王躍生/文  

始建于1952年的常柴金壇柴油機(jī)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“金壇”），曾經(jīng)是小柴行業(yè)的著名企業(yè)。作為小柴行業(yè)的老國(guó)企，金壇柴油機(jī)有限公司在叱咤幾十年后，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮給國(guó)有企業(yè)帶來(lái)的不適應(yīng)，讓她也未能幸免而走向了破產(chǎn)。民營(yíng)企業(yè)家張兆華成為公司的新東家。

2003年11月，金壇公司資不抵債而破產(chǎn)倒閉。在企業(yè)員工多次上訪后加入國(guó)有企業(yè)改制行列。改制三年來(lái)，金壇充分利用自身優(yōu)勢(shì)，外塑形象，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，不斷加大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和技改投入，實(shí)施多品種和產(chǎn)品創(chuàng)新策略，改變了原來(lái)產(chǎn)品單一的不利局面，尤其在開(kāi)拓市場(chǎng)和務(wù)實(shí)管理、創(chuàng)建企業(yè)文化方面取得了顯著成效，使公司不斷注入新的內(nèi)涵，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與日俱增。金壇也從國(guó)有企業(yè)變身為民營(yíng)企業(yè)后恢復(fù)了昔日的輝煌。

《農(nóng)機(jī)市場(chǎng)》：作為一個(gè)民營(yíng)企業(yè)家為什么要選擇投資格局混亂、對(duì)手眾多、競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤(rùn)很低的小柴行業(yè)，況且你以前從未接觸過(guò)農(nóng)機(jī)？

張兆華：這應(yīng)該從幾方面來(lái)說(shuō)。我首先是收購(gòu)了常州拖拉機(jī)二分廠，2003年的12月1號(hào)接手金壇柴油機(jī)廠。那時(shí)因?yàn)榻饓Y不抵債，企業(yè)破產(chǎn)倒閉，工資拖欠，職工群體上訪，市政府大門(mén)堵了6次，給社會(huì)造成的負(fù)面影響很大。從當(dāng)時(shí)的情況看，幾十年國(guó)有企業(yè)體制的不良運(yùn)行帶來(lái)的諸多弊端和所遺留的問(wèn)題，嚴(yán)重束縛了企業(yè)的發(fā)展，甚至連生存都不能保證，企業(yè)的改制勢(shì)在必行。

并購(gòu)金壇，一方面是看中了“天鵝”的品牌和老牌國(guó)有企業(yè)的實(shí)力；另一方面，是因?yàn)榻饓巧孓r(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)。

投資農(nóng)機(jī)，一是因?yàn)檗r(nóng)機(jī)的市場(chǎng)非常大，二是想體現(xiàn)自身的價(jià)值。有人說(shuō)農(nóng)機(jī)不好做，一年下來(lái)白忙活，而我不這么看。從我接手金壇發(fā)展到現(xiàn)在，這幾年雖然利潤(rùn)比較低，但畢竟金壇盈利了。更何況，現(xiàn)在我越做越有興趣，越做越覺(jué)得有味道。

《農(nóng)機(jī)市場(chǎng)》：你贊成董事長(zhǎng)法人代表制，也是董事長(zhǎng)法人代表制的有力踐行者。金壇從改制到現(xiàn)在已經(jīng)走過(guò)了三個(gè)春秋，但現(xiàn)在你還是金壇的董事長(zhǎng)，什么原因使得你到目前為止對(duì)金壇還沒(méi)有真正地推行董事長(zhǎng)法人代表制？

張兆華：我認(rèn)為董事長(zhǎng)就是所有者，總經(jīng)理就是經(jīng)營(yíng)者?，F(xiàn)階段我國(guó)的大多數(shù)企業(yè)，董事長(zhǎng)和總經(jīng)理的分工不是十分的明確。天鵝集團(tuán)所有的其他6個(gè)企業(yè)目前都實(shí)行的都是董事長(zhǎng)法人代表制，都是派出的董事長(zhǎng)代表來(lái)負(fù)責(zé)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)。法人治理結(jié)構(gòu)**重要的就是經(jīng)營(yíng)權(quán)和管理權(quán)完全分離。我讓董事長(zhǎng)代表來(lái)聘請(qǐng)總經(jīng)理，然后總經(jīng)理聘請(qǐng)副總經(jīng)理，一級(jí)任免一級(jí)，一級(jí)對(duì)一級(jí)負(fù)責(zé)。

