來源：常州東風(fēng)農(nóng)機集團許國明的博客


　　2007年，我國拖拉機市場呈現(xiàn)一種穩(wěn)定調(diào)整的態(tài)勢。據(jù)國家統(tǒng)計局提供的**新統(tǒng)計資料表明，2007年1-9月份，我國共生產(chǎn)大中型拖拉機158474臺，同比下降0.6%，在高位保持平穩(wěn)的發(fā)展態(tài)勢；小型拖拉機生產(chǎn)156.37臺，同比增長8.1%，也呈現(xiàn)出一種穩(wěn)定發(fā)展的態(tài)勢。在日前召開的全國農(nóng)機產(chǎn)品訂貨會上，國內(nèi)外很多拖拉機生產(chǎn)企業(yè)及拖拉機品種參展。筆者對此進行了統(tǒng)計分析，以期對行業(yè)有所借鑒。

大中型拖拉機：大拖唱主角

　　從2001年起，大中拖參展企業(yè)數(shù)和樣機數(shù)量每年都在增加，2004年和2005年樣機數(shù)超過100臺，參展企業(yè)數(shù)超過30家，而2006年和2007年兩年大中型拖拉機企業(yè)參展數(shù)超過40家，出樣數(shù)量超過200臺，這說明我國拖拉機行業(yè)看好大中拖的市場發(fā)展；與此同時，這也說明我國大中拖市場在購機補貼的拉動下，大中拖行業(yè)這三年有了較大的發(fā)展。2007年大中拖企業(yè)參展數(shù)和樣機參展數(shù)，與2006年相比基本保持平穩(wěn)的一種態(tài)勢，這也與當(dāng)前的大中型拖拉機市場保持平穩(wěn)的現(xiàn)狀基本一致。具體分析有以下特點：

　　這兩年產(chǎn)品品種明顯增加。2007年和2006年展出品種明顯增加，2007年共有44個企業(yè)展出237臺樣機，品種有54個，2006年共展出43個企業(yè)的227臺樣機，共有52個品種，而且這兩年四輪驅(qū)動所占比例也有明顯的提高。產(chǎn)品品種的增加，說明市場需求多樣化，我國大中拖行業(yè)滿足市場能力增強。同時也說明大中拖企業(yè)正在實施產(chǎn)品差異化的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　中小功率輪拖產(chǎn)品仍占主流。據(jù)機械工業(yè)統(tǒng)計學(xué)會提供的統(tǒng)計資料表明：2007年1-9月共生產(chǎn)50馬力以下輪式拖拉機近8萬臺，同比增長11%，占今年整個大中拖總量的48%。2007年參展情況也印證了這一點，50馬力以下的產(chǎn)品共有34個企業(yè)的119臺樣機參展，2006年為38個企業(yè)的117臺樣機，該系列產(chǎn)品占參展樣機總數(shù)的50%左右。2007年參展樣機馬力段主要集中在25/28/30/32/35/40/45/馬力系列產(chǎn)品，上述每個馬力段都有10個企業(yè)左右的樣機出展，說明該系列產(chǎn)品仍是這幾年產(chǎn)品開發(fā)和市場銷售的一個熱點；2007年參展樣機增加**多的是28、32系列，2007年分別有9個和11個企業(yè)展出樣機，而2006年僅4個和3個企業(yè)出樣，說明國內(nèi)一些企業(yè)看好某企業(yè)改制帶來的市場機遇。

　　生產(chǎn)企業(yè)呈現(xiàn)區(qū)域性集中。從參展企業(yè)所處區(qū)域來看，山東仍是生產(chǎn)企業(yè)重點集中區(qū)域，2007年共有15個企業(yè)參展，2006年有16個企業(yè)推出50馬力以下產(chǎn)品，這些以生產(chǎn)小四輪為主的企業(yè)瞄準(zhǔn)了山拖原有的市場，產(chǎn)品主要推向東北、西北市場，以產(chǎn)品類似、價格低、在國內(nèi)部分區(qū)域打開市場。另外，2007年河南有11個企業(yè)推出了大中拖產(chǎn)品，而2006年河南僅有6個企業(yè)參展出樣，這也是一個值得關(guān)注的熱點。

　　80馬力以上輪拖產(chǎn)品成為大中拖的又一個熱點。據(jù)機械工業(yè)統(tǒng)計學(xué)會提供的資料表明：2007年1-9月共生產(chǎn)80馬力以上輪拖產(chǎn)品近3.6萬臺，同比增長48%。80馬力以上產(chǎn)品的熱銷，也帶動了企業(yè)開發(fā)熱。2007年共有18個企業(yè)推出80馬力以上輪拖樣機65臺，而2006年共有20個企業(yè)推出80馬力以上樣機共計53臺，與前兩年相比出樣數(shù)量明顯增加，該系列產(chǎn)品市場連續(xù)幾年的高速增長，表明這幾年80馬力以上產(chǎn)品成為市場熱銷的產(chǎn)品之一，而且2007年的展出品種數(shù)有所增加，2007年共有21個品種，而2006年僅18個品種。

