盛宴當(dāng)前，收獲機(jī)制造業(yè)須順勢而為

　　“東邊日出西邊雨。”隨著我國小麥全程機(jī)械化目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，今年國家取消了對市場趨于飽和的小麥?zhǔn)斋@機(jī)的補(bǔ)貼，在多種因素的作用下，使持續(xù)熱銷3年的小麥?zhǔn)斋@機(jī)市場驟然降溫。與此同時(shí)，符合中國國情、市場缺口大、發(fā)展前景廣的玉米收獲機(jī)械卻通過國家利好政策的引導(dǎo)和相關(guān)部門的精心培育，逐漸成為國內(nèi)用戶投資的新熱點(diǎn)和市場開發(fā)的新亮點(diǎn)。

　　“如何做好準(zhǔn)備，奔赴我國玉米收獲機(jī)械化的‘盛宴’”？這是國產(chǎn)玉米收獲機(jī)制造企業(yè)普遍面臨的問題。時(shí)值三秋，收獲機(jī)械生產(chǎn)廠家已迎潮而動(dòng)、全力以赴地投入到了這一激烈的市場競爭之中，力求以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，確保上萬臺(tái)國產(chǎn)玉米收獲機(jī)械馳騁在國內(nèi)玉米收獲的廣袤沃野里。

　　玉米收獲機(jī)械化———中國農(nóng)民的“甜蜜夢想”

　　中國是世界第二大玉米生產(chǎn)國和主要消費(fèi)國，目前玉米已成為我國僅次于水稻的第二大糧食作物。近年來，隨著我國農(nóng)牧業(yè)及深加工業(yè)的飛速發(fā)展，作為糧食、飼料原料和重要工業(yè)原料玉米的需求量逐年增長。目前，食物、飼料和能源方面的用途共同主導(dǎo)著我國玉米需求的新格局，比如，由于國內(nèi)、國際市場對玉米收購價(jià)格不斷創(chuàng)出新高，在我國的一些地方，玉米的收購價(jià)格甚至和小麥一樣。日前農(nóng)業(yè)部種植業(yè)管理司司長陳萌山指出，近年來，在畜牧業(yè)發(fā)展特別是玉米加工轉(zhuǎn)化的拉動(dòng)下，我國玉米消費(fèi)增長很快，玉米供求關(guān)系發(fā)生重大變化，正在由供過于求向供求平衡轉(zhuǎn)變。從發(fā)展趨勢看，國內(nèi)玉米供求可能出現(xiàn)偏緊格局。在我國玉米國際貿(mào)易量減少的情況下，為了加快玉米生產(chǎn)發(fā)展、保證有效供給，今年農(nóng)業(yè)部在加快玉米生產(chǎn)發(fā)展總體思路中提出要大力推廣“一增四改”技術(shù)，通過選育推廣耐密型高產(chǎn)品種、集成配套高產(chǎn)栽培技術(shù)、推廣玉米生產(chǎn)全程機(jī)械化等，力爭今年玉米生產(chǎn)發(fā)展初見成效。

　　近年來盡管我國玉米機(jī)械化水平有了提高，但機(jī)收水平仍在低水平徘徊，2006年全國的玉米機(jī)收率平均為5％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于小麥81％、水稻40％的機(jī)收水平。一個(gè)時(shí)期以來，國內(nèi)、國際市場對玉米需求量的擴(kuò)大及價(jià)格的提高，在極大地調(diào)動(dòng)我國各地農(nóng)民種植玉米積極性的同時(shí)，也使得廣大農(nóng)民盼望從繁重的玉米收獲體力勞動(dòng)中解放出來的呼聲一浪高過一浪。因此筆者認(rèn)為，站在新的歷史起點(diǎn)上、進(jìn)入新的發(fā)展階段的中國農(nóng)機(jī)工業(yè)，到了該著手解決長期制約我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展瓶頸問題的時(shí)候：實(shí)現(xiàn)中國億萬農(nóng)民千呼萬喚的玉米收獲機(jī)械化。