既然實(shí)行法人治理結(jié)構(gòu)，那么在經(jīng)營(yíng)權(quán)和管理權(quán)分離的問(wèn)題上，首先就要考慮到對(duì)經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行授權(quán)。作為投資人，我是企業(yè)的所有者，我派出的董事長(zhǎng)代表既是企業(yè)的法人，也是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者；而董事長(zhǎng)所聘請(qǐng)的總經(jīng)理則是企業(yè)的管理者?？偨?jīng)理只能歸董事長(zhǎng)代表管，副總經(jīng)理就應(yīng)該歸總經(jīng)理管，董事長(zhǎng)就只能夠跟他交朋友。

作為企業(yè)的所有者，董事長(zhǎng)不見(jiàn)得對(duì)什么對(duì)哪個(gè)行業(yè)都懂，那你怎么去管理？董事長(zhǎng)代表信任總經(jīng)理，總經(jīng)理信任副總經(jīng)理，副總經(jīng)理信任部長(zhǎng)，那我這個(gè)企業(yè)的職員構(gòu)成都是建立在彼此信任的基礎(chǔ)上，企業(yè)的整個(gè)循環(huán)豈不是良性的？所以，我現(xiàn)在的6個(gè)企業(yè)按照這個(gè)思路做下來(lái)，都經(jīng)營(yíng)得相當(dāng)好。

我認(rèn)為一個(gè)企業(yè)的老板就是在 9~12是月份忙，主要是下一年的計(jì)劃，而其他時(shí)間沒(méi)有多少事情。要把所有的目標(biāo)明確，利潤(rùn)、發(fā)展規(guī)劃，是五年還是十年的規(guī)劃？要拿出來(lái)！要放心讓下邊的人去干。有什么事情找他們商量，他們還會(huì)有一種榮譽(yù)感，“老板這件事情還找我來(lái)協(xié)商”。而且這種榮譽(yù)感會(huì)更加激發(fā)他們的積極性和增強(qiáng)他們的責(zé)任心。

但是目前因?yàn)榻饓母鞣矫骟w系不很完善，市場(chǎng)的拓展和運(yùn)營(yíng)都還處于起步階段，加之我先前講的我對(duì)農(nóng)機(jī)行業(yè)的興趣以及要體現(xiàn)自身的價(jià)值，所以還沒(méi)有實(shí)行董事長(zhǎng)法人代表制。不過(guò)，我現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始在尋求一個(gè)能夠擔(dān)綱董事長(zhǎng)代表角色的人選，很快就會(huì)對(duì)金壇柴油機(jī)有限公司推行法人治理結(jié)構(gòu)。

《農(nóng)機(jī)市場(chǎng)》：推行法人代表制的**終目的還是希望企業(yè)能夠很好的發(fā)展，并獲取一定的效益。對(duì)天鵝的今后您**期待的目標(biāo)是什么？

張兆華：賺錢(qián)是一個(gè)方面，但還有一個(gè)責(zé)任的問(wèn)題。一個(gè)家庭有家庭的責(zé)任，一個(gè)企業(yè)做到一定程度的時(shí)候，社會(huì)責(zé)任就顯得更加重要。

農(nóng)業(yè)要發(fā)展，首先是農(nóng)機(jī)；農(nóng)民要富裕，農(nóng)機(jī)的作用不可小覷。國(guó)家正在大力推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。對(duì)金壇而言，如何投身到新農(nóng)村建設(shè)當(dāng)中，為新農(nóng)村建設(shè)做出一份貢獻(xiàn)，就是把“天鵝”柴油機(jī)銷(xiāo)售到農(nóng)村去，投入到農(nóng)村的建設(shè)、農(nóng)民的富裕、農(nóng)業(yè)的機(jī)械化中，這不僅響應(yīng)了黨和國(guó)家的號(hào)召，也創(chuàng)造了一定的社會(huì)效益。

