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對外貿(mào)易品牌競爭時(shí)代已經(jīng)到來
來源: 商務(wù)部網(wǎng)
改革開放以來,我國的對外貿(mào)易得到了迅速的發(fā)展,2004年進(jìn)出口總額達(dá)到1.4萬億美元,成為世界貿(mào)易的大國。但是隨著我國對外貿(mào)易總量的不斷增長,對外貿(mào)易摩擦、傾銷、反傾銷頻頻發(fā)生,對外貿(mào)易環(huán)境趨于惡化。為了推動我國對外貿(mào)易的順利發(fā)展,減少經(jīng)濟(jì)損失,提高在國際市場的競爭力,實(shí)現(xiàn)我國從貿(mào)易大國向貿(mào)易強(qiáng)國的轉(zhuǎn)變的目標(biāo),我們應(yīng)該適時(shí)地推進(jìn)出口品牌戰(zhàn)略。
品牌競爭的時(shí)代已經(jīng)到來
二十世紀(jì)九十年代以來,隨著世界政治、經(jīng)濟(jì)格局的變動,各國之間的戰(zhàn)略競爭也在發(fā)生著巨大的變化。而在這一變化的過程中,經(jīng)濟(jì)的競爭**為激烈,國際市場千變?nèi)f化的形式,讓人眼花繚亂,競爭的形式也多種多樣。但分析其實(shí)質(zhì)是競爭的形式開始從產(chǎn)品的競爭階段進(jìn)入品牌競爭階段。從國家層面來講,一個國家是否擁有品牌,擁有多少國際品牌,不僅可以反映一個國家的國力,也成為一個國家經(jīng)濟(jì)實(shí)力和國際競爭力的象征,一個民族整體素質(zhì)的體現(xiàn)。從企業(yè)來看,在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天,品牌毫無疑問成了企業(yè)營銷、競爭力的核心,企業(yè)只有擁有自己的品牌,才能夠使自己的產(chǎn)品在眾多的競爭者中脫穎而出,在競爭中取勝,贏得消費(fèi)者的青睞。
美國、日本的眾多產(chǎn)品為什么能夠在世界市場上利于不敗之地,占有先機(jī)。究其主要原因是具有自己的品牌。一些發(fā)達(dá)國家憑借著自己的品牌優(yōu)勢,在國際激烈的競爭市場上占有重要的地位。對于正在發(fā)展中的大國來講,沒有自己的品牌很難在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展中獲得一席之地,國家品牌競爭力弱難以持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展,在經(jīng)濟(jì)全球化的博弈中處于劣勢的地位。
我們要有自己的品牌
中國已經(jīng)成為世界貿(mào)易大國,但分析其產(chǎn)品出口的結(jié)構(gòu),我們就會清晰的知道,在這些出口的產(chǎn)品中,加工貿(mào)易占有絕大部分,我國出口的產(chǎn)品大都處在價(jià)值鏈的低端,沒有自己的品牌。我國的紡織服裝出口量約占全球市場的40%,在世界衣著排名榜上名列首位,但沒有國際公認(rèn)的品牌,這些出口服裝的單價(jià)價(jià)格不及意大利服裝的十分之一甚至百分之一,平均價(jià)格僅為3.2美元,不及外國一張電影票錢。還有中國鞋的出口量大約占世界總量的60%,但每雙鞋子的平均價(jià)格只有兩美元多,這個價(jià)格只相當(dāng)于日本鞋子價(jià)格的25%,意大利的18%,法國的16%,就連越南鞋子價(jià)格的單價(jià)也是我國出口價(jià)格的3倍??梢娢覈隹谏唐诽幱谝粋€很低的地位。
中國現(xiàn)在可以說是一個貿(mào)易大國,也是一個制造業(yè)大國,但確實(shí)是一個品牌小國、品牌弱國,與世界品牌相比有很大的差距。第一,在市場占有率方面相差較大。根據(jù)聯(lián)合國發(fā)展計(jì)劃署統(tǒng)計(jì),國際知名品牌在全球品牌中所占的比例不到3%,但市場占有率卻高達(dá)40%,銷售額超過50%。而中國企業(yè)擁有自主品牌的不到20%,自主品牌出口額在全國出口總額的比重不到10%??梢哉f與國際品牌相比相差太大。第二,知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識淡薄。一個好的品牌產(chǎn)品的培育不僅需要一個漫長的時(shí)間,也需要進(jìn)行精心的保護(hù),才能夠持久。而我國的一些品牌由于知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識淡薄,常常招受很大的損失,甚至有的失掉品牌。