　　大馬力輪拖產(chǎn)品漸入佳境。2007年共有11個企業(yè)推出了100馬力以上的大型拖拉機，而2006年僅有6個企業(yè)推出了100馬力以上的樣機產(chǎn)品，2007年北汽福田推出2654型大型拖拉機，填補了國內(nèi)空白，而其2006年參展的是1654型產(chǎn)品， 2005年推出的是1254型產(chǎn)品；中國一拖2007年展出的是1804型產(chǎn)品，山東常林也展出了與其它企業(yè)合作的2004型大馬力輪式拖拉機，可以說今年是我國拖拉機行業(yè)的大拖年。

　　骨干企業(yè)唱主角。在2007年展會上，常州東風(fēng)農(nóng)機集團有限公司擺出從25到125馬力共計28臺樣機之外，超過10臺的樣機的還有山拖泰山，這也印證了2007年的大中拖市場也僅有東風(fēng)和泰山呈現(xiàn)較大的增長。鹽城金馬、馬恒達、山東華山、河南千里牛、山東魯中、北京弗雷森、鹽城九州豹等企業(yè)這兩年分別展出了8臺左右拖拉機，表明這些行業(yè)的傳統(tǒng)企業(yè)或者新生力量這兩年的市場平穩(wěn)；福田雷沃展出了8臺樣機，**大功率達到了265馬力，展示該企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)能力；另外2007年還有山東泰鴻、石家莊江天、洛陽向陽紅、路陽世紀(jì)紅、煙臺東汽等企業(yè)展出7臺以上的大中拖，說明這些企業(yè)看好大中拖市場的發(fā)展。而一拖東方紅、上海紐荷蘭、迪爾等企業(yè)更多的是展示形象，展出樣機的樣機雖然不多，但卻代表國內(nèi)先進水平的產(chǎn)品。

　　大中拖成為農(nóng)田作業(yè)的主力軍，2007/2006兩年展出的樣機中，四驅(qū)拖拉機所占的比例達到54%左右，與前幾年相比第一次超過了50%，另外在本次展會上，許多收割機生產(chǎn)企業(yè)也推出配套大中拖的各類收割機，有十多臺之多，說明大中拖正在農(nóng)田作業(yè)中大顯身手。另外還有6個企業(yè)推出了大棚作業(yè)的中拖機型，也印證了這一點。

手扶拖拉機：平穩(wěn)為主

　　從2001年到2006年，手扶拖拉機參展企業(yè)和參展品種數(shù)量逐年增加，但是2007年的參展企業(yè)數(shù)和樣機數(shù)量均有所減少，這表明這兩年整個手扶拖拉機市場總體穩(wěn)定，但競爭更加白熱化。據(jù)不完全統(tǒng)計，2007年1-9月共生產(chǎn)手拖72.6萬臺，同比僅增長2.69%。手拖參展情況與前幾年相比有以下特點：

　　101型產(chǎn)品一直占據(jù)較大的市場份額。從2003年開始起，101型產(chǎn)品所占的比例一直超過了40%， 2006年提高到58%，2007年提高到61%，2007年比例提高的一個重要原因是山東生產(chǎn)企業(yè)較多。當(dāng)然，由于該系列產(chǎn)品價格低，**低僅1200元/臺左右，適應(yīng)性廣仍是拖拉機市場主銷產(chǎn)品。

　　手拖參展的另外一個特點是生產(chǎn)向區(qū)域化集中，在2007年參展的企業(yè)中，常州有26個企業(yè)參展，2006年是25個企業(yè)參展，占手拖參展企業(yè)總數(shù)的30%多，2007年有94臺樣機，而2006年有116臺樣機； 2007年山東的參展企業(yè)數(shù)有32個，與2006年持平，占40%，其中臨沂地區(qū)2007年有16個企業(yè)參展，與2006年持平，濰坊參展企業(yè)為2007年為12個，2006年為14個。

　　另外本次參展企業(yè)的數(shù)量較多，與部分省區(qū)手扶拖拉機存在補貼，特別是與2007年手拖將列入國家補貼目錄，在部分省區(qū)“以機代牛”項目和丘陵山區(qū)等區(qū)域?qū)嵤┭a貼有一定的關(guān)系。這也說明，實用價廉，一家一戶可以擁有的農(nóng)機產(chǎn)品市場潛力很大。

小四輪拖拉機：努力尋求突破

　　經(jīng)過2002和2003年兩年的小四輪行業(yè)的快速發(fā)展之后，這幾年小四輪的發(fā)展趨向是穩(wěn)定下滑。據(jù)不完全統(tǒng)計，2007年1-9月份共生產(chǎn)小四輪拖拉機33萬臺，同比下降2%。從2007年小四輪參展情況看，有如下特點：