金壇的發(fā)展不求規(guī)模要多么大，也不想進(jìn)入什么世界500強(qiáng)，我只需扮演好自己的角色，承擔(dān)起自己應(yīng)負(fù)的責(zé)任。

對(duì)于金壇來(lái)講，真真正正的目標(biāo)就是中國(guó)名牌、中國(guó)馳名商標(biāo)和****產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)。

其實(shí)，這三個(gè)不僅僅是拿到一個(gè)牌匾或者證書(shū)。其中所包含的意義和內(nèi)容是非常深刻和豐富的，所要做的工作的量很大，質(zhì)很高，難度可想而知。全國(guó)性的同類(lèi)產(chǎn)品很多，競(jìng)爭(zhēng)很激烈，你要想在眾多競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，沒(méi)有雄厚的實(shí)力和過(guò)硬的本領(lǐng)，那是可望而不可及的?，F(xiàn)在“天鵝”江蘇省級(jí)的名牌和著名商標(biāo)已經(jīng)擁有了，接下來(lái)就是如何扎實(shí)地工作，將三個(gè)真正的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。如果這三個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了，實(shí)際上也是一種對(duì)金壇、對(duì)金壇的員工、對(duì)“天鵝”的經(jīng)銷(xiāo)者和使用者、對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)任的一種體現(xiàn)。

《農(nóng)機(jī)市場(chǎng)》：既然選擇了農(nóng)機(jī)行業(yè)，“天鵝”又是柴油機(jī)行業(yè)的老品牌，有沒(méi)有想過(guò)有一天要將中國(guó)的小柴產(chǎn)品，打造的無(wú)論從技術(shù)還是質(zhì)量上都能趕上甚至超過(guò)像日本的久保田、洋馬以及其他國(guó)家具有世界先進(jìn)水平的同類(lèi)型產(chǎn)品？

張兆華：從目前的國(guó)情看，中國(guó)實(shí)際上還處于一個(gè)機(jī)械的搬運(yùn)工階段。我國(guó)的小柴技術(shù)含量相比國(guó)外先進(jìn)的同類(lèi)型產(chǎn)品的差距還是比較大。造成這種差距的原因也很多，比如產(chǎn)品的研發(fā)起步較晚、原材料質(zhì)量相對(duì)較低、高級(jí)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員缺乏等。如果說(shuō)在短期之內(nèi)，靠中國(guó)的一家企業(yè)來(lái)趕超世界先進(jìn)水平，困難相當(dāng)大。柴油機(jī)產(chǎn)品作為一個(gè)集成產(chǎn)業(yè)鏈，牽涉到許多其他產(chǎn)品。從鑄造到機(jī)加工，從技術(shù)含量低的產(chǎn)品到技術(shù)含量高的產(chǎn)品，從企業(yè)自己制造的到外協(xié)的，那么多零部件，柴油機(jī)企業(yè)要將他們合理的組裝到一起，并且要保證并提高他們的質(zhì)量，幾乎不太可能。況且，眾多小柴企業(yè)的制造水平和技術(shù)水平基本上都處在同一個(gè)檔次，而且都不愿意或者是覺(jué)得沒(méi)有必要去提高的時(shí)候，你要想把柴油機(jī)的整體質(zhì)量、加工工藝、性能的優(yōu)越都提高到距世界先進(jìn)水平的柴油機(jī)的位置，難度可想而知。不要說(shuō)你目前還沒(méi)有這方面的實(shí)力，不管是資金、技術(shù)、人才、設(shè)備、市場(chǎng)環(huán)境等等，就是有，即便這種產(chǎn)品做的出來(lái)，你的昂貴價(jià)格消費(fèi)者能否接受，你的產(chǎn)品市場(chǎng)是否真的需要？這恐怕要打個(gè)問(wèn)號(hào)。不過(guò)這個(gè)可以作為一個(gè)目標(biāo)、一個(gè)方向。