第三在品牌的營銷和建設(shè)方面也存在很大的差距。未來市場的競爭是品牌的競爭,而贏得市場競爭需要擁有品牌,擁有品牌就意味著擁有市場,擁有市場比擁有工廠更為重要。國際著名品牌成功的因素就是做好品牌的營銷和建設(shè),而我國的品牌在這方面與國際品牌有很大的差距。“麥當(dāng)勞”憑借其培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌意識,而在全世界獲得成功;韓國的三星憑借奧運(yùn)品牌營銷策論一舉成名;微軟憑借其對技術(shù)核心產(chǎn)品的壟斷而雄霸市場,等等。
由此看見,中國經(jīng)濟(jì)要發(fā)展,成為經(jīng)濟(jì)大國、貿(mào)易大國,我們需要品牌,需要實(shí)施品牌戰(zhàn)略。沒有品牌我們在出口貿(mào)易中就很難掌握主動,在國際市場的競爭中就沒有立足之地。我們的勞動力價(jià)格優(yōu)勢不會永遠(yuǎn)保持下去,“中國制造”也不會總有這么多的定單來維持。正如美國營銷大師阿爾里斯指出的那樣“中國經(jīng)濟(jì)的增長倍受矚目,但是假如戰(zhàn)略方面沒有從商品調(diào)整到品牌,尤其是屬于全球性的品牌。世界上**富有的國家經(jīng)濟(jì)是建立在品牌之上的而非建立在商品之上,這一點(diǎn)毫不例外”。
我們要用品牌贏得國際市場競爭勝利
隨著我國經(jīng)濟(jì)總量的不斷擴(kuò)大,對外貿(mào)易不斷增長,貿(mào)易摩擦、傾銷、反傾銷頻繁發(fā)生,很多國家對中國的產(chǎn)品出口采取各種各樣的限制措施,并以此來阻止中國的產(chǎn)品進(jìn)入本國市場。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)并非是偶然的,而是在中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中的必然。從表面看,貿(mào)易摩擦只是商品量的多少問題,是對本國市場的保護(hù),但實(shí)質(zhì)上是一個舊經(jīng)濟(jì)格局的維護(hù)與新經(jīng)濟(jì)格局的建立,是一些國家對中國政治、外交戰(zhàn)略的具體體現(xiàn)。從近年中國與美國的貿(mào)易摩擦就可以看出這一點(diǎn)。
美國是世界上**大的經(jīng)濟(jì)國家,不管是在政治方面,還是經(jīng)濟(jì)方面都會對中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展制造各種障礙。美國一直把中國視為其潛在的對手,因此在各方面給中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展制造麻煩,對中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的封殺。
適時(shí)推進(jìn)品牌戰(zhàn)略
改革開放以來,我國的經(jīng)濟(jì)得到了快速的發(fā)展。我國的品牌從無到有,從少到多,經(jīng)歷了飛速發(fā)展的不平凡時(shí)期。由二十世紀(jì)80-90年代的品牌啟蒙時(shí)期到90年代中期的品牌發(fā)展時(shí)期,中國企業(yè)的發(fā)展的速度和規(guī)模日益擴(kuò)大,創(chuàng)造出不少品牌。隨著中國加入世界貿(mào)易組織,更多的企業(yè)經(jīng)過原始積累,技術(shù)水平的提升,市場環(huán)境的磨練,逐步地成熟起來,再加上國際知名品牌的進(jìn)入,美國《商業(yè)周刊》每年公布的100個世界**有影響力的100個品牌中,有80%的品牌已經(jīng)進(jìn)入中國市場,中國的市場不在是中國企業(yè)的市場,更多的是國際企業(yè)參與和競爭的市場。在這樣的形勢下,中國企業(yè)和中國的企業(yè)家們開始認(rèn)識到國際競爭的緊迫性,同時(shí)國家通過實(shí)施“走出去戰(zhàn)略”、“科技興貿(mào)戰(zhàn)略”等,極大地推動了中國企業(yè)參與國際化的進(jìn)程,提高了在國際市場上的國際競爭力。