　　擴(kuò)大推廣應(yīng)用拉開國產(chǎn)玉米機(jī)序幕

　　我國玉米收獲機(jī)械研發(fā)、生產(chǎn)制造和產(chǎn)品推廣工作在經(jīng)歷了長期艱難曲折的歷程后，產(chǎn)品技術(shù)已基本趨于成熟，但如何進(jìn)一步提高國產(chǎn)玉米收獲機(jī)的可靠性和市場推廣的適應(yīng)性，盡快使科研成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力，已成為當(dāng)前迫切需要解決的課題。前不久，農(nóng)業(yè)部農(nóng)機(jī)化管理司負(fù)責(zé)人在一個(gè)重要會(huì)議上發(fā)表的講話，無疑為國內(nèi)玉米收獲機(jī)制造業(yè)的發(fā)展指明了前進(jìn)方向。他指出，當(dāng)前我國農(nóng)業(yè)機(jī)械化正站在一個(gè)新的歷史起點(diǎn)上，發(fā)展中國的農(nóng)業(yè)機(jī)械化必須解決“買得起、用得好、有效益”3個(gè)層次的問題，以保證實(shí)現(xiàn)良性、可持續(xù)發(fā)展。

　　有關(guān)專家強(qiáng)調(diào)，當(dāng)前國產(chǎn)玉米收獲機(jī)在機(jī)型的選擇上，主要以技術(shù)相對成熟、市場需求大的背負(fù)式為主，具體需求機(jī)型已由2行機(jī)發(fā)展到3行、4行機(jī)為主導(dǎo)，這種狀況在今后一定的時(shí)期內(nèi)會(huì)得到保持。因?yàn)?，背?fù)式機(jī)型價(jià)格容易被用戶接受，該機(jī)型可以利用拖拉機(jī)作配套動(dòng)力，購機(jī)戶一次投資相對較少，收獲季節(jié)結(jié)束后不占用動(dòng)力，拖拉機(jī)可作其他掙錢用途。當(dāng)然，隨著我國玉米收獲機(jī)產(chǎn)品技術(shù)的成熟和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的循序漸進(jìn)，國產(chǎn)自走式玉米收獲機(jī)也在快速發(fā)展，可以說，今年東北市場玉米收獲機(jī)的熱銷便是明證。如果從長遠(yuǎn)發(fā)展走勢分析，無論是對行式背負(fù)機(jī)或不對行式背負(fù)機(jī)，自走機(jī)終有可能成為其取代者。而當(dāng)前，一些企業(yè)研發(fā)出的與多種谷物聯(lián)合收獲機(jī)配套的玉米割臺(tái)，可以通過更換割臺(tái)直接收獲玉米籽粒，從而實(shí)現(xiàn)一次完成摘穗、脫粒、清選、莖稈切碎還田聯(lián)合作業(yè)，其發(fā)展前景也不錯(cuò)。由此看來，多元化是當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期國產(chǎn)玉米收獲機(jī)技術(shù)發(fā)展的趨勢。

　　此外，我們還應(yīng)看到，我國地域遼闊，各地環(huán)境、氣候、種植習(xí)慣不同，不同地區(qū)的用戶對于玉米收獲機(jī)的功能要求各異，玉米收獲機(jī)在現(xiàn)實(shí)情況下較難像小麥機(jī)那樣“一種機(jī)型收遍全國”。因此筆者認(rèn)為，在目前我國農(nóng)藝還一時(shí)無法得到根本性改變、各地農(nóng)民購買力不同的情況下，制造企業(yè)在發(fā)展國產(chǎn)玉米收獲機(jī)時(shí)比較現(xiàn)實(shí)的選擇是：充分利用好國家和地方政府的農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策，瞄準(zhǔn)自己產(chǎn)品適合的區(qū)域，有的放矢開發(fā)生產(chǎn)用戶急需的產(chǎn)品，真正實(shí)現(xiàn)工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)。