當(dāng)然，從國(guó)際上多數(shù)產(chǎn)品的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)看，發(fā)動(dòng)機(jī)的質(zhì)量、性能、技術(shù)、排放標(biāo)準(zhǔn)等都在不斷地向前推進(jìn)和提高，國(guó)內(nèi)的許多產(chǎn)品在經(jīng)歷了發(fā)展的必然過(guò)程后，不斷與國(guó)際接軌，也不排除在不久的將來(lái)，單缸柴油機(jī)或者多缸柴油機(jī)的制造水平達(dá)到像洋馬、久保田那樣的高度。汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展就是沿著這樣的軌跡往前推進(jìn)的，只不過(guò)汽車(chē)行業(yè)的起點(diǎn)高，大量引進(jìn)的國(guó)外先進(jìn)的發(fā)動(dòng)機(jī)帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)發(fā)動(dòng)機(jī)的水平提高，但主要的是國(guó)內(nèi)以前的多數(shù)發(fā)動(dòng)機(jī)的質(zhì)量可靠性不能夠滿足消費(fèi)者的要求，才有眾多跨國(guó)企業(yè)把發(fā)動(dòng)機(jī)的生產(chǎn)基地建在了中國(guó)。而目前單缸柴油機(jī)和小功率多缸柴油機(jī)，國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品基本能夠滿足中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)需求，這個(gè)矛盾和問(wèn)題就顯得不那么突出，解決的迫切性和必要性也就相對(duì)弱化很多。

《農(nóng)機(jī)市場(chǎng)》：如今的小柴行業(yè)，大多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)就像IT行業(yè)一樣，走的都是攢機(jī)的路子，如果還這么攢下去，怎么去實(shí)現(xiàn)柴油機(jī)的創(chuàng)新包括前面提到的趕超具有世界先進(jìn)水平的其他品牌產(chǎn)品？

張兆華：首先肯定的是攢機(jī)不利于小柴行業(yè)的發(fā)展，也不利于企業(yè)的發(fā)展。金壇現(xiàn)在之所以將自制件要提高到60%，就是想加大技術(shù)創(chuàng)新的力度，實(shí)實(shí)在在地提高產(chǎn)品的技術(shù)含量和質(zhì)量。如果純粹靠組裝，創(chuàng)新就無(wú)從談起。

要?jiǎng)?chuàng)新、要發(fā)明，就要脫離原來(lái)純粹的組裝，這是一個(gè)關(guān)鍵性的問(wèn)題。IT作為高科技產(chǎn)業(yè)，技術(shù)更新的速度比較快，企業(yè)組裝之外還有部分企業(yè)擁有自己的發(fā)明專(zhuān)利、有自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、甚至還有自己的核心技術(shù)。飛機(jī)的零部件也是全球采購(gòu)，但是他的關(guān)鍵性部件都是自己生產(chǎn)。而且全球采購(gòu)，是要你零部件生產(chǎn)企業(yè)按照他的設(shè)計(jì)要求來(lái)制造。

對(duì)農(nóng)機(jī)來(lái)說(shuō)，這其實(shí)關(guān)系著行業(yè)能否真正健康、有動(dòng)力地向前發(fā)展。但目前的小柴行業(yè)除了僅有的幾家能夠擁有自主研發(fā)能力之外，其余幾乎全是攢機(jī)企業(yè)。所以，僅靠組裝的產(chǎn)品怎么可能提高，又怎么談得上創(chuàng)新？不能提高、沒(méi)有創(chuàng)新，這種產(chǎn)品他怎么能夠更好、更快地進(jìn)一步發(fā)展呢？這也是小柴多少年以來(lái)在產(chǎn)品的創(chuàng)新上沒(méi)有質(zhì)的突破和提高的重要因素。

所以，小柴要良性發(fā)展，要真正地創(chuàng)新，要質(zhì)的提高，就要對(duì)市場(chǎng)予以規(guī)范，要提高農(nóng)機(jī)的層次。第一，在目前競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序的環(huán)境中優(yōu)勝劣汰，自生自滅，對(duì)產(chǎn)業(yè)不利。比如偷稅漏稅。“稅”是大問(wèn)題，如果把稅的問(wèn)題解決了，小柴的市場(chǎng)環(huán)境就會(huì)得到極大改善。第二，政府管理部門(mén)作為行業(yè)的調(diào)控和管理主體，應(yīng)該提高準(zhǔn)入門(mén)檻的標(biāo)準(zhǔn)。作為傳統(tǒng)的工業(yè)產(chǎn)業(yè)，小柴準(zhǔn)入的門(mén)檻太低。幾十個(gè)人就可以組裝，有些連裝配線都沒(méi)有，有些甚至連必要的檢測(cè)設(shè)備都沒(méi)有，也可以“生產(chǎn)”柴油機(jī)，這暴露出行業(yè)監(jiān)管的不力，管理的混亂。而恰恰就是這些人、這些產(chǎn)品，尤其是以很低的價(jià)格很容易進(jìn)入小柴行業(yè)，惡性競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致市場(chǎng)的混亂。然后大家為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，只講量，質(zhì)當(dāng)然就沒(méi)有足夠的保障。**后吃虧的是誰(shuí)？還是消費(fèi)者。