科技興貿(mào)戰(zhàn)略的實(shí)施,調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu),提高了產(chǎn)品在國際市場上的競爭力,促進(jìn)了我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,提高了產(chǎn)業(yè)的競爭力,培育了一大批具有競爭力的高新技術(shù)企業(yè),形成了具有一定知名度的產(chǎn)品。2004年,我國已有近150家企業(yè)的高新技術(shù)產(chǎn)品出口額超過1億美元,有近30家企業(yè)出口額超過10億美元。高新技術(shù)產(chǎn)品出口拉動機(jī)電產(chǎn)品出口增長,機(jī)電產(chǎn)品出口拉動整個外貿(mào)出口增長的新格局已經(jīng)初步形成。
出口品牌戰(zhàn)略實(shí)施對策建議
(一)明確實(shí)施品牌戰(zhàn)略的含義、指導(dǎo)思想和原則
1、實(shí)施品牌戰(zhàn)略的含義
所謂的出口品牌戰(zhàn)略就是由國家主管出口的政府部門將品牌理論應(yīng)用于對外貿(mào)易的實(shí)踐,并與對外貿(mào)易理論有機(jī)的結(jié)合,在一個國家范圍內(nèi)重視、扶持品牌的發(fā)展,并利用品牌的出口來提高整個國民經(jīng)濟(jì)素質(zhì),提高商品的國際競爭力。
2、實(shí)施品牌戰(zhàn)略的宗旨
實(shí)施品牌戰(zhàn)略的宗旨就是貫徹落實(shí)科教興國戰(zhàn)略,發(fā)揮科技及產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,擴(kuò)大我國產(chǎn)品出口,促進(jìn)我國從外貿(mào)大國向外貿(mào)強(qiáng)國轉(zhuǎn)變,使外貿(mào)出口持續(xù)、穩(wěn)定、快速增長。
3、指導(dǎo)思想
實(shí)施品牌戰(zhàn)略的指導(dǎo)思想以提高我國出口產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品的國際競爭力,加強(qiáng)體制創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新、提高我國國民經(jīng)濟(jì)綜合水平為基本指導(dǎo)思想,以“有限目標(biāo)、突出重點(diǎn)、面向市場、發(fā)揮優(yōu)勢”為發(fā)展思路,提高企業(yè)出口競爭力和自主創(chuàng)新能力,加快出口商品結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整,實(shí)現(xiàn)我國由貿(mào)易大國向貿(mào)易強(qiáng)國的跨越。
4、基本原則
實(shí)施品牌戰(zhàn)略的基本原則是:以市場為導(dǎo)向,以企業(yè)為主體,以提高國際市場的競爭力為目的,建立和完善企業(yè)提高產(chǎn)品出口競爭力的政策環(huán)境,在我國高新技術(shù)產(chǎn)品和傳統(tǒng)出口產(chǎn)品的優(yōu)勢領(lǐng)域形成具有自主品牌的產(chǎn)品,應(yīng)對全球市場激烈競爭的變化環(huán)境。
(二)建立實(shí)施品牌戰(zhàn)略組織、評價(jià)、監(jiān)督體系
品牌戰(zhàn)略的實(shí)施將涉及到方方面面,因此必須建立實(shí)施品牌戰(zhàn)略體系。
1、品牌戰(zhàn)略的組織體系
組織體系是實(shí)施品牌戰(zhàn)略的保障,沒有組織體系是不可能實(shí)施品牌戰(zhàn)略的。因此,在實(shí)施品牌戰(zhàn)略的過程中,必須建立組織體系。
2、品牌評估體系
品牌價(jià)值的評估已發(fā)展了多種體系,其中影響較大的是《金融世界》的品牌價(jià)值評估體系,結(jié)合我國的實(shí)際情況,總結(jié)出具體測算品牌價(jià)值的三個主要部分:第一,品牌的市場占有能力第二,品牌的超值創(chuàng)利能力,即品牌超過同行業(yè)平均創(chuàng)利水平的能力。第三,品牌的發(fā)展?jié)摿?。第四,品牌的技術(shù)含量和附加值。以上每一部分還可以細(xì)分為多個指標(biāo)。
3、品牌的監(jiān)督和淘汰體系
這是為維護(hù)品牌的榮譽(yù)和信譽(yù)而建立的一種品牌新陳代謝制度。
(三)建立政策支持體系