　　小四輪行業(yè)市場競爭仍然十分激烈。與2006年相比，2007年小四輪參展企業(yè)略有減少，但參展樣機持平，但與2005年以前相比，參展企業(yè)數(shù)和出樣數(shù)量明顯減少，這表明2007年小四輪市場由于受到大中拖補貼和手扶拖拉機補貼的雙重打壓，市場總體呈現(xiàn)下降的格局，部分企業(yè)退出小四輪市場，參展的企業(yè)主要是一些骨干企業(yè)。另外，據(jù)了解，從2008年開始實施的3C認(rèn)證也對行業(yè)產(chǎn)生了一定的影響。

　　小四輪產(chǎn)品的功率仍在上升。從樣機展出情況來看，2002年產(chǎn)品功率以20馬力為主流產(chǎn)品；2003年220/240型產(chǎn)品與200型產(chǎn)品平分秋色，2004年則以240作為主導(dǎo)產(chǎn)品，20/22型產(chǎn)品為輔，2005和2006年以200和240型產(chǎn)品為主，250型以上的單缸小四輪是2005年才真正進入市場，2006年和2007年280型也占據(jù)了較大的市場份額，據(jù)統(tǒng)計，2007年小四輪展出的平均功率達到了22.9馬力，而2006年是22.5馬力，在2005年22.3馬力的基礎(chǔ)上又有提高。

　　小四輪生產(chǎn)向區(qū)域化集中。除眾所周知的山東之外，河南正成為另一個小四輪生產(chǎn)集中區(qū)域。2007年展會上山東有15個企業(yè)參展，2006年有22個企業(yè)參展；2007年河南有15個企業(yè)參展，2006年有11個企業(yè)參展，這說明河南、山東兩大小四輪主市場競爭激烈。

　　小四輪行業(yè)向多功能方向發(fā)展。在2007年的展會上，有10多個企業(yè)推出了小型裝載機，是在小四輪基礎(chǔ)上改進的小裝載，如阜陽奔牛、長葛常紅等企業(yè)；另外一種變化就是小四輪正向農(nóng)田作業(yè)變化，本次展會上共有5個企業(yè)推出的7臺四輪驅(qū)動小四輪樣機，價格僅為1萬多元?？梢钥闯觯∷妮喰袠I(yè)企業(yè)正在努力尋求市場的突破。

農(nóng)田管理機：方興未艾

　　與前幾年相比，2007年農(nóng)田管理機的參展情況有了很大的發(fā)展：

　　參展企業(yè)和出樣數(shù)量有了較大的增加。參展企業(yè)從2005年的35個增加到2006年的50個企業(yè)，增長43%，2007年參展企業(yè)數(shù)量達77個，比2006年增長54%；參展樣機數(shù)由2005年的122臺增加到2006年的204臺，增長67%，2007年參展樣機數(shù)高達329臺，比2006年增長61%。農(nóng)業(yè)田管理機在前幾年徘徊的情況下，自2005年起連續(xù)三年保持較大的增幅。

　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有了很大的變化。與前兩年配套國產(chǎn)水冷柴油機所占的份額較大相比，2007年的產(chǎn)品品種更加多樣化了。2007年農(nóng)田管理機參展樣機中，配套國產(chǎn)水冷柴油機所占比例由2005年的65%下降至2006年的46%再下降到2007年的36%，其原因無非兩點，一是價格低，國產(chǎn)小馬力水冷柴油機一般價格近千元；二是維修配件容易購買；國產(chǎn)汽油機配套的產(chǎn)品也占據(jù)了近30%的市場份額；另外國產(chǎn)風(fēng)冷發(fā)動機也占據(jù)近20%的市場份額，但進口汽油機的配套比例有所下降。值得一提的是企業(yè)還提供了一些不帶動力的底盤，說明該系列產(chǎn)品越來越貼近市場。

　　2007年農(nóng)田管理機的發(fā)展，得益于以下幾個因素：一是國家在全國范圍內(nèi)，對山區(qū)縣和丘陵縣實施補貼，而這些區(qū)域需要微型農(nóng)田作業(yè)機械。部分省區(qū)還加大了補貼力度，如四川、重慶等地，在本次展出企業(yè)中，重慶就有九個企業(yè)推出該系列產(chǎn)品，農(nóng)田管理機的另外一個生產(chǎn)集中區(qū)域是山東，2007年共有33個企業(yè)參展，集中在濰坊和寧津等地；二是隨著市場的普及，品種也多樣化，從提供底盤，到提供多種配置的發(fā)動機供用戶選擇，說明該系列產(chǎn)品逐步適合市場需求，適應(yīng)性更廣。由此農(nóng)田管理機也變成了微型的拖拉機。（許國明）