今年來，我國收獲機械市場在各種利好因素，尤其是農(nóng)機補貼的強力推動下，發(fā)展勢頭強勁。國家統(tǒng)計局統(tǒng)計顯示，截至8月末，國內(nèi)累計生產(chǎn)各種型號收獲機械42萬余臺，同比增長48.34%，比建國60年來產(chǎn)銷**高年份的2006年全年產(chǎn)量還多8萬臺，創(chuàng)我國收獲機械年度產(chǎn)銷歷史之**。根據(jù)往年我國收獲機械后四個月市場需求表現(xiàn)，借助正在實施的30億元農(nóng)機補貼，后四個月我國收獲機械市場同比還將穩(wěn)步小幅增長，全年產(chǎn)銷總量有望突破50萬臺大關(guān)。

聯(lián)合收割機增勢迅猛

　　從月度走勢分析，今年前8個月收獲機械市場呈現(xiàn)出兩個鮮明的個性特點：首先，月度同比穩(wěn)步強勁攀升，月度環(huán)比起伏較大。一方面，月度同比以兩位數(shù)的增幅高速增長；另一方面，月度環(huán)比增幅跌宕起伏，增長**高的3月份，增幅高達78.4%，與**低-21.7%的1月份增幅相差100個百分點以上。其次，銷售旺季前移，往年我國收獲機械旺季發(fā)生在5月份，今年3月份就進入銷售高峰期。出現(xiàn)這種情況的主要原因來自兩個方面，一是補貼的強力拉動。2月份在補貼區(qū)域較早的兩湖區(qū)域已經(jīng)開始啟動，但全國市場處于觀望狀態(tài)，3月份全國補貼市場陸續(xù)啟動，四五月份進入補貼高峰；二是季節(jié)因素。我們收獲機械傳統(tǒng)銷售旺季在6月份，今年6月，雖然100億元農(nóng)補漸次完成，拉動力大大削弱，市場剛性需求成為該月度的重要支撐力量。

　　伴隨著量的突破，我國收獲機械市場結(jié)構(gòu)也在悄然發(fā)生變化，聯(lián)合收割機在收獲機械總量中的比重逐年加大。今年前8個月，聯(lián)合收獲機械占收獲機械總量的比重為19.78%。國家統(tǒng)計局統(tǒng)計顯示，今年1-8月份，我國主要制造企業(yè)累計生產(chǎn)各種型號的聯(lián)合收獲機械8.31萬臺，同比增長32.44%。并呈現(xiàn)出以下特點：

　　其一，市場總量創(chuàng)歷史新高，谷物、玉米收獲機械得益于補貼的拉動，成為市場熱銷產(chǎn)品。截至9月底，我國累計補貼谷物、玉米聯(lián)合收割機8.45萬臺，其中谷物聯(lián)合收割機5.63萬臺，玉米收獲機2.82萬臺，分別相當(dāng)于去年全年銷量的2.2倍和1.89倍。

　　其二，市場啟動迅猛，銷售高峰期集中，以致生產(chǎn)企業(yè)開足馬力也難以滿足市場需求。130億元農(nóng)機補貼成為農(nóng)機行業(yè)的“大餐”，使今年的市場銷售深深地打上補貼的烙印，由于各個地區(qū)補貼時間集中，致使市場需求打破常規(guī)，旺季由傳統(tǒng)的四五月前移至三月份。

　　其三，高配置聯(lián)合收割機在今年聯(lián)合收割機市場上受到歡迎，銷售比重明顯上升。隨著用戶購買力的提高，豪華舒適、高端配置產(chǎn)品的銷售比例明顯增加，同時配套動力升級明顯，其中90及以上馬力段產(chǎn)品的銷售比例上升到了70%以上。