實(shí)施品牌戰(zhàn)略是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,涉及到貿(mào)易、科技、產(chǎn)業(yè)、財(cái)政、稅務(wù)、信用保險(xiǎn)、海關(guān)、質(zhì)檢等各方面,需要各方面的政策支持,因此,必須建立品牌戰(zhàn)略的政策支持體系。
1、加大對實(shí)施品牌戰(zhàn)略的資金投入
為了順利實(shí)施品牌戰(zhàn)略,對具備條件的企業(yè)和產(chǎn)品給予有力的資金支持,特別是對于出口量大,國際市場占有率高,具有高附加值的高新技術(shù)產(chǎn)品,應(yīng)給予重點(diǎn)支持。對于在國際市場有一定的占有率,具有較好知名度,技術(shù)含量較低的產(chǎn)品,應(yīng)給予高度重視并在研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新方面給予大力扶持,努力做好產(chǎn)品技改貼息和研發(fā)資助工作,制定適應(yīng)WTO規(guī)則政策的有益嘗試,使政府部門的扶持政策向源頭延伸,將其重點(diǎn)放在研發(fā)和技術(shù)更新改造環(huán)節(jié),激發(fā)企業(yè)的自主研發(fā)和創(chuàng)新能力。
扶持品牌產(chǎn)品時(shí),要逐步形成以出口為導(dǎo)向,企業(yè)為主體、政策為支撐的品牌產(chǎn)品出口促進(jìn)模式形成良性互動,企業(yè)積極開展技術(shù)創(chuàng)新,參與國際市場競爭,出口取得顯著增長;通過對一批重大項(xiàng)目、重點(diǎn)企業(yè)的支持,培育了一批在國際處于領(lǐng)先地位的國內(nèi)企業(yè),提升其產(chǎn)品的技術(shù)含量和在國際市場上的競爭水平。對一些發(fā)展勢頭好的品牌產(chǎn)品要使其繼續(xù)保持良好的發(fā)展態(tài)勢,擴(kuò)大出口規(guī)模,提高品牌的知名度;對于一些在國內(nèi)市場確立了明顯優(yōu)勢,并在國際市場競爭中嶄露頭角的品牌產(chǎn)品,應(yīng)給予大力的扶持,使之盡快地成長起來,成為國內(nèi)名牌,并逐漸擴(kuò)大在國際市場的知名度,**終成為國際品牌。
2、增強(qiáng)政策性金融手段的支持力度
實(shí)施品牌戰(zhàn)略,培育品牌產(chǎn)品,離不開出口信貸、出口信用保險(xiǎn)等各項(xiàng)政策性金融手段的支持。近幾年來,我國逐年增加出口信貸規(guī)模,調(diào)整出口信貸結(jié)構(gòu),特別是對高新技術(shù)產(chǎn)品出口賣方信貸實(shí)行優(yōu)惠利率政策,逐步增加買方信貸的比重,這將有利地促進(jìn)出口規(guī)模的形成,為企業(yè)出口創(chuàng)造條件。因此,要加大對于品牌產(chǎn)品出口的支持力度,擴(kuò)大對品牌產(chǎn)品企業(yè)的授信額度。企業(yè)通過投保出口信用保險(xiǎn)有效地規(guī)避了貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn),憑保險(xiǎn)單據(jù)享受合作銀行提供的押匯業(yè)務(wù),加快了資金周轉(zhuǎn)。
3、促進(jìn)電子信息、軟件及生物醫(yī)藥等重點(diǎn)高新技術(shù)品牌產(chǎn)品的出口
根據(jù)科技興貿(mào)工作中突出重點(diǎn)的實(shí)際要求,商務(wù)部會同相關(guān)部門積極支持清華同方、華為、TCL等國內(nèi)大企業(yè)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的高新技術(shù)產(chǎn)品出口,大力促進(jìn)電子信息、軟件及生物醫(yī)藥等重點(diǎn)高新技術(shù)產(chǎn)品的出口,盡快在這些領(lǐng)域培育出具有自主知識產(chǎn)權(quán)的品牌產(chǎn)品。
4、加強(qiáng)技術(shù)引進(jìn),促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級
