我國農(nóng)機行業(yè)服務(wù)三農(nóng)戰(zhàn)略與政策研究暨現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營營銷理念經(jīng)驗交流座談會在蘇州召開
                                                              （全景掃描 • 上）

2009年8月1日，由中國農(nóng)機流通協(xié)會主辦，久保田（蘇州）農(nóng)機公司協(xié)辦的我國農(nóng)機行業(yè)服務(wù)三農(nóng)戰(zhàn)略與政策研究暨現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營營銷理念經(jīng)驗交流座談會在蘇州久保田公司舉行。農(nóng)業(yè)部農(nóng)機化司劉憲、農(nóng)業(yè)部農(nóng)機鑒定總站劉敏、中國農(nóng)業(yè)大學白人樸以及全國160多位農(nóng)機管理、生產(chǎn)、流通領(lǐng)域的領(lǐng)導、專家出席了會議。

會議由中國農(nóng)機流通協(xié)會 崔本中主持，久保田南照男副總經(jīng)理致簡短歡迎辭后，李竹林副總經(jīng)理以《合作共贏 攜手譜寫農(nóng)機行業(yè)新篇章》為題介紹了久保田的經(jīng)營理念。

久保田公司在中國精耕11年，產(chǎn)品不斷創(chuàng)新， 收割機、插秧機、拖拉機逐步進入中國市場。品牌 、資金 、團隊已經(jīng)成為久保田公司的重要收益。同時，久保田實施的服務(wù)CS10大步驟 、純正配件供應(yīng)、跨區(qū)作業(yè)等已經(jīng)成為農(nóng)機行業(yè)的服務(wù)楷模。目前，久保田公司（收割機）的國產(chǎn)化比例達 75% ，員工總數(shù)1100多人，2009年預計銷售 22億元人民幣。
久保田的成功在于首先從戰(zhàn)略的高度設(shè)計企業(yè)的定位，提出綜合農(nóng)機供應(yīng)商與農(nóng)機集成供應(yīng)商的新目標，在農(nóng)機行業(yè)推行GE模式。在營銷思路方面，久保田創(chuàng)新突破，敢為天下先；以產(chǎn)品質(zhì)量為前提，推行品牌化營銷，強化品牌的力量、強化溢價能力；在農(nóng)機行業(yè)提出品類競爭觀，久保田收割機已經(jīng)成為品類的代表；在營銷模式方面，率先推出****代理體制，強化廠商聯(lián)盟，共同向市場要利潤；把優(yōu)勢互補是久保田廠商合作、共生的基礎(chǔ)；近年來，又在省代理的基礎(chǔ)上提出介紹人制度的模式；同時，通過終端硬件、軟件、推廣、管理等4個方面的工作，提升終端門店的終端運營力。

李竹林強調(diào)，久保田的成功是合作共贏的成功，在農(nóng)機補貼時代，他向與會經(jīng)銷商的提出市場應(yīng)對策略， ① 關(guān)注未來市場的銷售， 后補貼時代，品牌優(yōu)勢的農(nóng)機仍然有優(yōu)勢。 ②強化服務(wù)，市場占有率高的品牌服務(wù)需求也很多。 ③向合作社延伸，參與合作社組建。 ④創(chuàng)新服務(wù)，向金融租賃服務(wù)延伸，提高金融租賃服務(wù)，例如購買補貼農(nóng)機租賃。

江蘇蘇欣農(nóng)機公司的總經(jīng)理蔣海芳在演講中指出，當前的農(nóng)機流通市場， 政府主導市場、市場以項目為導向、農(nóng)民以補貼為導向。“誰銷售誰服務(wù)”是產(chǎn)品質(zhì)量法規(guī)定的農(nóng)機流通企業(yè)的職責；如何破解農(nóng)機服務(wù)難題；蔣總提出4點建議；推進四位一體，推行聯(lián)盟服務(wù)；
建立社會化、區(qū)域性農(nóng)機服務(wù)中心；鼓勵品牌專賣店（4S 店）；提升服務(wù)水平；在全面、全過程上作文章，把理念、裝備、軟件、人員作為服務(wù)提升的基礎(chǔ)。同時提出政策建議；(1)提高補貼機具經(jīng)銷商門檻，把服務(wù)作為重要的考核指標；(2)放開補貼機具價格，實施價格定額補貼，保證農(nóng)機行業(yè)的利潤；(3)對社會化、區(qū)域性農(nóng)機服務(wù)中心政策扶持。

中國農(nóng)業(yè)大學白人樸教授是著名的農(nóng)機專家。他在演講中指出，在農(nóng)機化黃金發(fā)展期，農(nóng)機人任重道艱；農(nóng)機界公認的觀點是新世紀的前20年是農(nóng)機發(fā)展的關(guān)鍵；機遇前所未有，中國的農(nóng)機化綜合機械化水平超過50%，現(xiàn)代化的生產(chǎn)方式超過傳統(tǒng)的耕作方式。挑戰(zhàn)前所未有，技術(shù)先進、適用的農(nóng)機產(chǎn)品有效供給嚴重不足。外資企業(yè)搶占中國市場。在農(nóng)機化發(fā)展過程中，推進農(nóng)機化需要農(nóng)機的大流通。要念好“三字經(jīng)”。“省”，通過流通，降低交易成本。“值 ”，為用戶提供超值服務(wù)；“效”，提高效益、效果。在工作方面，從3個方面著力，創(chuàng)新理念 從滿足需求創(chuàng)新需求 、引導潮流；創(chuàng)新模式，農(nóng)機流通要從傳統(tǒng)模式向現(xiàn)代物流模式發(fā)展；加強基礎(chǔ)建設(shè)，包括體系建設(shè)、信息化、人才等。

國家農(nóng)業(yè)部農(nóng)機化司劉憲副司長介紹了中國農(nóng)機化的整體情況；2009年農(nóng)業(yè)機械化的發(fā)展態(tài)勢良好；預計未來的10年仍然會有較好的發(fā)展、增長。首先，農(nóng)機補貼的政策全面、有效，得到中央領(lǐng)導的肯定；其次，春夏季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，農(nóng)機成為主力軍；第三，農(nóng)機化的科技教育工作成效顯著，水稻育插秧、秸稈還田、保護性耕作等發(fā)展迅速；第四，合作社成為農(nóng)機化的一種重要形式，代表了中國農(nóng)機化的未來發(fā)展趨勢；第五，農(nóng)機化法律、法規(guī)工作取得突破；《促進農(nóng)機化與農(nóng)機工業(yè)又好又快發(fā)展的意見》即將出臺；此外，信息化工作等也取得一定成績。

對于農(nóng)機補貼政策，劉副司長指出，補貼機具，特別是插秧機、收割機、拖拉機等在農(nóng)機銷售中占比較高；希望與會代表認識到補貼對于農(nóng)機化發(fā)展的重要性；共同呵護這項政策；使之不斷完善、改進。

農(nóng)機化司高度重視農(nóng)機流通工作，在中國的特定國情下，需要政府對于農(nóng)機流通必要的關(guān)注。農(nóng)業(yè)部與財政部即將下達下一批30億的農(nóng)機補貼。

農(nóng)機化司的下一步是繼續(xù)抓好秋冬季生產(chǎn)，促進農(nóng)機合作社的發(fā)展、推廣農(nóng)機化的先進技術(shù)、培養(yǎng)農(nóng)機化的人才。


【待續(xù)】