　　其四，大喂入量需求傾向十分強烈，銷售比重顯著提高。隨著需求升級，功率上延越來越強烈，產(chǎn)品向大功率、高效率、高附加值、高技術(shù)含量的方向發(fā)展，高性能、大喂入量機型增速加快，作為大喂入量機型的主導(dǎo)產(chǎn)品約翰迪爾佳聯(lián)一直呈現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。

多重因素拉升市場銷量

　　今年市場收獲機械的飆升來自多重動力，其中130億元農(nóng)機補貼成為市場飆升的主因，其它利好因素也為市場的快速增長提供了強勁動力。

　　一是剛性需求。在中央、地方政府的大力推動下，小麥?zhǔn)斋@基本實現(xiàn)機械化，收獲機械市場呈現(xiàn)較快的發(fā)展態(tài)勢，但水稻、玉米機收水平依然偏低，2008年底，兩大作物的機收水平分別為51.56%、10.61%。油菜、馬鈴薯、花生、棉花機收水平更低，由此決定了我國收獲機械市場剛性需求依然強勁。

　　二是用戶利好預(yù)期。2008年收割機用戶收益較好，為今年聯(lián)合收割機市場提供了利好預(yù)期支持。市場調(diào)查顯示，去年，收獲機械大戶的經(jīng)濟效益普遍較好，有效地刺激了潛在需求。

　　三是機型梯度更新，更新?lián)Q代用戶增多。自走機用戶群體中有一部分農(nóng)機專業(yè)戶，這部分老用戶使用一季、兩季就會將機器賣掉更換新機，促進了自走機市場的“更新?lián)Q代”，拉動了上半年自走機銷量的提升。另外，我國在2002年、2003年年度產(chǎn)銷量分別為23.12萬臺和20.59萬臺，其中聯(lián)合收割機分別為4.53萬臺、4.06萬臺。按收獲機械更新周期為7-8年算，龐大的更新需求對市場起到了較大的拉動作用。

　　四是企業(yè)促銷。市場競爭激烈，企業(yè)為搶占市場份額，紛紛推出各種促銷措施。如一些企業(yè)在終端市場推行“買一送一”活動，即買一臺收割機送一輛自行車；還有一些企業(yè)為刺激經(jīng)銷商的銷售積極性，加大返利力度，同時推行“讓利”促銷等等，這些活動拉動了收獲機械市場的快速發(fā)展。

　　五是新市場的拉動。過去由于受購買力影響，某些省區(qū)農(nóng)機需求受到某種程度的抑制。今年這些區(qū)域借130億元農(nóng)機補貼之力，需求能量得到極大釋放，從而拉動了整體市場銷量的飆升，市場銷售比重明顯提高。譬如今年1-9月份，廣西、湖南、江西谷物收獲機械比重分別占到全國補貼總量的18.82%、14.61%和13.71%，為今年的收獲機械市場注入強大的動力。

　　六是“熱錢”涌入。受國際金融危機的影響，大批農(nóng)民工返鄉(xiāng)，自去年下半年始，有近2000萬農(nóng)民工返鄉(xiāng)。各地出臺很多支持農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)的政策，樹立了農(nóng)民創(chuàng)業(yè)“三農(nóng)”的信心，一些在城里賺了錢的農(nóng)民工回家后轉(zhuǎn)向農(nóng)機投資，致使農(nóng)機市場“熱錢”涌入。一項市場調(diào)查顯示，某些地區(qū)返鄉(xiāng)農(nóng)民工購機比例占到了總銷量的40%，返鄉(xiāng)農(nóng)民工成為農(nóng)機市場的一支主力軍。

　　七是兩用機補貼拉升市場銷量。其中玉米、小麥兩用機補貼量大幅增加，致使今年的收獲機械市場出現(xiàn)兩個顯著特點：一則拉升了市場需求，二則各地區(qū)用戶集中提機。