提到創(chuàng)新，實(shí)際上我認(rèn)為現(xiàn)在真正的發(fā)明很少。沒(méi)有的東西你研究開(kāi)發(fā)出來(lái)，那叫發(fā)明。一個(gè)柴油機(jī)油箱，方的你做成圓的，外觀進(jìn)行一些變化，那不叫創(chuàng)新，這個(gè)概念一定要弄清楚。我對(duì)金壇的工程師說(shuō)過(guò)，金壇不需要這樣的創(chuàng)新。今天變成圓的，明天變成方的，后天變一下顏色，工程師不是干這個(gè)的，那沒(méi)有價(jià)值，那樣的工程師更沒(méi)有價(jià)值。作為工程師，要把柴油機(jī)的性能、馬力、節(jié)能等指標(biāo)進(jìn)行提高，比如一小時(shí)消耗1公斤油，現(xiàn)在一個(gè)小時(shí)只消耗半公斤油，那才叫真正的創(chuàng)新。

把人才聚集到企業(yè)，充分發(fā)揮他們的能動(dòng)性和創(chuàng)造性，這本身就是一種社會(huì)責(zé)任。這也是我之所以推行董事長(zhǎng)法人代表制的因素之一。

此外，規(guī)范行業(yè)也是一種社會(huì)責(zé)任。如果有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的話，那些實(shí)力比較薄弱、不具備研發(fā)能力的、只想賺一把就撤而缺乏社會(huì)責(zé)任感的小型作坊式企業(yè)，就不容易進(jìn)入，行業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)的也不會(huì)是混亂的狀態(tài)，小柴的今后發(fā)展才有可能真正地與國(guó)際接軌，達(dá)到世界先進(jìn)水平。

所以，我們不要成為中國(guó)的什么樣的企業(yè)，我只要以中國(guó)**好的企業(yè)作為發(fā)展的目標(biāo)，對(duì)社會(huì)負(fù)起責(zé)任，而不是社會(huì)的負(fù)擔(dān)，我認(rèn)為這就是成功。

《農(nóng)機(jī)市場(chǎng)》：消費(fèi)者對(duì)“常氏”柴油機(jī)的鐘愛(ài)，導(dǎo)致了行業(yè)品牌冠名“常”系風(fēng)氣，這在其他任何行業(yè)都極為鮮見(jiàn)，金壇為什么不跟風(fēng)而堅(jiān)持打造自己的“天鵝”品牌？

張兆華：說(shuō)句俗話，我認(rèn)為這是迷信。3年前我到常州接手金壇柴油機(jī)的時(shí)候，有很多員工和經(jīng)銷(xiāo)商力薦我也起一個(gè)“常”字頭的品牌名稱(chēng)，我堅(jiān)決反對(duì)。經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)，你不起“常”字頭的我們不好賣(mài)。我告訴他們，首先你得對(duì)“天鵝”這個(gè)品牌有信心；其次，“天鵝”品牌不比“?！弊诸^的產(chǎn)品質(zhì)量差；第三，你們銷(xiāo)售“天鵝”柴油機(jī)不比賣(mài)“常”字頭產(chǎn)品的利潤(rùn)少；第四，愿意繼續(xù)與金壇合作的我歡迎，認(rèn)為“天鵝”不好做的、不愿意與金壇繼續(xù)合作的我也不反對(duì)，你可以選擇銷(xiāo)售其他“?！弊诸^的產(chǎn)品。