　　關(guān)于目前我國玉米收獲機(jī)制造業(yè)呈現(xiàn)的態(tài)勢，中國農(nóng)機(jī)普及工作委員會(huì)秘書長劉振營有個(gè)十分形象的說法：目前國內(nèi)的玉米收獲機(jī)市場這塊“蛋糕”已經(jīng)趨于成熟，正散發(fā)出陣陣誘人的香味。他分析認(rèn)為，各企業(yè)市場逐鹿的結(jié)果如何，今年和隨后的兩年無疑是非常關(guān)鍵的時(shí)期。

　　國產(chǎn)玉米機(jī)靠什么贏得市場

　 據(jù)了解，現(xiàn)階段的我國收獲機(jī)產(chǎn)業(yè)，以小麥?zhǔn)斋@實(shí)現(xiàn)全程機(jī)械化為主攻目標(biāo)的“第一大戰(zhàn)役”已經(jīng)宣告結(jié)束，我國南方以水稻機(jī)械化收獲、北方以玉米機(jī)械化收獲為主攻目標(biāo)的“第二大戰(zhàn)役”正在打響。面對眼前國內(nèi)玉米收獲機(jī)械市場浩瀚的“藍(lán)海”，國內(nèi)玉米收獲機(jī)械制造企業(yè)如何把握產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“風(fēng)向標(biāo)”，做到順勢而為、逆境自強(qiáng)呢？

　　筆者認(rèn)為，國產(chǎn)玉米機(jī)制造企業(yè)要想在市場競爭中穩(wěn)操勝券，需要在以下幾個(gè)方面進(jìn)一步“練好內(nèi)功”。

　　一是要堅(jiān)持開展“產(chǎn)、學(xué)、研”活動(dòng)，根據(jù)企業(yè)實(shí)際和特點(diǎn)加快對國外先進(jìn)技術(shù)的消化、吸收。在這個(gè)過程中，企業(yè)要注意自主創(chuàng)新，努力掌握核心技術(shù)。

　　二是要熟化產(chǎn)品，在實(shí)踐的基礎(chǔ)上改進(jìn)工藝、完善質(zhì)量。要進(jìn)一步提高產(chǎn)品的適用性、可靠性，這是用戶購機(jī)后能否實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品能干活、會(huì)掙錢、投資回收快、回收資本后剩余價(jià)值高的“底線”，更是制造企業(yè)博弈市場、贏得終端的“生命線”，否則，企業(yè)可能會(huì)欲速則不達(dá)，甚至?xí)?ldquo;敗走麥城”，與大好發(fā)展機(jī)遇失之交臂。

　　三是要尊重市場主體的產(chǎn)品選擇，瞄準(zhǔn)自己產(chǎn)品適應(yīng)的市場主動(dòng)出擊，提高用戶對產(chǎn)品的認(rèn)知度。

　　四是要注意“跟進(jìn)”跨區(qū)作業(yè)，重視培訓(xùn)用戶，切實(shí)搞好市場服務(wù)。要注意以服務(wù)贏得用戶，以服務(wù)促進(jìn)產(chǎn)品銷售，以服務(wù)保證推向市場，確保賣到用戶手中的產(chǎn)品在農(nóng)忙季節(jié)高效作業(yè)。

　　五是企業(yè)要針對產(chǎn)品在作業(yè)中暴露出的問題或薄弱方面加強(qiáng)改進(jìn)，千方百計(jì)滿足用戶的要求。

　　六是要不斷優(yōu)化玉米收獲機(jī)各部位的技術(shù)參數(shù)，突出人性化設(shè)計(jì)思想，注意產(chǎn)品生產(chǎn)中的標(biāo)準(zhǔn)化問題。

　　七是企業(yè)推向市場的機(jī)型在條件成熟之后，要考慮專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；a(chǎn)，看準(zhǔn)時(shí)機(jī)迅速切入市場，通過發(fā)揮產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，搶得市場先機(jī)。