區(qū)域需求不平衡 部分區(qū)域后來居上

　　從我國收獲機械發(fā)展特點分析，不同地區(qū)收獲機械化的發(fā)展存在著明顯差異，總體格局上呈現(xiàn)兩個顯著特征：其一，北高南低，北方收獲機械保有量和機械化收獲面積遠高于南方；其二，東快西慢，東部是近年來收獲機械化發(fā)展較快的區(qū)域。東部12個省(區(qū)、市)聯(lián)合收割機年平均增長速度達到25.02%，高于全國2.53個百分點。

　　第一，從1-9月份各個省、區(qū)市農(nóng)機補貼分析，我國谷物收獲機械需求區(qū)域高度集中于長江中游地區(qū)和西南地區(qū)，兩大區(qū)域占據(jù)前9個月谷物收獲機械總量的67.86%；安徽、湖南和湖北等省份成為今年前9個月谷物收割機增幅**大的省份。

　　第二，玉米聯(lián)合收割機主要集中北部沿海和黃河中游區(qū)域，兩大區(qū)域前9個月的銷量占總量的89.25%，山東、河南、河北等省是玉米收獲機械主要需求區(qū)域。從需求品種分析，玉米聯(lián)合收割機市場幾乎全部為補貼市場，自走式玉米收獲機市場主要集中在東北和西北地區(qū)，中原地區(qū)受兩用機和背負(fù)機補貼影響需求較少；玉米割臺和兩用一體機市場主要集中在中原地區(qū)。山東、河南、河北以及東北域依然是背負(fù)式玉米收獲機市場的主流市場，但今年的市場需求呈現(xiàn)出鮮明的個性特征：配套動力向70馬力以上延伸。

　　第三，長江流域是我國重要的水稻種植區(qū)域，也決定了蘇皖、湘、鄂、贛是水稻收獲機械的重點需求區(qū)域。市場調(diào)查顯示，全喂入水稻收割機銷售區(qū)域仍然主要集中在江西、湖南、湖北等地，這些地區(qū)補貼資金相對較多，保持較好的銷量。南方地區(qū)半喂入市場在補貼的拉動下，同比呈現(xiàn)大幅增長，前9個月，全國半喂入水稻收割機銷量達到1.1萬余臺，遠遠超過去年全年水平。

　　第四，油菜、大豆收獲機械在蘇皖、鄂、湘以及東三省呈現(xiàn)出較快的發(fā)展趨勢。

四季度或?qū)⑿》鲩L

　　第四季度，我國收獲機械市場許多利好因素依然存在。其一，今年第二批30億元農(nóng)機補貼的實施，進一步點燃第四季度市場。其二，農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)有在年底促銷的習(xí)慣，一些生產(chǎn)企業(yè)為完成年度任務(wù)，提高市場占有率，往往通過讓利進行終端鋪貨，以強化市場競爭，從而拉動市場銷售。其三，按照我國農(nóng)機消費者的購買習(xí)慣，一些區(qū)域的農(nóng)戶為迎接傳統(tǒng)節(jié)日，有在春節(jié)購買農(nóng)機過春節(jié)的習(xí)慣，農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)為即將到來的春節(jié)進行備貨。其四，從需求品種分析，玉米收獲機械市場作為農(nóng)機補貼的重點機型，將成為熱銷產(chǎn)品。農(nóng)機需求大省補貼重點，諸如山東、河南、河北等，隨著30億元農(nóng)機補貼的實施，將強力拉升背負(fù)式玉米收獲機械市場需求。

　　在收獲機械市場進入收官階段，生產(chǎn)企業(yè)要掌控市場還需關(guān)注以下幾個問題：一是控制庫存，既要考慮到明年市場的集中供應(yīng)，又要考慮庫存對企業(yè)的風(fēng)險；二是注意處理好市場促銷與利潤的關(guān)系，不能以犧牲利潤為代價來提高產(chǎn)品的市場占有率；三是注意品牌打造，今年收獲機械市場的競爭焦點集中體現(xiàn)在品牌競爭方面，打造強勢品牌是收獲機械生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營的重中之重。