“從可查的數(shù)據(jù)表明，在山東連續(xù)三年的玉米收獲機購置補貼中，國豐玉米收獲機的銷售量年年都是第一。”在山東國豐機械有限公司繁忙的廠區(qū)里，該公司董事長兼總經(jīng)理鄭繼立很自豪地告訴記者，作為背負式玉米收獲機的發(fā)明人，從1995年國豐研發(fā)成功了我國第**臺背負式玉米收獲機，至今己累計向社會提供了近2萬臺玉米收獲機械，有力地促進了我國玉米機械化收獲進程，同時也見證了國豐的成長與進步。從2005年起，經(jīng)過10年的研發(fā)、實驗、改進，國豐牌玉米收獲機技術(shù)及質(zhì)量終于成熟，并于當年產(chǎn)銷了1000臺，之后兩年分別達到1600臺、2000臺。

從機手和農(nóng)民的需求中找切入點

　　談起去年的爆發(fā)式發(fā)展，鄭繼立認為，這種發(fā)展也是山東兗州國豐機械有限公司的必然。在“市場為天、用戶為王、質(zhì)量為命、科技為先”的經(jīng)營理念中，鄭繼立更加強調(diào)滿足市場的需求。他認為，要想使產(chǎn)品受到用戶認可，首先得了解他們的需求。經(jīng)過多年的摸索，他發(fā)現(xiàn)，對機手來說，**在乎的是效率，是可靠性；而對農(nóng)民來說，**在乎的是損失率，產(chǎn)品只有得到這兩者的共同肯定才能有市場。

　　也就是從這個觀念出發(fā)，山東國豐機械有限公司有的放矢地研發(fā)、生產(chǎn)產(chǎn)品，并**終得到用戶認可。以其生產(chǎn)的4YW－4型玉米收獲機為例，這款機型主要是針對大馬力輪式拖拉機和自走式小麥收獲機換裝玉米割臺的需要而設(shè)計的，一次可完成玉米的摘穗、果穗集箱和秸稈粉碎還田等作業(yè)，工作效率可達每小時6～10畝，籽粒損失率小于1%。

　　為了提高產(chǎn)品的可靠性，山東兗州國豐機械有限公司的產(chǎn)品每到一地都要由企業(yè)技術(shù)人員進行可靠性調(diào)適，并對產(chǎn)品進行售前、售中及售后的培訓(xùn)，這也是該公司的優(yōu)勢所在。據(jù)了解，在該公司的300多名員工中，有100多人從1995年起就與鄭繼立一起研發(fā)、生產(chǎn)玉米收獲機，這些員工包括研發(fā)人員，也有一般技術(shù)工人，經(jīng)過10多年的摸爬滾打，他們對產(chǎn)品的各個性能指標特別熟悉，這也成為山東國豐機械有限公司的寶貴財富。

市場開拓　穩(wěn)扎穩(wěn)打

　　在市場開發(fā)方面，鄭繼立的策略是先占領(lǐng)家門口的市場，因為山東是玉米生產(chǎn)大省，政府與農(nóng)機部門很重視推廣玉米的機械化收獲，山東的玉米收獲機生產(chǎn)企業(yè)也**多，靠著過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)越的服務(wù)，山東國豐機械有限公司取得了不俗的成績。在去年產(chǎn)銷的2000臺玉米收獲機中，有949臺獲山東省購機補貼，成為名符其實的中標王。

　　說起占領(lǐng)山東市場，鄭繼立向我們講了一個小故事：2005年，山東省補貼玉米收獲機1100臺，國豐就享受了其中600多臺的補貼，占了60%。因為是第一次補貼玉米收獲機，當時山東省農(nóng)機辦的領(lǐng)導(dǎo)對鄭繼立說：“千萬別做砸了！做砸了不是砸你一個企業(yè)的牌子，而是砸了整個山東玉米機的牌子。”鄭繼立心中明白這話的份量，他親自跑各個縣，并抽調(diào)技術(shù)骨干一個縣一個縣地給用戶做用前培訓(xùn)，在培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，還通過發(fā)放光盤，用畫面形式教給機手如何正常操作設(shè)備。事實證明，他們的努力沒有白費，那一年，國豐牌玉米收獲機受到了用戶的一致肯定，從而全面打開了山東市場。

　　從2006年開始，鄭繼立開始把眼光放在了河北、河南市場，經(jīng)過這兩三年的努力，這兩個市場也都取得了不錯的業(yè)績。2007年開始開發(fā)適應(yīng)東三省及內(nèi)蒙市場的機型，今年計劃批量投放，據(jù)鄭繼立透露，去年產(chǎn)銷的2000臺國豐牌玉米收獲機，100%通過政府的購機補貼進行銷售。“我們靠政府的政策發(fā)展起來，也一定要把好的產(chǎn)品送給用戶。”

背負與自走將各占半壁江山

　　對于自走式玉米收獲機將取代背負式玉米收獲機的觀點，鄭繼立并不完全認可。他認為，至少在很長的一段時間內(nèi)，背負式還將成為主要的玉米收獲機械。因為自走機到目前為止在技術(shù)上并沒有完全成熟。比如秸稈利用的要求，自走式玉米收獲機對秸稈還田機的擺放位置還沒有完全確定。有的產(chǎn)品將之放在機器的前面，有的放在后面，無論放在前還是后，駕駛員都看不到，這就會影響秸稈還田的效果，從而影響整個自走機的性能及效率。而背負式玉米收獲機就沒有這些缺點，駕駛員一回頭就能看到秸稈還田的效果，并根據(jù)還田的情況實時調(diào)節(jié)還田機。

　　但鄭繼立也承認，盡管自走式玉米收獲機還存在一些急待解決的問題，但其需求卻在直線上升。為了應(yīng)對未來市場的挑戰(zhàn)，目前山東國豐機械有限公司也在積極與一些企業(yè)合作，研發(fā)、生產(chǎn)自走式玉米收獲機。未來的山東國豐機械有限公司，將是背負式與自走式各占半壁江山。對此，鄭繼立很有信心：“憑我們搞了10多年背負式玉米機的經(jīng)驗，自走式對我們來說，不是難題。由我們和河南龍工聯(lián)合研發(fā)設(shè)計組裝的國內(nèi)首臺小麥、玉米一機兩用聯(lián)合收割機已經(jīng)下線，這標志著山東玉米聯(lián)合收獲機的研發(fā)和制造又邁上一個新臺階。當然，目前更需要我們解決的是自走機的一些細節(jié)問題。這些細節(jié)就是機手和農(nóng)民感到棘手的問題。”

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