1月7日，福田雷沃重工2009商務(wù)年會拉開序幕。福田雷沃重工2675名經(jīng)銷商、供應(yīng)商云集濰坊，共同探討深化戰(zhàn)略聯(lián)盟，推進(jìn)能力增長以應(yīng)對經(jīng)濟(jì)危機(jī)的議題。

　　始于美國次貸危機(jī)引發(fā)的全球金融風(fēng)暴，導(dǎo)致國內(nèi)機(jī)械裝備行業(yè)普遍陷入困境，福田雷沃重工通過深化戰(zhàn)略聯(lián)盟體系，打造主機(jī)廠與供應(yīng)商、經(jīng)銷商及服務(wù)商一體化合作鏈條，實現(xiàn)了能力的新層次增長，當(dāng)年實現(xiàn)銷售收入近116億元，同比增長24.7%。

　　隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化的快速發(fā)展，機(jī)械裝備制造業(yè)競爭進(jìn)一步加劇，企業(yè)競爭已由市場價值鏈競爭轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)鏈上企業(yè)陣營的競爭，在這種演變過程中，勝出的企業(yè)將不再是單一的制造企業(yè)，而是能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈多方共贏的企業(yè)集群。作為一家擁有1200余家供應(yīng)商、約2700家經(jīng)銷商的企業(yè)，福田雷沃重工致力于打造穩(wěn)固而持久的聯(lián)盟體系，以提升自身能力，應(yīng)對復(fù)雜多變的內(nèi)外部環(huán)境。

　　福田雷沃重工依托自身戰(zhàn)略資源，在2008年嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢下，通過與戰(zhàn)略供應(yīng)商資源共享，助推其能力增長，一起強(qiáng)筋健骨抵御市場風(fēng)險。通過提升技術(shù)創(chuàng)新能力，實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，成為福田雷沃重工與戰(zhàn)略供應(yīng)商打造聯(lián)盟體系、推進(jìn)雙方能力增長的重要紐帶，也實現(xiàn)了與企業(yè)同舟共濟(jì)、變“危”為“機(jī)”的戰(zhàn)略聯(lián)盟目的。

　　持續(xù)提升技術(shù)創(chuàng)新能力是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要保障，也為福田雷沃重工預(yù)防經(jīng)濟(jì)危機(jī)儲備了實力。福田雷沃重工以技術(shù)、市場導(dǎo)向產(chǎn)品戰(zhàn)略，重點向高技術(shù)含量、高附加值產(chǎn)品延伸。他們將技術(shù)創(chuàng)新能力的升級向前延伸到供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，與戰(zhàn)略供應(yīng)商實現(xiàn)同步提升。大喂入量新型縱軸流聯(lián)合收割機(jī)AF6150，雷沃歐豹70—265馬力洲際版拖拉機(jī)，F(xiàn)L958G高配置裝載機(jī)，36T大型挖掘機(jī)，320T履帶式起重機(jī)等系列產(chǎn)品的成功上市，使得大批供應(yīng)商的零部件研發(fā)制造能力、質(zhì)量控制能力實現(xiàn)了大幅提高。在新產(chǎn)品的零部件開發(fā)初期遇到技術(shù)難題時，福田雷沃重工以派駐技術(shù)員到廠家進(jìn)行指導(dǎo)的方式提供技術(shù)支持。針對大喂入量新型縱軸流聯(lián)合收割機(jī)AF6150，自走式玉米收獲機(jī)械、大馬力拖拉機(jī)等高技術(shù)含量產(chǎn)品，福田雷沃重工從模具成形技術(shù)入手，幫助供應(yīng)商廠家對產(chǎn)品設(shè)計進(jìn)行多次修改，成功實現(xiàn)突破，也使得相應(yīng)配套廠家的研發(fā)實力得到提升。

　　通過技術(shù)創(chuàng)新能力的升級，福田雷沃重工與供應(yīng)商在業(yè)務(wù)上均呈現(xiàn)良好發(fā)展勢頭，其中福田雷沃重工新產(chǎn)品對銷售收入貢獻(xiàn)度達(dá)40%，比去年同期提高了9.6%，在行業(yè)遭遇經(jīng)濟(jì)危機(jī)時，福田雷沃重工與聯(lián)盟供應(yīng)商一道，實現(xiàn)了自身競爭力的提升。