其實(shí)，消費(fèi)者對(duì)“?！弊诸^產(chǎn)品的“鐘愛(ài)”是一種錯(cuò)誤的思想。業(yè)內(nèi)人士都知道“常柴”，因?yàn)樗抢洗螅漠a(chǎn)品確實(shí)做得很好，所以消費(fèi)者才認(rèn)“?！毕诞a(chǎn)品。而其他企業(yè)都取名“?！弊?，反而更加提高了“常柴”的知名度和美譽(yù)度，無(wú)疑是為“常柴”做了宣傳。

金壇打造且力推“天鵝”品牌，銷(xiāo)售商剛開(kāi)始不理解，不能接受，有些甚至選擇與天鵝中止了合作。但是發(fā)展到今天，事實(shí)證明，樹(shù)立自己的品牌，也可以做得很好，“天鵝”的產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)份額除了“常柴”之外，不比其他起名“?！弊州叺牟睢，F(xiàn)在，就連我們的拖拉機(jī)我也起名是“天鵝”，也一樣做的很好。消費(fèi)者**終看中的是你產(chǎn)品的質(zhì)量而不是叫什么名字。

因此，企業(yè)要想做好、做強(qiáng)，這種現(xiàn)象只能是暫時(shí)的。畢竟大家的價(jià)格差不多，質(zhì)量也相當(dāng)，產(chǎn)品本身的結(jié)構(gòu)、技術(shù)基本上都一樣，沒(méi)有什么質(zhì)的區(qū)別。世界上的頂**品牌都是個(gè)性化的。一種產(chǎn)品、一個(gè)企業(yè)總要跟著別人去做，總是求量，你能做的好嗎？

《農(nóng)機(jī)市場(chǎng)》：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的游戲規(guī)則，定會(huì)使當(dāng)前紛亂的小柴市場(chǎng)逐漸趨于合理和規(guī)范，競(jìng)爭(zhēng)到**后，什么樣的企業(yè)會(huì)得到市場(chǎng)的青睞和消費(fèi)者的認(rèn)可？

張兆華：首先是價(jià)格戰(zhàn)。你降價(jià)我也降價(jià)，降價(jià)之后緊跟著就降低質(zhì)量，那你的產(chǎn)品能做得好嗎？其次是數(shù)字泡沫。說(shuō)小柴行業(yè)目前有800萬(wàn)臺(tái)，真的有嗎？這個(gè)企業(yè)說(shuō)自己有20萬(wàn)臺(tái)，那個(gè)企業(yè)說(shuō)自己有30萬(wàn)臺(tái)，真的有嗎？小柴行業(yè)要想良性發(fā)展，我覺(jué)得目前行業(yè)中的泡沫首先要拿掉，大家要打開(kāi)天窗讓他蒸發(fā)掉，不要玩數(shù)字游戲。奔馳、寶馬等成功企業(yè)，我今年生產(chǎn)1萬(wàn)臺(tái)，不會(huì)說(shuō)10001臺(tái)。農(nóng)機(jī)企業(yè)敢這么說(shuō)嗎？

所有的行業(yè)都有一個(gè)游戲規(guī)則。站立在這種泡沫之上的企業(yè)一定會(huì)隨著泡沫的自然蒸發(fā)而消失，根本不會(huì)成功。成功的企業(yè)要有超前的意識(shí)，要有讓人佩服的五體投地的誠(chéng)信，要遵守市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的游戲規(guī)則。

企業(yè)的**終目的是追求經(jīng)濟(jì)效益，你只有規(guī)范的做企業(yè)，你才有利可圖，你只有規(guī)范了，這個(gè)市場(chǎng)才顯得規(guī)范。相反，企業(yè)自己不規(guī)范了，市場(chǎng)就會(huì)跟著混亂，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)變得無(wú)序。

其實(shí)，做企業(yè)跟做人一樣，你遵紀(jì)守法，你就不會(huì)被社會(huì)拋棄，不會(huì)得到法律的懲罰，你就能融入社會(huì)這個(gè)大家庭里。一切按市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)法則、按照經(jīng)濟(jì)規(guī)律運(yùn)作，規(guī)范管理，規(guī)范創(chuàng)新，規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)，這樣的企業(yè)就一定會(huì)得到市場(chǎng)的青睞和認(rèn)可。

