牌的形象宣傳則無暇以顧。

　　一直關(guān)注此事的業(yè)內(nèi)人士李中就向記者表示：“我不能說歡迎不歡迎這樣一種連鎖經(jīng)營模式，只能說希望這種模式能夠契合河南的實際情況。”言語之中，李中對這個號稱投資2億美元的國際農(nóng)機交易中心并沒有太多的狂喜。

　　在許昌，他的工廠里生產(chǎn)的農(nóng)業(yè)機械都是通過在各地設(shè)立的銷售網(wǎng)點銷售。“培育銷售渠道，花費了大量的精力和金錢，現(xiàn)在基本上成熟了。”李中告訴記者。

　　據(jù)胡軍波說，“現(xiàn)在，河南省農(nóng)業(yè)機械流通領(lǐng)域，通常依賴分布在各地的小型農(nóng)機公司，以及企業(yè)在各地市設(shè)立的代理商或者門店。總體來說，農(nóng)業(yè)機械流通市場呈現(xiàn)出了”小、散、亂“的市場現(xiàn)狀，缺乏行業(yè)整合。”

　　鄭州國際農(nóng)機交易中心的成立，或許正好彌補這個缺陷。

　　內(nèi)外品牌競爭加劇

　　河南作為全國糧食生產(chǎn)大省，玉米收割機械化僅為10%左右，小麥收割也僅為50%左右。隨著河南省“到2020年糧食增產(chǎn)300億斤”的計劃的提出，河南省農(nóng)業(yè)機械化水平也需要再上一個新臺階。

　　這么大的市場空間，河南本土的農(nóng)機品牌卻并沒有站穩(wěn)腳跟。據(jù)鄭州市農(nóng)鑫機械有限公司總經(jīng)理邢海潮表示：“河南本土農(nóng)機品牌除了中國一拖在拖拉機市場上還能占據(jù)比較強勢的市場份額之外，其他環(huán)節(jié)的河南省農(nóng)用機械品牌并不占優(yōu)勢”。

　　在巨大的發(fā)展空間利誘下，其實早在2008年，河南很多農(nóng)機企業(yè)就紛紛擴增生產(chǎn)線，上馬新項目。

　　如果鄭州國際農(nóng)機交易中心成立，河南本土農(nóng)機品牌或許將不敢再悠閑享受天時地利帶給他們的發(fā)展空間。

　　據(jù)資料顯示，該交易中心建成后將會吸引國內(nèi)外2000多家知名農(nóng)機制造、銷售企業(yè)入駐，預(yù)計年交易額達180億元人民幣，可安排就業(yè)人員萬人以上。隨著外來品牌紛紛來臨，競爭，免不了讓市場反應(yīng)遲鈍者品嘗失敗的苦果。

　　實行連鎖經(jīng)營模式，對企業(yè)品牌進行統(tǒng)一管理，產(chǎn)品的售后服務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)、物流等方面將會有質(zhì)的提升，這有利于品牌形象的推廣，如果能掌握機會，也不失是將品牌推出河南、推向世界的一個時機。對此，李中也深表贊同。

　　成功與否言之尚早

　　雖然，吉峰農(nóng)機的成功樣本讓越來越多人對農(nóng)機連鎖模式抱有信心，但是農(nóng)機市場的地域性特色注定了它不能像蘇寧、國美那樣隨“地”而安。各地不同的氣候、土壤、地形條件，對農(nóng)業(yè)機械的要求也不同。比如，在北方風行的拖拉機，卻并不適用于南方的魚米之鄉(xiāng)。而在河北使用良好的犁耙到了河南卻變得中看不中用，因為土質(zhì)不一樣。

　　“農(nóng)業(yè)機械有個飽和的問題，不管補貼力度多大，農(nóng)民也不會像買日用品一樣去買農(nóng)機，每家就那么幾畝地，相比自己買機械來說，他們更容易選擇流動作業(yè)的收割機、播種機”。河南省農(nóng)機流通協(xié)會一位不愿透露姓名的人士分析。

　　許昌市大胡莊收割機機手王強告訴記者：“從前是一兩百畝地幾十臺收割機，當然能賺錢?，F(xiàn)在是三十畝地就有幾十臺收割機，不像以前那么賺錢了。”

　　此外，深受農(nóng)民歡迎的農(nóng)機補貼政策，似乎卻讓該交易中心如骨鯁在喉。

　　2009年，國家補貼農(nóng)機具品種已從2008年的50個擴大到2009年的128個。補貼標準為：全國總體上執(zhí)行30%的補貼比例。強大的補貼力度，一方面提升了農(nóng)民的購買力，給他們提供了更加強大的市場空間，但另一方面180億的年交易額也意味著要為他們的客戶墊付巨額補貼資金。

　　該業(yè)內(nèi)人士認為：“走農(nóng)機連鎖經(jīng)營之路，或許只是一個方向，想要做大做強很不容易。”如此看來，他對該交易中心前景的擔憂不無道理。