　　福田雷沃重工還通過產(chǎn)業(yè)鏈條深度鏈接方式打造產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。2008年5月31日，福田雷沃重工入股臨工橋箱，雙方形成以產(chǎn)權(quán)和產(chǎn)品為紐帶的戰(zhàn)略合作同盟。臨工橋箱強(qiáng)大的產(chǎn)能以及雙方的合作關(guān)系成為福田雷沃重工橋箱需求的有力支撐，其采購成本也得到了合理控制。2008年9月，福田雷沃重工利用自身主機(jī)制造優(yōu)勢，又與德國著名農(nóng)機(jī)具制造商雷肯公司合作，進(jìn)軍大型農(nóng)機(jī)具制造產(chǎn)業(yè)，為廣大用戶提供農(nóng)田作業(yè)整套解決方案。此舉，不僅實現(xiàn)了福田雷沃重工產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)內(nèi)涵的升級及產(chǎn)業(yè)鏈條的拓展，也為其應(yīng)對經(jīng)濟(jì)危機(jī)提供了又一重保障。

　　戰(zhàn)略聯(lián)盟體系的搭建為雙方能力的增長提供了條件，福田雷沃重工以雙贏為合作目的，通過提升品牌營銷能力以及服務(wù)創(chuàng)新能力來帶動經(jīng)銷企業(yè)集群能力的升級,進(jìn)而增強(qiáng)集體抵抗經(jīng)濟(jì)危機(jī)的能力。

　　為推進(jìn)品牌營銷能力的提升，福田雷沃重工通過加強(qiáng)終端形象店建設(shè)，為經(jīng)銷商提供指導(dǎo)，以提高企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌形象，增強(qiáng)經(jīng)銷商市場競爭力。據(jù)悉，2009年福田雷沃重工將拿出1000多萬用于三大業(yè)務(wù)終端形象店的建設(shè)支持，并設(shè)置特別專營獎勵以穩(wěn)定并拓展經(jīng)銷渠道。在業(yè)務(wù)人員支持上，福田雷沃重工培養(yǎng)市場營銷人員的業(yè)務(wù)能力及綜合素質(zhì)，打造了一支顧問式營銷隊伍，為經(jīng)銷商、終端客戶提出有建設(shè)性的問題解決方案，協(xié)助經(jīng)銷商提高業(yè)務(wù)操作能力和獲利水平。同時，福田雷沃重工還利用召開商務(wù)會、培訓(xùn)會等機(jī)會，邀請行業(yè)專家、大學(xué)教授及專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)人士，對經(jīng)銷商主要業(yè)務(wù)骨干進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，進(jìn)一步提高了經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)操作能力。

　　在服務(wù)環(huán)節(jié)，自1998年實施差異化服務(wù)以來，福田雷沃重工的服務(wù)發(fā)展經(jīng)歷了5次飛躍，也帶動了經(jīng)銷商服務(wù)能力的5次升級。2008年5月，福田雷沃重工推出“全心為你”服務(wù)品牌，攜手經(jīng)銷服務(wù)商實現(xiàn)了服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)升級，引領(lǐng)行業(yè)服務(wù)進(jìn)入品牌化時代。據(jù)統(tǒng)計，2008年雷沃用戶服務(wù)滿意度達(dá)到了85.6%，比去年同期提高5個百分點。完善的營銷渠道和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)成為福田雷沃重工與聯(lián)盟經(jīng)銷商抵御經(jīng)濟(jì)寒流的棉衣。

　　此外，福田雷沃重工十年發(fā)展所積累的豐富現(xiàn)代企業(yè)管理經(jīng)驗以及對產(chǎn)品技術(shù)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級與調(diào)整，也成為戰(zhàn)略聯(lián)盟企業(yè)取之不竭的學(xué)習(xí)資源，從而帶動其產(chǎn)業(yè)鏈中的廠商能力實現(xiàn)升級，進(jìn)而提升在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中的生存能力。