《農(nóng)機(jī)市場(chǎng)》：金壇從重組后解決債務(wù)糾紛，到走上今天的健康發(fā)展之路，不僅經(jīng)受住了市場(chǎng)的考驗(yàn)，而且發(fā)展的速度之快、狀況之好，讓業(yè)內(nèi)人士叫好。您采取了哪些措施？

張兆華：企業(yè)的管理內(nèi)容雖然很多，但大的方面總是那么幾個(gè)。關(guān)鍵看你的管理是否到位，執(zhí)行是否得力。

金壇改制三年來(lái)，首先建立的是人脈。金壇破產(chǎn)前有很多債務(wù)，正確處理債務(wù)糾紛，既是對(duì)債權(quán)人的負(fù)責(zé)任，也是對(duì)自己負(fù)責(zé)任。處理債務(wù)時(shí)的誠(chéng)信換來(lái)的是客戶(hù)對(duì)金壇的信任，換來(lái)的是消費(fèi)者對(duì)金壇的贊成，換來(lái)的是市場(chǎng)對(duì)金壇的回報(bào)，換來(lái)的是企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的基礎(chǔ)?？傮w上講，金壇原來(lái)遺留的諸多問(wèn)題都得到了較為妥善的解決，贏得了社會(huì)的贊揚(yáng)。

第二，盤(pán)活國(guó)有企業(yè)留下來(lái)的資產(chǎn)。實(shí)際上，國(guó)有企業(yè)擁有的許多東西是民營(yíng)企業(yè)所沒(méi)有的，比如人才、設(shè)備、技術(shù)等，這些都是金壇擁有的先天優(yōu)勢(shì)資源。如何調(diào)整人才結(jié)構(gòu)并充分發(fā)揮人才的作用，如何充分的利用那些先進(jìn)的設(shè)備，如何挖掘老國(guó)有企業(yè)擁有的技術(shù)并利用人才和設(shè)備加強(qiáng)產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，一切都需要重新整合。這就要處理好國(guó)有企業(yè)與民營(yíng)企業(yè)的接口，把不規(guī)范的東西規(guī)范化。

現(xiàn)在看來(lái)，金壇比較成功地解決了這些問(wèn)題。在人才、資產(chǎn)、債務(wù)等系列問(wèn)題都得到了很好的解決和整合之后，前三年的目標(biāo)全部超額完成。對(duì)職工、對(duì)社會(huì)的承諾全部做到。

2007年，天鵝主要抓的兩項(xiàng)工作還是企業(yè)管理和創(chuàng)新。ERP的引進(jìn)和實(shí)施；以財(cái)務(wù)為中心，以數(shù)據(jù)為中心，將生產(chǎn)鏈、銷(xiāo)售鏈、技術(shù)鏈、物資鏈等科學(xué)、有效地管理；每年對(duì)企業(yè)的家當(dāng)進(jìn)行整理和清點(diǎn)，這些都是為了企業(yè)能夠更加健康、快速的發(fā)展。

還比如，金壇的裝配車(chē)間人可以坐在地上而不至于弄臟了衣服，這在機(jī)械行業(yè)里并不多見(jiàn)；將金壇建設(shè)成為園林式的企業(yè)，有水而且還養(yǎng)的有天鵝、有綠地等。另外還要建設(shè)健身房。這些舉措實(shí)際上既是管理創(chuàng)新，也是一種企業(yè)文化的建設(shè)，是建立屬于金壇特有的企業(yè)文化。

盡管今天的金壇取得了一些頗讓人感到欣慰的成績(jī)，但是，我認(rèn)為現(xiàn)在的金壇還處于正在起步的過(guò)程。只不過(guò)金壇的前三年只是解決了應(yīng)該而且必須解決的問(wèn)題，重新找回了原來(lái)丟失的市場(chǎng)，重新拾取了對(duì)“天鵝”這個(gè)品牌的信心。 “天鵝”涅槃后要想飛得更高，那么金壇后三年的發(fā)展，要靠高起點(diǎn)的規(guī)劃、高質(zhì)量的管理和高速度的發(fā)展。