前幾天，在德國雷肯（LEMKEN）公司工作的朋友告訴我，她們公司的訂單已經(jīng)排到2010年了，以至于公司現(xiàn)在都不敢接新的訂單，怕到時(shí)供不上貨而影響和經(jīng)銷商的感情。

雷肯公司訂單多到不敢接的地步，這對(duì)于國內(nèi)的機(jī)械企業(yè)或農(nóng)機(jī)企業(yè)來說，多么值得羨慕啊。須知，好多企業(yè)正在為沒有訂單、沒有市場(chǎng)而發(fā)愁。

雷肯公司產(chǎn)品為什么會(huì)如此暢銷？答案就是其產(chǎn)品的附加值高。產(chǎn)品先進(jìn)，作業(yè)效率高，投資產(chǎn)出比高。記者曾有幸受邀參加過雷肯公司的產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)，深為雷肯公司產(chǎn)品的先進(jìn)性而驚嘆折服。據(jù)了解，雷肯公司近兩年在東歐市場(chǎng)每年的增長率超過10%以上。由于在波蘭、匈牙利等東歐國家訂單太多了，公司不得不婉拒了一些當(dāng)?shù)氐挠唵?，目的是照顧其他地方的客戶。畢竟也不能為了一味滿足老客戶的需求而忽視了開拓新的市場(chǎng)，公司還得考慮長期的品牌拓展和市場(chǎng)布局的問題。

壟斷制造優(yōu)勢(shì)還產(chǎn)生壟斷利潤。雷肯公司的利潤率要超過10%，多么可觀的數(shù)字！同樣是與農(nóng)民打交道，同樣是農(nóng)機(jī)制造業(yè)，雷肯公司的日子為什么過得那么滋潤？而我們的不少企業(yè)，面臨著零利潤、能否安全度過危機(jī)呢。

實(shí)際上，德國雷肯公司訂單到2010年的啟示也無非始終保持產(chǎn)品的領(lǐng)先，也就是一些企業(yè)提到的“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新?！辈贿^國內(nèi)的很多企業(yè)停留在喊口號(hào)階段?？谔?hào)喊起來容易，可是做起來卻實(shí)在是難。我們中國人并不缺智慧，多數(shù)時(shí)候乃囿于大環(huán)境的影響，或掣肘于浮躁之風(fēng)沒有專注于產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新。