引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù),改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),提高出口產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值,不僅可以提高我國出口產(chǎn)品的競爭力,也可以為我們實(shí)施品牌戰(zhàn)略奠定基礎(chǔ)。因此,在實(shí)施品牌戰(zhàn)略的過程中,要與科技興貿(mào)戰(zhàn)略有機(jī)的結(jié)合,“以促為主,管促結(jié)合”的工作思路,制定技術(shù)引進(jìn)的鼓勵措施和管理制度,提出引導(dǎo)和促進(jìn)企業(yè)引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)的工作方案,完善技術(shù)引進(jìn)統(tǒng)計(jì)分析機(jī)制,并著手建立全口徑技術(shù)引進(jìn)統(tǒng)計(jì)體系,盡快提高我國出口商品的競爭力,并在提高計(jì)算機(jī)、數(shù)字通信設(shè)備、衛(wèi)星通信設(shè)備、汽車等產(chǎn)業(yè)和重大裝備的設(shè)計(jì)制造能力的同時(shí),逐步確立一批具有自主知識產(chǎn)權(quán)的品牌產(chǎn)品在國內(nèi)市場優(yōu)勢,并逐漸培育成國際品牌。
5、不斷完善技術(shù)性貿(mào)易措施體系建設(shè)
隨著經(jīng)濟(jì)全球化和貿(mào)易自由化的發(fā)展,關(guān)稅壁壘逐步弱化,一些發(fā)達(dá)國家憑借其科技、管理、環(huán)保等方面的優(yōu)勢,不斷設(shè)置以技術(shù)法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、合格評定程序?yàn)橹饕獌?nèi)容的技術(shù)性貿(mào)易壁壘。為此,我們要積極采取措施,幫助企業(yè)應(yīng)對國外技術(shù)性貿(mào)易壁壘,創(chuàng)造良好的出口環(huán)境。進(jìn)一步加強(qiáng)技術(shù)性貿(mào)易措施體系的建設(shè),逐漸形成以行業(yè)協(xié)會、研究機(jī)構(gòu)和專家等多層次、成體系的研究和工作隊(duì)伍。完善技術(shù)性貿(mào)易措施資金項(xiàng)目管理制度,選擇重點(diǎn)出口產(chǎn)品,按照嚴(yán)重受阻、嚴(yán)重受損、技術(shù)上可行、與其他部門工作不重復(fù)的原則,制訂出口技術(shù)指南,分析國內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)的差異,制訂可達(dá)到出口國標(biāo)準(zhǔn)的操作規(guī)范和技術(shù)規(guī)則,指導(dǎo)出口企業(yè)跨越國外技術(shù)壁壘。
6、提供便捷通關(guān)服務(wù)促進(jìn)高新技術(shù)產(chǎn)品出口
為了推進(jìn)品牌戰(zhàn)略的實(shí)施,適應(yīng)現(xiàn)代物流、電子商務(wù)、及時(shí)供貨、零庫存等新型管理理念和生產(chǎn)營銷方式的要求,為品牌產(chǎn)品出口創(chuàng)造良好便利的通關(guān)環(huán)境。
(四)建立品牌戰(zhàn)略信息服務(wù)體系
建立實(shí)施品牌戰(zhàn)略信息服務(wù)體系,為地方政府和企業(yè)提供品出口的信息交流與服務(wù)平臺,對促進(jìn)我國品牌產(chǎn)品出口具有重要意義。因此,在實(shí)施品牌戰(zhàn)略的過程中,要建立品牌戰(zhàn)略信息服務(wù)體系,為企業(yè)提供政策與市場信息需求,指導(dǎo)全國的品牌建設(shè)工作,引導(dǎo)各省品牌戰(zhàn)略工作的順利進(jìn)行。
(五)以品牌為紐帶組建企業(yè)集團(tuán)
實(shí)施品牌戰(zhàn)略,就是要培育我國的產(chǎn)品**終成為世界知名的品牌,在國際市場上占有較好的市場占有率。而在這一過程中,品牌培育的主體實(shí)際上是企業(yè),同一種產(chǎn)品生產(chǎn)的企業(yè)也有很多。因此,我們必須以品牌為紐帶組建企業(yè)集團(tuán),形成品牌的合力。在組建的過程中,可以把一些企業(yè)處于低效益狀態(tài)的資產(chǎn)轉(zhuǎn)移到高效益狀態(tài),進(jìn)而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整,提高品牌產(chǎn)品在國際市場上的競爭力,培育出品牌產(chǎn)品。
發(fā)表于 @ 2008年07月20日 23:09:00 |點(diǎn)擊數(shù)()